不止极客切换主题
内容出品人：谢无敌、杨星城、梨云、吴一村、许义、子渝、陈铭 ivy、蓝子鱼、云珞YunL、杉木、劲猫、绅沐、包小滚、十里村 村长、至川、郑韩、刘驴、杨飞、圣矾、拱卒、田文豪
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2022 年 11 月 23 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
写在前面
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Hi，
欢迎大家来到 小红书资料引流 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
引流裂变一直是我们老生常谈的话题，几乎所有的个人/企业都对流量有焦虑。网上关于引流的方法五花八门，本期航海我们来分享一种大家肯花些时间都能操作的引流方式——小红书资料引流。
首先需要跟大家说明的是，本次手册不涉及过多小红书的基础运营操作，例如搭建账号等，都将在「一、基础准备」中以链接的方式，引导大家到「小红书运营手册」中查看。
从第二章节开始，我们正式迈入小红书资料引流的大门。
什么是小红书资料引流？
简单来说，就是你发布的笔记中包含或就是某种资料，然后通过各种引流办法，引导大家添加你的微信或其他私域联系方式获取资料。如此一来，来向你获取资料的人，就沉淀在了你的私域当中，后续承接适当的转化方式就能完成变现。
整个路径下主要有两个难点：避免违规限流完成引流，与搭建自己的资料库。这两点我们都会在本文中告诉大家解决办法。
而在私域转化的部分，我们找到在私域作出了一定成绩的圈友，引用他们的星球帖，向大家展现更多变现方向与可能。而我们这么做的原因，是希望可以帮助大家看到更多小红书运营上的可能性，大家可以根据自己的情况进行选择性学习。
小红书资料引流更适合谁入场？
简单来说，都合适，因为它的操作难度与门槛都不高，但后续的变现可能却是无穷的。
如果你已有自己的训练营或课程，可以从已有资料中选取资料，到小红书上引流，再到私域做转化成交；
如果你暂时没有项目，可以寻找对标账号，搭建自己的资料库，将流量引到私域上。至于后续如何变现？社群、团购、授课……一切在私域上能变现的办法，都可以复用到这里。
不过，由于手册篇幅原因，部分实操细节并没有在手册中进行详细讲解。不过我们在每个小节中都标注出了相应段落的「内容来源」，大家可以点击跳转至原文，在其中寻找更详细的答案。
注意要点
本选题更鼓励你提炼自己已有的课程内容或资料，把你的核心内容引流品放到小红书，吸引未被充分转化过的高精准用户。
风险提示
小红书最近加大了管控力度，引流被限流/封号的概率增加，流量获取也不如之前稳定，大家在进行引流时需要更加隐蔽小心。
实战手册的目的，是为了帮助大家整理出小红书资料的整体项目路径，确保大家可以按照正确的方向来进行项目实操，并且尽可能缩短大家上手这个项目的时间。
如果你是第一次接触小红书引流，建议你按照手册的大纲顺序，一点点迈开步伐；如果你已经在引流上有了一定的经验，可以通过搜索或者查看目录的方式，找到适合自己的内容进行学习。
手册的内容会不断迭代，增加更多的方式。
除了上述内容外，还有个核心就是多提问、多交流，如果这里有没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
第一步 - 了解小红书及基础准备
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章节概要
这一章节主要是小红书平台的一些基础运营操作，例如了解平台、搭建账号、养号等。受限于篇幅，以上部分内容我们不在本文中详细展开，大家可以点击链接，跳转至「小红书运营手册」查看。
✅1.1 了解小红书：该版块中，我们从用户画像、热门类目、社区属性、流量机制 4 各方面，为大家对小红书的平台进行了介绍，希望能帮助大家更好地了解小红书平台；
✅1.2 搭建小红书账号：该版块中，引导大家寻找自己的定位，并完成账号搭建与包装；
✅1.3 小红书养号：引流是小红书比较敏感的动作，养号有助于提高账号的质量，在一定程度上提升引流的成功率。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
1.1 了解小红书
小红书运营基础 -了解小红书
1.2 搭建小红书账号
小红书运营基础 - 搭建小红书账号
1.3 小红书养号 @圣矾
养号在整个流程很重要，有朋友试过不养号去发笔记，周期很长，基本上要一个月内阅读才会有所突破。而且做资料引流方向，账号一定程度上更容易触发违规，所以如果是这样，不如前期拿出几天来去养一养。每个账号养 3 - 5 天，每天利用碎片化时间（七七八八加起来一个小时）。
第一步：点击首页的发现翻看内容，每天点赞 3 - 5 个，收藏 2 - 3 个，评论 1 - 2 个。要注意，按照普通人的阅读习惯阅读笔记，在一篇笔记上停留的时间要超过 10 秒，不能一下子滑到底，需要慢慢阅读到底部再开始评论点赞等操作。
第二步：建议更多的去刷同行的内容（做什么类型的账号就刷什么类型的笔记）。另外在刷笔记的过程中，每天关注2 - 3 位粉丝量 10000 以上的账号，最好是同一垂直领域，这样小红书会容易把你推荐给关注这一领域的用户。
因为这个阶段是模仿活跃用户的行为习惯，让小红书先判断你是个活跃真实账号，可以不要急着发笔记。同时通过互动和活跃，提高自身的权重。
在养号过程中记得关注一下小红书官方平台的账号：创作者小助手、小红书成长助手、美妆薯、校园薯等。另外还可以通过开通会员来增加权重。
要注意的是：
1.取昵称的时候要谨慎，七天只能改一次，除了品牌号，其他账号不要带品牌名或者其他一些营销词汇，也不能直接写微信号或者其他推广的名称，这种号活不长久，会限流。
2.在养号期内，不能在个性签名或者其他地方留联系方式，包括微信号、公众号、微博号、邮箱、链接等任何推广信息
内容来源：《小红书成长类账号从0到1保姆级教程（带视频）》
第二步 - 了解小红书资料引流 @十里村 村长 @郑韩
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章节概要
什么是小红书资料引流？这一点我们在前言中已经解释过。一句话概括的话，就是在小红书上发布资料笔记，引导大家添加你的私域联系方式。
这其中，大家或许会有许多问题。比如用于资料引流的笔记长什么样子？如何提高自己的引流效率？如何规避或减少官方的限流？……
别担心，我们特邀了有丰富资料引流经验的老师，构建了以下内容：
✅了解小红书资料引流现状
✅了解资料引流模式的几个要点
在开始创作笔记之前先了解资料引流模式的情况，一定程度上可以帮助我们少走弯路，后续实操起来也会更有方向，那么就先来看看资料引流到底是什么样的吧。
2.1 小红书资料引流的形式
来设想一个场景：让你现在添加某某微信，免费送你价值 1999 元的 100份 直播电商报告、100 份直播脚本、100 份私域操盘方案、10节直播视频课程…… 如果是真的，请问你愿意加嘛？ 我个人觉得，无论多少，一定有一些人会添加。 大家再回想一下，你在小红书/朋友圈/知乎等平台有没有看到过类似的送母婴育儿、运营地图、私域方案的资料玩法？ 为什么一定有人需要呢? 其一有人帮忙做了整理，节省了本人大量的时间。 其二都有厌损心理，总担心自己会错过什么重要的资料。 这些资料可以是电子版的资料或模板、语音直播课程，甚至可以是纸质书籍，全看你的引流需求。当然，一般来说，都是以电子资料为主，交付较轻。 比如现在你只要有涉及知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商等任意一种资料，一定能吸引一部分用户关注。
那么小红书资料引流一般怎么做呢？
首先，做好基础定位，看你要用什么资料引流什么样的的人？例如医药、考研、中小学辅导、孩子成长教育、考证……等等类目，都是可以考虑的定位方向。
如果你有自己的项目和引流目标，那么从项目出发，找出适合的引流资料，在小红书发资料帖做引流即可；
如果你暂时没找到项目，也可以先通过小红书资料引流沉淀流量，为以后变现做准备。后续是承接哪种变现途径，都可以由你自己决定。
更细分一步来说，学生父母、考研生、创业人、老年人等都是需求较大的人群，当你不知道用什么资料引流什么人群时，不妨从他们会感兴趣的资料入手，批量铺设账号，将用户沉淀到自己的私域池。
针对他们可以做的变现产品，相对而言就比较丰富了。
内容来源：《#引流# 10种最有效的引流方法》
2.2 资料引流模式要点
1.获取有效流量：内容精准+钩子顺滑
在做资料引流之前，还得想清楚一件事，我们要吸引足够多的精准流量。
销售额=流量×转化率×客单，我们想要提升销售额，一般都是从这三部分下手。
流量可以简单拆出两个维度，数量和质量，没有数量谈转化是无稽之谈，但空有数量，质量很差，精准度很差，对转化的要求就特别高，换句话说，如果转化不行，也无济于事。所以，我们要考核数量与质量两点。
微信数=播放量×意向率×引流顺滑度
在每个平台，用户每看一次我们的文章/视频，就会增加一个播放。所以我们想提升播放量的方式就是提升我们自媒体账号的数量，每天发布的视频/文章的数量，以及提升笔记爆款的概率。
意向率=内容精准度×钩子吸引度
一篇笔记有人看就有人加吗？不一定，如果我们是引流用户学习日语的，发了一篇日本旅游攻略，可能一百万的播放才有一个添加微信，所以我们也要重视内容的精准度。那如果我们写的是一篇日语学习干货，然后告诉用户加我学日语，没有钩子或者钩子一点都不吸引人，那用户也没有添加的动力。
引流顺滑度，即用户发现钩子的难易程度。
试想一下，用户看完我们的内容之后，马上就出现一段话：「添加我 XXX，免费领取我半年自学日语从 0 到 N1 的全部资料」，有意向的用户添加的动力会不会很足？
那如果我们的钩子藏的很深，用户找都找不到，再好的内容，引流数也是0。
2.减少违规
引流是小红书平台不允许的行为，小红书资料引流，显而易见是在与平台规则对抗。所以轻则限流、不显示私信内容，重则直接送上封号套餐。
而我们需要摸索的，就是找到能减少违规的方法。
一般来说，主要途径有以下 2 种：
找到相对安全的引流方法，我们在后文「六、完成小红书资料引流」中会提供一些相对安全的引流方式；
搭建矩阵，以数量搏概率，倒下一个账号还有一个团的账号。
当然，我们还需要了解，如何判断自己的账号是否被限流或违规，并学会通过申诉尝试解决问题。这点我们在后文「七、如何应对小红书违规与限流」中也会提到。
后端承接
从小红书获得流量后，私域端也要做好承接准备。
多准备几个微信号、提前打造朋友圈形象、准备承接话术与资料……等等，都是我们需要为后端承接做的准备。
准备越充分，承接越顺利，流量越充实。
第三步 - 搭建引流资料库 @郑韩 @拱卒
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章节概要
既然是做资料引流模式，那么很重要的元素之一，就是引流资料库的搭建了。这是我们引流笔记中最主要的内容。
一般来说，资料库的搭建有这三种方式：
✅第一种：自己搭建课程或训练营
✅第二种：使用合作伙伴的资料内容
✅第三种：使用公域无版权内容做汇总
在搭建过程中，我们还需要时刻注意资料的版权问题，以及对资料进行维护与更新，确保资料可以持续的做引流，那么接下来就开始搭建你的资料库吧。
3.1 选择资料库搭建方式
资料引流的主人公是谁呢？自然是资料。所以本章节，我们来讲讲如何搭建一个资料库，并从中找到你的引流资料。
需要注意的是，我们更鼓励你提炼自己已有的课程内容或资料，把核心内容引流品放到小红书，吸引未被充分转化过的高精准用户。
这里提供 3 种方法帮助你搭建自己的资料库。
3.1.1 第一种：自己搭建课程或训练营
如果你有自己的课程或训练营，有不错的 IP 内容沉淀，完全可以从已有资料中提炼出具有「吸引力」的核心内容，将这些最有价值的部分放在小红书笔记中，作为你的引流资料。
如果你暂时没有自己的课程内容，星球上有许多教你「如何搭建课程」的精华帖，例如
《生财有术抖音商业 IP 大航海 2.0｜课程》
《无流量的技术人如何制作一个变现了 34w 的课程》
《我分析了17w课程数据，得到了这4个蓝海思路》
《普通女生 0 经验如何靠做课程赚到第一个 1000 万》
《普通人如何通过细分市场（传统书法国画线上课程）找到机会，并实现年入百万》
《罗振宇讲师训练营8000字笔记：如何设计出一个真正解决用户问题的课程？》
3.1.2 第二种：使用合作伙伴的资料内容
如果你有信任的合作伙伴，他们有自己的课程内容，你也可以选择成为一个带货玩家，带的货就是他们的服务、课程/训练营等。
达成合作后，你可以使用他们的部分资料作为自己的引流资料，并把引流而来的客户交付给他们做后续成交，你从中获得相应佣金。
3.1.3 第三种：使用公域无版权内容做汇总
如果上述 3 种都不符合你的实际情况，你更想先跑通小红书资料引流的闭环，那么建议你使用第 3 种方法：从公域无版权内容出发，收集并汇总这些资料，作为你的引流资料库。
需要注意的是，第 3 种方法并不是一个长久之计，并且只能收集一些市面上无版权、免费流通的内容，这样才能合规、避免版权纠纷问题。
所以长期来看，我们更推荐你使用前两种方法，第三种只是暂时过渡。
由于大部分人都可能存在没有资料的情况，所以下文会向你详细介绍第三种方法的完整流程，帮助大家先快速上手，拿到正反馈。
3.1.3.1 确定引流资料明细
以「日语培训」为例，如果是觉得日语培训这项目不错，但是日语培训完全没概念的，我们可以先看看同行送什么资料，如果有的话，也可以按照自己的理解，选出最能吸引用户的资料来送，当然同样要对比同行赠送的资料，因为这大多都是经过验证可行的，先模仿再超越。
打开小红书，然后搜索「自学日语」，我们可以看到很多同行账号，点开第一个，刚好这个「朵朵日语」就直接把赠送的资料都列出来，例如日语学习计划表、五十音彩色临摹字帖等等。如果同行没有直接列出来也没关系，多看看其他笔记，或者直接私聊他，问问对方有什么资料能领取，通过这样的方式确定初期应该准备什么样的资料。
3.1.3.2 获取资料的渠道
我们确定资料明细后，我们可以通过下面几个方式来搜集无版权资料。
1、找同行领取，推荐指数★★★★★
第一步我们找同行了解资料时，顺便可以获取一部分的资料，如果想做的领域资料很多，那可以尝试多找几个同行，并且我们不仅限于在小红书寻找同行，抖音、B 站、今日头条、视频号、QQ 等平台都有可能有我们同行的身影，都可以尝试。
多搜集同行，筛选出持续更新的靠谱的同行，根据文件质量分类，列成表格，后面作为资料更新基本盘。同行的资料一般都会有水印或二维码，后续会教大家如何处理二维码及添加自己的二维码。
2、网盘搜索器搜索，推荐指数★★★
有些百度网盘分享的链接，能够通过这种合集式的百度网盘搜索器找到，百度搜索「网盘搜索」，会跳出来很多网站，从上点到下，通过输入关键词查找，但有时候因为别人的命名习惯，不一定直接命名为「日语资料」，我们要多尝试用不同的关键词去找，例如「五十音」「新标日语」等具体的学习资料名字。同时有些网站需要扫码，或者完成指定任务，可以当做补充手段使用。
3、公众号获取，推荐指数★★
在微信的搜索栏，搜索「日语资料」，然后查找公众号或文章，通过查找账号底部的菜单栏，或不同的文章，也有可能找到相应的资料，再加到号主本人领取，这里要么需要付费，要么需要转发朋友圈或完成其他指定的任务，相对比较麻烦。
4、电商平台（方便直接，但更新少，适合用来搭建基础资料库）
淘宝对虚拟资料管控力度大，商户成本高，另外淘宝用户消费水平也较高，故淘宝价格远高于拼多多
需要什么资料，直接去搜关键词，看看合适的购买就可以
要注意的是，pdd 很多虚拟资料卖家都是同一家，还可能会互相买资料填充到自己的资料库里去，重复的概率比较高
5、 百度文库
百度文库资源很全，需要什么文件可以直接搜。
3.1.3.3 将资料化为己用，形成资料库
到了这一步，我们应该搜集到了一部分的资料，但我们会发现上面有些别人添加的水印或二维码，这样的资料发出去不利于我们成交转化，也相当于在帮别人引流，那我们需要对这些资料去除水印，并且添加上自己的水印。
我们使用的软件有「 wps 会员的编辑功能」或者「 PDF 软件编辑器」，可以有效的去除顽固水印。
《PDF文档编辑软件》
云盘链接：https://pan.baidu.com/s/1v1gh1ODdOB6WHb_OOGlulg?pwd=5ept
提取码：5ept
PDF 文档编辑器使用说明：先导入目标 pdf ，然后逐页将里面的水印或二维码删去，之后导出文件即可。
wps 软件使用（需要会员）
选择编辑栏，擦除水印即可，部分水印没法擦除的话可以使用「pdf文档编辑器」强力删除。
处理好水印后，我们通过 wps 功能，为文档添加我们自己的水印，例如加上微信号、公众号或、二维码等。
3.2 规避或检查资料的版权问题
1.版权问题的检查
招兼职团队。让他们进行资料分类，挨个检查版权问题，填到我们设计的分类下面去。
如果想要省下这部分的开销，那就只能自己亲力亲为，在一开始收集资料的时候就注意版权问题，以及最后收集完毕后再检查一遍。
版权问题处理
对于强版权内容，比如机构课程、大网站有版权声明的内容，直接删除不选用；
对于弱版权内容，比如在页眉页脚加了联系方式的文档、有水印的 pdf，做好分类，利用软件统一处理；
弱版权内容的分类：
在页眉页脚留联系方式的 word 文档，直接分好类批量处理
在页眉页脚留联系方式的 pdf ，不选用，pdf 无法批量编辑页眉页脚，转成 word 再编辑容易出现乱码
有水印的 pdf ，单独拿出来做去水印处理
对于无版权内容，直接归纳到资料库对应分类下面去，等所有文件处理好后，统一打上自己的水印。
批量处理软件：
word 页眉页脚：BatchDoc 文档处理
加前缀后缀批量命名：Bulk Rename Utility 3.4.3cn（批量命名）
pdf 水印修改：pdf do
3.3 资料库的维护与更新
有了资料之后，我们也不能一劳永逸。我们要时常观察，不同资料吸引来的人转化率如何，是否白嫖党居多，多感受聊单过程中的卡点，看看是否及时更换资料，或者更换对资料的描述。例如「日语语法重点」和「日语五十音资料」，前者对应的是有一定基础的人群，后者对应的萌新，相比之下，萌新的转化率更高，我们就更倾向于用后者来引流。
其次，项目变动比较小，不然没有一份资料可以一招鲜吃遍天，我们要经常观察同行，看看他们有没有哪些资料更吸引人，转化率更高，及时的将他们的资料化为己用。
3.4 航海权益
为了让大家能快速在本次航海里走出第一步，下场拿到正反馈。
我们特意向团队里负责 2023 生财产品的伙伴，申请了一些名额。将正在筹备的《生财有术年度精选：66 个普通人独立赚钱“术”》，作为内测产品提前开放给大家，成为你们引流的后端变现产品，解决大家“没有后端变现产品”的问题。
目前，这份生财项目库定价 69 元，开放的佣金比例为 50%，也就是如果你售卖出一份，即可获得 34.5 元的佣金。如果你还没有自己的产品，可以关注一下。
更加详细的内容，将在 12 月 6 日（周二）晚 8 点，在航海群里公布具体玩法。
如果后续还有类似的新的后端产品，我们也会及时在群内跟大家同步，为大家提供更多可行的渠道。
当然，更加丰富的变现产品，仍需要大家自行筛选寻找。
第四步 - 了解小红书资料引流账号的内容构成 @郑韩
我们以日语资料引流的小红书账号为例，以下是他的账号内容构成：
小红书可以发视频和图文，也可以选择出镜与不出镜，选题有以上这些（参考同行或对标账号），基本上都罗列出来。我们将这三部分组合起来，就可以得到各种不同的做法。
在具体引流中，资料图文贴引流，制作成本较低，引流效率和转化率相对比较高。
笔记内容方向如下——
资料分享贴：（主要方式）
以直接分享资料，或者分享日语学习方法的方式，吸引用户来领取资料，从而引流到微信。
组队打卡贴：
通过分享自己的学习经历，或者直接邀请组队一起学习的方式，吸引用户添加到微信。
如何找更多的，别人的组队贴，小红书搜索【日语 组队 打卡】这样的关键词，点击几个符合日语组队打卡的笔记进去之后，重新刷新发现页，小红书就会给你推荐更多这类型的帖子。
日语干货贴：
制作一些简单的视频，视频内容由 N 个日语单词的发音+罗马音（类似中文的拼音） + 日语片假名的写法等构成。通过大量的曝光后，吸引对日语产生兴趣的用户添加主页或置顶笔记的微信。
真人出镜类：
通过真人出镜分享日语学习方法，日语单词拼读、日语常用句子读法等内容，获得曝光，吸引用户添加微信，该方法的付费转化率会相对图文高一点。但制作成本较高，难度较大，不建议新手尝试。
如何挖掘更多的笔记内容创意：
将自己代入到普通用户的视角里，想象一下用户是怎么使用小红书的（刷推荐流），什么样的内容会吸引他们，学日语的用户一般是被激发，所以我们可以通过发一些日剧、日漫、日语歌之类的内容，扩大我们的受众范围（以前可能只有想找资料的人会看到，现在看日剧，看日漫、日语歌的都有可能看到）。
内容来源：《日语线上培训，小红书日引流100学员加微信》
第五步 - 创作小红书资料引流笔记 @郑韩 @谢无敌 @田文豪
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章节概要
在前几节，大家已经了解了什么是小红书资料引流，资料引流笔记包括什么内容，以及资料怎么搭建的。那在这一节中，大家将迈出资料引流的第一步：创作笔记。
那么这样的笔记应该怎么写呢？我们邀请了几位老师整理了三款常用的资料引流笔记模板，供大家参考：
✅资料关键词展示型
✅纯文字整理合集型
✅文件合集型
其中需要特别留意的，还有「5.4 如何规避笔记中的违规词」。没有完全安全的引流办法与规避方式，但有前人的经验与技巧为大家铺路。
少走弯路，多实操多实践，迈出资料引流的第一步吧。
其实小红书引流笔记的创造方法，与常规的小红书笔记创作方法大同小异。只要我们找好对标，按照常规路径做好标题、封面与内容的优化即可。
点击以下链接即可跳转学习：《小红书运营基础 - 如何创作小红书笔记》
如果你找到了合适的对标账号与对标笔记，可以学习他的内容模式与标题，但要记得修改图片（如去水印、换图片等），并适当在文字中增加符号。
以下举例三个笔记模板，供大家参考：
5.1 模板一：资料关键词展示型
以 @郑韩老师和@ 田文豪老师的创作流程为例，来了解一下「关键词展示型」的引流笔记创作。
案例一：
一篇笔记大概有这几部份构成，封面、次图、标题、正文、话题（以前笔记添加的话题现在看不到，现在的话题是直接在正文中，以#话题 的方式出现）。
关键词不用完全连在一起，例如「日语资料」，可以变成「日语学习资料」，用户搜索日语资料，也能看到这一篇。
例如我搜索日语歌时，会出现这一篇笔记。
日语歌被切词，切成了「日语」+「歌」，日语出现的频率比较高，歌只出现了一次，但搜索时依然能够出现，相信这一篇文章也会推送给搜索「日语歌」的人群，文章里的元素多一点，会多一些被推荐的可能性，例如日剧、日漫、日本留学这些……
1.封面
在小红书里，封面和标题是最重要的，因为在小红书双列信息流下，吸睛的封面和标题才能够吸引用户点击。
封面最好是横 3 竖 4 的尺寸，这样在推荐流里的展示面积最大。封面是否吸引人，这点是动态变化的，例如一开始黑色的封面吸引人，于是大家都用黑色的封面，这时候如果我用白色的封面，反而能从中脱颖而出，但同样的，同行会迅速跟上，这点需要在实操中不断探索。
封面可以用黄油相机、创客贴、PS 这些软件进行制作，具体的大家可以在 b 站搜一下，有很多制作图片的教程。
2.标题和正文
标题和正文中都要嵌入科目的关键词，笔记标题下的第一句话可以蹭关键词，例如【日语学习】。
案例二：
3.从同行获取爆款模板
做小红书最重要的就是首图搭配标题，首图一定要多刷同行，找高赞作品吸引眼球的作品图片和文字，跟紧同行的脚步。建议有不错的先保存，标题单独做一个备忘录，词穷的时候翻阅，就瞬间有思路了。
找到适合的图片，复制其链接到微信小程序去水印，打开小程序去水印，有很多免费去水印小程序。把首图保存一下，通过美图秀秀消除笔，把文字抹除掉改成自己的文字（同时也可以加一些好看的贴纸）下面随机挑选的 1000 赞的首图。
4.按照模板批量生产
我们在整理好首图的时候，可以连续改三个版或者更多：比如三年级英语 、四年级英语、五年级英语、三年级数学 、三年级语文连续做好三个首图，这样会节省出来很多的时间。
新号建议每天发布两次，时间可以控制在早六点到七点 ，晚六点到八点发布。如果选的某一首图片火了，一定要接着火的首图，改编后再次进行多次发布，如此会有非常好的效果。
另外搭配四张不错的英语资料笔记，大家可以截图下来保存，上传到小红书里面。比如：英语知识点汇总、英语单词高频考点等等，配几张都可以，但不能发全部。
5.找到爆款关键词，放进首图、标题、正文与话题
首图文字和标题文字：可以通过婵小红找关键词，找关键词（热词）改编成适合自己的分享资料“比如：【 5 年级英语知识点归纳】可改为：【五年级英语基础差！神级汇总】或【五年级英语！学霸 7 天完成逆袭】或【五年级英语低于 85 分，必背知识点】等等。
配合下面爆款笔记关键词发布，比如：
五年级英语 98 分的秘方！
女生物理基础不好！
学会这些逆袭单科王！
首图配合标题，可以适当夸大写
另外发布正文的时候写：五年级英语真的很好学，整理了一晚上的汇总，好好背考试完成逆袭，全文共 19 页，可打印。同时搭配上话题，#五年级英语，#五上英语#小学英语#学霸英语笔记，等等多加几个。
资料来源：《日语线上培训，小红书日引流100学员加微信》《小红书资料引流+快团团社群团购，新手也能在20天赚回门票钱》
5.2 模板二：纯文字整理合集型
偏干货型笔记，将基础信息进行整理到备忘录、Word 或 Excel 或固定的模板里，越全面越好，显得很有收藏价值。
1.标题拆解
案例：产后分享‼️ 待产包清单，实用无鸡肋
主关键词「待产包清单」，突出真实感「产后分享」，突出用途性能「实用无鸡肋」(靠谱好用)
2.首图（图1）
首图简单粗暴，直接用的 Excel 表格的截图。让人一眼觉得内容非常大而全，很实用，有点击欲。
3.图 2 - 9
其余图片和首图的表现形式统一，都是用 Excel 表格的形式。并且每一张图的分类都不一样，通过不同人群和场景的使用，进行了内容上的区分。
4.文本框
从自身经历或者贴近适用人群的角度来切入主题
话题标签
需要注意的是：
这种类型的笔记特别适合留钩子。并且，博主也有在评论区引导粉丝关注后留邮箱。
5.3 模板三：文件合集型
1.标题拆解
自学Gre332｜一个月速战gre经验分享
文案套路：速成 + 干货提示。
文章主题是“经验分享”，备考经验是痛点，一个月时间速成是亮点，“一个月” + “ 332 高分”体现了干货的简单易学性(类似的还有一图读懂、Ⅹ步学会)
2.首图（图1）
上下竖图拼接。上面的 332 + 祝福语 + 真人出境。真人出镜体现了內容的真实 + 加祝福语吸引了点击量。
下面是成绩单,再次加强了真实性。
3.图 2
资料截图，这里是为了吸引评论，增加互动。
4.文本框
图片内容较少的情况下，编辑框可以重点介绍自己的知识干货。
反之,如果知识干货已通过图片呈现，则可以弱化编辑框内容，以引导用户看图为主即可。
需要注意的是：
这类笔记还非常适合留钩子 ~ 大家可以在尾图中放案例合集，或者在评论区设置领取暗号。
5.4 如何规避笔记限流
笔记限流大多是因为触及了敏感词或违规词，例如最、第一之类的词语，具体参考新广告法。
据不完全统计，涉及新广告法的违禁词高达 1179 个，常规敏感词高达 19182 个。在笔记写作过程中，我们应尽量避免较为明显的违规词。
例如：
但人力难以规避所有风险，这里推荐 3 个常用的违规词检测网站：
原则上来说，每一篇笔记都需要经过违规词检测，用大数据和工具来进一步降低风险。
第六步 - 完成小红书资料引流
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章节概要
为了帮助你更好的学会如何科学引流，我们在星球的精华帖里摘录以下几种玩法：
✅如果你想要免费引流，可以选择玩法一 ~ 玩法八，不过有些方法是存在一定风险的
✅如果你想要更安全的引流，愿意付出一定的成本，可以开通企业号，这样会更安全
不管你选择了哪一种玩法，都需要了解小红书引流的风险点，建议你在选择了具体的引流玩法后，认真看一下注意事项。
当然，一个完整的引流路径中，一定包含承接流量。比如承接话术、发资料的时机、朋友圈的搭建等……大家可以对照学习，看看如何才能更好对接你的客户。
做项目最需要的就是正反馈，在小红书上面引流到一个精准粉丝就是一个非常好的正反馈，快去试试吧。
6.1 小红书引流的方法有哪些
没有绝对安全的引流办法，只有相对安全的引流办法。大家可以依据自身情况，选择自己的引流玩法。
6.1.1 玩法一：图片手写微信号引流 @劲猫
这个很好理解，就是手写自己的微信号，然后拍一张照片，发照片给主动私信的人。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
6.1.2 玩法二：创建粉丝群引流 @蓝子鱼 @阿丰
目前粉丝群是最安全的方法，一个号可以创建 5 个粉丝群，设置成在主页展示，粉丝点击进入主页就可以看到，如果没有粉丝群的可以让有粉丝群的账号帮忙建，然后把你拉进去，创建人再退出来，你就会自动变成群主。
至于群名，可以是资料群，成长群等有一些诱饵性质的，让用户想加群。加群之后，可操作的地方就太多了，群公告，群内消息，都可以用来做引流。
建群步骤
在群管理中，设置成自动通过，后续用小号在群里发想要打卡和领取资料，+薇：XX，这样就可以引流到微信号。
群设置：
个人主页展示一定要打开，这样才能显示到你的账号主页面上，凡是用户点击头像进入你的主页，都能看到。
对新成员展示历史消息一定要打开，无论什么时候入群的朋友，都能看到以往的广告信息。
系统默认欢迎语，记得关闭，不然每次有粉丝进群，系统都要发送欢迎语，不仅对粉丝造成骚扰，还刷屏遮挡了重要的广告信息。
建好群后，就可以把粉丝群的入群码，发布在评论区里。然后把进群链接置顶（评论区超过 50 个评论就有这功能），这样用户看到后就可能会加入群聊。
需要注意的是，入群码有时效性为 7 天。
另外还有一个引导进群的方式：在笔记中可以插入小红书群。
不过这个功能还处于内测阶段，不是所有账号都有。可以通过数量博概率，就是多注册几个小红书账号，多发优质内容，总有一定可能被内测到。
操作方式如下：
群引流方式一：群公告维护
粉丝进群后，发布一条群公告即可，比如我们这样发布的：
考虑到用户不方便复制，可以在群公告说明情况信息，然后单独发送微信号。
如果有新进群的粉丝留言提问，及时回复即可
每天发布一次群公告就行，太多了容易导致违规，由于之前设置了 新用户进群展示历史信息，所以不用担心他们看不到你的广告信息的。
群引流方式二：群聊消息导流
每天发送一次群公告，提醒群成员添加你的微信号，最安全的玩法还是用助理号来操作，设置群管理员即可。
每天在群里发一遍微信号，单独发出来，方便用户复制粘贴。
重复以上 3 个动作，我的测试结果，添加率能达到 40%，前期稍微辛苦一点，账号起来后，群公告一次设置好，群聊展示到主页后，后期完全可以不用管的，粉丝自动进群，自动看到广告，添加你的微信。
群引流方式三：广告笔记导流
还有一种导流方式，就是推送广告笔记，比如我们这样的：
注意事项
群聊名称尽量委婉一点
群公告里发了微信号的话，一次设置好，今后尽量别修改，减少犯错率
每次拉群，间隔 10 分钟操作一次，否则提示操作频繁
如果群被投诉，第一时间选择解散本群
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
6.1.3 玩法三：个人简介中里面留自己的微信号 @杨飞
我们测试过，刚注册的新号是无法直接放联系方式的，需要注册有一段时间的老号才能这样操作。
一定要使用谐音字：V、/、徽、威、崴，这些字眼大家都是秒懂的。
内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
6.1.4 玩法四：通过小号引流 @蓝子鱼、@杨飞
如果有小号的话，也可以在主页个人简介 @自己的小号，但是这方法新人不建议一上来就直接弄，很容易被清空，建议一千粉丝以后，并且认证成为专业号。
然后在小号主页发一篇文章，把你的微信号展示出来。
小号的名称可以是：小助理、XX助理号、XX唯一助理，总是小号和你有关，想要和你产生链接，小号找答案。
分享2个具有代表性的，比如这位博主，直接把小号名称取为：这里领取资料。
粉丝一看便心领神会，潜在客户点击之后，跳转进入【这里领取资料】红薯号，完成私域导流只需两步：
先把此号的个性签名改为：资料看下方作品自行领取↓↓↓
再发布一条作品，使用单图形式，封面图上留下微信号
还有这位博主直接把小号名称取为：取资料小助手
个性签名中直截了当表明有XX书籍可以赠送，而且还免费，获取的方式@取资料小助理。
这种方法导流效果真好，而且过滤后的粉丝超级精准。需要注意的是，小号不要发多条笔记，发得越多犯错的几率就越大，最好是只发一条带有微信号的笔记即可。
如果你团队是矩阵操作小红书引流，可以多准备几个小号，我们目前的配置是：5个发笔记的账号对应一个小号。
大小号配合，大号在笔记/评论区中@小号，给小号导流，同时小号也要多互动，可以多给大号评论，或者帮大号回复。
需要注意的是，微信等词汇采用谐音字，小号只发一条广告笔记，一机一卡一号操作。
如果流量比较大，就要尽可能多放几个微信号，不然很容易添加频繁。
还有小号引流贴要注意同行举报，如果举报的话，帖子会被屏蔽掉，要把下面的文字重新修改，再发出去就可以了。
个人微信容易添加频繁，所以也可以在图文第二张图放了公众号名字的图片，提醒如果微信不能加，可以通过公众号加。
在公众号中设置自动回复个微二维码，不过这个二维码也要经常换，不然也可能添加频繁。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
6.1.5 玩法五：置顶笔记 @谢无敌、@蓝子鱼
发布超过 20 条笔记后就可以进行笔记置顶了，为大家展示 3 种置顶笔记的模式：
第一种：暗戳戳的故事名片引流法。
向别人介绍你是干嘛的，有什么服务，擅长什么，但是笔记内容里不引导私信，也不留微信号，通过个人经历和人格魅力、优秀案例来吸引用户主动私信。
第二种：就属于明朗朗的放置微信号或者引流信息到置顶笔记里。
这种引流笔记，被举报的风险比较大。新号和权重低的账号，不建议采用这种玩法，很容易被举报且举报成功。
注意事项：故事名片暗示我有这个服务或产品是 ok 的，但直接放联系方式，被审核到就是明确违规。
风险：直接放微信等联系方式，风险偏高。
第三种：在置顶笔记中放置群聊信息
可以把群二维码打上马赛克，但是露出来群名字跟头像。上面文字告诉用户，有XX群可以加入，很多人就会在下面评论，然后就可以用上面评论区引流的方法进行引流。
还有一种情况，是引导加入小红书粉丝群，可以看下这个案例：
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
6.1.6 玩法六：评论区小剧场引流法
博主需要多注册几个小号，或者参加一些博主之间的互助互暖活动，小号在评论区互动。
⛔️注意事项：
不要集中安排小号评论，不然会看着很假，也会有数据异常的违规风险
安排的评论区小剧场话术要经常有变化，不然看着特别像水军
此方法相对来说安全～
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
6.1.7 玩法七：创建合集，通过合集的名称引流
注意事项：升级为视频号才能创建合集。可以把合集名称改为微信引导。
风险：整体风险偏低。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
6.1.8 玩法八：通过瞬间引导用户查看收藏 @杨飞
这样的导流方式非常安全，隐蔽性极强，用户需要进入你的账号主页才能看到广告信息，虽说有流失，但安全系数挺高的。
直接开门见山，告诉你看收藏：
加粉率不是很高，因为用户并不知道找你有什么好处可拿？也就是说没有足够的诱饵给到他，所以流失比较严重，唯一的好处就是添加到微信的客户都100%精准！
采用这样方法引导用户看【收藏】，提高加粉率，减少流失率唯一的办法就是在瞬间页面放出足够多的诱饵，比如下图：
这种玩法也是需要提前收藏一条广告信息，仅此一条，方便用户查看！
再用美图秀秀就能制作，采用打卡的形式先发布（收藏）这张图，审核通过并未提示违规后再发下一张图。
相比这种通过瞬间页面引导用户看收藏，还有一种更加安全的，则需要用户点击进入瞬间内容，才能看到引导信息
这是点击进入瞬间看到的信息：
hi我是xxx呀
想一起交流学习的话
收藏里的传送门找我
可以说做得是真含蓄，隐蔽性太强了，如果用户不点击进入瞬间页面，都无法看到这句话。
我们来看看她的【收藏】栏的广告引导：
用户看到微信号，需要经过3个步骤：
步骤1：进入你的账号主页
步骤2：点击你的瞬间内容
步骤3：点击你的收藏
内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
6.1.9 玩法九：标记引流法 @杨飞 @蓝子鱼
小红书最多能配 9 张图，建议文章内容不要超过 7 张，第一张是封面，最后一张图中可以写明关注你有什么好处，你做过什么牛的事情，你现在做什么等等。
还有要在这里采用标记的方法，把你自己的账号标记上去，这样点击到主页会更方便，触达主页的机率至少提升一倍，触达主页以后才更有可能会关注你，标记时搜索自己的账号名称进行标记。
如果你想稳扎稳打的来做，可以使用【标记】这个小技巧，先来看看【标记】长什么样，如下图：
用户看到这一页内容的时候，点击【取资料小助理】，即可跳转进入取资料小助理账号界面。
优势：
站内跳转
导流安全
实操后没有一个账号被封禁，说明这种方法还是比较安全的，如果你也想这样操作，记得先搞个小号。
1.首先完善账号信息
小号的头像，可以和大号使用一样的，统一化能增强信任度。
小号的名称，最好是直接简单点，比如你做装修的，你设计的引流诱饵是：添加就送设计图，那就可以直接把小号的名称取为：获取装修设计图、免费设计装修效果图、XX设计总监。
如果你是做网创行业，诱饵是赠送各种副业项目，小号的名称取为：领副业项目、无偿领取XXX。
总之，用户一眼就能分辨出你这个账号是干嘛的。
小号的简介，这里是至关重要的，因为感兴趣的用户通过【标记】点击进来，就能看到，常规的设置有3种。
①引导用户看下方笔记
②引导用户进入群聊
③引导用户看瞬间，利用瞬间打卡的形式配合导流
我们目前采取的方式是，引导用户看笔记内容，如图：
这个号发一条置顶笔记，尽量只发一张图，而且在图片上留下微信号。
如果你赠送给粉丝的诱饵能够具体化是最好的，比如赠送的手册，简单设计后就成这样的了：
这个得根据你的引流诱饵来进行设计，虚拟产品是成本最低的，10G资料包、一个软件安装包、一张代金券，都是足够具有吸引力的。
账号信息完善好，并根据引导的提示做好内容展示，今后在发布作品的时候，合理利用【标记】功能即可。
如果你的每一篇笔记都要使用【标记】功能，建议设计一张图出来，每次发笔记都能使用，挺方便的。
这是我们团队目前使用的一个固定模板：
点击【标记】，点击对应的小号，拖动到箭头所指方向即可。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
6.1.10 玩法十：直播引流 @劲猫
这个引流方法算是比较安全的，具体的操作方式就是，建一个小红书小号，在首页发布一篇带有自己微信号的笔记，然后在直播的时候，小号在直播间发弹幕。接着本人在直播间说“想要学习的小伙伴可以看 XXX（也就是小号的名字）”
这个方法效果还可以，一场直播下来，场观 20 的情况下，引流 10 人左右没问题。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
6.1.11 玩法十一：企业号矩阵铺内容 @杨星城
如果是以引流为目的，更好的方式是矩阵批量铺内容，做废一个号无所谓，你要的目的是「导流到微信」，而不是站内比较好看的粉丝量。
个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台600元的认证费，相对来说会比较安全。
相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧。
也说明你这个号本身就是企业性质（商业）为主，而不是纯分享的干货博主用爱发电。
很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多。
去淘宝搜“个体户营业执照办理”，个人营业执照30~46元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干！
一个营业执照可以认证3个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。
圈友会问，这么粗暴，会违规吗？
根据实操经验来看，一个号回300~500多私信，还未出现过违规情况，500以上就有风险，提醒过一次。大多数的情况是，笔记爆了，笔记的评论区太多回“1”的被系统检测出来后，就开始停流量了。
所以大家大胆去做，你一天回 100~200 多个关注，都是没问题的。话术和图片，可以多几组发不同的，避免系统违规识别。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
6.2 资料引流注意事项
6.2.1 评论区搭建
评论区回复的技巧
一般来说，我们在评论区引流时，话术不要一模一样。实测中发现，一模一样的话术容易被屏蔽，导致不显示与引流失败。
如果有人问怎么买，可以回「后台您、私我」等词汇，然后加一些小红书自带的表情包，表情包每个人都随机点即可。
或者在评论区做一个小剧场，用助理号/小号让大家加这个 V ，然后置顶＋评论。
搭建活跃的评论区氛围
可以使用小号等引导评论区氛围。一方面会让更多人产生私信你的动作，第二也能增加私信的效率。
6.2.2 搭建矩阵避免违规与限流
资料引流中不可避免的一点，就是账号的折损。
建议铺设账号矩阵，以数量搏概率，倒下一个号，还有其他号可以继续战斗。
同时，矩阵的搭建也是对收益的进一步放大。
6.2.3 注意及时回复私信 @杨星城
小红书不像微信，微信天天会打开。小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他们下次打开就不知道何时了，所以如果回复不够及时的话，通常就会遗漏掉很多引流的机会。
不过通常来说，一篇笔记爆了，手动回复可能回不过来，能做出流量但又承接不住，这比没做出流量还更心痛。所以，这种情况就需要用自动化工具来协助，不用时时刻刻盯着，也节省更多时间。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
6.2.4 笔记里不能放网址链接、二维码，会直接被限流
6.2.5 图片不能有其他平台的水印或营销话术水印
6.2.6 个人号进行超出规定范围的抽奖活动或其他利益诱导活动
抽奖权限开通：个人和企业粉丝都要达到 1000 才能开通。
每月可发起次数：个人号 1 次/月；企业号 3 次/月
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
6.3 承接流量 @刘驴
用户引流到私域后，我们应该怎么承接呢？
首先，你自己是否有对应的产品进行承接。其实商业的本质只有一个：卖东西。
世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。如果想要赚钱，最终都需要卖东西。
作为一个普通人，当你想要开启一段新事业(尤其是副业)的时候，最好从“帮别人卖东西”开始。
当然，如果自己本身有产品的话，引流过来卖自己的产品就行，如果自己没有产品，就卖别人的产品就好了。
产品的选择一定要是自己信得过的，千万不要卖自己都不愿意买的产品。
我自己就是带货生财，原因也很简单，第一我自己是会员，说明我认可；第二对生财这个产品非常熟悉；第三转化还不错，好的产品不愁转化，生财有专门的后端转化团队让我非常放心。这就极大的减轻我的工作压力，只需要认真做好流量就行。
6.3.1 流量承接流程
我的承接流程上主要步骤就是：打标签+给话术
通过好友申请时，加上标签
目的是路径清晰，比如，如果你的产品需要在群里转化，标签可以让你快速邀请用户进群。比如【小红书】【有意向】【待私聊】【已付费】等等。
发话术
我的话术模板：发资料+产品体验+自我介绍
话术肯定是提前准备好的，因为好的话术可以提高你的转化率，并且流量很大时，固定的话术可以批量复制，提高效率，
控制流量的承接标准，临时写容易遗漏或者说的不清楚。
6.3.2 话术框架（以资料引流为例）
先一句话打招呼，介绍自己，直接送资料（你在小红书上承诺的资料）。
因为用户加过来就是为了白嫖资料，所以上来就满足他的需求，这一步可以直接降低他的心理防备程度，如果你上来就发自己的一大堆自我介绍，或者介绍你的产品，用户会有被骗的感觉。
第二步才介绍你的下一步计划，这里以短期群转化为例。
注意，这里开始介绍你的产品了，一定要强调，你是为了用户考虑，你和用户站在一起，而不是把他们当韭菜。
切忌着急转化，寄希望于承接流量时就能把自己和自己的产品全部介绍完，首先用户大概率反感，其次第一次见面你就把自己掏空了，后期就没有理由再次触达了。
第三步，强调用户愿意的情况下，点击链接进群即可，这里是让用户有选择权。
流量小的时候可以和用户展开聊天，等待用户回复才进行下一步，如果流量大的情况下，可以先把话术发完。
第四步，拉用户进群的时候，就用到最开始的标签了，可以快速精准的操作。
后续如何进一步转化呢？需要结合大家各自的商品来进行。
6.3.3 辅助工具： @田文豪
如何半自动承接流量
通过小红书来的客户有时候会很多，如果每个客户挨个聊天，会浪费极大一部分的时间，成交率并不会有大的提升。
这时我们可以借助工具半自动化操作，自动发送前几条提设置好的信息，有效筛选出意向客户，针对意向客户再详细交流，把更多的时间放到引流上面。
设置软件建议
在使用工具的时候，只需要用到两个界面就可以：接受添加好友和新好友应答！
接受添加好友不用设置，打开即可。好友应答可以设置文本、链接、图片。其中时间发布的间隔时间控制在 3-4 秒就行。
下面是我的话术分享给大家：
话术：
你好，所有资料均在咱们会员群内。
会员群资料按年级分开！一年级到九年级。
老师都在用的学习资料哦！
【群包含】：重点考点内容，单元期中期末检测卷、专项练习、一课一练、知识点汇总、易错题型、作文范文等资料等，资料永久更新，都可以直接下载打印！
费用：
【会员群平时 88 /上下册】
【现在活动价 39.9 米 全年级上下册】
操作指示：
点下图长按识别下跟团即可，付了截图发我下，说一下进几年级，我拉你进会员群，进群后群内所有资料都可以免费下载打印呢。
上面是我的话术，改动改动就可以，下面是实操图。
资料来源：《小红书资料引流+快团团社群团购，新手也能在20天赚回门票钱》
第七步 - 如何应对小红书违规与限流
💡
章节概要
前面有说到，没有完全安全的引流办法与规避方式，不过不用太担心，是有一定的申诉解决办法的，那么当碰到笔记被限流，我们应该怎么应对呢？
✅如果你不确定是否被限流，那么可以根据 7.1 小节判断，以及确认是笔记限流还是账号限流；
✅如果已经确认被限流或者被判违规，可以根据 7.2 小节提供的办法进行申诉。
为了更好的做资料引流，建议在创作笔记时就开始有意识的规避可能违规的情况。如果碰到了限流、违规的情况，也请保持好心态，积极申诉，对笔记进行更安全的优化。
7.1 被限流了怎么办 @刘驴@至川
7.1.1 如何判定是否被限流
1、笔记是否被收录：
首页搜索笔记标题，找到对应笔记，如果没找到有可能被限流，但这个只能作为参考。
2、将笔记分享给好友，如果无法查看那肯定是限流了的。
3、使用薯条推广功能，如果系统提示不能推广，应该是限流了。
4、笔记审核：直接进行笔记申诉功能进行判定，笔记申诉后，小红书会在 1 天内进行审核，审核结果会以站内私信的方式直接告诉你，你的笔记是否违规
路径：我-设置-帮助与客服-笔记申诉-选择要申诉的笔记-描述问题-提交，一般 1 个工作日内会有回复
5、账号审核：有时候也会遇到笔记内容正常，但是依旧不给流量的情况。遇到这种情况多半是你的账号因为引流或者其它违规操作，系统判定账号违规从而不给你流量，你可以直接通过申诉通道流申诉账号流量问题，描述问题后进行提交即可，一般 1 个工作日内会有回复。
路径：我-设置-帮助与客服-账号申诉-账号粉丝/流量异常-描述问题-提交，一般 1 个工作日内会有回复
7.1.2 小红书限流表现有哪些？
1、浏览量低于 50
正常情况下，小红书会给每一篇笔记一些基础流量，一般浏览量也会在 50 - 300 左右。所以，如果之前阅读量正常，突然连续几天浏览量小于 50 ，非常有可能是限流了。
但是如果从第一篇阅读量就不高，多半是内容问题，重点调整提升内容质量就好了。
2、薯条或者曝光奖励用不了
薯条投放不了，通常是单篇笔记违规限流。笔记初次审核通过，但在提交薯条订单，对笔记进行二次审核过程中，显示笔记不符合社区规范，不满足投放条件。或者是笔记在投放页面就显示不满足条件，这个通过修改内容或者申诉也能救回来。
3、笔记不显示，提示“无法显示内容”
小红书笔记机器审核时间一般是在 15 - 30 分钟左右，所以发完笔记后等个大概 15 分钟，把笔记链接发到一个别的地方，然后点击查看。
如果提示“笔记正在审核中”，就继续等待。如果提示“无法显示内容”，那就是存在违规内容，尝试修改或者申诉即可。
上述便是比较轻点的限流表现。像账号发布后在【最新】板块或者粉丝看不到，以及搜索自己的笔记标题都看不到内容等情况则，是更为严重的账号限流表现。这种情况的出现一般是不可能挽回的了，基本上账号就废掉了。
7.1.3 小红书被限流怎么恢复正常？
首先你要先判断你的限流问题属于笔记限流还是账号限流。
1、如果是笔记限流：
a）根据官方提示的原因，修改内容；
b）修改后还是不行的话，就进行笔记申诉;
c）申诉之后还是显示违规，删除或者隐藏笔记即可。
2、如果是账号限流：
a）暂停违规动作，先养号一段时间
b）像普通账号一样正常浏览、发布笔记
c）等待处罚时效过去，系统重新审核
d）账号申诉，署队长邮箱[email protected]
如果是因为引流违规，一般会给予禁言限流惩罚，根据不同程度分为 30 分钟，24 小时，7 天，30 天和永久禁言。这期间就不要再回复任何留言和信。
7.2 如何申诉 @刘驴
7.2.1 如果被限流了违规了，可以怎么申诉呢？
1、直接在设置里申诉：
路径：我-设置-帮助与客服-笔记申诉-选择要申诉的笔记-描述问题-提交，一般 1 个工作日内会有回复
2、给薯队长发邮件：
路径：自己的账号昵称，ID ，问题描述清楚（附上证据截图）-发送给[email protected]
3、找人工
这个是专业号专属功能，需要开通专业号。
a）专业号的朋友可以直接复制链接🔗https://pro.xiaohongshu.com/，用电脑端打开后，首页上方登录以后，直接就看见右上角有个客服图标，点击图标进入聊天窗口，直接输入人工，选择你要咨询的问题类目，即可进行人工咨询。
b) 开通专业号以后，也就可以直接开薯店了。薯店开通后可以直接从主页-管理店铺-平台客服-找人工
7.2.2 怎样提高申诉效率与通过率？
1、建议先自行申诉下，根据申诉结果后进行修改笔记或删除
2、如果开通专业号后，使用专属人工审核功能，根据人工指示引导进行申诉，如果按照操作后对申诉结果仍不满意，可以让人工帮你提交你的诉求给到小红书社群，大约 48 小时后，小红书会给你站内私信
目前小红书是可以多次申诉的。
第八步 - 引流后的私域玩法有哪些？
💡
章节概要
到这里，我们离变现就又进了一步，不过大家千万不要懈怠，临门前的一脚尤为重要，微信承接用户的形式很多，不同产品也有不同的路径，本版块中主要为大家展示了朋友圈、视频号、社群、1V1咨询等承接方式。
✅如果你是卖产品的，可以多了解朋友圈+社群的形式；
✅如果你做自己的个人IP，可以重视社群+视频号直播变现的形式；
✅如果你现在什么都还没开始，精力不够的情况下，我们优先做好进入以后的承接路径以及朋友圈，后续再把其他的渠道补充上来。
别急，用户都进来了，我们慢慢服务好大家。
8.1 玩法一：朋友圈 @劲猫 @杉木 @田文豪
朋友圈打造是私域产品销售很重要的一环。用户通过小红书加上微信后，最先去看的就是朋友圈，所以，朋友圈展示出来的内容是十分关键的。
通常来说，一天可能需要发 5 条左右的朋友圈，发布规律可以是：小红书干货 1 条，日常生活 2 条，案例反馈 2 条。
这样的规划不仅能让别人知道自己能够提供的服务，也能让别人看到我的价值。从小红书进入微信的人看到这些内容后，信任感的建立就会比较容易：
不要像微商一样单纯进行产品堆砌，朋友圈包含一些个人的日常，可以让你的朋友圈更有血肉和温度。
同时，还要有用户思维，要懂你的用户爱听什么、爱看什么。比如：如果你的客户是年轻人居多，一些有意思的表情包、网络梗之类的就可以迅速拉近距离。
举个比较具体的例子——教材资料引流后的朋友圈运营。
通过微信加上客户后你会发现，不少教师也有购买资料的需求。39.9 非常低的价格，能解决不少他们的共同问题，可以把聊天记录分享朋友圈内，反复强行引导。
当然也可以找其他号和主号进行聊天，说是教师，感觉不错先加个好友，能不能发个先看一下在决定进会员群里，打配合。
把这些聊天框发布在朋友圈，非常好用，有的时候刚发过，客户就直接购买要入会员群了~
偶尔发一些类似于督促去学习的文字或图案，这样能会让家长更愿意去多关注你的朋友圈，时间长了也会更好些，更有利于成交。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》《小红书资料引流+快团团社群团购，新手也能在20天赚回门票钱》
8.2 玩法二：快团团社群团购变现 @田文豪
这个玩法的逻辑，是使用快团团小程序承接流量，通过其社群团购功能，将客户需要的资料放在快团团中，引导大家点击购买。
我 10 月 27 号建立了快团团的团购，准确来说 11 月 1 号开启第一单到 11 月 16 号，总共获利 2340 元。这半个月的时间共加 500 个好友左右，成交数额 59 笔，基本成交率在 10：1 左右。
毕竟来的客户都是比较精准，成交率已经比较高了，而且 39.9 米价格比较低，平时在外面买一份试卷也要十几到几十的价位，所以这个项目是一个非常简单又粗暴的赚钱项目。
当然，这也是一个可持续复购的项目，有了客源以后，可以套用其他方式去再次开发：比如减肥打卡、学习打卡，也可以在朋友圈围绕孩子学习用品去卖货等等。
我目前初步考虑的是可以后续进行培训，收费 199-299 定价低一些做好交付，拿到结果。先尝试后期更成熟了随时调整，同时也可以在朋友圈卖货：
同时，将用户引流到微信后，我会给一周的客户设置一个标签，等周日五点到八点的时候，可以适当群发一下话术。
比如：
刚刚咱们会员群内的资料，刚更新了几篇英语非常不错的知识点汇总和练习册，想进群里的扣 1 ，想领取试用版的扣 2 。
把需要交付的资料，放入快团团团购小程序，找到有购买意向的客户后，把购买链接发给他们，即可完成转化或复购。
操作指示：
点下图长按识别下跟团即可，付了截图发我下，说一下进几年级，我拉你进会员群，进群后群内所有资料都可以免费下载打印呢。
多次触达，再次营销，尽快开发客户！
资料来源：《小红书资料引流+快团团社群团购，新手也能在20天赚回门票钱》
8.3 玩法三：视频号 @杨星城
视频号作为一个新兴的短视频平台，目前热度非常高，我们也可以抓住这一风口，在小红书引流后，通过视频号社群及视频号直播进行变现。圈友 @杨星城 在这一方面有着不错的经验，大家可以参考一下他方式
8.3.1 视频号社群+视频号直播变现，私域+公开课成交 @杨星城
流量来了，就要靠后端怎么去接住。这里为大家分享一种方式是：通过视频号社群+视频号直播来变现，私域+公开课形式来成交。
这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
8.3.1.1 发资料，先进群
先感受一下，实际的交流方式：
微信私信：
同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的 xxxx 服务，了解一下：
1、你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）
2、你多大啦？
3、你的职业是？
4、你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？
后期会根据年龄和 xxx 难题建一个群，方便大家更好的对学习交流。
——————————
好的呀，关于 xxx 资料我们放在学习群里啦，回复“ 1 ”我拉你进群后看群公告哈～
后期我们会有 xxxx 教练和大家直播讲解如何提 xxxx 哦！一节课就让你的 xxxxx 提高5到10倍～
群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～
如果 xxxxxx ，就回“ 1 ”我拉你进 xxxxxx 群，资料都在群里，咱们群里见哈~
————————
同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦
链接：xxxxxxxxxx（群邀请）
这是大多数用户加过来的实际聊天记录。
因为加的人太多了，没办法做一对一沟通，而且大多数人都是为了拿资料过来的，交流太多最后不买单的就很耗时间成本。
但是，我们也不能让用户拿了资料就跑了，所以要设置一个“场景”来触达用户。因为既然用户愿意来加微信拿资料，代表还是有潜在的需求意向的。
如果人数多的情况下，后续的直播就可以采取 1~2 天开一次的频率，如果人数少的情况下，就可以采取 3~4 天开一场直播的频率。
8.3.1.2 关于工具
对于在微信回复消息这种重复的工作，我们最好直接交给工具。
可以去淘宝搜“微猫”，168 月/终身，一个微信的群控软件，模拟真人操作，固定好话术模板，这方面直接省去一个客服助理的工资。
再者，如果平时睡觉比较早，但用户中夜猫子又比较多，很多时候凌晨都有人加微信，怎么办呢？
这种情况下，可以用腾讯云的服务器系统，把微猫软件登录在服务器系统上，这样就算电脑关机了微信一样在接待。
这个原理是，在云盘上有一台电脑，而这个云盘服务器不会关机，一直在线。选择最便宜的服务器就可以了，就只是用来登录微猫设置下就可以了。
8.3.1.3 群预热
还是前面说的：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
预热是为了用户来收看直播，直播则是我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求。
把产品介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档。
而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是产品介绍和一些更干货的知识内容。
用户要拿资料，就必须经过“产品介绍+干货”的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：
我们是做什么的？
我们能帮你解决什么问题？
我们能达到什么效果？
当然，只有这步还不够，因为用户并不会很仔细地阅读飞书内容，所以需要再次引导。可以用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里。
8.3.1.4 提高到场率的小技巧
【福利诱惑】：
1.通知 8 点开课，现场会直接赠送一波福利
2.中间老师也随机赠送 xxx 礼物
3.听到最后，会赠送价值 xxx 元的 xxxx 礼物
【再次确认】：
4.入群的人用微猫打标签，提醒晚上 8 点来听直播课
5.临近 8 点开播，用微信自带群发助手提醒，再次通知已经开播，请进入视频号学习
【现场提醒】：
6.晚上 8 点开播，主讲老师在 7 点 57 分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。
7.直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里“老师正在讲 xxx 内容，这个内容适用于 xxx”，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间。
总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错。
8.3.1.5 直播售卖
如果之前没讲过直播课，可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面。
一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品。
直播可以采用 1 小时干货+半小时卖货 的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式。
和大家分享一句话：
前期所有的工作准备都是为了最后成交的 10 分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那 10 分钟，而是你前期的所有准备。
所以，你可以多直播多露脸，多展示你的产品，只要有用户在，就有成交的机会。至于成交的话术有多动人动听，那都不是最重要的了，最重要还是把前期的工作做好先。
8.3.1.6 付款方式推荐
开通小商店，视频号直接付款
用户如果要使用支付宝，可以私聊发他们
特别注意：小红书海外用户特别多，微信和支付宝都付款不了，遇到这种情况，可以通过以下方式解决：
打开“支付宝”——“转账”——“跨境汇款”——“汇入中国”——“我是收款人”——“分享给汇款人”——把图片发给学员，就可以了。
基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币。
8.3.1.7 后续跟单
直播后回访：
把 “听完感觉怎么样？”改成 “听完后有哪些不懂的吗？”，会让用户更加舒服。
另外，直播间如果有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导。
作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。
有个有趣的现象是，只要带头发的是「好评为主」的感想作业，后面的真实用户也会陆陆续续跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容。
后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进。
有很多用户第一次听直播不买单的，后面经过一段时间朋友圈的转换，再次来直播间再购买的。
8.3.1.8 低转高训练营
直播间卖正式课 1280~2480 元的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮低价课程，5 天 99 元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里。
训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到 99 元有 999 元的超值服务，目前测试了 2 轮，低转高的成交率在 15%~20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户。
用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式。
总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单。
有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题。
在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
8.4 玩法四：社群
社群的具体玩法也有很多，可以根据不同的目标人群建立不同费用和功能的社群。下方为大家分享一下圈友 @蓝子鱼 对于社群的设计方式，以下是她的文章内容，大家可以进行参考学习：
8.4.1 初级打卡类社群 @蓝子鱼
免费群
小红书加过来不想付费，想参加打卡的先进这个免费群。
小程序打卡群
可以采用小程序：鹅打卡，这个工具是可以免费使用的。在上面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡 30 天收费 9.9 元，目前累计报名已经超过一百人。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
8.4.2 训练营 @蓝子鱼
因为我之前在演讲机构上班三年，我对整个培训的体系和内容非常的熟悉，所以我就选择这个来变现。
亦仁分享过：想验证一个产品能不能卖出去？先试一下把简单介绍写出来，看有没有人买，我简单把内容用文字写出来，然后就开始卖，结果当天就卖出去4个，我觉得这是个课程是有市场需求的。
其中有一个会员想要面试幼儿园教师，说面试非常紧张，她交钱以后，我立马微信语音跟她沟通教她方法，一方面是为了验证我的方法有没有用，第二方面是为了后面积累案例。
训练营有 14 节的高情商沟通音频，内容根据学员痛点，整理出来标题，然后通过我之前的知识整理出来框架，在通过书籍和一些文章整理详细内容。
如果自己声音比较好听的可以直接录，不然可以找一些配音的平台，直接把文字输进去，然后会生成音频出来，大大节省时间。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
8.4.3 知识星球 @蓝子鱼
我会每天在知识星球更新演讲，沟通相关的内容，发到群里给他们进行学习。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
8.5 玩法五：1V1 陪跑服务 @劲猫
如果你本身在某个领域做出过一定成绩，可以给到新手玩家一些指导意见，帮助他们成长的话，也可以尝试进行 1V1 的陪跑服务。并且，如果可以跑通整个流程，并且能够印证自己的方法论确实有效的话，后期也可以考虑做课程变现。
陪跑最开始的价格是 999 元，180 天陪跑，目的就是帮助学员跑出一个能够成功变现的账号。
具体的权益和细则几乎没有，课程也没有，我用的是笨方法，先给学员做初步规划，然后做账号装修，做每一篇笔记的选题和修改。几乎可以说，我在帮他们做号。
这样的做法非常辛苦，但效果也很明显，我的学员开始一个个出成绩，有减肥学员两个月涨粉 1 万的，有育儿学员 1 个月涨粉 6000，变现小 1 万的，有同城摄影服务学员，业绩 20 万的。
这些案例让我对做小红书越来越有信心，因为它证明了，我做小红书的逻辑是对的。
于是，我开始整理自己的经验以及带学员的经验，花两个月的时间，做出了一门课程。
有了课程之后，我的陪跑价格也水涨船高，目前涨到了 3899 元。
就这样，账号诊断+课程与陪跑，让我在 3 个月的时间里，从 0 赚到 5 万元。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
第九步 - 如何持续优化迭代小红书笔记
💡
章节概要
做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。
在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大V也是从新手开始成长起来的，通过不断复盘、调整及优化后，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。
那么，什么是数据不好的笔记？又该如何进行优化呢？让我们一起看看下方的内容吧。
9.1 笔记数据不佳如何优化？
有人问，我的一个浏览量在 50 到 300 ，300 到 500 这样的一个区间，是不是正常的？
很明确地告诉大家：这是正常的。
自己的浏览量不低于 50 ，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的。
其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。
比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。
再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。
所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。
你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000 粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。
和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区。
为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多？你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习。
如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：
9.1.1 小眼睛（阅读量）不佳
一般发布后 2-3 小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100-200 甚至低于 100，可对照以下问题检查：
运营初期的正常现象，账号权重还太低；
笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）
选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。
9.1.2 点赞、收藏、评论等互动数据不佳
用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；
用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；
用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。
互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。
可对照以下问题检查：
完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关
内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告（备注：企业号可适当硬广）
内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强
内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值
内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望
视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差
9.2 发布后修改笔记的注意事项
经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？
从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。
但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。
也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。
如果有笔记爆了但是想修改，克制住，别动笔记，可以在置顶评论补充。
图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。
修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。
若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。
不要短时间内频繁改或者修改次数太多，否则笔记数据可能会不如之前。一般修改 2-3 次是 ok 的。
9.3 优化账号与笔记
经过一段时间的创作后，我们会慢慢对小红书平台的内容风格，以及用户喜好有一个更深入的了解，这也需要我们对自身账号和笔记做出相应的调整优化，以便帮助我们获取更好的反馈。
9.3.1 完成自己的内容优化
每一个小红书账号，基本上都会存在逐渐优化的过程。
所谓的逐渐优化，比如说在初期，我可能只是单纯地发布，或者说不停地发布。那么在第二个阶段，就需要针对发布的内容做一定要求。
比如之前的标题可能不够醒目，那么就可以尝试将标题变得更加醒目一点，色彩更加突出一些，在字体与字体的排版过程中，我会排得更加舒服。
所谓的舒服，更多的可能是依据对标账号的做法进行优化。
这是一个不断迭代的过程，不断去优化自己，向内求。
9.3.2 把控好自己的心态 @田文豪
然后就是自己的心态，所谓心态是很重要的。比如说刚发了 3 篇或者说 5 篇，发现自己的流量很低，其实作为一个新号，发布内容的时候看的人偏少，是一个很正常、也很普遍的情况。
因为你不是一些很有名气博主，比如说别人有十万粉或者说甚至十万以上的粉丝基数，那么他一发笔记，有自己的固定粉丝作为受众，浏览高很正常的对吧？
所以一定要稳定好自己的心态，再逐渐去实现自己的阶段性目标。阶段性目标背后是自己的选题搭建，在自己选题搭建的时候要去观察。
第一个观察就是看小红书站内的一些爆款内容，以及自己领域类的一些爆款内容，或者再去其他的一些平台，比如说知乎或者抖音里存在的爆款内容，其爆款内容说白了就是我们的选题。
耐心点，不要急躁，找好配图和文字想不火都难。我目前做了三个账号（都是新注册的号），一个星期基本都有成交，基本都是一天发一条，有时候会发两条，平时还有工作，这两天刚解封太忙没有发。
还是有不少点赞和私信的，这就是小红书的长尾效应。这足以证明学习资料分享的市场，需求的确是很大。所以想找小兼职的朋友们，你能抽出来每天一两个小时，跟着航海实操学习就能拿到结果。不用去交高昂的培训费，参加航海好好执行就可以，做好了比上班收益还高。
内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》《小红书资料引流+快团团社群团购，新手也能在20天赚回门票钱》
9.4 有哪些提升转化的技巧
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小节纲要
如果说前面的私域玩法是地基，这块的内容就是加速器。既然是加速器，就应该是在前面地基夯实了的挤出来，探索些隐秘的玩法。
✅如果准备打造真人 IP 类账号，那么一定要开始关注 IP人设的建立；
✅如果初步的引流转化阶段已经稳定，可以着手积累用户案例，提升新客户的信任度；
✅如果是高客单的转化，一定要开始提前布局小红书店铺，承接更多的流量渠道；
加分阶段，赢的是细节和加分项。
9.4.1 技巧一：常立人设 @绅沐 、@包小滚
通常来说，我们之所以会关注一个博主，除了他写的东西对我们有用以外，一定也是因为他的人设比较吸引人，比如她长得很好看、学习很认真努力、价值观和我们相似等等。
所以，作为一个真人博主，我们需要和那些复制粘贴的营销号区，让用户感受到我们是活生生的，离他们很近的人。
做小红书一定要建立好个人形象，弱化营销，认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。
内容来源：《如何低成本通过小红书精准获客》；《新人做小红书IP自媒体的梳理总结》
9.4.2 技巧二：积累用户案例 @蓝子鱼
一些成功的服务案例、用户好评等，对于消除新客户的鼓励有着非常大的帮助。
在平时与顾客沟通的过程中，可以有意识地将某些聊天内容截图保存下来，尤其是能反映你的耐心帮助，或是用过产品或课程后产生了良好效果的内容，这些都是非常好的用户案例，可以分发在朋友圈或其他平台上：
除了日常聊天外，也可以和用户约定一下，在使用产品或学习完课程后写一个总结或反馈，这样也可以积累案例，用来后面做宣传。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
9.4.3 技巧三：话术引导 @杉木
用户添加我们的微信，通过好友之后（如果流量较大建议直接设置为加我好友时无需验证，否则容易显示添加好友频繁），欢迎语要固定下来，建议以问题开头，因为问句可以有效破冰，从而很自然地引出你要推荐的产品。
此外，提问还有个好处就是：先提问，战略制高点，变被动为主动，后面是顾客跟着你来走。
当然了，营销的学问很多，不要太过于迷恋某个话术技巧，因为我们面对的不只有一个人，而每个人的情况都不一样，灵活应对就好。营销技巧都抵不过真诚二字。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
9.5 常见问题总结
9.5.1 问题一：推荐的发布时间一般是什么时候？@杨星城
经过多次测试，目前发现的最佳发布时间是在晚上 9 点~ 9 点 40 分之间。容易出千赞的爆款比较多。
9.5.2 问题二：一般需要保持什么样的更新频率？@杨星城
最好能日更，如果做不到日更就每周 3~5 篇。
9.5.3 问题三：制作一篇笔记一般要花多长时间？@杨星城
刚开始制作会比较麻烦，在 2 个~ 3 小时左右，因为是围绕着对标的爆款笔记来做内容。但后期熟了之后，大概 1,2 周后，制作起来 1 个小时即可。
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
附录一：小红书资料引流案例
小红书资料引流可以做的方向，其实远比我们想象中还要丰富。这里为大家拆解了两个资料引流的案例，供大家参考学习。
【案例一】琉璃苣（考教资版）（👈点击直达）@拱卒
1.引流资料类型
主要教资综合素质素质作文热点素材、教资的简单题等教资相关素材。
2.资料引流的笔记写法拆解
以这篇爆文为例，主要是运用的是备忘录的形式，从热门话题背景、金句摘抄，写作角度分析，让人觉得很干货。然后举例勇敢这个话题，能够联系到的论点，分享相关可以画龙点睛的句子以及实例，最后举例适用话题。
整体结构为：
关于正文，不知道如何下笔？不知道如何去写？这是不是用户痛点，这样容易引起共鸣
然后用一些好的作文开头以及适合勇敢的相关话题，这不就解决你的相关问题了，可以收藏备用，以后遇到这种问题可以用这些角度考虑。
最后添加相关话题，艾特官方账号。
3.分析其引流方式
引流的主要方式是评论区积极引导，也没有群聊引流和小号引流等方法，引流主要是私信她，她会发微信相关图片或者话术，用谐音等方法代替微信两字，引流到私域。
4.分析其后端承接方法
后端承接主要是微信，通过免费资料将小红书不少人引流到微信，实现接下来变现。
5.如何实现变现
变现方式主要有两种：
1.售卖自己整理的相关资料，多少钱一份
2.教资相关辅导，既可以一对一辅导，也可以跟相关机构合作，把私域引流到相关机构
【案例二】灯塔教育咨询（👈点击直达）@拱卒
数据概览：
资料引流笔记写法拆解
图片及标题拆解
实用性文件 + 情绪化处理
cpa 规划书，帮助用户理清头绪，满足用户对“躺着就能把 cpa 证书考出来”的期待。
“好用哭了 + 表情”通过情绪化更显亲近真实，让受众觉得真的可以躺着把 cpa 证书考出来
一组标题，批量更换底图，底图用学习相关内容，更显真实，能更好的传递信任。
正文文字拆解
a.
强化期待，告诉你你也可以
b.
列出我还有什么资料，进一步强化受众找我要资料的欲望
c.
最后再画一个大饼：都可以过的
d.
标签指示人群非常精准
引流操作拆解
小红书笔记曝光加分算法：点赞 = 收藏 = 1 分；评论 = 4 分，关注 = 8 分
诱导评论，即能推进笔记进一步曝光，又能筛选精准客户
两步点爆评论区
第一步直接评论：需要资料的宝扣 xxxx 呀
第二步回复某条评论：关注一下，不然发不过去私信。暗示其他受众
私信结果如下：
后端承接方法
发资料，诱导你加群
推产品转化
朋友圈打造
附录二：小红书资料引流参考笔记案例库
除了上面拆解的两个案例，我们还可以做这些资料类型：
考公、考研、上岸、备考、备考攻略、行测、申论、行测、考证、证书、留学、雅思托福、资料、训练营、个人成长、读书、复盘、计划表、计划单、旅游行程、模板、干货、电子手账……
依照以上关键词，我们在小红书上爬取了热门笔记的数据。
有些本身就是引流笔记，大家可以直接参考他们的内容与话术；
有些为热门的资料笔记，虽然没做引流动作，但是值得搭建引流与后端。
完整版表格请点击：小红书资料引流案例库（可复制可下载）
下图即为案例库部分展示，希望能为大家打开思路：
