不止极客切换主题
内容出品人：北渝、柠柠、金小亿、夏语冰、郭晓文
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2023 年 2 月 8 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
写在前面
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Hi，
欢迎大家来到 抖音图文引流 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
对于大部分新手而言，想要在副业上有所获得的第一步，就是找到一个能够低成本快速下场的项目，「图文引流项目」就是这样一个选择。
图文引流项目在多个平台都能够开展，常见的有抖音、小红书、快手、视频号等，是典型能够一鱼多吃的项目，你制作完一个视频就可以多平台分发。受限于篇幅，加上图文引流项目在各平台的实操步骤相似性很高，所以本手册重点讲讲「抖音图文引流」项目如何开展。
接下来，我们解决三个核心问题，助你了解「抖音图文引流」是否适合自己？以及如何更好使用本手册？
什么是抖音图文引流？
抖音图文引流号，顾名思义，就是用图片或文字内容制作成抖音视频，将公域流量引流至私域后变现的一种项目形式，运营起来简单易上手。其本质就是将用户从其他公域自媒体平台引流到微信公众号（或微信号），同时实现两个平台的双向变现和周边变现。而且收益较为稳定。
许多新入场的朋友在一两个月就收获了不错的成果，以下是圈友们的实践结果：
✅25 天，抖音 + 公众号共涨粉 6.7w；
✅一个月，个人话题下累计 195w 播放，导流粉丝 3w+；
✅2-3 个月，涨粉 38w，变现 6w+，现在每月收益稳定在 2-3w；
更不用提现象级公众号 manchuan，依靠文案引流短短两个月快速突破 3000w 抖音播放，积累百万公众号粉丝，每月仅凭流量主就能获得 6w+ 收益。
在抖音这个成熟的短视频平台跑通项目后，如有余力，你还可以迁移平台运营能力、创作能力、数据分析能力、私域运营能力至更多平台，进一步放大项目成果。
抖音图文引流项目，适合什么样的人？
抖音图文引流项目门槛较低，很适合新手尝试。它不需要太多技术性要求，即使你每天经常刷抖音，也对这个项目有帮助，你的某个创意的想法很有可能就是下一个热点。
它的后端变现路径很清晰，多达十几种变现方法，你可以根据自己的实际情况选择一种或几种。只要跑通闭环，赚个零花钱没有问题。但前提是，你要愿意学习，愿意跟着步骤实操，愿意坚持发视频发推文。
如何使用本手册？
本次手册搜集了多篇抖音图文引流项目的星球帖，按照完成项目闭环的全流程进行拆解重组，同时也为大家提供各个步骤下的更多玩法。手册的一级框架尤其关键，它展现了抖音图文引流项目的逻辑与完整思路，跟着步骤一步步操作，能解决你的大部分问题与疑惑。
在此基础上，希望你能从手册中感受到，做好项目的重点是踏实做好每一个细节。例如搭建好抖音账号与公众号、找到适合的素材并创作视频、做好流量承接并转化……每一步都看似简单，但又有许多细节门道，需要大家亲身实践。
需要注意的一点是：
抖音图文引流的视频模式有非常多种，不同的图片、文案展示方式搭配不同的配乐或配音，就是新的视频模式。为了让大家更好理解，本手册按视频核心内容的不同，将图文引流视频分为文案号视频（点击即可跳转至对应教学）、图片号视频（点击即可跳转至对应教学），大家选择自己更擅长的创作形式入场即可，不要求面面俱到。
手册的内容会不断迭代，增加更多的新玩法。希望你能在手册中看到更多新颖玩法，也希望你能保持好奇，去对应的原文帖子里寻找答案，这也是我们在每一小节中都给出「内容来源」的原因之一。
除了上述内容外，还有个核心就是多提问，多交流，在这里没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
一、什么是抖音图文引流
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章节概要
本章节主要是跟大家一起了解「抖音图文引流」的项目情况，更详细看看它的发展情况与变现前景。
在「玩法介绍」中，我们按视频内容的不同，将「抖音图文引流号」分为抖音文案号和抖音图片号，展示了多种常见的视频形式；
「流量分析」中，我们对项目吸引的用户属性进行了分析，并进一步了解抖音的推流机制；
「变现方式」中，我们按变现场景进行了分类：
✅公众号变现：包括广告变现、流量主变现等 6 种变现方式；
✅微信号变现：包括付费社群、朋友圈变现等 3 种变现方式；
✅公域变现：包括小程序推广、带货变现等 4 种变现方式。
磨刀不误砍柴工，有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
1.1 项目介绍 @北渝 @柠柠
不知大家在刷抖音时有没有刷到过这类视频：
乍一看，这两类视频好像并无关联，一个是文字，一个是表情包，但他们同样代表抖音项目的一种类型：抖音图文引流号。
抖音图文引流号，顾名思义，就是用图片或文字内容制作成抖音视频，将公域流量引流至私域后变现的一种项目形式，运营起来简单易上手，在前期积攒流量之后，变现路径也相对清晰，而且收益较为稳定。
这类项目整体来说，门槛较低，很适合新手尝试。其本质就是将用户从其他公域自媒体平台引流到微信公众号（或微信号），同时实现两个平台的双向变现和周边变现。
它不需要太多技术性要求，即使你每天经常刷抖音，也对这个项目有帮助，而且这个项目的思维空间很宽泛，自己的某个创意的想法很有可能就是下一个热点。而我们，就是要把这种热点转化到私域里完成变现。
可能有人会说，会不会就是一波风口？其实不是的，抖音的这类受众群体一直存在，流量一直都很大，可能他们变现的能力较低，只有引流到公众号或者个人号，变现价值才能被更多的挖掘出来。
其实早在15年的时候，就有那么一群人开始玩图文引流。当时多数创作者都在QQ空间的相册对优质图文进行整合，并发布说说。通过他人的转发获取流量，变现途径多为接推广。
而在2018年、2019年的时候，QQ空间平台逐渐打压营销号，大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。
在2021年底的时候，抖音平台推出了“抖音图文来了”活动：
而在 2022 年，抖音平台推出了“抖音图文来了 2.0”活动。鼓励创作者进行图文发布，与小红书进行对标竞争，同时扶持自己的“亲儿子”醒图 app。因此，经过醒图 app 加工后的图文素材，亦容易获得流量扶持：
大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台，并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。只要优质图文的需求一直存在，这个项目就持续可以进行。
比如圈友 @北渝，在经过 2-3 个月的流量积累后，已拥有一个 24w 粉的公众号、两个 4w 粉的公众号、一个 1w+ 粉的抖音号、几个几千粉的公众号，以及几个闲置的抖音号用来推广和做号，目前每月收益都能稳定在 2-3 万。
部分内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
1.2 项目优势 @柠柠
周期长，可持续：
平台机制会变，展现形式会变，热门素材会变，但只要需求在，路径即存在。除非直到人们不再对优质图文感兴趣。
门槛低，普通人可做：
对颜值、资金、口才、技术无硬性要求。
耗时短，适合当副业：
一个视频 10 - 20 分钟即可完成。
在抖音大类目中属于蓝海：
市场并未饱和，竞争不像其他类目那么激烈。
易变现，收益即刻可见：
受众群体购买力强，活跃度高，单粉价值高达 0.7-1.1 元，单设备操作的情况下，月收入也能达到 1k-3w。
部分内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
1.3 玩法介绍
一般来说，我们可以按视频内容的不同，将「抖音图文引流号」分为以下两类：
1）抖音文案号
以文字内容为钩子，发布视频后在评论区或账号主页引流。文字可以是情感小故事、情感语录、搞笑段子、朋友圈文案等一切有吸引力的内容。
视频展现形式比较丰富多样，常见的有：
将文案文字放在简介，视频为图片 + 热门 bgm（下图 1）
将文案文字放在简介或视频字幕，视频为剪辑 + 文案配音（下图 2）
将文案文字写成便签/聊天记录等并截图，发布视频搭配 bgm（下图 3）
直接用抖音制作文字视频，发布视频搭配 bgm（下图 4）
图1
图2
图3
图4
2）抖音图片号
以图片内容为钩子，发布视频后在评论区或账号主页引流。图片大多为表情包、头像、壁纸等。
视频展现形式同样比较丰富，常见的有：
将图片直接发布成图文视频
将图片加工处理，以拼图的形式发布图文视频（多见于发布表情包与头像）
展示图片使用场景，比如表情包等，做成视频
录屏展示图片，并直接发布录屏
一个项目的闭环，无非就是从流量到变现。
图文引流的这个项目，易引流易导流。利用好看的素材，就可以把粉丝从公域平台引流到私域平台进行变现。在这过程中，公域流量也可以创造价值进行变现，但主要途径还是通过私域流量变现。
抖音这个平台的流量池大，易获取，0 粉也可以起号。
而私域粉丝更加容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子，吸引 12-24 岁，年龄段较小的女粉进入私域。再加以做互动进行转化变现。
若是想寻求更加简便快速的方式，也可以链接有广告需求的私域商家，进行推广服务。
如果你的文案、图片正好契合某类受众需求，甚至可能只是画面、bgm、视频氛围、评论区氛围引起用户共鸣，视频就有爆的可能，从而带来大量流量，供你转化到私域进行变现。
部分内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
1.4 流量分析 @北渝 @柠柠
做什么项目都离不开用户和流量的定位与盘算，图文引流号同理。
1）首先对用户的理解
在开展项目之前，首先要确认对用户的定位，提前做好市场分析，了解什么样的粉丝画像可以带来最大的变现价值，确定好用户的群体后，才会有更好的引流方向，以及在后面的推广引流获得更加精准的粉丝。
我们的用户群体最好在 18-25 岁的女性价值最大。
因为她们愿意花时间去取图，因此我们的作品导流私域的转化率够高，也比较容易变现。
即使很多创业者认为，年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时，经济能力高的人时间成本也高，防备心理更重。即使他们喜欢你的内容，也很难导流到私域进行转化变现。
所以我们在选择图文内容的时候，需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布。
2）其次就是流量：抖音推流机制
抖音的流量是去中心化的，并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流，每个账号都有机会热门。
每一个作品发布都会有一波基础浏览，随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。
我们的作品要符合抖音推流机制，做到几个核心指标的提高，以进入下一波流量池。
完播率/回播率
视频时长要短，建议是在 8-15s；
醒图模板类型：三套图，一套图含一张醒图模版，两张原图；
聊天记录or多图类型：3-6张图；
巧用热门音乐、热门话题。
平均播放时长
把好看的图放在最前面，更加吸引人。
互动率
包含点赞量 、评论量、转发量。
文案可引导用户多点赞、留言。
吸粉率
保持视频发布频次。
思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。
需要注意的是，我们在最初在开始做的时候不需要过多考虑和计算从抖音导流的粉丝与视频播放的比例、公众号的打开率等等，我们靠的是量，前期把粉丝量抓起来，会比质量重要很多。
内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
1.5 变现方式 @北渝 @柠柠
图文引流号的变现方式变现方式涉及公域和私域。一般来说，是变现频次最高的方式为广告主变现、流量主收益和活动变现。
这里罗列一些可实践的变现模式：
广告变现
流量主收益
活动变现
外卖周边变现
拉新变现
卖号变现
朋友圈变现
付费社群
收徒变现
平台小程序推广
抖音主页推广
定制头像直播
平台带货变现
加粗的是变现比例较高的一些方法。具体实操内容，感兴趣的同学可以跳转至「六、流量变现」查看，前期我们先不做过多展开。
二、前期准备
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章节概要
正式下场前，我们需要做一些前期准备，不打无准备的仗。这些准备方向包括硬件设备、网络环境、账号配置等。
这其中，搭建合格的抖音账号与公众号是需要重点留意的部分：
✅账号能否正常使用？
✅账号风格是否能够吸引我们的目标受众？
✅如何完成账号或平台的基础设置？
✅……
以上都是需要我们在调整中不断优化的内容，也是本章节将与大家一同实践的要点。我们找到综合了 3 位圈友的实操经验，希望能给大家更多方向作为参考。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
2.1 设备与环境 @柠柠
设备要手机，不能用 ipad。
苹果手机
建议买苹果 7 以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行刷机再进行操作。
安卓手机
安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投，更加容易过审。
网络环境
若要矩阵操作，不要批量设备连 wifi，建议连 4g。
内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
2.2 搭建抖音账号 @北渝 @柠柠
2.2.1 注册抖音号
抖音号的注册比较简单，直接手机号登录即可，对于长年的抖音老号权重比较高，发一些推广视频不容易被查出来，新注册的新号一开始最好有正常的刷视频的行为，不用急着修改名字和头像，可先养一段时间。
如果是专门做公众号推广视频的账号，有封禁可能，可以找个不经常用的手机号和手机注册，以免发生账号被封禁以至于设备被封禁，这样的号最好不要进行身份证验证。
不要用 147、162、165、170、171 开头的手机号码注册抖音，不要用物联卡（批量面向企业销售的卡）注册抖音，容易造成限流。尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备，一个手机上不要登录超过三个手机账号。
注册要去网路多的地方，多个号不在同一时间同一地点注册。
如果是一号一机，最好不要使用同一个 ip 地址，一个手机上的抖音虽然说切换多个并没有什么影响，但是一旦有一个账号被永久封禁了，有可能影响剩下的其他号一起被封禁，圈友就有这样的经历。所以准备的设备越多越好，最好不要都使用WiFi.
2.2.2 测试账号
先不填写资料，以 12-20 岁女孩子视角，在推荐刷一个小时视频，卡通、美妆、猫狗、追星、搞怪、日常视频都可以多刷会儿
发作品前发一个实拍测试权重。在抖音按“+”直接拍摄发布即可。
画面需清晰且动态，不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在 5-10s 即可。
若浏览量在 300-500 则是正常账号。若实拍浏览量 低于300，则账号权重不够高 ，或是账号设备之前有过违规行为，可自查。
若是权重低，再进行3天活跃账号的操作，直到实拍的浏览达到正常。
新号权重较低，需要多刷作品观看作品进行账号活跃。
2.2.3 包装账号
进入运营阶段后，如何修改账号信息（包括账号名、头像、简介、主页背景等）可以参考竞品，抖音图文引流号竞品非常多，搜索关键词即可，多刷几天，后续大数据会多推送这样的账号。
延展一下，如何找到竞品呢？
大家可以把自己模拟为一个有文案、图片需求的用户，在抖音搜索关键词，例如「头像」「壁纸」「文案」「语录」……这么搜索一番，找到同类账号，再点击账号主页「私信」旁的小三角，系统会推荐很多「你可能感兴趣」的账号，它们都是账号内容类似的账号，这样就能发现越来越多竞品：
抖音账号名可以和公众号一样，也可以不一样。这里给大家几个包装账号的思路：
1）账号资料
年龄 20+，性别女，如果已经填好了就不改了。
头像
一般以纯色头像和动漫头像为主，或者一些风景类头像也可，其实影响都不算大。纯色头像以黑色、粉色为主。头像的色系可以根据自己定位来设置。
如果是文案号，一般抑郁风更受欢迎；图文号一般找可爱、高清、色彩鲜明、有辨识度的头像。
账号名字
一般 4 - 5 字，同样参考竞品，也可以有自己的风格，核心是取一个有辨析度、好记、有趣的名字，不要用复杂的符号。
例如图片号可以去知乎搜同类账号，找这类账号名：芒果气泡水、煤气罐头、椰椰奶绿、柠崽爱睡觉、琪琪……
3）简介与背景图设置
一般没有什么影响，找你喜欢的竞品的简介借鉴一下就行。简介一般可以由这几部分组成：你提供什么、你的人设定位、符合账号调性的短句，以及引流信息。背景图符合账号调性即可。
4）置顶作品
置顶的内容往往是用来做转化用，最常见的情况是展示点赞最高的内容。前期没有作品的时候，可以先不设置。
内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
2.3 搭建公众号 @北渝 @郭晓文
2.3.1 注册微信公众号
首先网页搜索「微信公众平台」进入官网，如下界面：
点击右上角的「立即注册」选择「[订阅号]」。订阅号适合个人创建，只需要个人身份证即可注册，做流量承接用订阅号就行了。服务号适合做周边比如做外卖 cps 的同学创建。
之后按照提示填写需要的信息即可。填写信息时，邮箱必须是没有创建过公众号的邮箱账号，而且如果在后面使用某个邮箱后走到了创建公众号名字的流程，但由于停留太长时间作废了，这个邮箱依旧是不能用的。
后面的操作也是按照图示信息填写即可。个人公众号只需要出示个人身份证证件图片即可：
为了安全和方便起见，我们要用我们自己的微信和公众号进行捆绑，将自己添加为公众号的管理员。一个人的微信最多只能绑定 5 个公众号（包括运营者）。
这里说明一下，一个身份证只能创建一个公众号，一个个体工商户可以多创办一个公众号，一个企业可以创办 50 个公众号。
这样公众号的基本创建就可以了，接下来就是重点了！也就是公众号的头像、名字、简介的设置。
虽然说以后关于公众号的信息可以到后面修改，不过还是建议一开始设置的时候改好，因为后面修改也是有限制次数的。
更多基础细节我们不展开，大家可参考官方教程：https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA151009eIrYvy.html
完成标准：可以搜索到自己的公众号。
常见问题：
如果需要更多邮箱来注册更多公众号怎么办？
推荐一个圈友给出的无限免费邮箱的方法：《Gmail邮箱分身大法 - 当你注册了1个Gmail邮箱，你已经注册了无限个》
Gmail邮箱分身大法 - 当你注册了1个Gmail邮箱，你已经注册了无限个。 //看完去快去测试，别忘了回来点赞😼 批量注册TikTok或者其他什么东西，初期需要大量的邮箱。 1. 一个个邮箱注册，太体力活。买吧，一个个登陆改密码，改绑定邮箱，更体力活。 2. 企业邮箱，买域名，配置起来好麻烦，后面还得一个个打开收验证码，就算都绑定到一个账号上也很麻烦。 现在，你的问题解决了。 废话不多说： 假设你注册的谷歌邮箱地址是： [email protected] 以下3种形式或组合而成的无限个邮箱地址收到的信息都会被发到你的主邮箱账号上。换句话说，你用一个gmail邮箱可以直接收到下面无限个邮箱的所有信息。再换句话说：恭喜，你已经有无限个邮箱了。 1. 在你的用户名之间增加一个点“.”，比如： [email protected]； [email protected]； [email protected]。 如果你的邮箱用户名长度为N，使用这种方法可以让你的邮箱数量增加N-1个。但是！部分应用会忽略这个点，把它们识别为同一个用户，比如TikTok，所以这招对TikTok注册无效。 2. 在你的用户名后增加“+”再增加任意长度的任意字符，比如： [email protected]； [email protected]； [email protected]。 这种方法可以让你的邮箱数量增加无限个，可用于TikTok注册。 3. 把后缀gmail.com换为googlemail.com，比如： [email protected]。 让你的邮箱数量再翻倍，然而无限的2倍还是无限。 4. 把它们组合起来用好不好？比如： [email protected]
公众号没有留言功能怎么办？
其实自从2018年3月份开始，申请的公众号就没有留言功能了。所以，前期出于成本考虑，可以先做没有留言功能的号。粉丝起来了，你确定要投入做这个号，再去找一个以前申请的有留言功能的公众号，更换一个公众号主体即可（有人做这块的付费服务，可以找万能的淘宝）。
2.3.2 公众号的定位与基础设置
大概讲一下公众号的定位。
用于承接的公众号，其内容构成基本与后续要做的抖音账号内容相似。有做情感语录、文案合集的，也有做图片合集，例如壁纸、表情包、头像等等的。一方面，这样引流的路径能更加清晰，另一方面，这样的内容也更契合所需要的用户画像。
引流来的粉丝一般以女粉居多，女粉男粉各有优势，对于接广变现来说，女粉变现价值更高些。不过最重要的是成年人的占比，18-25 年龄占比最好达到 50%以上，广告费会更高，总体收益也会更好。
由此为基础，给大家一些思考定位的参考账号吧：
文案臣
格格巫的文案集
头像社
BlackkLLy
LuckyGG
Manchuan
与浪漫相遇
那就这样吧ain
越来越多的短文案号出现，在此之前，基本都是一些长文案集以及壁纸表情包之类做号涨粉，当然现在也有人做，也做的很好，粉丝可以来自各大自媒体平台以及依靠长期的自然涨粉。
无论是短文案还是长文案，甚至山檀岛转型做的原创型，自然涨粉永远是阅读 yyds，大家可以参考上述账号，选择自己擅长的反向入手。
我们搭建的公众号，最好是一开始确立一个方向，比如女粉 80%，成年人占比 50%，常读用户达到 50%。这样以后在推广涨粉的时候就会有方向，而不是什么热点内容、热榜都必须要蹭的。
这里我们以偏女粉的短文案公众号为例，来看看基础设置如何做。
公众号的头像
一般文案号的头像以纯色头像和动漫头像为主，或者可以建立自己的“公众号人设”的专属头像，或者一些风景类头像也可，其实影响都不算大。
其实公众号头像有自己的特色的话，在众多同质化的文案号里面就可以显得与众不同，让粉丝一眼就可以记住你，名字也是。
一般纯色头像以黑色、粉色为主。头像的色系可以根据自己定位来设置。一般来说，抑郁风的头像可能更受欢迎。如果动漫头像为主，选择好后可以进行简单的加工，比如镜像处理、加些滤镜效果之类的，这样即使撞头像了也不会完全一样。
公众号的名字
公众号的名字一般参考一些优秀公众号的名字，也可以有自己的风格，比如「暗离」「中二泽」「林长歌」之类的有人设的名字，或者找一个比较好记的名字，那种看一眼就记住的，比如「陪你过冬」等。
这里建议最好避开在抖音有重复的名字或者话题，在取名之前可以先在抖音查看一下有没有类似话题。因为有同样名字的大号/话题会对你的吸粉有一些影响。
3）公众号的简介设置
这个一般没有什么影响，找一个你喜欢的公众号的简介借鉴一下就行了，长文案的公众号可以参考这样的简介：
这样的简介能让用户知道你公众号的功能。
到这里，公众号的基本创建就搞定了。
4）公众号其他基础功能
公众号编辑入口：打开公众号首页就能看到，在「新的创作」中点击创建「图文消息」即可。首页还能看到草稿箱和素材库，功能顾名思义，都能辅助大家进行内容编辑。
设置公众号的微信号：点击首页右上角的头像，选择「账号详情」，找到「微信号修改」。修改为比较简单的微信号之后，用户查找公众号也更加简单方便。
设置公众号的关注回复、关键词回复：公众号首页左侧的目录里有「自动回复」，点击后能看到三个栏目「关键词回复」「收到消息回复」「被关注回复」。
关键词回复：你在公众号的后台设置相关的关键词，用户在回复关键词就可以直接收到相应回复。一般用于从抖音引流的时候，用户在公众号后台输入关键词，就可以直接收到你设置好的回复，或跳转到相关页面等。具体承接话术，我们会在「五、引流与流量承接」中展开说；
收到消息回复：用户发送除了关键词之外的语句时，公众号会自动回复的内容，这个回复内容只能设置一条，比较局限，用到的时候较少；
被关注回复：在用户关注你之后，公众号自动跳出来的回复，你可以理解为公众号第一次跟用户打招呼的自我简介。这部分话术直接参考一些公众号的被关注回复就可以。
设置菜单栏：点击首页左侧目录中的「自定义菜单」即可，最多可以设置三个一级标题。具体放置哪些内容，可以参考对标账号的做法，或结合你本身的变现需求。
满 500 粉开通流量主：流量主是微信公众号变现的一大途径，账号粉丝满 500 后即可开通。开通流程很简单，官方有图片提示，就不展开说明了。
公众号和抖音账号越多越好，建议在确保安全的情况下建立多个账号，微信号同理。抖音号的准备一个是为了养号，另一个作用就是自己引流、做号、找推广的时候用，所以提前养着最好。
公众号和微信号的准备是为了承接大流量，引流来的公众号粉丝可以要再次引流到私域朋友圈里面，方便做多次变现。
由于个人公众号是一个人一个号，比较局限，所以如果条件允许，可以提前自己办一个个体工商户，这样就又多一个号可以创建，企业也可以。
弊端就是，个体工商户和企业创建的公众号，需要 300 块钱的服务费，以及在后期的流量主收益有比较大的税收，可以提前计算好成本，在有条件的情况下准备多个账号，等到流量来的时候就不会很慌乱。
内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》《【操作手册】公众号1个多月时间做到几乎篇篇5w+，进阶版「manchuan」玩法》
三、如何创作文案号视频
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章节概要
本章节开始，我们就正式进入内容创作阶段了。
前言中提到，本手册按视频核心内容的不同，将视频分为文案号视频与图片号视频，分别讲述二者的视频如何创作。本章节即为创作文案号视频的流程教学。
✅阶段一：搜集素材，如果你的视频需要真人配音，那么找到合适配音师就是重中之重；
✅阶段二：创作视频，找到你的对标账号，选择适合你的视频类型，就可以开始创作了；
✅阶段三：优化视频，爆款有一定偶然性，但也有人为爆款视频，其中诀窍就是不断迭代优化。
走完上述三阶段，你已经跑完文案号视频的制作全流程，下一步就可以开始导流并承接流量了。对于新手来说，跑通闭环是一个很好的正反馈，这里推荐大家直接跳转至「五、引流与流量承接」开始实操。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
3.1 搜集素材
3.1.1 寻找配音师 @金小亿
文案号的视频类型有很多种，正如前文提到，可以是：
将文案文字放在简介，视频为图片 + 热门 bgm（下图 1）
将文案文字放在简介或视频字幕，视频为剪辑 + 文案配音（下图 2）
将文案文字写成便签/聊天记录等并截图，发布视频搭配 bgm（下图 3）
直接用抖音制作文字视频，发布视频搭配 bgm（下图 4）
……
图1
图2
图3
图4
可以看到，大部分情况下，不需要配音也可以做文案号。但如果你选择用真人配音，或者想用好听的声音做引流，那么找到一个合适配音师就是很重要的事。
「情感文案+配音」式的视频，主要吸引人的就是声音，而且声音是独一无二的。所以，对声音的选择是这个项目的重中之重。如果你自己的声音很好听，那就可以用自己的声音，如果你的声音一般，那就一定不要用自己的声音。因为声音的好坏直接决定吸粉的效率。
我们需要什么样的声音
首先要确定什么样的声音能吸引我们的目标人群。我们目标人群是年轻化、低龄化的，所以我们要找的声音一定是年轻的。当然，前提是声音好听，这个就不用我说了。再有，我们找的声音一定要是亲近的感觉，而不是播音腔那种有距离感的声音。
总结，我们需要的声音：好听、年轻、不要播音腔。至于我们要找的声音是阳光多一些，还是磁性多一些。都是可以的。
找配音师的渠道
（1）各大配音 APP、有声 APP
如配音秀、荔枝、喜马拉雅、配音圈，去到这些有声平台，找到好听的声音，然后查看联系方式，或者留言称赞并索要联系方式。
在这些平台找配音师的话需要自己筛选，选出合适的声音。注意不需要找粉丝量特别多的声播，因为我们找的声音主要是好听，而不需要太专业。
需要注意的是，在平台私信的时候不要太频繁、太营销，账号可能会被封禁。
(2) 各QQ群，贴吧、论坛
在 QQ 搜索配音兼职、有声兼职，会有很多这种群，加入后可以发布一些兼职信息。同理，豆瓣小组、百度贴吧等地，都可以成为我们找到好声音的渠道。
和配音师的合作方式
视频需要配音，用于承接流量的公众号也需要配音。搭建好公众号大概需要 70-80 条文案，大概 1300 多字，一般配音价格在 150 左右。后期可以根据需要找配音师录新的文案，一般 10 条起，价格可商定。
文案内容举例：
我坐在湖边，以为是海边。 我吹着湖风，以为是海风。 我喜欢你，以为你也喜欢我。但， 湖是湖，海是海。
类似于这种文案，可以去对标账号收集。最好让配音师按文案编号单独保存文件，这样在后面搭建公众号的时候会比较省事。
如果配音师嫌麻烦也可以自己剪辑，可以用快剪辑之类的软件。我用的是搜狗的铃声制作工具，搜狗官网即可下载，一个很实用的小工具。把每条文案剪辑成一个 MP3 文件，并提炼一个关键词，即可投入使用。
比如上面那条文案，可以提炼关键词「湖是湖」，关键词在搭建公众号自动回复的时候会用到。
和配音沟通话术大概是：
找兼职配音，情感文案，长期合作。要求声音年轻好听，不要播音腔。
还有一点需要注意的是，我们在和配音师沟通的时候一定达到自己满意的配音效果。千万不要怕麻烦配音师，因为配音效果直接影响我们的转化效率，所以一定要多磨合，可以多找几个配音师试音，如果配音师配合度不高，可以考虑不合作也不能敷衍了事。
配音师是很重要的一环，值得你多花些时间。
【拓展】如果你有独特想法，需要 AI 配音，这里也推荐大家几个工具：
魔音工坊，在线网址：https://www.moyin.com/
微信搜配音/配音神器，有很多可用的小程序，如：小微配音、配音神器pro、逗哥配音神器等，选择适合自己且性价比高的即可。
3.1.2 收集文案素材 @金小亿
文案素材可以参考对标账号，各平台的文案号都可以学习。这里给大家几个方向：
各平台搜索治愈文案，如抖音、小红书、知乎等平台搜索治愈文案等关键词即可；
参考对标账号或者文案公众号，有很多专门写简短情感文案的公众号，都是日更的，多关注几个；
在百度等检索平台对一段现有文案进行搜索，你会发现他的出处，继而发现一些文案的网站。
内容来源：《从0开始，普通人可复制：抖音情感号25天抖音涨粉2.2W公众号涨粉4.5W（实战日训练营万字复盘附实操手册）》
3.2 创作视频 @夏语冰
3.2.1 第一步：寻找对标账号
做视频需要先找到对标账号，寻找对标账号一般有3种方法：
根据关键词或伤感文案查找，如”温柔，治愈，人工智能，虚拟男/女友“
点击进入对标账号主页，点击关注，有相似达人推荐
通过对标账号的BGM，查看使用BGM的人有哪些，然后筛选是否有对标账号
找到对标账号后，需要像素级模仿视频内容。
3.2.2 第二步：确定视频类型
现阶段视频主要有3种类型：实拍、录屏、卡点。
实拍是拍摄人物 A 和公众号聊天的视频，真实性高；
录屏是直接录屏和公众号的对话，操作简单；
卡点视频是把对话做成卡点的形式进行展示，引流效果最好，但容易被判定为营销。
总结一下，实拍的权重最高，录屏操作简单，卡点引流效果最好。结合视频类型的特质，打法主要是用实拍增加权重，录屏持续输出，卡点引流。
先发实拍，如果实拍的播放正常（500 左右），可以过渡到录屏。录屏阶段注意观察用户画像，如果视频的受众是目标群体且播放量正常（最好是做到视频播放有上千），那标签就没问题了，可以进入到卡点引流阶段。如果播放低或者观看群体一直不对，先优化视频内容，如果还不行，就需要投抖+了。
卡点视频最大的风险是被判定引流，解决方法有两个：企业认证或使用备用号。对于大部分新手朋友而言，建议前期准备更多账号，账号本身就是损耗品。
内容来源：《从0开始，普通人可复制：抖音情感号25天抖音涨粉2.2W公众号涨粉4.5W（实战日训练营万字复盘附实操手册）》
3.2.3 第三步：剪辑视频 @Alan
剪辑工具
pc 端：剪映 pc 版、pr、ae、final cut（操作相对较容易） 移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（ ppt 转视频）
对于刚接触视频的新手来说，建议直接用剪映。
剪映电脑版非常适合新手。如果你之前没接触过视频剪辑，啥都不会，看啥都两眼一抹黑，那不要犹豫，就选它！如果用 Pr 和 Final cut pro，可能做着做着就很烦躁，很容易被操作方法劝退。
内容来源：《视频号工具箱合集》
如何剪辑视频呢？
具体的视频拍摄和剪辑教程有非常多，这里就不过多赘述。有需要的同学可以去「剪映」学习具体的视频拍摄和剪辑技巧：
「下载剪映，点击下图里这个按钮即可学习」
3.3 优化视频 @金小亿 @夏语冰
视频优化是贯穿这个阶段的操作。优化方向主要是：标题、音乐、语音场景的塑造、评论区引导。
视频完成并发布后，如果效果不好怎么办？我们可以从以下几个方向进行优化。
3.3.1 优化标题
标题主要是两个方面，一个是引起好奇，一个是引起争议。
比如：你见过这么温柔的虚拟机器人吗？
当目标人群看到这个标题的时候，他会对这个虚拟机器人的内容产生好奇，从而会去关注视频的内容看看到底是怎么回事。
比如：给你1000万让你在闺蜜腿上插一刀你愿意吗？
这种标题就会引起目标人群的评论欲望。你会发现评论区有很多人评论“可以多插几刀吗? 不然钱拿的不踏实”类似的评论。还有很多人@自己的朋友，让他们过来看。这样不仅能增加互动指数，还能让你的标签更精准。因为被 @ 过来的人群就是你的目标人群。
标题的设置，有几个小技巧：反向命令式（有女朋友千万不要搜，千万别@你的兄弟）、询问式（你愿意吗）、对标账号的标题、评论区的热评、爆过的文案。
取标题的过程中多看看对标账号，积累自己的网感，就能不断迭代优化。
3.3.2 优化文案
文案是非常重要的，好的文案引起目标人群的共鸣。可以多看看对标账号的文案风格，在没有创作能力的时候可以先模仿。
文案还可以蹭热点，比如之前比较火的“双枪会给出答案”这个文案，就可以加到自己的作品中，可以带来更高的流量。
3.3.3 优化内容
优化内容的方式主要有以下几种：
1）模仿对标账号的高赞视频、热点视频
对标账号的高赞视频一定有他的优点，才能数据比其他视频好。一般模仿这种视频数据都不会太差，但是要记住模仿一定要像素级模仿，不然模仿的四不像，把关键的地方忽略了容易造成不好的反馈。
2）听取建议，总结优化
看评论区里大家评论的内容和公众号后台留言的内容，提炼出可以优化的点。比如在评论区和后台留言很多提到「处CP」，那我们就可以增加「处CP」的关键词回复，对话内容加到视频作品中去
3）单一变量法
同样的视频形式，只改变标题，数据变化怎么样？只改变滤镜效果会不会好？改变卡点视频的图片顺序会不会提高完播率？可以一次对一个变量进行改变测试，最终让视频质量越来越高。
4）优化音乐
音乐的选取，一般选热门音乐和对标账号爆过的音乐。提供一个新思路：根据文案去搜视频，结合数据分析工具比如：蝉妈妈，查看单个视频的受众，如果受众吻合，音乐就可用。
5）引导评论，活跃视频氛围
因为我们主要是把粉丝导流到公众号，所以，在评论区做一个引导可以让导流效率更高。比如评论「这是什么神仙公众号」并置顶，对视频感兴趣的人点进评论区就知道去哪里能找到你。
常规操作是用小号回复，热心和聪明的观众也很多，可以选一些回复、点赞、置顶。
内容来源：《【复盘】零基础起步，1个月时间从抖音导流2.8w公众号粉丝》《从0开始，普通人可复制：抖音情感号25天抖音涨粉2.2W公众号涨粉4.5W（实战日训练营万字复盘附实操手册）》
四、如何创作图片号视频
💡
章节概要
本章节我们来看看抖音图片号视频是如何创作的？
在大方向上，图片号的创作流程与文案号类似，都需要搜集素材、创作视频，再进一步优化。但在视频的呈现方式上，图片号视频会更多元一些。
本章节中我们给出了三个基础玩法，与四个视频模板：
✅【模板一】录屏玩法：滑动类
✅【模板二】醒图玩法：套用模板类
✅【模板三】图文玩法：聊天记录类
✅【模板四】录屏玩法：多图类
如果想要提高视频的爆款概率，「4.2.3 爆款视频要素」不可错过，我们从音乐、文案、图文素材、视频应用化与场景化等角度，给出了一些视频优化方向。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
4.1 搜集素材 @柠柠
1）图片素材特征
高清（可以用一些修复软件二次修复）
新颖
热门
创意
小众
视觉冲击强
2）素材收集来源
公众号：搜索关键词，例如冰墩墩表情包，关注公众号获取资源。
同行微信：同行主页通常都会挂，可以借鉴模仿。
美图分享 app：例如堆糖、小精灵美化、pinterest。
社交 app：例如微博、最右、instagram。
内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
4.2 创作视频 @柠柠
4.2.1 基础创作步骤
玩法一：录屏类型
找好素材，放到相册
使用手机录制，将素材录屏
完成原始视频素材
进入剪映 - 点击视频素材 - 比例选择 9：16
添加音乐 - 发布（音乐配合图片风格，用热门音乐即可）
注：目前不推荐单图录制，制作简单，没有具体场景化，所以壁垒和爆点都没有特别明显。
玩法二：醒图类型
找好素材
放入醒图模板，生成图片
进入剪映 - 放入图片素材（醒图模板+大图）- 比例 9：16
点击素材库 - 黑色图
添加标题：文本 - 新建文本（新青年体 外白内黑）- 文本朗读 - 加速
添加音乐 - 发布
玩法三：图文制作
聊天记录/多图类型（图文）：
找好素材
制作聊天记录：用特定做聊天记录的软件（需付费，例如趣发圈圈 APP）or 自己用大号小号做聊天记录
制作多图：将聊天记录等多图截图下来
打开抖音，点击拍摄，选择图片素材
添加音乐 - 发布
4.2.2 视频模板
了解完基础的视频创作步骤后，我们可以结合模板做一下可视化理解。
**【模板一】录屏玩法：滑动类 **
优势：
制作快速便捷，30s 就可以做一个视频。
多寻找互动率高的素材，可以引起评论并破播放。
有一个划屏的操作，容易破 4s 完播。
劣势：
单图容易撞图，导致判定原创度低。
互动高但单图引导私域困难，只在抖音互动，引流率低。
单图类型的录屏有些被淘汰了，制作简单，没有具体场景化，壁垒和爆点都不明显。
优化：做多图滑动而不是单图滑动。
**【模板二】醒图玩法：套用模板类 **
点击查看大图：
优势：
来人率稳定。
素材多。
劣势：
爆款不明显，爆发力低。
需要制作视频，而不是像图文一样放图文进去就可以了。
优化：多练习制作视频，提高效率。
**【模板三】图文玩法：聊天记录类 **
优势：导流私域容易，加人率高。
劣势：思路容易枯竭。
优化：集合爆款思路，去重多次翻拍。
【模板四】录屏玩法：多图类
点击查看大图：
优势：来人率高。
劣势：
存图制作慢，耗费时间长。
情节内容少。
优化：和聊天记录类型混搭做。
4.2.3 爆款视频要素
按照上述流程能完成视频后，我们需要考虑的就是如何提升视频的爆款概率？
我们可以从以下角度出发：
1）音乐
寻找热门的音乐，有节奏感且耳熟能详的，达到高完播和回播；
头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐；
音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。
2）文案
判断什么样的是好文案：
点开同行爆款视频，如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系，那么就是爆款文案；
选择能引导评论的文案：问句、艾特朋友、情感文案；
文案需要符合素材内容匹配，杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。
3）图文素材
录屏形式：多采用动图，可以找情侣之间能用到的表情包，或能引起艾特互动的表情包；
醒图类型：多是头像，建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众，找年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感，不要用比较烂大街的头像，不然在抖音是比较难以热门的；
聊天记录or多图类型的：表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包，应用化。套图，一系列得为好，视觉冲击强。
大家在找表情包图的时候，可能比较难以捕捉到热点。在此可以举几个例子：
七夕情人节 520 的时候，孤寡青蛙就是一个很明显的热点。
春晚的时候，撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。
过年那时候，要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。
冬奥会期间，冰墩墩表情包是一个热点。
这都是一些大热点的举例，此外每个周期都会有一些小热点，表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。
当我们多看同行的视频，逐渐进入这个领域的时候，就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。
4）应用化与场景化
爆款的打造是在追寻热点的基础上，加以翻拍。运用模版聊天记录或是文案标题的价值，塑造再次爆款。
着重需要注意两个方面，这个素材是否应用化以及是否能场景化。
简单来说，应用化就是，用了这个头像之后会怎么样？这个头像意味着什么？
比如，「招桃花的头像」：
只要我用了这个头像，就容易招桃花。
这并不是空穴而风，他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻，我用了这个头像桃花会变化，许多想脱单的小伙伴就会对号入座。
比如，「对象会夸你眼光好的小众情头」：
能够给观众带来一个感觉，只要我用了这个头像，我就是眼光特别好的人。
那么此时此刻头像不只是头像的存在了，它象征着一个人的品味和调性，颇有穿衣服买奢侈品的感觉。一旦图文被赋予了更加吸引人的价值，便更加容易热门，取图率便会提高。
下方再给大家举一些例子，同样是让人感到，一旦用了这个头像，就会获得什么，或是意味着什么：
招桃花的女头
用上就会脱单的女头
渣男勿扰女头
超有幸福感的情头
那再来谈谈场景化，可以称之为，只要一句话，能编出一个故事。
“来看看你的对象是不是用情头”，这个标题，看着就很气人。都是我对象了，我还要看他用的是不是情头？难道外面有小三？有多少我不知道的事情啊？
感觉到位了，文案配点合适的，评论区就是一场战争。
头像场景化标题思路举例：
一眼就能看出的女头
他可能用的不明显情头
不会被爸妈/老师发现的情头
海王才不会选这种头像
再来谈谈表情包，表情包的作用就更加多了。
表情包的应用化与场景化主要体现在两方面：
情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天
兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪
前者可以让感情升温，后者的犯贱心理，谁都多少有一点。
跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天，场景塑造出来了。后续是什么样的？能让观众浮想联翩。
表情包思路举例——
应用化：问爸爸要零花钱。
受众拿了这个表情包，可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬，要到了赚大了。能够真正让他们受益。
场景化：设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。
会让人想，真的能要到吗？如果我跟爸妈要，会是什么情况呢？很多小伙伴会评论，爸妈或者对象的反应是什么，让人觉得很好玩。评论的数据做好了，推流也会比较好。
**4.2.4 不建议做的类型 **
有一些不太建议做的类型，例如猫和老鼠/影视/早已过气的表情包：
（图源网络）
并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包，照样能够热门能够变现。在我的观点里，我们做图文的时候，需要严格考虑我们的受众。
内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
4.3 图片号风险规避 @柠柠
同质化
太同质化的内容会让用户厌倦，推荐一些去重方式：
找图来源多样，多平台混搭找图。
不要发单一的图，建议发图集。
调整顺序。
添加放大镜。
更改聊天记录头像、背景、内容。
调色。
杜绝100%抄袭模仿。容易被举报。
多个应用app，混合找图。
更换形式/模板。
自截/原创。
版权问题
图文引流中，表情包多为一种非原创二次加工分享的形式，并不容易涉及版权纠纷。
需要注意，做头像类型的话，部分画师可能会联系追究原创问题。基本上可以协商删除作品或是艾特原作者解决。
内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
五、引流与流量承接
💡
章节概要
完成视频创作，图文引流项目只能算完成了一半，把流量引导至私域、实现变现，才是我们的最终目的。
所以本章节，我们围绕这个目的，跟大家分享如何引流、私域如何承接？
✅【5.1】第一步：从方法论上了解，如何算是好的引流路径；
✅【5.2】第二步：找到适合自己的引流方法，我们在此提供了 5 种；
✅【5.3】第三步：避免引流误区，防止截留；
✅【5.4】第四步：做好公众号承接；
✅【5.5】第五步：做好微信承接。
在章节文末，我们为大家准备了一些拓展案例，看看圈友们曾通过哪些方式完成了自己的引流涨粉，以此为参考，你也可以找到更适合自己的玩法。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
5.1 如何做好引流 @郭晓文
引流，是引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。 为了方便大家理解，我们以钓鱼来形容这个过程。
为了让这些鱼儿上钩，自愿来到我们指定的流量池，我们需要：
选择鱼饵。也就是说，给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵，必须是基于用户的需求，量身定做。
包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物，而不是套路？怎么让鱼饵看上去更诱人？
降低动作成本。用户需要做几个动作？做多高难度的工作？做时间成本多高的动作？才能去到你想让他去的地方？
给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了，为什么不离开呢？长期留在你新平台的理由是什么？
对于抖音图文引流来说，如何做好以上四个动作呢？我们一一拆解来看。
1）如何选择鱼饵？
前面有说到，鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。 所以，第一步肯定是了解用户需求，并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。
要选择出这种类型的鱼饵，我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来，选择只适合目标流量池的服务/产品，作为鱼饵。
简单来说，对于图文引流账号而言，你提供的图片（高清、无水印、持续更新）和文案（持续更新、满足情绪价值、与粉丝共鸣），就是适合的鱼饵。
2）如何包装鱼饵？
在抖音上包装鱼饵的目的是：
让展示鱼饵的这条视频能够获得更多流量
尽可能的刺激用户的需求
抛出卖点
具体一点，就是你在抖音上发布的视频，要让用户看完用户后：
某种你能满足的需求会被刺激出来，甚至是放大；
知道你能够提供满足他需求的服务/产品；
视频的形式，要符合用户在抖音上的阅读习惯。
不同诱饵，适合的视频类型不一样，这边没办法一一列举。就用这次做的文案语音号作为例子，帮大家理解。
我们提供的产品是：类似虚拟男友的服务，用户给公众号发送指定关键词，会收到对应的温柔情话。
视频的引流效果是 1W 抖音播放，对应 100～1000 公众号粉丝增长，它达到了以下几个目的：
刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图，直接让用户感受到【服务有多好】，进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。
知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图，让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图，让用户知道怎么找到我们，进而使用这个服务。
适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。
不同行业，不同服务，不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。当你需要制作引流内容（包装鱼饵）时，希望你可以问问自己：
用户的需求会被这个视频刺激出来吗？
看完视频，用户会知道「我」有提供对应的服务吗？
这个视频形式，是否适合抖音这个平台？
3）引流路径
如果你已经成功地包装好了鱼饵，那用户的状态就是：想找到你，享受能够解决自己需求的服务/产品。
这个时候，最重要的是：让用户找到你的门槛尽可能的低。
给两个常见误区：
第一，微信号又长又难记。用户为了加你微信，得来回切换两个 APP，才能正确输入你的微信号。
第二，路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己，在用户私信后，还给出了很多信息，妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长，信息越杂，流失率就会越高。
内容来源：《抖音引流Tips合集：鱼钩思维+企业号专属引流方式+常见误区》
5.2 抖音引流方法
这里提供一些抖音常用的引流方法。
5.2.1 个性签名区引流 @郭晓文
如下图所示，在个性签名区展示你的引流信息即可：
在个性签名区留引流信息是最常见，也最有效的做法了。
至于放信息的方式，经常是用一些谐音代替，或者是用空格把字隔开，比如：🛰️、vx、v、公 众 号、公 粽 号，或者一些花体字，例如：
在这边放引流信息，有概率无法通过审核。如果审核失败，我建议大家微调一下，多提交几次申请。只要能够审核通过，对流量不会有任何影响。
一个实操小技巧：主页可以挂三句话，第一句话第三句话随意，第二句话挂微信，这么挂主页不容易折叠。
例如，
谢谢你的关注~
取图𝓿𝔁：xxxxxxxxxxx
美好会不会发生在我身上
一天只可以更换五次签名，因此若是微信号较短，我们通常会选择前四次挂微信号，第五次挂公众号。
通常，直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然，如果寻求方便也可以一直挂公众号，公众号可放置微信号。
5.2.2 背景图引流 @郭晓文
这种留信息的形式，即在背景图中加入自己的引流信息，注意事项同个性签名引流：
5.2.3 视频+评论区引流 @木易Troy @郭晓文
视频结束的时候可以晒一下你的鱼饵，然后说：需要的直接评论区留言，私我 666 之类的话语。有时候这一类话语可能会导致作品不能投放豆荚加热，需要仔细打磨话术，不要被系统检测到。
用户看到鱼饵（抖音视频）后，大概率会点开评论区。
评论区第一条评论，就是引流信息展示很好的位置。如下图所示：
在评论里面直接留信息的话，这条评论基本就只有自己能看到了。
所以，我们在评论区里面放的信息，依然属于「鱼饵」，目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。
主要是通过两种方式来实现：
自己评论，进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情，说清楚
用小号评论，说自己已经体验过这个需求/服务了，真香
要让评论的曝光最大化，我们还需要做一个操作，「置顶评论」。所有抖音号都有置顶自己评论的功能。
要置顶别人的评论，可以通过：
第一，试用企业号。好处是账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识），缺点是只有 60 天试用期。
第二，半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤，我们只完成上传营业执照照片这个步骤，不执行后续步骤。用这个方法，可以永久免费获得置顶他人评论的功能，并且账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识）
第三，缴费 600，开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能，并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识，账号一看就营销性很强，会不利于部分人设。
5.2.4 私信引流 @木易Troy
部分用户会来抖音私信你，寻找获取资源的办法，这时候我们就可以私信引流。
抖音对私信是有监测的，不能反复的发同样的引导话术，不能提及微信，VX 等谐音字太多次。我们需要多变的调整自己的话术。
你好，可以查看我主页的联系方式哦！
你好，被加频繁了，你的联系方式/电话是多少？
家我XXXX，佳我XXX，用错别字来代替加我这样的字眼。
表情包，可以制作一个带有+我:XXXXXX 这种格式的表情包，直接发送表情包给对方，简单明了。
....
等等，上述很多方式都可以，每次话术我都只会持续发送 5 个人左右，就要修改自己的相关的话术，以免抖音系统会识别出来，禁止私信功能，这样就很惨了，7 天之内根本没办法回复，只能看着流量擦肩而过。
5.2.5 合集名称引流 @郭晓文
大家可以先看一下合集的展示位置（如下图所示）：
你会发现，用户只要看到你的视频，不用做任何多余的动作，就可以看到你合集的名称。 所以，我们可以直接用微信号来命名合集。
好处是：
暗示用户我们有微信可以添加
简单直接的把微信号展示出来
缺点是：
很多人看不懂一串数字是什么意思
有一定的违规风险
大家根据自己想引流的客户类型，判断是不是适合用这个引流路径。
5.2.6【拓展】企业号专属引流方式 @郭晓文
如图所示，不过这些专属的引流方式，大多在你提交完营业执照照片后，即可获得：
但因为有一定营销性质，对于抖音图文号来说，这种引流方式不太友好，不建议使用。
5.2.7【拓展】使用官方引流工具 @令狐峰
蓝 V 号，可以使用官方推荐的引流工具。正常是通过 https://e.douyin.com/ 然后在短视频或者直播间挂载：
具体方法，见官方推荐的视频：
企业号线索行业常用工具使用指南-抖音企业号经营工具使用指南-巨量学官网
5.2.8【拓展】通过链接引流到私域 @令狐峰
在关注自动回复(限企业号)、社群欢迎信息中、私信回复，的时候添加超链接，可以快速一键引流到私域。
工具地址：https://ixiaguo.com/：
内容来源：《抖音引流Tips合集：鱼钩思维+企业号专属引流方式+常见误区》《抖音IP小航海复盘，一条视频引流500+私域，2天变现2W元》
5.3 抖音引流注意事项 @郭晓文 @柠柠
5.3.1 引流误区
误区一：新号期就开始引流
在抖音，尽量不要一上来就引流。新号比较脆，直接上引流的信息，很容易被直接封号。
建议：有几条视频破几千播放后，再上引流的信息（包括但不限于上面提到的所有渠道）。
误区二：开通企业号/放引流信息是不是会被限流？
很多人会有开通企业号/放引流信息后，视频流量就会下滑的说法。
这边给出我的看法：开企业号/放引流信息不会导致你「毫无征兆」的限流。
说明一下，往私域引流，是会有概率被评级，然后限流的。
这种限流官方都有通知，而且都可以通过开通企业号获得「营销豁免权」来解决。
而大家经常有的误区是，在做了开通企业号/放引流信息这样的动作后，发现视频流量下滑了。然后就把流量下滑的现象，归咎于「开通企业号/放引流信息」的动作。 这其实是很大的一个误区。
先说一下开通企业号后是否会限流：官方没有限制企业认证的流量。我们验证过好几个类型的账号，开通企业号前后的流量，都没有明显的变化。
甚至于说被评级「营销引流」而限流的账号，会在成功开通企业号后，出现一波流量小爆发。所以，如果你遇到了认证企业号后流量下滑的情况，我更建议你关注一下自己的内容质量，而不是归咎于「企业号」。
再说一下放引流信息是否会被限流：放引流信息不会被限流。
放引流信息的动作，官方都是会审核的。如果审核通过，能够正常展示出来，就不会对视频流量有影响。 如果审核不通过，我们就参考设置成功的账号的引流信息，修改自己提交的资料，直到审核通过为止。
总结一下：在官方没有明确给出「限流通知」的情况下，视频流量下滑，大多都是内容本身的问题。
误区三：沉迷于了解引流的骚操作
前面给出了非常多的引流路径，但大家仔细看一些引流比较成功的账号就会发现：大多数账号只用了一到两种引流路径。
这是因为引流的核心，在于你选择并包装好了正确的鱼饵。至于引流路径，只是在你用户有了到另外一个流量池获取 xx 服务/产品的欲望时，告诉他们到另外一个流量池的路径罢了。
直观地说：
设置好多种引流路径，优化引流路径，会让你的引流效率从万播 20 到万播 30
选择并包装好正确的鱼饵，会让你的引流效率从万播 20 到万播 500。
所以，我也建议你把大部分精力放在「如何选择并包装正确的鱼饵」上。
做引流的核心，还是想清楚「用户为什么要从这个平台去往另一个平台？」，这是后续所有动作的基础。
引流路径很多，但千万不要贪多。给出那么多路径，只是让大家心里有个数。真做引流的时候，没那么多花里胡哨的，优化好其中一个路径，就足够用了。
**5.3.2 如何规避截流 **
现在一些同行会用脚本截流，通常是以这种形式：
用自己的抖音号可能是看不到评论的，因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流，需要到抖音的电脑客户端进行删除。
如何删除截流？
第一步：登录抖音网页端
第二步：点击创作者服务
第三步：点击左边的评论管理
第四步：选择同行截流的评论，删除即可。
内容来源：《抖音引流Tips合集：鱼钩思维+企业号专属引流方式+常见误区》《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
5.4 公众号承接 @金小亿 @郭晓文
用户搜索你的公众号并关注的动机，一定是被你的鱼钩吸引住，想要来获取某种东西。可能是获取情绪价值，可能是获取某种资源，也可能是满足一些好奇心等。
所以在抖音等平台中留下钩子后，要在公众号中留下对应的承接内容。这一小节接下来的内容，就是告诉你如何打点好公众号的流量承接。
注意：
下文步骤以情感向文案号为例，展示相对完整、全面的公众号承接流程，实际运用中，大家可以根据自己的实际情况删减/修改某些步骤。
比如你的钩子是获取图片，那么欢迎语可以修改为如何获取图片的引导。
5.4.1 第一步：制作关键词云
把所有文案提炼出的关键词（如果是图片号，则概括每一期推文的关键词），做成一个关键词云。可以用 PS，也可以用 word，都可以实现。大概就是这样一张图：
新手最好的方式，就是模仿。所以，我们录制的关键词以及关键词对应的文案，就和对标账号一模一样就好了。
但是每个关键词都对应着一段语音以及文案。我们的录音质量以及文案内容，是需要根据视频流量情况不断的做出调整的。
所以，不建议一开始就把对标账号所有的关键词都做好。而是，选择 10 个左右的关键词来录制。
耗时：2个小时
完成标准：挑出有10个关键词，分别录制好语音。制作词云截图。
步骤：
1）挑出10个关键词。打开抖音，找到文章开头给出的对标账号，把对标账号点赞数前10的视频筛选出来，这10个视频里面的关键词以及关键词对应的文案，就是我们要的。
2）录音。手机自带的录音功能即可，后续有条件再上好的录音设备。可以自己来，也可以找录音师。
3）制作词云截图
制作开头给出的对标账号的词云形式，只需要打开word，一模一样的编辑（只需要更改关键词）
用手机备忘录制作词云，参考下图
5.4.2 第二步：完善欢迎语、关键词自动回复、菜单设置
在第二节【前期准备】的 【2.3 公众号的定位与基础设置】中，我们教学过在哪里设置。这一节，我们的重点是告诉大家如何设置这三个地方的具体场景与花式。
欢迎语
就是粉丝关注后的自动回复，作用是和粉丝打个招呼，表明账号的性质，并引导其下一步动作。
可以在欢迎语留下你要导流的内容，比如：
你好呀，你终于来了，很高兴认识你。
这是我送给你的见面礼，赶快点击领取 xxx 吧！
（如果你的账号近期接了拉新注册等推广，也可以在这里引导他们点击链接，比如支付宝邀请红包）
如果你的公众号是认证公众号，也可以发多段信息，加入语音问好，和个人微信二维码图片。如果发不了多段信息也没关系，影响不大。
关键词自动回复
所设置的关键词，就是我们的文案/推文提炼出的关键词语，回复内容就是关键词所对应的资源，比如图片、推文、某段文案、甚至一段语音等，全部添加好即可。
莱单设置
一级主菜单我们一般设置这三个：
第一个，互动关键词，点击菜单回复关键词云图片；
第二个，可以放抖音账号图片或者其他平台的账号图片，互通引导；
第三个，菜单可以放个人微信二维码，导流到私域。
菜单这块也可以根据自己的喜好或需要进行设计，比如有些账号会接入外卖或拉新变现，那么也可以在主菜单设置引导。但是关键词云和个人微信二维码这块一定要有。
完成标准
用户关注公众号，可以收到自动回复的欢迎语
正常显示菜单，并且点击菜单都可以触发相应的动作
发送关键词，会回复对应的语音
5.4.3 第三步：公众号推送文章
公众号搭建好后我们要做到日更文章，因为有了粉丝量，每天发文章都是有钱赚的（流量主收入）。
注：流量主需要公众号达到 500 粉丝才能开通。
耗时：
熟练后，一天花10分钟就行了。也可以集中制作，我一般是集中找3天一堆文案和音乐，写好文章放在公众号草稿箱，定时发送。
完成标准：做到每天定时日更。
步骤：
1）找文案&背景音
方法一：打开抖音，搜索关键词【文案/温柔/治愈】，找到对应话题下面的高赞视频，“参考”他们的文案和背景音乐即可
方法二：打开抖音/百度，复制搜索对标账号的高赞文案，找到这些文案的出处，这样你就能找到很多优质的文案源头，后期文案根本不愁
2）确定文章标题：标题的话，依然是参考开头我给出的一系列对标账号
3）编辑公众号文章：输入就好了，这里只演示一下如何添加音乐
文章怎么写呢？我们可以参考对标账号的日常发文模式与内容。
下文以文案公众号为例——
第一种：情感短文
类似于 manchuan 公众号的文章，我们的文章是很简单的情感文案，加上一个音乐即可。
文案来源：
各平台搜索治愈文案，如抖音、小红书、知乎等平台搜索治愈文案等关键词即可；
参考对标账号或者文案公众号，有很多专门写简短情感文案的公众号，都是日更的，多关注几个；
在百度等检索平台对一段现有文案进行搜索，你会发现他的出处，继而发现一些文案的网站。
第二种：语音文案
这类情况多出现于类 manchuan 的语音文案号，因为粉丝都是因为声音吸引过来的，所以对语音内容还是比较感兴趣的。可以让配音师录好文案，然后每天发一条，音频配上简单的文案即可。
第三种：可以发一些标题党的超级小短文
比如，
标题：女生如何快速搞定帅锅？
内容：去超市挑一个长得帅的高压锅买下来就好了。
类似的小玩笑可以给目标群体提供一些玩笑梗，让他们可以和朋友分享。
对这些文案进行小小的改编，熟悉后你会发现写好一篇推文连 10 分钟都用不了，也可以随时写好，选择定时发送。发文后可以及时更新关键词，形成一个闭环。
后续有一定粉丝基础后也可以发一些推广文，比如一些 APP 拉新、CPS 推广等，具体看实际情况而定。
5.4.4 第四步：持续运营公众号与抖音
第一点：每天更新2个以上不同的语音关键词。每天都给到粉丝一些新的东西，不然用户没有继续关注你的动机
步骤：
在抖音搜索热门的文案
提炼关键词。自己思考一下，让读者输入什么内容，你回复这个热门文案会比较合适。
录音。提前一天录音并上传到公众号后台。
在自定义菜单栏，更新词云图片
第二点：抖音每天持续发视频
抖音一天可以发 3 条视频
视频内容建议：2 条更新关键词的互动录屏+1 条含梗内容（看完对标账号的抖音，你就知道什么视频是含梗内容了）
5.5 微信号承接
导流到微信号一般有两个路径：一是直接从抖音导流到个人微信号，二是从公众号导流到个人微信号。后者的限制是比较小的。
流量好的时候，一天加几千人微信也没有问题。但前提是，我们需要有这个承接能力。
所以前期准备做项目的时候，大家就可以多准备一些微信号、企业微信号，方便流量爆发后承接，并且建议及时更换微信号，分流承接。如果临时新注册微信号就承接大批流量，很容易导致违规封号。
个人或者企业微信可以发一发朋友圈，让粉丝有亲近的感觉可以偶尔和粉丝互动聊天，互动可以更好的了解受众群体，通过后台的留言可以知道用户的需求，并作出改进，增加自己视频质量，还能增强粉丝粘性。
如果他们在视频中留言，如果是刚发的视频尽量多回复，这样可以增加互动指数，还可以营造一种热闹的气氛。
而且和一些聊的比较好的关注者，在发视频之前还可以找他们帮忙炒热评论区，甚至有时候他们还可以帮你发布视频，帮你导流。
5.6 【拓展】引流涨粉经典案例 @北渝
上面讲到如何引流、如何承接流量，本小节我们来看一些已经形成闭环的涨粉案例。
5.6.1 玩法一：抖音图文号正常引流涨粉
这种玩法就是比较常规的涨粉形式。
一般的抖音图文号引流都是抖音账号里面发不含公众号的内容，只发文案集、短文案、故事集、图片集等，可以在抖音找到很多这类账号。这类账号会在主页留下微信号或公众号，或者主页的名片上挂一下，虽然引流公众号的效果一般，但是可以做私域，变现还是很香的。
尤其如果出现爆款视频，当日的引流涨粉数会非常可观。
5.6.2 玩法二：小程序/网页类热点引流涨粉
依靠热点引流，用图文的形式发视频，也是一种很香的涨粉方式。热点的类型多种多样，小程序/网页热点就是其中之一。
这种玩法一般就是抖音上某个热点火了，然后找到这个小程序和网页的链接，然后挂在自己的公众号上，有条件的可以自己做一个或者买一个类似的小程序，加上自己公众号的名字，效果更好。
2021 年 7 月份的时候，有一个结婚证的小程序比较火，我模仿着去蹭他们的流量，大概给自己的公众号蹭了五千左右的粉丝，那时候我就知道热点引流的重要性了。
关于小程序和网页的热点很多，比较火的就是聊天记录、访客记录、留言、传话之类的，我多少玩过一些，也蹭到了粉丝，那些也是具有时效性的，重新再做的话，再爆也有机会，就是几率比较小。
（图为热点引流的部分涨粉效果）
5.6.3 玩法三：微信公众号语音回复热点引流涨粉
公众号的语音回复的玩法在 2021 年八九月份很热，那时有一大批的同类型的公众号起来，我自己就是其中之一。
目前来看，这种玩法有些许过时不过还可以玩。具体的操作就是自己找配音，然后把 mp3 格式的音频上传到公众号的素材库，然后再添加到公众号的关键词回复里面。用户给公众号发指定的关键词后，就会得到一段真人语音回复（温柔的嗓音、动人的文案）。
5.6.4 玩法四：表情包热点引流涨粉
表情包类型的涨粉和前面本质上一样的，基本玩法就是录段屏，展现在公众号回复关键词可以获取表情包合集（比如当下比较热门的人物、影视剧表情包等），也是在「关键词回复」里面设置即可。
现在这种玩法略有过时了，但大家也可以尝试，说不准别人都不发了，你发了可能就火了呢。
5.6.5 玩法五：日常推广引流涨粉
做内容需要有对热点的敏感度，追着热点乘风而上的账号不在少数，比如抖音热榜就是一个很好的跟进方向。但是我们日常如果想要涨粉，不能一直干等着热点，除了靠视频内容吸粉外，常规涨粉可以通过以下方式：
方式一：找大号推广你的公众号
方式二：和同类公众号进行互推
方式三：在抖音找素人号或者图文号等做推广
这里重点讲方式三，也就是自己找素人号或图文号做推广。我们可以专门搞一个小号抖音号，最好不发什么内容，然后多刷一些日常号、素人号、图文，这样以后大数据推广给你的大多都是这样的号。
如何与他们对接呢？找到上述账号后直接私信，表明自己的推广需求。话术例如：
可以接一些推广嘛，就是类似于公众号文案的，如果加的话可以加一下我 xxx
然后大概介绍一下推广内容，让他们添加你的微信就即可。
推广合作价格基本可以自己定，这里放一张市场价格供大家参考，价格可以调整：
内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》
六、流量变现 @北渝 @柠柠
完成引流后，我们需要做的就是将流量变现。
图文引流号的变现方式变现方式涉及公域和私域。一般来说，是变现频次最高的方式为广告主变现、流量主收益和活动变现。
下面我们分变现场景来展开讲讲。
场景一：公众号变现
6.1 广告变现
广告变现可以说是大部分公众号号主的主要来源收入了，一个月接广 5-7 条广告，广告包括教育类/美妆类/cps 分成类/兼职类等。
按照市场价，直投的话，价格一般在 0.1-0.3 元/阅读，媒介的话，价格在 0.4-0.9 元/阅，他们有分成合作或长期合作合作等形式。
价格的高低是根据你的粉丝属性（主要是年龄占比和性别占比）、账号粉丝来源、账号时间长短来综合判断。这里推荐一个比较好的粉丝属性，即女粉占比 80% 以上，成年人占比 45% 以上，就可以很容易接到更高价格的广告。我这几个公众号在广告的收益每个月可以达到 6k-1w+。
广告从哪儿来呢？
我们可以去一些网站查看，比如新榜接单，或者是等到你的公众号有一定的粉丝量（一般阅读超过 2k），一些广告主自然会来主动找你，谈的不错的话可以长期合作。
再或者就是结识一些不错的同行，同行的广告介绍也是一种很不错的方式。顺便如果结识一些大佬的话以后可能会有一些不错的资源，所以号做的差不多的时候，一定要主动结识一些同行。
接广避雷：一些=没有许可证的兼职（诈骗）、图片类（刷单）、理财医疗产品（诈骗）等不要接，虽然广告费可能很高，但是会违规，而且有可能直接给两条违规记录，或者有封号处罚。
值得注意的是，公众号在大量涨粉之后阅读会有所提升，但是在半个月或者一个月之后阅读都会减少的很多，甚至减少 50%（经过测试，一般短文案号都是这样，除非你是依靠自然涨粉或者长期运营涨阅读的，但是有些做文案集的长文案公众号就不会）。
6.2 流量主收益
流量主的收益即公众号底部广告的收益。
流量主的收益并非是粉丝越高收益越高，收益和公众号的推文阅读、推文点赞和在看数、常读阅读用户、完读率、底部广告的内容、用户的点击率和观看率都有关系。
经过观察发现，推文阅读和点赞比例在 10:1 左右收益比较高，因为用户更喜欢这篇推文，用户停留的时间就更长，就很有可能点击底部的广告。再者，长文案式的推文，虽然阅读可以在长期做的很稳定，接广也比较方便，但是底部流量主收益就非常的低，可能每天就几块钱十几块钱。
月收益情况，我拿自己的账号给大家做个参考，每月大约是 6k-8k：
6.3 活动变现
顾名思义，靠活动赚取佣金。比如支付宝红包活动、蜜雪冰城一元喝奶茶、快手一分钱拼单、京喜app拉新、饿了么外卖红包活动等……活动还是更迭比较快的，收益情况也不错。比如京喜拉新这个活动，我就两天赚了 2.4w，比接广的钱高了很多。支付宝扫码赚钱的活动，流量也很大：
因为活动的时间和一般较短，所以要及时的抓住！
这些活动大部分是朋友们最早发现然后互相分享出来，如果新手的话，建议多关注一些同行以及大佬的行动。如果发现的及时，一样可以在最早的时候参与盈利，这就需要自己对热点的敏感度的能力以及执行力。
6.4 外卖周边变现
一些朋友们在 21 年外卖 cps 比较火的时候就开始做了，因为手里面本来就有流量，直接引流就好，虽然粉丝不太精准，但流量大的话，每天躺赚个一二百也不错，也可以专门投入精力做。
我赶了个末班车，在大概 21 年十月份完善了我的外卖 cps 服务号的搭建，也进行了一部分的引流和学习，只不过效果不是很好，因为一些个人原因没有及时做线下引流，每天的收益大概是几十块钱。
这只是提供了一个思路，相关变现方式有很多，比如饿了么和美团的一些红包活动之类，如果你的粉丝在学生中较为集中，对点外卖的需求也比较大，可以将粉丝多次变现。
6.5 拉新变现
注册App等拉新行为也可以进行变现。拉新变现较为周期性，在某个app有扶持的时候，适合去做，单价也比较高。
对公众号有留存的小伙伴来说是一个不错的变现方式。适合和其他变现方式一起进行。
6.6 卖号变现
等到号到没有什么变现价值的时候，就可以把号给卖了，一些网站（海瓜网/金桔免等等）或者私人都可以收公众号/微信号/抖音号的。
给大家一些价格参考：公众号图文号的价格，一般在 0.2-0.4 元/粉丝，当然这个价格和公众号的粉丝年龄占比/性别比例/粉丝地域常读用户都有关系。
6.7 【拓展】公众号爆文写作
如果想要放大公众号的变现收益，例如增加粉丝、提高流量主收益等，还有一个可以尝试的路径，就是「公众号爆文写作」。
公众号爆文写作的前景如何呢？我们来看圈友 @渭水徐工 的一些观点：
回顾我们之前的成绩，单篇最高收入7万多，月入过万的120位同学，200多位同学收益在3000以上，300多位同学收益在500以上。
很多学员都是新手第一次写，从零开始到有收益，特别快，第一期有同学3天就开始有收益，而且是300多块。从结果上来说，我们的成绩是不错的。
大家都知道在最近头条，百家等平台，流量收益跌了很多，有些同学单价跌了快十几倍。
但是公众号就不一样，它花费的时间短，一般公众号一篇文章1500字左右，用嘴炮大法也就半个小时，打字也就一个小时。
从字数上来说，字数少，流量单价特别高，长尾流量特别长。
所以不管是从收益来讲，写作难度上来讲，还写作时间上来讲，公众号写作是近段时间自媒体最容易上手和赚钱的。
这里附上一些变现截图，供大家参考。
注：以上均为坚持日更的作者收益
本期航海我们同步开展了「公众号爆文写作」项目，感兴趣的朋友可以学习一下：《2 月航海｜公众号爆文写作｜实战手册》
场景二：微信号变现
6.8 朋友圈变现
做公众号和抖音情感类账号的，大部分还是引到私域变现了。因为实际上朋友圈的变现渠道与资源要比公众号广多，目前暂时了解到的变现方式有外卖/微商/接广/自营带货。事实说明，私域的变现比公众号更为直接、粘性更高，成本更低。
主要形式有如下几种：
淘客
年龄段较小的女粉较适用于淘客变现。这个年龄段的小伙伴并没有很厚实的经济能力，却也可以自主消费。时间成本较低，因此愿意频繁领取优惠券购买东西。
在朋友圈或社群进行优惠券发布都是可以的，选品较低价。通常来说变现单粉一块钱的价值，周期是在3-4个月。
微商卖货
卖货其实是个人引流泛粉比较常见的变现路径。年龄段较小的女粉可塑造性强，在私域建立粘度后，极其容易愿意为你付费买单。
接广告
做淘客、卖货等等的小伙伴都会有推广需求，因此如果有推广商家的资源的话，积累了一定的私域大可以推广变现。
按照条数接推广，个人微信大约是在 300-400 块钱一条。也有按照加粉数量进行结算的，等于是从泛粉之中二次筛选精准用户。按照进入微信人数单粉定价，单粉价格根据类型是在 4-20 块钱不等。
总体来说，微信这块的变现价值是比公众号更大的，而且更稳定，所以在做公众号的时候一定要注意引流到私域。
6.9 付费社群
定价通常在 9.9 元，扫码付费进群即可永久拿图。搭建平台的费用在 300 元左右。适合大热门，素材取图率相当高的时候承接。缺点是转化较为一次性，难以进行二次转化，并且有运营成本。
6.10 收徒变现
顾名思义，即收徒收学员，收课程费陪跑费等。具体收费情况可以按自己的授课内容、指导方式、授课时长等调整。
场景三：公域变现
6.11 平台小程序推广
以抖音为例，抖音站内有自己的小程序可以做图文号的后端承接，我们发布的视频可以引导大家点击进入小程序，然后观看广告，赚取佣金。
我们可以把图片上传的抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序，观看广告取图。能够cps获取收益。通常单次点击的价格在 0.1-0.3 元：
优势是在大热门的时候，并没有流量承接上的流失。缺点是，只能做单图作品。若是做套图的话，一张图就需要看30s的广告，大多数人是不愿意去看那么多广告取图的。
6.12 抖音主页推广
许多微商会找到你合作主页推广，通常按月结算广告费用。价格不定，通常根据粉丝量与近期的浏览来定，几百元到几千元一个月不等：
这里还有一个小分支-音乐推广。
这里的音乐推广变现常见于偏情感的图文号，这种推广门槛较高，但是安全而且价格客观，一般推广价格在 100-1w+，上不封顶，门槛是视频的点赞过千，这对于流量大的抖音号来说挺容易的：
一般是需求方主动联系你，然后你看到合适的音乐推广就可以报名。
**6.13 定制头像直播 **
免费定制头像赚音浪，导流到私域之后可以付费接定制：
**
6.14 平台带货变现**
等涨粉达到以前后，抖音账号就可以申请小黄车带货了，比如文案号就可以在橱窗里卖书。长期来说，收入也很可观。
具体操作可以查看往期抖音带货航海手册：《9 月航海 | 抖音短视频 | 实战手册》
内容来源：《大二学生，文案号38w粉，2个月变现6w+，我是怎么做到的？（保姆级教程）》《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
七、项目运营优化
💡
章节概要
任何项目，光跑通闭环是不够的，学会优化关键节点才能实现突破。所以本章节，我们从抖音与私域两个视角，给出了两种优化方式。
✅方法一：利用 DOU+ 打标签，找到更精准的目标用户
✅方法二：打造人设，拉进粉丝举例，提升私域转化
如果你有更多方法，也欢迎在航海中与大家沟通互补，共同成长。
7.1 DOU+打标签，精准定位用户 @金小亿
当实拍视频播放数突破 500，进入正常流量范围，我们就可以开始给账号打标签了。
怎么给新账号快速的打标签呢？答案是投DOU+，而且是必须投。
DOU+在起号打标签时候的作用是：
主动告诉系统自己视频的目标受众是谁，并且向系统索要一次测试的机会。直白的说就是加速抖音对你账号的认识，从而更好的给你推荐适合你的人群投DOU+也不能乱投
步骤分为三步：
选择定向
目的选择：增加粉丝；时长选择：24小时
选择对标账号的粉丝进行投放
投到 20 块钱就可以停掉 (把视频权限转为私密，再转成公开，DOU+就自动停掉了)，一般 1-2 次就可以打上标签。
打上标签的标准:
视频观看受众性别比例 1:9 或者 2:8
年龄分布:小于 23 占大部分，23-30 几乎没有，40+ 占小部分 (因为粉丝低龄化有可能用的家长手)
兴趣爱好: 随拍，二次元，游戏，拍摄
手机品牌以OPPO、VIVO占比最大 (年轻女性喜好手机品牌)
如果视频后台数据可以达到以上几点，说明标签基本打上了。
如果一次 DOU+ 效果不好可以继续投。因为投了定向对标账号，所以人群很精准垂直，一般一两次标签就正了：
内容来源：《从0开始，普通人可复制：抖音情感号25天抖音涨粉2.2W公众号涨粉4.5W（实战日训练营万字复盘附实操手册）》
7.2 如何提升私域转化 @柠柠
首先，我们来分析一下私域受众：
粉丝群体：16-20+ 岁女性
用户特点：容易信任、渴望认可、爱玩、跟风、追随热点、经济水平相对不高
用户会为什么样的人买单：亲和力高、近关系、追随潮流、相仿产生共鸣、做低客单生意、积极向上
掌握目标人群的需求很重要，抓住他们的喜爱类型与心理诉求也很重要。之前我总是在想，年轻女粉需要什么，从而去选择售卖什么样的产品或是服务。之后才发现，选品是其中的一部分，但是更关键的是，年轻女粉是否愿意为你买单。
现在生活水平提高，如今愿意在私域购买产品的人，大多并非购买刚需，而是购买情绪价值。简而言之，对于此类年龄段较小的女粉，需要打造ip，进行软转化。他们并不一定非要这个产品，但他们很容易因为喜欢你而相信你，为你买单。
如何让一个“陌生人”为你买单？只能打造 ip，建立粘度。
打造知心大姐姐/大哥哥/搞笑人物的 ip，进行强互动的转化率尤为高效。年龄段较小的女粉很渴望得到别人的看见与关注。泛流粉丝依旧可以打造深度粘度进行转化。
塑造有差异化的 ip，依旧达到应用化，如果你多接触我，就能暴富发财或者好运或者脱单。这种ip就非常好。类似之前的杨超越锦鲤ip。也可以做一些励志ip，体现积极向上财富自由。或是搞笑沙雕的ip，比较能够引起互动。
图：搞笑脱单孤寡青蛙ip
图：励志知心大姐姐ip
图：搞笑沙雕ip
从前暴力引流，到现在重运营维护。如今每个号都会去回信息，做互动，打造 ip 人设。
推广与卖货形式都是软广模式。一条广告按照条数接是在 300-400 元，单号一个月可以接 6-10 条。
卖货的客单是在 100-400，多数是选择高客单的功效型产品，利润比都在 50% 以上。满人号（1w人）首月销售额 5k-1w 块钱。因此一个满人微信，1-2 个月变现 1w块钱 不是难题。
图：朋友圈软广卖货
始终需要让受众觉得，我就是一个抖音博主，不是为了恰饭而恰饭，是真的为了给他们谋取福利。
每个星期我都会在评论区抽奶茶，并且点奶茶到他们的家里，打造高粘度的泛流号。以此模式的变现比较重人工运营，但 1-2 个月就可以达到单粉 1 块钱的收益。大大缩减了变现周期。
图：日常抽奖奶茶
图：日常福利帖点赞互动
内容来源：《抖音图文引流，累积70w+私域流量，月纯利5W+》
7.3 遵守平台规则 @柠柠
在平台做项目的一个要点，就是遵循平台规则。
1）遵守抖音社区自律公约
查看路径：打开抖音APP，点击【我】，点击右上方【三条横】，点击【设置】，点击【社区自律公约】查看详细内容即可
2）规避短视频平台禁忌
短视频 5 大禁用词：
政治：安全、暴力、拆迁、做官、改革、革命、专职 暴力：死亡、生存、威胁、扛把子、流血 色情：奶、怀孕、胸、奢侈糜烂、强奸 迷信：占卜、算卦、发大财、起死回生 钱、站外引流：抽奖、免单送、360、 抖友、微商、抖商
3）不要做不正常的用户
要让系统觉得你是一个正常用户，才能降低被风控的概率。
运营时尽量规避以下操作：
批量删除作品
长时间挂机不操作
大幅度修改个人资料
一卡多号、批量切号......换设备
7.4 【拓展】多平台分发运营
正如引言所说，图文引流项目在多个平台都能够开展，常见的有抖音、小红书、快手、视频号等，是典型能够一鱼多吃的项目，你制作完一个视频就可以多平台分发。
本手册受限于篇幅，加上图文引流项目在各平台的实操步骤相似性很高，所以只对「抖音图文引流」项目如何开展做了重点拆解。
但在运营思维、内容创作、引流方法、流量承接路径等方面，各平台技法通用，如果你已经跑通抖音平台，或者仍有余力想要尝试多平台发展，放手去做即可。
期待你的好成绩。
