| 不止极客

内容出品人：谢无敌、杨星城、梨云、吴一村、许义、子渝、蓝子鱼、云珞 YunL、杉木、赵承纬、陈铭 ivy、劲猫、阿丰、杨飞、绅沐、包小滚、Dreamboat、一颗幸运小星星、大芝、洛羽、Zora。卓然、叨叨、蓝衣、Ariel、宇君 Roy、圣矾、虾饼、阿伟

手册出品方：生财有术团队

出品时间：2023 年 8 月 18 日

手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。

建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容

写在前面

💡

欢迎大家来到小红书运营 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。

首先需要跟大家说明的是，本次手册是在 5 月航海的基础上迭代而来，新增的内容主要集中在以下章节

1.5 变现方式；

3.1.2 满足用户实用价值的内容；

3.4 如何像素级模仿对标帐号；

4.2 违规笔记怎么处理；

4.3.5 提高爆款笔记技巧合集；

4.4.5 使用工具提升效率；

4.4.6 利用工具软件批量做矩阵号；

5.1.12 玩法十二：AI 图片引流。

第一章节是小红书的基础知识介绍，对小红书平台有一定了解的同学可以不用看，直接进入后续实操环节。在开始小红书运营打造之前，还是让我们先来解决几个问题：

1）现在开始做小红书，还有多大的机会？

2）什么样的人适合做小红书？

3）怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？

我们一个个来解决：

1）现在开始做小红书，还有多大的机会？

根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。

同时，小红书平台集合了：客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，非常适合在小红书搭建 IP 并建立私域闭环。

而这些特点意味着：商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。

2）什么样的人适合做小红书？

最理想的状态肯定是自身有产品或服务 IP 的人，可以通过在小红书上建立自己的 IP 来扩大自身生意。

但如果你不是这样的人，你可能会问：

我还没有自己的产品，可以入局小红书吗？

如果你有某个专业技能，或者在某方面有自己的特长，可以尝试做一个纯博主 IP，通过积累账号粉丝量以及打磨笔记内容，通过接广告来变现。

如果我本身没有什么专业技能或特长，该怎么办呢？

对于这种情况，可以找一个自己感兴趣的、愿意深耕的领域，在小红书上分享自己精进的过程和经验感受，这类的内容也是比较受欢迎的。

3）怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？

本次小红书运营实战的目标，是希望帮助大家在 21 天时间里，完成小红书账号搭建，并开始持续创作笔记，发布不少于 3 条笔记。但如果你想在这个项目上真正有所成，完成涨粉或变现，那么肯定需要熟练创作更多笔记，以数量进一步放大成果概率。

因此，本手册的重要内容包括了：搭建小红书账号、创作小红书笔记、完成小红书引流和变现等。

最后，希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。

以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。

同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议～

第一步 - 了解小红书

💡

小节纲要

谈起小红书，很多人的传统印象基本都是：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是 00 后”。而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元。

本版块中，我们从用户画像、热门类目、社区属性、流量机制 4 各方面，为大家对小红书的平台进行了介绍，希望能帮助大家更好地了解小红书平台。

来，咱们一起从多个维度来认识不一样的小红书。

1.1 用户画像

截止 2021 年下旬，小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比 70% 左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。

值得关注的是，现在越来越多男性也开始加入这里分享生活。相对于 2020 年，2021 年男性用户占比从 20% 上升到 30% 左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。

（数据来源：千瓜数据）

1.2 热门类目

从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求。除了美妆穿搭，不做黄脸婆做辣妈，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生......其实也是他们的日常。

小红书的内容板块也随着用户需求迭代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠.....这些都是新兴热门板块，流量并不少。

1.3 社区属性

小红书的定位和属性从口号中就可以体现出来——“标记我的生活/你的生活指南”。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是一个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。

无论哪种属性，都离不开“内容”。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会。

1.4 流量机制

小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+ 【搜索流量】

1.4.1 推荐流量

跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分，评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。

CES评分 = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分

PS：CES为小红书的内部评分体系。

当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款 10000+，不同类目有所不同）。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：

① 你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏。

② 你的笔记有关键词（比如香水、家具），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群。

③ 你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。

1.4.2 搜索流量

小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。

搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的 50% 以上，不容忽视。

要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录；

要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

1.5 变现方式 @谢无敌

根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。

正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强：

而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。

根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：

一类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。

简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书账号，我们一般叫做商家博主。

另一类是卖时间，自己没有商品，想通过小红书增加收入。

通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，通过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。

那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。

1.5.1 商家博主类

小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。

所以，作为商家博主，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。

现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种：

1.5.1.1 开小红书店铺

一个营业执照可以申请最多 3 个专业号、3 家店铺。

同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。

审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。

企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。

1.5.1.2 广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。

目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。

但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。

1.5.1.3 达人合作

除了自己开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。

蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。

里面有四大核心营销功能：

寻找博主：商家可自行挑选博主，发起合作。因为粉丝＞5000的博主才能入驻，所以质量相对有保障，且商家可查看博主的信用、评分情况。

寻找主播：商家可选择有直播权限的博主，进行直播带货合作。

项目招募：商家通过招募寻找博主合作，每个月最多发起10次。

好物体验：商家免费送自己的产品给博主，博主试用后产出试用笔记。

但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。

1.5.1.4 引流变现

虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。

所以很多商家更愿意把用户引流到私域去转化。但是小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧。

1.5.1.5 找博主分销合作

商家博主可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销。

1.5.2 纯博主类

小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现？

在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级：

素人博主：粉丝小于5千；

初级达人：粉丝5千到5万；

腰部达人：粉丝5万到50万；

头部达人：粉丝50万到100万；

知名kol：粉丝大于100万

显然，粉丝数量越多，可变现的方式也就越多。

1.5.2.1 软广变现（无费）

有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。

商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。

比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类笔记；商家给探店博主免费提供吃喝等。适合前期没什么粉丝的时候做。

1.5.2.2 软广变现（有费）

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。

其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。

行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50 个粉丝就能接到广告合作，有的行业，可能需要 1W 以上粉丝。

但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的 10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。

1.5.2.3 通告平台/微信通告群寻求合作

相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。

微信小程序里，有很多通告类平台，PR 和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“ pr ”等字眼，有意识的去加一些 pr 的微信通告群，pr 一旦有通告都会发在群里。

注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。

1.5.2.4 成为品牌合作人

正规的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业号认证，并且粉丝5000 以上。

没有完成报价设置，就无法被品牌方看到，报价可以每个月修改一次。

合作流程见下图：

因为是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺点是需要扣除 10% 的平台费，且入驻有门槛。

1.5.2.5 好物体验

个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物推荐”，申请后如果被选中，只需要写一篇试用笔记就能免费获得该商品。

适用于几百到几千的小粉丝量博主，如果你的账号整体调性和产品匹配度高，就更容易被选中，虽然不是直接的变现，但也算是“媷羊毛”了。

1.5.2.6 知识变现

这种变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。

比如 PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等，通常来说，需要粉丝达到 1W 以上才能开通，几千粉也可以尝试申请，也有概率能通过。

开通之后，会在个人主页显示专栏入口。

1.5.2.7 带货变现（直播带货或小清单带货）

小红书带货主要包括直播带货或小清单带货，卖别人的产品赚取佣金。需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000以上才能开通。选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，点开可以看到具体的合作细则。

1.5.2.8 小红书店铺变现

小红书实施“号店一体化”之后，0 粉就可以开通小红书店铺了。但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需要具体查看可经营类目。

1.5.2.9 引流分销变现

其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。

比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。

谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言问怎么买。

这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己或商家的私域，进行转化。

以上，就是小红书目前常见的 14 种变现方式。这里提醒大家一点，无论是哪一种变现方式，都需要用内容打底，真诚的分享+有价值的内容，才能打动用户，从而愿意为你买单。

第二步 - 搭建小红书账号

2.1 如何进行定位

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小节纲要

对于刚开始做小红书的圈友，定位就是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个小红书账号的主线，后续的内容围绕这个展开

在小红书上，你可以分享各种各样的好物和知识，也可以给别人种草某种“生活方式”。但种草不等于像淘宝一样发硬广，除非你是企业号。用户普遍更喜欢真实感强、接地气的 IP 和内容。

所以，如果想在小红书上建立 IP ，一个良好的人设定位是必不可少的。建议给自己2-3 天的时间，认真完成自己的人设定位。

而如果不准备建立真人 IP，那么可以从所在赛道出发，通过选择蓝海赛道进行定位。

两种定位方式具体该如何操作呢？让我们一起来看看下方内容吧。

2.1.2 寻找定位的思路

2.1.2.1 定位的核心思维：垂直、精准、细分

寻找自身定位，本质上是寻找你的目标人群，你想吸引谁、你的内容要给谁看。

如果你本身有产品或服务，那比较好办，瞄准你垂直细分领域的客户人群便是。

比如我是做新中式设计的，目标客户群 30-50+ 的高龄人群，我会把 IP 包装成我的客户群喜欢的样子，发他们可能会来询单成交的内容。

如果你没有产品或服务，也不知道选啥领域，那么你可以试试以下两种思路之一：

从擅长的领域选择离钱近的

从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域

按上述思路选到对应的细分领域之后，你包装 IP 和内容时都要瞄准这个领域的目标人群。

比如我选定了低卡美食，我很擅长输出这块内容且在平台广告变现能力还不错，那我会把 IP 包装成目标人群喜欢的样子，发他们想看且可能会被种草的内容。

在小红书里，无论你有无产品，选定哪个领域，你的定位都得垂直细分，这样才能更精准转化，实现变现。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

2.1.2.2 寻找赚钱定位的核心原则 @吴一村

V先生说过一句话：“定位是 1 ，其他的事情都是后面的 0 。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”

所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号，否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。

在前期，40% 的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。

要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则：

1、痛点 >> 痒点

在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺的。

比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。

相对于体检、培训训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。

2、帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长

每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。

在定位时最好明确这两个核心原则，尽量选择痛点 >> 痒点，赚钱 >> 成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。

注：以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的。

内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》

2.1.3 如何进行 IP 人设定位

2.1.3.1 IP 人设定位的必要性 @梨云

小红书里很讨用户喜欢的 IP 人设都是有人情味的。除了找到细分领域，还要挖掘身上的各种标签，这些标签也必不可少。大家可以参考一下圈友 @梨云的经历，来看看她对于人设重要性的思考：

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，看粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

2.1.3.2IP人设定位的考虑维度 @许义

在做人设定位时，通常需要考虑这几个维度：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？再展开一下，就是：

1.我很独特 eg：去过 80 个国家

2.很厉害（有背书、我很专业）eg：携程签约摄影师

3.我是谁，做什么的，我能提供什么eg：90 后川西旅拍领队

4.我和别人有什么不一样 eg：90 后的年轻组织纯玩小团旅行

5.为什么关注我需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

2.1.3.3从自身优势出发，完成定位 @吴一村

选赛道、找细分切入点，实际上就是在找"发力点”。这个"发力点”可以让账号变得聚焦，找到能长期输出内容的、并且能高效变现的价值点。

尤其是找到变现模式，非常重要。

做任何平台的IP，做号前都得先想好自己的目的，是纯兴趣分享为爱发电，还是为了搞钱？搞钱是想搞短期的还是长期，小钱还是大钱？副业还是终生事业？这些都会影响你的方向选择。

先想好目的，定好大方向和赛道，然后再挖掘自己的差异化优势作为发力点。

注意：“优势"未必就一定是专家学者，普遍看来，小红书对普通人更友好，用户也更喜欢接地气的博主。

“差异化”也未必就是指一定要别人没有的、全世界独一无二的。在别人的基础上做出优化，比如：图片比别人家美，或者内容比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。

关于挖掘自己的优势，可以从以下几个方面出发：

自身具备的、符合用户需求的兴趣、技能 @吴一村

剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么、属于哪个领域。比如，一位 90 后的孩子母亲，有两个孩子和 5 年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。

此时这位小红书新人该如何定位呢？

深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是 0-5 年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适台把职场作为定位了。

喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。

很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。

除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。

什么叫定技能？就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。

比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。

内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》

自身的外观优势 @子渝

你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

自身的资源优势 @子渝

资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是身边的环境。

比如：你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。

比如：你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。

比如：你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。

比如：你能找到别的学生党都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

自身的特色优势@子渝

什么是特色优势呢？独特口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为特色优势点。

建议优先考虑能提供价值，且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好和其他方面。

做小红书是一个不断发现自己优势的过程。不论是在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

2.1.4从蓝海赛道出发，完成定位 @陈铭 ivy

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小节纲要

和其他平台一样，小红书的各个赛道也有红海、蓝海之分。一些经过验证、离钱比较近的赛道，比如：护肤、穿搭等，是竞争较为激烈的。

而在我们创作小红书账号时，除了加入其中，在一片红海中努力分得一杯羹外，也可以另辟蹊径，通过筛选蓝海赛道来赚取第一桶金。

下面，为大家分享一个找蓝海赛道的方法：

上淘宝买一个 48 块钱一天的千瓜豪华版，根据想要做的领域关键词去搜索笔记，再看近一个月的笔记数量。

如图，这是我搜索减脂，出来的结果，一个月 5.98 万笔记，妥妥的红海。【图有点糊，大家主要看字就行】

这是换了另一个搜索词，近一个月的笔记才 9 条，这海蓝得不能再蓝。

会去搜索框里搜名词的，肯定是精准用户，试想一下：搜出来 9 条笔记，如果有 4-7 条都是我们写的，这转化率是不是很香呢~

以上就是找蓝海的办法，有点笨办法，需要自己一个个去搜关键词。

在小红书做账号，选定某一个领域，是做长期的事情，因此就需要自己在这个领域有前置的积累，才能去做到长期输出，所以大家可以搜索一下自己感兴趣/之前有相关经验的领域，去看看是不是蓝海。

内容来源：《粉丝3000月营收20万，小红书低粉高变现的蓝海攻略分享》

2.2 如何包装账号

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小节纲要

一个有吸引力的小红书账号，往往会在头像、昵称、简介、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。

如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：

✅头像

✅昵称

✅简介

✅背景图/瞬间

✅主页风格

快开始你的小红书账号变身之旅吧。

2.2.1 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

如果不想用真人头像，用虚拟 IP 形象也可以。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行图片的制作，将满意的图片作为头像。又或者找些无版权的图片：

图怪兽：https://818ps.com/

可画：https://canva.com/

创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片。

2.2.2 昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

有以下 4 种公式可作参考：

昵称 + 个性：大鹅的七七八八

昵称 + 地区：姚老板在北京

昵称 + 专业：跟着拆哥看房

昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

2.2.3 简介 @蓝子鱼

一个写简介的公式：

1.你是谁

2.你做过什么牛逼的事

3.关注你有什么好处，或者分享哪些领域的内容

有的账号出了上万点赞的爆款，但是粉丝只有100个，主要是账号内容不垂直，且个人简介没有写好，没有给粉丝关注的理由。

所以，写简介的时候千万不要谦虚，如果你不能展现出可以给粉丝提供的价值，那他们凭什么关注你呢？

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

2.2.4 背景图 / 瞬间

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。

瞬间可以发一些类似朋友圈的工作和生活打卡，尽量发跟你 IP 领域有关的，用来拉近和用户的距离。

2.2.5 主页排版

封面要体现你的风格和特色。风格尽量统一，色彩统一和谐不要太杂乱。可调整封面设计但不要一天一个样。

举例：

2.3 如何寻找对标账号

确定自身定位后，少不了的环节就是找对标账号。有了对标账号，你可以对照着打磨优化自己的 IP 包装，还可以参考别人的内容规划与输出。

2.3.1 找对标博主的方法推荐

1.搜所属领域的关键词（最好用）

在搜索框搜自己领域的关键词，然后查看综合和最热里的排名靠前 50 的博主，筛选合适的对标。

2.点击【频道】的对应类目

小红书二级导航有家居、美妆、穿搭等多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。

3.千瓜、蝉妈妈等第三方工具

第三方数据工具一般都有达人榜单和达人搜索，按分类、账号属性、粉丝级别等筛选，比较便捷，就是价格偏贵。

4.主页推荐页

你经常看哪个领域的笔记，系统会根据你的兴趣爱好和阅读偏好，推荐对应领域的博主的笔记给你。

2.3.2 如何判断对标是否合适你？

我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL 就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：

1.类目定位

该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。

2.变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）

纯博主和精准引流博主的内容规划和倾向是不一样的，因此找对标时要研究下这个博主的变现模式是什么：接广告，自己引流到私域带货或卖课程？是否跟自己目前或未来的变现模型相似？

3.粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）

看对标要留意粉丝级别，不要太少也不要太多，尽量选近期涨粉快的，或者起号迅速的。

对于小红书新手来说，腰部博主（粉丝 10 万+）往往比头部大博主（粉丝 50 万+）、明星博主更值得参考对标。头部的多数都被签到 MCN 旗下，有团队一起包装的，个人很难达到这种高度。

4.IP 内容调性

筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的 IP 吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

2.4 小红书养号 @圣矾

养号在整个流程很重要，有朋友试过不养号去发笔记，周期很长，基本上要一个月内阅读才会有所突破。而且做资料引流方向，账号一定程度上更容易触发违规，所以如果是这样，不如前期拿出几天来去养一养。每个账号养 3 - 5 天，每天利用碎片化时间（七七八八加起来一个小时）。

第一步：点击首页的发现翻看内容，每天点赞 3 - 5 个，收藏 2 - 3 个，评论 1 - 2 个。要注意，按照普通人的阅读习惯阅读笔记，在一篇笔记上停留的时间要超过 10 秒，不能一下子滑到底，需要慢慢阅读到底部再开始评论点赞等操作。

第二步：建议更多的去刷同行的内容（做什么类型的账号就刷什么类型的笔记）。另外在刷笔记的过程中，每天关注2 - 3 位粉丝量 10000 以上的账号，最好是同一垂直领域，这样小红书会容易把你推荐给关注这一领域的用户。

因为这个阶段是模仿活跃用户的行为习惯，让小红书先判断你是个活跃真实账号，可以不要急着发笔记。同时通过互动和活跃，提高自身的权重。

在养号过程中记得关注一下小红书官方平台的账号：创作者小助手、小红书成长助手、美妆薯、校园薯等。另外还可以通过开通会员来增加权重。

要注意的是：

1.取昵称的时候要谨慎，七天只能改一次，除了品牌号，其他账号不要带品牌名或者其他一些营销词汇，也不能直接写微信号或者其他推广的名称，这种号活不长久，会限流。

2.在养号期内，不能在个性签名或者其他地方留联系方式，包括微信号、公众号、微博号、邮箱、链接等任何推广信息

内容来源：《小红书成长类账号从0到1保姆级教程（带视频）》

第三步 - 创作小红书笔记

3.1如何挖掘选题

💡

小节纲要

选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在大家熟练掌握选题技巧后，也可以和这些博主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。

为了帮助大家更好的学会如何完成选题，我们摘录以下几种方式：

✅从热门笔记中挖掘选题

✅通过搜索关键词挖掘选题

✅在用户反馈中挖掘选题

✅在笔记灵感中挖掘选题

✅通过对标账号挖掘选题

✅结合自身经验，分享干货

✅重复做已有爆款的选题

选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。

3.1.1 从热门笔记中挖掘

切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的【综合和最热前 100 名】有很多值得参考的题目。

能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。他们的选题角度会很有参考价值。

**3.1.2 从搜索栏的关键词中挖掘 **

1.搜索栏下拉关键词

比如搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。

这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦，还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。

排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。

2.搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现

你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词

搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”

猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词

搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点

3.搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。此外，下拉还会发现一个“相关搜索”，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。

注意：不是所有的关键词都有关键词标签和相关搜索，只有一些主关键词才有。

3.1.3 从用户反馈中挖掘

从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。

比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。

3.1.4 在笔记灵感中挖掘

小红书官方设有【每周笔记灵感】功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。

打开路径：「我」板块左上角的三条线 → 创作中心 → 下滑后即可看到「笔记灵感」

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

3.1.5通过对标账号中的笔记中挖掘 @许义

通过分析对标账号的爆款内容进行选题，是比较便捷的一种选题方式。

通常来说，火过的内容会再火。所以在日常生活中，我们可以做一个选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。

给大家看几个通过这种方法确定选题的案例：

由于是根据已有的爆款内容来确定选题，所以有时是需要我们适当放弃自己的特色和想法，很多时候，你忙了一下午的原创，可能抵不上一个火过的爆款再发一次。

所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发：

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

对于一些小众领域，会出现一种情况：就是该领域下火过的内容，由于关注的人不多，笔记的数据也不会很高，这个时候怎么判断是否可以作为自己的选题呢？

圈友@杨星城提供了一种方法，以下是他的原文：

找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。

那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？

不一定，如果一个账号 60 万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：

1、点赞数比粉丝数要多的

2、找 3 万粉丝以下有千赞的作品

3、万赞以上发布时间在 30 天内的

也可以做一下选题的计划：

找到 3~5 个对标号，粉丝数都在 3~5 万以下的，然后每个号找出 3~5 个爆款选题，这样你就差不多有 10~20 个题目了。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

3.1.6 结合自身经验做干货分享 @子渝

笔记内容也可以从自己，或者身边人的经历切入，尤其是从新手走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。

通过测试，小红书用户也确实更喜欢故事经历、案例类型的笔记，爆的概率也更高。

比如：XXX 同学用我教的方法成功找到月薪 3 万的运营工作

比如：互联网大厂运营工作 10 年，分享我的职场 XXX 或求职 XXX 经验。

这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。

这些方法大家都可以实际测试下。平时多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

3.1.7 重复做爆款选题 @杨星城

每个平台都有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低的。所以，可以通过各大平台或论坛、找到你所在的垂直领域，再找找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。

注意：本方法仅适用于矩阵账号，对于单个账号并不合适。

大概操作方式为：确定了要写的选题关键词后，去 xx 搜，如果是高赞视频的话，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。

而这个 XX，包括但不限于：

抖音

小红书

B 站

知乎

5118

百度

微信

必应

垂直领域的网站/论坛

.....

有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。

写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是。

要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点。所以，当写完一篇笔记后，还可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。

而如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就可以再采取不同的「展现风格」发一次，大概率笔记还会再爆一次。

爆款是可以重复的，重复做爆款！

而什么叫不同的「展现风格」呢？

拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式......

意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是 90% 一模一样都没问题：

所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本三四篇文章拼拼改改变成 10 多篇笔记，依旧是有流量，不会违规。

再次强调，并不是说在一个号上经常换封面风格，而是一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

3.2小红书的内容形式及常见类型

💡

小节纲要

到了这一步基本上也就是内容创作的最后一步了，对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，先下场制作第一条内容，等积累一定的制作经验后，再开始完成自己的原创内容。而创作内容是最难的，也是最有价值的部分，对于内容创作者来说，每一个人都有着一套属于自己的三板斧。

为了帮助你更好的完成内容创作，我们在星球的精华帖里整理了内容创作的整个流程：

✅第一步：了解小红书内容创作的两种形态，以及常见笔记类型

✅第二步：制作笔记封面

✅第三步：为笔记起标题

✅第四步：了解小红书用户喜欢哪些内容

✅第五步：制作内容框架

✅第六步：提升爆文率及创作效率

对于大多数创作者来说，他们都有着极为相似的命运：通过一篇爆款直接引爆粉丝，完成变现。所以花费一定的时间在打磨内容、思考如何制作出爆款内容上，是非常有必要的。如果你已经完整看完这些内容，就开始制作出第一篇小红书笔记吧。

3.2.1内容生产的两种形态 @云珞YunL

内容的两种形态

图文笔记

视频笔记

第一种：是图文类型

图文笔记可以是风景、动漫、美人、小说封面截图+书名+推荐语。

优点：简单好做，花费时间短，有了固定模板后，作图速度很快。

缺点：变现能力不如真人出镜强。

第二种：真人出镜视频笔记

优点：吸粉能力强，后期可以接广告，变现方法多。

缺点：上手比较复杂，表达能力要强。

案例：http://xhslink.com/jWu5Wg

在前期的内容创作，可以优先考虑图文笔记，对新手比较友好。

使用软件：黄油相机、Canva可画、Picsart美易、搞定设计，选一种就行：

内容来源：《手把手教你如何成为小红书小说博主》

3.2.2 常见的六种笔记类型

平台里爆款笔记类型五花八门，新手可能会看得眼花缭乱，无从下手。这里，我帮大家总结了最适合新手上手、起号阶段最易出爆款的 6 种笔记类型。

3.2.2.1 合集类笔记

这是小红书里最容易起量的笔记类型，主要特点是，数量多而全、「怼量」，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。

合集笔记一般这么写：将同样风格特点、功效功能、针对人群、场景的物品放在一起推荐。每类产品都要展示和总结描述它的特点风格、使用体验。

首图特点：多个物品摆在一起实拍，或者拼图，每个物品标记下名称或价格，图片核心在于凸显“多”。

对标笔记：

《618购物清单🧾值得入手的高颜值小家电》

《吃货减脂必囤低卡零食❤好吃不贵😝不长胖》

《收藏慢慢看！真正50款平价好物大合集，别错过》

难度：1 颗星（非常容易）

适用人群：全部类目通用，好物和知识 IP 都可做，尤其适合好物 IP。

3.2.2.2 测评类笔记

跟合集有点相似点，但合集笔记一般倾向于全部都推荐，而测评类笔记一般会有“红黑榜”或星级评分，对产品好坏进行区分。

笔记内容一般包含 3 个部分：

场景引入——每个产品的体验描述——总结产品红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分

首图特点：红黑榜对比类首图；或合集类首图上添加标识区分不同产品的评分或适用人群。

对标笔记：

《【豆浆粉测评】大户人家系列第十三期》

难度：2 颗星

适用人群：更适合好物类 IP；如涉及知识类产品测评，知识 IP 也可少量做。

3.2.2.3 科普类笔记

科普不是指一大堆难懂的课本术语堆砌，也不是枯燥的百度科普。

小红书用户喜欢的科普笔记，你可以理解为是新手必须懂的知识点整理，这类笔记可分成多篇喂给用户食用，做得轻量直观；也可做最全面的知识汇总。

比如：

一图看懂 24 种常见彩瓷、一图看懂六大茶类冲泡技巧、秒懂猫咪的 20 种肢体语言；

奢侈品最全专业术语科普、最全瓷文化基础知识大全

首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。

对标笔记：

《学茶一定要懂得这20个词语💦提升饮茶境界🍵》

《一张图让你看懂各大滋补品的段位‼️》

难度：2 颗星

适用人群：适用于全部类目；

特别提醒，好物带货 IP 不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主。

3.2.2.4 避坑类笔记

避坑笔记可以是纯文字描述，也可以图文并茂，前者简单一些。内容架构有两种写法：

1.直接盘点总结大家最容易踩的坑、千万别做哪几种事；

2.先盘点总结雷区大坑，给出正确的做法

首图特点：纯色图/实拍图/网图都可以，图上要加标题花字突出主题。

对标笔记：

《装修合同避坑指南❗看清装修公司套路省几万》

《避坑！这些野鸡设计比赛别再参加了！》

难度：2 颗星

适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识付费 IP 均可做。

3.2.2.5 教程类笔记

教程类笔记一般指 XX 步完成 XX 事情的流程指南，内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步、每步分别要做什么。可以纯文字描述；也可图片或视频展示每个步骤+描述，后者的难度在于每个步骤都要拍摄记录。

首图特点：展示全部教程步骤或部分步骤图

对标笔记：

《一周备菜 | 备菜流程和小工具都在这里‼️》

《骨灰级装修流程攻略✨照着装修不踩坑✔️》

难度：3 颗星

适用人群：适用于全部类目，带货和知识 IP 均可在教程中软植入产品或服务。

3.2.2.6 攻略类笔记

攻略类笔记一般要从多个维度去总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现的干货信息点越多越全越好。因为要全面，所以制作起来比较耗费时间，但做好了出爆款的概率很高。

首图特点：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。常用【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案花字吸引用户点击。

对标笔记：

《必看❗️北京环球影城攻略*干货+隐藏玩法》

《二手iPad选购攻略🔥超详细指南及验货攻略》

难度：3.5 颗星

适用人群：全部类目，好物带货和知识 IP 都可做，软植入产品或服务。

3.2.2.7 注意事项总结

1.上述六种笔记类型里：

合集、测评笔记常涉及好物、好地方，直接种草的属性更强，也更容易实现变现；

科普、教程、避坑笔记更多偏向专业知识的传播，不一定能直接带货，但能体现 IP 专业度，也有助于带来用户转化；

攻略类笔记则是种草带货和传播知识属性都有。

2.虽然上述 6 种笔记类型比较通用，带货和知识 IP 都可做，但不同类型 IP 的内容规划倾向不一样。

带货 IP 可以合集、测评和攻略等带有强种草属性的笔记为主，知识笔记为辅；

知识 IP 可以科普、教程、避坑和攻略等知识笔记为主，合集、测评种草为辅。

1.特别注意的是，数据好的笔记不一定就能带来变现，要看你的账号类型。

做精准引流的 IP（有自己产品和服务的），只要笔记能体现出产品的好或者服务的专业度，就算互动量不好、不涨粉，也可以直接带来不错的变现。

纯博主 IP，靠广告变现的，那你必须要维护好每篇笔记的互动数据，会直接影响你的广告报价。起号阶段基本有 3-5 篇小爆文，就会有广告 Pr 联系你合作。

3.3 如何制作封面

3.3.1 笔记封面的重要性 @许义

小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面。一张好的封面，会直接影响笔记的点击率。如果笔记内容很好，但封面没做好，点击的人少了，也会影响笔记的互动数据转化。

封面价值：吸引打开，同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开。

封面要点：提供打开理由（好看吸引人提示内容提供预期阅读回报）。

通常来说，封面需要具备以下 3 种特质：

1.差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光

2.内容提示：提供打开理由有点兼顾标题的作用

3.兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

3.3.2 一张优质封面的共性

在大多数时候，笔记的封面要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。

优质封面的共性如下：

主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）

画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱

配色保持和谐统一，不要花里胡哨

标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一

比例统一：推荐比例 3:4（竖屏）比较容易霸屏。想精致一点的 4:3（横屏），比如电影类、vlog 类

3.3.3 封面模板举例

3.3.3.1 模板一：「图标 + 关键词 + 金句」 @杨星城

有一种封面风格是利用「图标 + 关键词 + 金句」的形式展现。这种不需要怎么排版技巧，非常简单。

比如这几个账号，大家感受一下：

封面=图标+图标题+金句+作者

图片就只有一张封面，内容都写在正文里。

很多朋友在排版美观上也会花几个小时去做，而这个能极大节省排版时间。只要固定好这个格式，小红书对于我们来说就是文案的功夫。

针对上图，我们一个个来拆解：

「图标」：这个很简单，直接网上去搜“图标网”可以找出一大堆：

https://www.aigei.com/s?type=design_icon

但很多图标网每天只能免费下载一个，或者大小格式不一，又要注册又要啥的找来找去很麻烦。因此，也可以直接在淘宝买一个全网多个图标网站的会员，几十块就解决这个问题了。

「图中标题」：虽然是图片，但图片里的标题也会被系统收录的。值得注意，标题尽量选热门笔记的关键词，不要选一些小众题，也就是小众关键词。

在需要制作图中的标题时，先小红书“搜索栏”搜一下准备用到的标题，看是否有万赞笔记，如果没有，大概率这个标题并不适合。当然，这只是出于爆款逻辑的角度，如果所在类目本身就比较小众，那可以降低点赞标准。

「金句」：可以理解成副标题，也可以理解成全文的一个核心关键句。这点需要花时间多多琢磨，里面的字也是会被系统收录的。

最快的方式，也是看爆款的“笔记标题”是怎么起的，然后综合几篇自己重组加工下，别人的“笔记标题”修修改改就等于你的“金句”。

「作者」：就是自己小红书的名字，基本不用变

「总结」：制作简单，排版清晰，特别适合做图能力和审美能力差的同学。固定要这样的格式，排版 3 分钟就搞定了。

内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》

3.3.3.2 模板二：“梨云绿”封面 @梨云

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色：选择了森系绿，搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面：选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3.3.3.3 模板三：真人出镜、实拍封面 @赵承纬

实拍、真人出镜的封面图相较于前两种的真实感更强，对人设的传达也更直接，根据笔记进行灵活调整的空间更大。

一般常见的实拍封面格式为：笔记内关键图展示 + 主题关键词，有些也会用上对比或者合集的方式，进行前后展示或者不同的产品展示。

真人出镜的封面图，除了可以直接从内容中截取展示，也可以专门拍摄一张封面图，有固定的角度和动作，加深人设印象。比如下面这个博主，每次的出镜手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。

3.4 如何取标题

3.4.1 常见的爆款标题类型 @许义

小红书账号标题是 20 个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列出所在领域中，关键词排名前10的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。

这一步很重要，由于小红书的流量主要靠搜索，而搜索结果里要想出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。

再或者，可以将「推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤」等关键词灵活组合使用。

又或者数字型标题：善于用数字，如「 2 个方法、10 大、4 个要点」，比如：来新疆旅游必打卡的 3 个地方，取标题的讨论和公众号、知乎方法差不多。

结合以上方法，以旅游攻略类笔记为例，标题可以取成：

1.新疆必玩景点

2.新疆旅行人均 5K 12日游的游玩攻略

3.去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了

4.刚从新疆回来总结的 33 个闭坑建议

5.来新疆旅游，这 20 件事千万不能做

6.2022 新疆赏花攻略

7.毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了：8 天 9 晚毕业旅行

8.在线回答新疆旅游问题

9.这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）

10.来新疆旅游必须知道的 10 件事

这个旅游攻略类的笔记标题可以这么写，其他类型和内容的笔记，把关键词替换一下，也都可以这样取标题。

这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

3.4.2 起标题简单粗暴好用的方式 @杉木

直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：

“挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”

我们可以套用这个模板，填充上自己产品的关键词和卖点关键词

所以我要用这个标题就是：“挖到宝了！！这lulu（热度词）同面料（需求词）瑜伽服（产品词）真香”

3.5如何创作出优质的小红书内容

3.5.1 小红书的用户喜欢什么样的内容？

小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。

目前的小红书用户主要有两种需求：

一种是购买物品或服务的需求；

一种是获得免费或付费知识的需求。

而他们的行为逻辑一般也分为两种：

一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。

比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。

还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。

而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。

那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。

3.5.1.1 满足用户情绪价值的内容

情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。

比如你看了独居生活 vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；

比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；

比如你看了某个博主的 room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。

这些年 vlog、room tour 这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。

优质案例参考：

《30岁前拥有了自己的理想小家🏠》

roomtour 笔记代表，作者用 vlog 形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。

《梦想中的家 | 擦窗机与日落时光欢迎来我家》

这也是 room tour 笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。

《vlog日常｜30元也可以做仪式感一日三餐》

这篇是日常做菜美食 vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。

《Tufting初体验丨做一个超可爱大汉堡🍔》

这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~

3.5.1.2 满足用户实用价值的内容

什么是满足使用价值的内容呢？简单来说就是用户看了笔记后，觉得有用、有帮助、带来收获感。

要么是给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么是给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。

在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。

比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；

比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；

比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；

比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等......

新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

3.6如何制作内容框架 @杨星城

制作出一个笔记的常用内容框架，可以极大的提升发布笔记的效率，节省时间，从而留出更多精力放在内容的创作上。

很多人也喜欢把文字放到图中进行排版，但其实， 1 个封面+正文内容构成的笔记也是可以获得很好的数据的。

当然，如果有一个思维导图汇总来作为第二张图会更好，不过没也没关系，不影响做出一篇爆款内容。

先通过两篇小红书来感受一下画风：

94 学会学习再学习发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 8QcjFIYtVIZC0bJ 😆 http://xhslink.com/LEF0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！

50 学习方法社发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 BE1GMFb1Izi0O1F 😆 http://xhslink.com/R5U0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！

接着来说一下内容框架的结构：

开头

中间

结尾

3.6.1 开头格式

痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导

一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：

举个例子，如：记忆力差

很多同学花了 1 个小时去背书，但就总是背不下来，而且越背越没自信（痛点引入）

明明自己很想努力，但书本堆得像山那么高，都快背哭了还是记不住（情景描述最好能引起共鸣，你的案例相当是用户的案例）

作为多年研究学习方法的教育工作者(人设辅助），今天就和大家分享xxx方法，超级干货有效（方法介绍），建议直接点赞加收藏，方便后续反复查阅（引导点赞）

3.6.2 中间格式

中间其实就是讲知识点，最少 3 个以上，范围控制在 1~5 个左右。如果是汇总合集那种，就越多越好。

如果 3 个知识点当中，其中有 1 个知识点是重点讲，效果会更好。

格式如下：

主题：背书特别慢怎么办？

方法：

1、xxx

2、xxx

3、xxxx

3.1 、xxxx

3.2 、xxx

3.3 、xxxx

3.6.3 结尾提高关注率

最后一个段落的结尾不要草草了事，要向用户透露两个信息：

1.我是谁？（人设加强）

2.自己写的内容是一个系列来的（目的引导用户看下一篇，想看更多去主页）

不要忘记给笔记打上热门标签：

3.6.4 评论区

评论区置顶一段内容，话术可以为：

我写的内容都是一个系列来的，收藏夹已经准备好内容给大家（引导去主页）

可以从我第一篇笔记看起，你会学习到更多（因为用户从第一篇开始翻笔记，系统会出现“关注”功能）

内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》

3.6.5 其他的一些内容格式参考

3.6.5.1 黄金圈内容法则 @杨星城

黄金圈三点法则：

why：为什么？是什么？

what：有什么用？（有什么好处）：

how：应该如何做？

举个例子：

主题：拖延症

why：为什么你做事总是拖拖拉拉？

痛点描述：明明有个很重要的任务要做，但总想最后一刻才去做。感觉自己很颓，很没用

what：拖延症是什么？

现象表述：拖延症的表现有1...2...3....

心理学解释：“延迟折扣”：对于未来的奖励，人们更倾向于现在想要获取到的。

how：如何戒掉呢？

方法论：

1、xxxx

2、xxxxx

3、xxxx

注意：

正文的内容分段要用「.」来分段，不能用空格，用空格会被隐藏

正文多用表情包，让格式看起来有小红书风

正文字数最好写满，扣除标题和标签，其实也就 800 个字左右

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

3.6.5.2 对标赚钱笔记内容制作笔记 @杉木

企业号的文案是比较灵活的，可以直接写产品，也可以从创始人的身份，写自己的创业心得，从故事引出产品，我建议大家可以多试试后者，文案中除产品介绍外，加上自己的价值观分享，对行业的思考，或者与客户的趣事，客户的真实反馈等.

注意：

企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。

下面是我总结的一些图文制作小 tips：

内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。

这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的：故事体文案。

爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费。

下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考。

一切都要围绕：让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走，再强调一遍：感觉很重要！！

1.说出用户最深的痛或喜

比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。

再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业巴拉巴拉。当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。

写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有：的确如此！那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任。

市场调查其实就是为了做这一层铺垫，抓住用户真正的痛点：

比如：

2.顾客证言：客服和顾客的趣事对话

这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。

PS：挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。

3.写自己的价值观

可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的slogan，聊初心。

并在不同内容中反复提及（注意 slogan 别整的跟大牌一样喊口号，像什么 just do it ，来点实际的）

4.写销量。

利⽤⼈们的从众⼼理，明示或暗示产品「畅销」，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。

5.语言上：多用小排比，押韵的手法。

小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是：情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好：

举例：

6.用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达

情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？

虽然不能用第一人称（消费者角度）直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。

7.真诚，要贯穿你文案内容的每一个字词。

真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。

8.找到合适的机会介绍你的产品，引导下单

企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是你要确保你的产品相对于同行，要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务。

如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入：

再来说下排版，这也很重要。再好的内容阅读体验差，别人都读不下去，效果肯定不好。

排版要干净利索，善用小表情符号，多用短句代替长句，整个文案写完后自己再读一遍。

逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。

展现类笔记可以无文案，或 100 字左右的短文案介绍产品卖点。

故事类笔记文案字数建议控制在 600 字左右。

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

3.6.5.3 结构化内容 @梨云

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3.7 提高爆文概率的要素

3.7.1 要素一：正文要埋互动理由 @许义

正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。

比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，如：

大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦

需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下

如果一篇笔记只是流量很大，不加到微信有些可惜，我们做引流最终的目的还是需要加到微信。不过需要说明的是，这种方式有一定的违规可能性，大家根据自己的需求进行使用。

内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》

3.7.2 要素二：挖掘用户需求与痛点 @杉木

内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键。

举个例子：

瑜伽服的购买群体主要是女性，他们更关注的是瑜伽服上身效果，包裹性如何？弹性如何？面料怎么样？而不是模特白不白，屁股大不大，性感不性感，这是 LSP 关注的东西，所以做带货内容不要内容上用力过度，你只需要把你的产品卖点在内容中兼顾到就可以了，不要你觉得，要让用户觉得，这样才能吸引最精准的流量。

3.7.2.1 如何找到真正有价值的笔记作为对标？

我们最应该关注的点在于：评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度的。

用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。

而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的：我要买。

通常来说，带货、引流带货的笔记，评论区是这个样子的：

而如果是引流，知识付费咨询类，评论一般是这样的：

3.7.2.2 如何挖掘出这类笔记？

第一个评判标准是：赞评比（赞同数：评论数），一般找比例接近 1：1，甚至于 1：2 的笔记，总之就是评论数越多越好。

而且评论内容能够直接表明购买意向的内容，这种笔记，大家可以先用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘，这个过程值得我们花时间。

而在找这种笔记的过程中，也能够逐渐感知到要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现。

在寻找过程中，除了要把这些笔记搜集下来外，也最好点开主页看下账号的其他内容，一般一个账号不会只有一篇笔记数据好，通常都还会有别的类似内容。

而在寻找过程中，如果发现某个账号中，几乎篇篇笔记的数据都非常好，那么恭喜你发现了宝藏。后续可以把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具或者第三方平台来进行操作，如：蝉妈妈，新红。

以新红举例：

在热门内容选项键入所在类目的关键词，然后按评论数排序。

不要按照赞藏数，赞藏只是糖衣炮弹，对于带货笔记来说没有参考意义，而评论数据可以，找那些评论多，且直接问产品链接的笔记。

借助数据工具找到真正的热度词，在文案中植入，增加内容的搜索曝光。

说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。

“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。

我们要做的就是借力，比如之前瑜伽服品牌 lululemon 热度很高，甚至于 lululemon 这个关键词的热度，要高于瑜伽服这个品类词，那就可以在文案中多次植入。

找到这类笔记后，可以全部搜集下来，分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。

一切要以实际笔记的反馈为主，而不是直觉，凡是评论区一堆人在问链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。

凡是评论区七嘴八舌的，就算再高赞，也是瞎热闹罢了，切记：

找到能赚钱的笔记，而非看热闹的

终极目标不是出爆款，而是精准客户

我做小红书是为了赚钱的，而不是为了高赞内容

也可以把这个当成一个选品标准，比如这个T恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但是我们看到这篇笔记有4000多个精准询单，完美符合我们要找的高质内容笔记：

通过分析他的文案和产品，可以得到结论：之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服——高克重、专属定制的卖点。

说明市场急切渴望一款这样的 T 恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。

除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念，其实我们在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本。

专业的布景、玩味的文案、讲究的图片构图，一定对应高成本。

但高成本一定对应高询单么？未必！刚才我举的瑜伽裤就是鲜明案例（我的内容成本是不到20块钱一篇）。

我们不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

3.7.3 要素三：强化代入感 @梨云

我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很 low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近 10w 点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习了体验！

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近30%！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位：

从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？

1.以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

2.提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

3.主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

4.长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3.7.4 要素四：埋关键词@云珞YunL

思路：标题和正文用上关键词。

举例：你的定位是女频言情小说推荐。

如何找到关键词呢？有 3 种方法：

方法1：

你在小红书搜索里输入关键词，找到下拉词，如图。

【女频言情小说推荐】是你输入的关键词，【女强言情小说推荐】、【女生言情小说推荐】等是你找到的下拉词，这些词语都可以用于标题和正文：

方法2：

你输入的关键词是【小说】，综合、最热、最新下面这一排的关键词，如巨好看的小说、n刷小说等关键词，都可以用于标题和正文：

方法3：

点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：

以这篇笔记为例，我推测【真的好绝】、【超级喜欢】、【甜文】、【双向奔赴】、【可冲】等词为这篇笔记的关键词。

如何使用关键词呢？

1.先把你自己为什么推荐这篇小说的理由写出来。

2.再把你收集的关键词，放到你写的内容适合的位置。

举例：我选了一本《 XX（书名）》言情小说作为我推荐的小说。这本小说我看过，我非常喜欢，怎么写标题和正文呢？

我会这样写——

第一稿：

标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！

正文：

今天看了一本很好看的言情小说。

已经完结了。

这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。

女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。

以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。

但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。

而且一点也不违和，非常符合常理。

男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。

第二稿：

标题：N刷！！巨好看的言情小说，绝对不能错过（注意：小红书笔记最多 20 字，16—18 字为佳）

正文：

今天看了一本巨好看巨上头的言情小说。

已经完结了，真的好绝，我超级喜欢。

这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。

女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。

以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。

但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。

而且一点也不违和，非常符合常理。

男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。

可冲！

你留意到第一稿和第二稿的区别了吗？

我把「n刷、真的好绝、超级喜欢、可冲」等关键词放入了标题和正文。

靠着这个方法，我经历过一篇笔记1小时100赞，24小时千赞。

如果一篇笔记能1小时100赞，那么，24小时后，这篇笔记能千赞。

当然，这个方法不是百试百灵的，也要看你推荐的小说是否符合自己的定位，是否符合读者的口味。

有时候，我的笔记是几天后到了千赞。有时候笔记只有几百赞。但是，这个方法让你点赞的概率更多。

比如说，你发了100个笔记，用这个方法，千赞笔记占20%，几百赞笔记占50%，几十个赞笔记占30%（这个概率不准确，是我根据自己的笔记粗略计算出来的，但如果你做过小红书，就知道这个方法效率很高）。

为什么用上关键词法就可以让笔记如虎添翼呢？

你看我写的案例，内容非常简单，就是把小说的亮点突出来了。

有时候我偷懒，写了一篇笔记，直接取个标题，正文写了“已完结、超级好看”就发出去了，但依旧有几十赞、几百赞。

为什么我发了这样简单的笔记，依旧有点赞呢？

因为我推荐的小说好看，推荐的小说本身很有价值，所以读者容易点赞。

但你做学习博主就不一样了，必须提供有价值的内容+关键词法撬动流量，读者才会点赞。

内容来源：《手把手教你如何成为小红书小说博主》

3.8如何提升内容创作效率

3.8.1 定期系统总结梳理 @子渝

在自媒体上为了能有持续，干货性的内容输出，一方面要持续总结自己的知识体系，做持续输出，另一方面必须得边输入边输出。建议做个自己的素材库，方便快速调取。

最好是按照专栏分类整理，比如，如果做的是职场技能类的账号，可以把素材库按照【技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。

3.8.2 持续从优秀对标里汲取高点，获取灵感。@子渝

平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。对于刚入局新手来说，唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人，学以致用地提高自己。

每天可以抽时间去浏览所在领域相关的专业内容，看看别人在说什么、想什么，找灵感，记录整理。提醒自己后续来完成。

内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主聊聊我小红书从0-1到变现的过程》

3.8.3制作可批量制作内容的模板 @梨云

一个优秀的内容制作模板，不仅可以帮助我们批量生产内容，同样也能够帮助我们获取非常不错的数据。圈友 @梨云独创了一种内容排版，并靠着这一排版形式取得了非常好的反馈，下面我们一起来学习一下吧：

排版上，跨领域参考了 1000+ 个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下。

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可：

1.配色

选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智），搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

2.封面

选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

3.内页

取消之前对标博主封面+文案排版的形式，改成全图流。

因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题：可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语：铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

小标题：是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容：一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题：这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

然后一发不可收拾，每一篇都是爆款。

为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了 50 天，涨到 10 万粉之后，才开始隔日更新，现在已经 17 了。

内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》

3.8.4 对流程进行 SOP 化

如果你想效率更高一些，其中很多环节其实都可以做SOP流程化，压低时间成本，拿拍摄和写内容举例。

我一般会在周六日把下一周要发布的素材全部准备好，拍摄如果找模特去拍，最好是在同城找，提前把拍摄注意事项和案例整理好发给模特，免得拍一堆废片浪费时间。

另外完全没必要找专业模特去拍，也没必要后期处理照片，这不是拍淘宝主图详情页。小红书无论是平台还是用户，都更喜欢真实分享，效果反而更好：

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

3.9不同类型笔记的占比 @陈铭 ivy

💡

小节纲要

前期为了快速找到在小红书上制作笔记的手感，我们建议大家先上手，先做符合小红书的笔记，等到积累了一定的数据量后，有了一定的小红书爆款笔记。这个时候就需要考虑小红书账号的笔记类型规划了。

不同内容的笔记，所能达成的效果也是不一样的。简单来说，有的笔记就是为了引爆流量，为自己的账号增加关注度；而有的笔记发出来则是为了引流和转化，根据这一点，我们可以把笔记分为 3 类：

✅引导付费的，不容易爆的笔记

✅容易爆，但不容易触发用户付费的笔记

✅又容易爆，又能导向付费的笔记

日常发布笔记的时候，我们可以有意识地控制不同类型笔记的发布数量，通过控制各类笔记的比例，使其达到最大的引流、转化效果。

3.9.1 「40%的笔记」写直接导向付费的内容

1.直接介绍，我可以提供的服务和内容

同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。是的，就是这么简单直接。

举个例子，卖包子的可以这么写：

标题：老王家包子的价格和介绍

正文：

包子的馅料：豆沙，猪肉，牛肉，胡萝卜

我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。

买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！

再加上一个你的包子 3 元一个，同行包子 10 元一个的截图，就齐活了，看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。

2.用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比

发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事，先是在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。

3.9.2 「40% 的笔记」写容易爆，但不容易触发用户付费的内容

这类笔记的作用是，引爆流量，把另外的 60% 笔记带火，同时让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。

1.专业领域的内容

也就是我手把手教你做包子呀，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。

2.免费送资料

标题：有人和我一起做包子吗！

正文：我有一份祖传的做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。

如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。

虽然看到这种笔记，找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。

蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩

比如前段时间的谷爱凌，橘墩墩，刘畊宏等等，直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。

3.9.3 「 20% 的笔记」写又容易爆，又能导向付费的内容

这个笔记非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。

笔记主要内容：

我为什么要从包子大厂辞职？因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。

宝子们，我在线接单！

这种笔记，让用户有情绪共鸣（抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆），同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。

我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来。不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。

发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。

内容来源：《粉丝3000月营收20万，小红书低粉高变现的蓝海攻略分享》

第四步 - 科学完成小红书引流

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小节纲要

目前来说，小红书的商业环境还不算友好：在小红书上通过小红书店铺直接变现的案例非常少，且小红书店铺使用体验很差。对于普通人来说，最好的变现方式就是通过接商家广告（无产品），以及引流私域（有产品），接商家广告的核心就是打造爆款笔记，自然就有商家来找你。

而引流私域的玩法却不需要多高的粉丝数，甚至是多么亮眼的笔记数据，只要吸引到精准的用户即可，在第一篇笔记就可以开始布局私域引流，正反馈周期非常短，算是最适合新手入局小红书后的变现方式，所以这里重点介绍如何引流私域。

为了帮助你更好的学会如何科学引流，我们在星球的精华帖里摘录以下几种玩法：

✅如果你想要免费引流，可以选择玩法一 ~ 玩法八，不过有些方法是存在一定风险的

✅如果你想要更安全的引流，愿意付出一定的成本，可以开通企业号，这样会更安全

📌不管你选择了哪一种玩法，都需要了解小红书引流的风险点，建议你在选择了具体的引流玩法后，认真看一下注意事项。

做项目最需要的就是正反馈，在小红书上面引流到一个精准粉丝就是一个非常好的正反馈，快去试试吧。

4.1 小红书引流的方法有哪些

没有绝对安全的引流办法，只有相对安全的引流办法。大家可以依据自身情况，选择自己的引流玩法。

4.1.1 玩法一：图片手写微信号引流 @劲猫

这个很好理解，就是手写自己的微信号，然后拍一张照片，发照片给主动私信的人。

内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》

4.1.2 玩法二：创建粉丝群引流 @蓝子鱼 @阿丰

目前粉丝群是最安全的方法，一个号可以创建 5 个粉丝群，设置成在主页展示，粉丝点击进入主页就可以看到，如果没有粉丝群的可以让有粉丝群的账号帮忙建，然后把你拉进去，创建人再退出来，你就会自动变成群主。

至于群名，可以是资料群，成长群等有一些诱饵性质的，让用户想加群。加群之后，可操作的地方就太多了，群公告，群内消息，都可以用来做引流。

建群步骤

在群管理中，设置成自动通过，后续用小号在群里发想要打卡和领取资料，+薇：XX，这样就可以引流到微信号。

群设置：

个人主页展示一定要打开，这样才能显示到你的账号主页面上，凡是用户点击头像进入你的主页，都能看到。

对新成员展示历史消息一定要打开，无论什么时候入群的朋友，都能看到以往的广告信息。

系统默认欢迎语，记得关闭，不然每次有粉丝进群，系统都要发送欢迎语，不仅对粉丝造成骚扰，还刷屏遮挡了重要的广告信息。

建好群后，就可以把粉丝群的入群码，发布在评论区里。然后把进群链接置顶（评论区超过 50 个评论就有这功能），这样用户看到后就可能会加入群聊。

需要注意的是，入群码有时效性为 7 天。

另外还有一个引导进群的方式：在笔记中可以插入小红书群。

不过这个功能还处于内测阶段，不是所有账号都有。可以通过数量博概率，就是多注册几个小红书账号，多发优质内容，总有一定可能被内测到。

操作方式如下：

群引流方式一：群公告维护

粉丝进群后，发布一条群公告即可，比如我们这样发布的：

考虑到用户不方便复制，可以在群公告说明情况信息，然后单独发送微信号。

如果有新进群的粉丝留言提问，及时回复即可

每天发布一次群公告就行，太多了容易导致违规，由于之前设置了新用户进群展示历史信息，所以不用担心他们看不到你的广告信息的。

群引流方式二：群聊消息导流

每天发送一次群公告，提醒群成员添加你的微信号，最安全的玩法还是用助理号来操作，设置群管理员即可。

每天在群里发一遍微信号，单独发出来，方便用户复制粘贴。

重复以上 3 个动作，我的测试结果，添加率能达到 40%，前期稍微辛苦一点，账号起来后，群公告一次设置好，群聊展示到主页后，后期完全可以不用管的，粉丝自动进群，自动看到广告，添加你的微信。

群引流方式三：广告笔记导流

还有一种导流方式，就是推送广告笔记，比如我们这样的：

注意事项

群聊名称尽量委婉一点

群公告里发了微信号的话，一次设置好，今后尽量别修改，减少犯错率

每次拉群，间隔10分钟操作一次，否则提示操作频繁

如果群被投诉，第一时间选择解散本群

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》

4.1.3 玩法三：个人简介中里面留自己的微信号 @杨飞

我们测试过，刚注册的新号是无法直接放联系方式的，需要注册有一段时间的老号才能这样操作。

一定要使用谐音字：V、/、徽、威、崴，这些字眼大家都是秒懂的。

内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》

4.1.4 方法四：通过小号引流 @蓝子鱼、@杨飞

如果有小号的话，也可以在主页个人简介 @自己的小号，但是这方法新人不建议一上来就直接弄，很容易被清空，建议一千粉丝以后，并且认证成为专业号。

然后在小号主页发一篇文章，把你的微信号展示出来。

小号的名称可以是：小助理、XX 助理号、XX 唯一助理，总是小号和你有关，想要和你产生链接，小号找答案。

分享 2 个具有代表性的，比如这位博主，直接把小号名称取为：这里领取资料。

粉丝一看便心领神会，潜在客户点击之后，跳转进入【这里领取资料】红薯号，完成私域导流只需两步：

先把此号的个性签名改为：资料看下方作品自行领取↓↓↓

再发布一条作品，使用单图形式，封面图上留下微信号

还有这位博主直接把小号名称取为：取资料小助手

个性签名中直截了当表明有 XX 书籍可以赠送，而且还免费，获取的方式 @ 取资料小助理。

这种方法导流效果真好，而且过滤后的粉丝超级精准。需要注意的是，小号不要发多条笔记，发得越多犯错的几率就越大，最好是只发一条带有微信号的笔记即可。

如果你团队是矩阵操作小红书引流，可以多准备几个小号，我们目前的配置是：5 个发笔记的账号对应一个小号。

大小号配合，大号在笔记/评论区中 @ 小号，给小号导流，同时小号也要多互动，可以多给大号评论，或者帮大号回复。

需要注意的是，微信等词汇采用谐音字，小号只发一条广告笔记，一机一卡一号操作。

如果流量比较大，就要尽可能多放几个微信号，不然很容易添加频繁。

还有小号引流贴要注意同行举报，如果举报的话，帖子会被屏蔽掉，要把下面的文字重新修改，再发出去就可以了。

个人微信容易添加频繁，所以也可以在图文第二张图放了公众号名字的图片，提醒如果微信不能加，可以通过公众号加。

在公众号中设置自动回复个微二维码，不过这个二维码也要经常换，不然也可能添加频繁。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》

4.1.5 玩法五：置顶笔记 @谢无敌、@蓝子鱼

发布超过 20 条笔记后就可以进行笔记置顶了，为大家展示 3 种置顶笔记的模式：

第一种：暗戳戳的故事名片引流法。

向别人介绍你是干嘛的，有什么服务，擅长什么，但是笔记内容里不引导私信，也不留微信号，通过个人经历和人格魅力、优秀案例来吸引用户主动私信。

第二种：就属于明朗朗的放置微信号或者引流信息到置顶笔记里。

这种引流笔记，被举报的风险比较大。新号和权重低的账号，不建议采用这种玩法，很容易被举报且举报成功。

注意事项：故事名片暗示我有这个服务或产品是 ok 的，但直接放联系方式，被审核到就是明确违规。

风险：直接放微信等联系方式，风险偏高。

第三种：在置顶笔记中放置群聊信息

可以把群二维码打上马赛克，但是露出来群名字跟头像。上面文字告诉用户，有XX群可以加入，很多人就会在下面评论，然后就可以用上面评论区引流的方法进行引流。

还有一种情况，是引导加入小红书粉丝群，可以看下这个案例：

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

4.1.6 玩法六：评论区小剧场引流法

博主需要多注册几个小号，或者参加一些博主之间的互助互暖活动，小号在评论区互动。

⛔️注意事项：

不要集中安排小号评论，不然会看着很假，也会有数据异常的违规风险

安排的评论区小剧场话术要经常有变化，不然看着特别像水军

此方法相对来说安全～

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

4.1.7 玩法七：创建合集，通过合集的名称引流

注意事项：升级为视频号才能创建合集。可以把合集名称改为微信引导。

风险：整体风险偏低。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

4.1.8 玩法八：通过瞬间引导用户查看收藏 @杨飞

这样的导流方式非常安全，隐蔽性极强，用户需要进入你的账号主页才能看到广告信息，虽说有流失，但安全系数挺高的。

直接开门见山，告诉你看收藏：

加粉率不是很高，因为用户并不知道找你有什么好处可拿？也就是说没有足够的诱饵给到他，所以流失比较严重，唯一的好处就是添加到微信的客户都 100% 精准！

采用这样方法引导用户看【收藏】，提高加粉率，减少流失率唯一的办法就是在瞬间页面放出足够多的诱饵，比如下图：

这种玩法也是需要提前收藏一条广告信息，仅此一条，方便用户查看！

再用美图秀秀就能制作，采用打卡的形式先发布（收藏）这张图，审核通过并未提示违规后再发下一张图。

相比这种通过瞬间页面引导用户看收藏，还有一种更加安全的，则需要用户点击进入瞬间内容，才能看到引导信息

这是点击进入瞬间看到的信息：

hi 我是 xxx 呀

想一起交流学习的话

收藏里的传送门找我

可以说做得是真含蓄，隐蔽性太强了，如果用户不点击进入瞬间页面，都无法看到这句话。

我们来看看她的【收藏】栏的广告引导：

用户看到微信号，需要经过 3 个步骤：

步骤1：进入你的账号主页

步骤2：点击你的瞬间内容

步骤3：点击你的收藏

内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》

4.1.9 玩法九：标记引流法 @杨飞@蓝子鱼

小红书最多能配 9 张图，建议文章内容不要超过 7 张，第一张是封面，最后一张图中可以写明关注你有什么好处，你做过什么牛的事情，你现在做什么等等。

还有要在这里采用标记的方法，把你自己的账号标记上去，这样点击到主页会更方便，触达主页的机率至少提升一倍，触达主页以后才更有可能会关注你，标记时搜索自己的账号名称进行标记。

如果你想稳扎稳打的来做，可以使用【标记】这个小技巧，先来看看【标记】长什么样，如下图：

用户看到这一页内容的时候，点击【取资料小助理】，即可跳转进入取资料小助理账号界面。

优势：

站内跳转

导流安全

实操后没有一个账号被封禁，说明这种方法还是比较安全的，如果你也想这样操作，记得先搞个小号。

首先完善账号信息

小号的头像，可以和大号使用一样的，统一化能增强信任度。

小号的名称，最好是直接简单点，比如你做装修的，你设计的引流诱饵是：添加就送设计图，那就可以直接把小号的名称取为：获取装修设计图、免费设计装修效果图、XX设计总监。

如果你是做网创行业，诱饵是赠送各种副业项目，小号的名称取为：领副业项目、无偿领取XXX。

总之，用户一眼就能分辨出你这个账号是干嘛的。

小号的简介，这里是至关重要的，因为感兴趣的用户通过【标记】点击进来，就能看到，常规的设置有3种。

①引导用户看下方笔记

②引导用户进入群聊

③引导用户看瞬间，利用瞬间打卡的形式配合导流

我们目前采取的方式是，引导用户看笔记内容，如图：

这个号发一条置顶笔记，尽量只发一张图，而且在图片上留下微信号。

如果你赠送给粉丝的诱饵能够具体化是最好的，比如赠送的手册，简单设计后就成这样的了：

这个得根据你的引流诱饵来进行设计，虚拟产品是成本最低的，10G资料包、一个软件安装包、一张代金券，都是足够具有吸引力的。

账号信息完善好，并根据引导的提示做好内容展示，今后在发布作品的时候，合理利用【标记】功能即可。

如果你的每一篇笔记都要使用【标记】功能，建议设计一张图出来，每次发笔记都能使用，挺方便的。

这是我们团队目前使用的一个固定模板：

点击【标记】，点击对应的小号，拖动到箭头所指方向即可。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》

4.1.10 玩法十：直播引流 @劲猫

这个引流方法算是比较安全的，具体的操作方式就是，建一个小红书小号，在首页发布一篇带有自己微信号的笔记，然后在直播的时候，小号在直播间发弹幕。接着本人在直播间说“想要学习的小伙伴可以看 XXX（也就是小号的名字）”

这个方法效果还可以，一场直播下来，场观 20 的情况下，引流 10 人左右没问题。

内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》

4.1.11 玩法十一：企业号矩阵铺内容 @杨星城

如果是以引流为目的，更好的方式是矩阵批量铺内容，做废一个号无所谓，你要的目的是「导流到微信」，而不是站内比较好看的粉丝量。

个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台 600 元的认证费，相对来说会比较安全。

相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧。

也说明你这个号本身就是企业性质（商业）为主，而不是纯分享的干货博主用爱发电。

很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多。

去淘宝搜“个体户营业执照办理”，个人营业执照 30~46 元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干！

一个营业执照可以认证 3 个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。

圈友会问，这么粗暴，会违规吗？

根据实操经验来看，一个号回 300~500 多私信，还未出现过违规情况，500 以上就有风险，提醒过一次。大多数的情况是，笔记爆了，笔记的评论区太多回 “1” 的被系统检测出来后，就开始停流量了。

所以大家大胆去做，你一天回 100~200 多个关注，都是没问题的。话术和图片，可以多几组发不同的，避免系统违规识别。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

4.2 小红书引流有哪些需要注意的

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小节纲要

这部分的内容会是一个很强的加分项，可能引流上还会遇到很多的问题，比如账号被封、流量爆了怎么更好的做分流...

这个阶段的内容是动态的，如果遇到这类的问题，可以在群里及时互动求助，一起积累更多的注意点。

4.2.1 笔记里或评论区中不能出现明确的引流话术

比如：请联系我、到我店里看看、来找我买、可以帮你代购、招代理、加我V等

4.2.2 笔记里不能放网址链接、二维码，这种会直接被限流

4.2.3 图片不能有其他平台的水印或营销话术水印

4.2.4 个人号进行超出规定范围的抽奖活动或其他利益诱导活动

抽奖权限开通：个人和企业粉丝都要达到 1000 才能开通。

每月可发起次数：个人号 1 次/月；企业号 3 次/月

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

4.2.5 注意及时回复私信 @杨星城

小红书不像微信，微信天天会打开。小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他们下次打开就不知道何时了，所以如果回复不够及时的话，通常就会遗漏掉很多引流的机会。

不过通常来说，一篇笔记爆了，手动回复可能回不过来，能做出流量但又承接不住，这比没做出流量还更心痛。所以，这种情况就需要用自动化工具来协助，不用时时刻刻盯着，也节省更多时间。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

第五步 - 持续优化迭代

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小节纲要

做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。

在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大 V 也是从新手开始成长起来的，通过不断复盘、调整及优化后，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。

那么，什么是数据不好的笔记？又该如何进行优化呢？让我们一起看看下方的内容吧。

5.1 笔记数据不佳如何优化？

有人问，我的一个浏览量在 100 到 300 ，300 到 500 这样的一个区间，是不是正常的？

很明确地告诉大家：这是正常的。

自己的浏览量不低于50 ，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的。

其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。

比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。

再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。

所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。

你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000 粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。

和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区。

为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多？你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习。

如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：

5.1.1 小眼睛（阅读量）不佳

一般发布后 2-3 小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100-200 甚至低于 100，可对照以下问题检查：

运营初期的正常现象，账号权重还太低；

笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）

选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。

5.1.2 点赞、收藏、评论等互动数据不佳

用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；

用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；

用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。

互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。

可对照以下问题检查：

完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关

内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告（备注：企业号可适当硬广）

内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强

内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值

内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望

视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差

5.2 发布后修改笔记的注意事项

经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？

从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。

但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。

也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。

如果有笔记爆了但是想修改，克制住，别动笔记，可以在置顶评论补充。

图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。

修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。

若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。

不要短时间内频繁改或者修改次数太多，否则笔记数据可能会不如之前。一般修改 2-3 次是 ok 的。

5.3 优化账号与笔记

经过一段时间的创作后，我们会慢慢对小红书平台的内容风格，以及用户喜好有一个更深入的了解，这也需要我们对自身账号和笔记做出相应的调整优化，以便帮助我们获取更好的反馈。

5.3.1 完成自己的内容优化

每一个小红书账号，基本上都会存在逐渐优化的过程。

所谓的逐渐优化，比如说在初期，我可能只是单纯地发布，或者说不停地发布。那么在第二个阶段，就需要针对发布的内容做一定要求。

比如之前的标题可能不够醒目，那么就可以尝试将标题变得更加醒目一点，色彩更加突出一些，在字体与字体的排版过程中，我会排得更加舒服。

所谓的舒服，更多的可能是依据对标账号的做法进行优化。

这是一个不断迭代的过程，不断去优化自己，向内求。

5.3.2 把控好自己的心态

然后就是自己的心态，所谓心态是很重要的。比如说刚发了 3 篇或者说 5 篇，发现自己的流量很低，其实作为一个新号，发布内容的时候看的人偏少，是一个很正常、也很普遍的情况。

因为你不是一些很有名气博主，比如说别人有十万粉或者说甚至十万以上的粉丝基数，那么他一发笔记，有自己的固定粉丝作为受众，浏览高很正常的对吧？

所以一定要稳定好自己的心态，再逐渐去实现自己的阶段性目标。

阶段性目标背后是自己的选题搭建，在自己选题搭建的时候要去观察。

第一个观察就是看小红书站内的一些爆款内容，以及自己领域类的一些爆款内容，或者再去其他的一些平台，比如说知乎或者抖音里存在的爆款内容，其爆款内容说白了就是我们的选题。

内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》

5.4 常见问题总结

5.4.1 问题一：涨粉慢、广告佣金低，怎么办？

接广告的佣金取决于：互动量和涨粉量，而涨粉和广告佣金并不一定挂钩，主要还是看互动情况。

同时，涨粉量是和内容挂钩的，所以如果目前佣金较低的话，最好还是先专注做内容，靠做好内容把互动数据和粉丝量做起来。

也可以引流私域变现，但这需要做垂直赛道的产品，比如电器、香氛等细分产品，做垂直种草内容。

5.4.2 问题二：缺少合作商家，怎么办？

做博主的话前期都是置换比较多，可能会有少量的广告费。

建议前期的话如果遇到一些不错的置换合作，是可以尝试接的，这样也可以锻炼对接、合作的能力，积累经验。

所以一开始的话不要抱着一下就能赚很多钱的期待，先定一个小目标：达到 5000 粉丝，5000 粉后就可以入驻小红书官方的蒲公英平台，上面会有比较好的资源。

内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》

5.4.3 问题三：推荐的发布时间一般是什么时候？@杨星城

经过多次测试，目前发现的最佳发布时间是在晚上 9 点~ 9 点 40 分之间。容易出千赞的爆款比较多。

5.4.4 问题四：一般需要保持什么样的更新频率？@杨星城

最好能日更，如果做不到日更就每周 3~5 篇。

5.4.5 问题五：制作一篇笔记一般要花多长时间？@杨星城

刚开始制作会比较麻烦，在 2 个~ 3 小时左右，因为是围绕着对标的爆款笔记来做内容。但后期熟了之后，大概 1,2 周后，制作起来 1 个小时即可。

内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》

六、私域的玩法有哪些？

小节纲要

到这里，我们离变现就又进了一步，不过大家千万不要懈怠，临门前的一脚尤为重要，微信承接用户的形式很多，不同产品也有不同的路径，本版块中主要为大家展示了朋友圈、视频号、社群、 1V1 咨询等承接方式。

✅如果你是卖产品的，可以多了解朋友圈+社群的形式；

✅如果你做自己的个人 IP ，可以重视社群+视频号直播变现的形式；

✅如果你现在什么都还没开始，精力不够的情况下，我们优先做好进入以后的承接路径以及朋友圈，后续再把其他的渠道补充上来。

别急，用户都进来了，我们慢慢服务好大家。

6.1 玩法一：朋友圈 @劲猫 @杉木

朋友圈打造是私域产品销售很重要的一环。用户通过小红书加上微信后，最先去看的就是朋友圈，所以，朋友圈展示出来的内容是十分关键的。

通常来说，一天可能需要发 5 条左右的朋友圈，发布规律可以是：小红书干货 1 条，日常生活 2 条，案例反馈 2 条。

这样的规划不仅能让别人知道自己能够提供的服务，也能让别人看到我的价值。从小红书进入微信的人看到这些内容后，信任感的建立就会比较容易：

不要像微商一样单纯进行产品堆砌，朋友圈包含一些个人的日常，可以让你的朋友圈更有血肉和温度。

同时，还要有用户思维，要懂你的用户爱听什么、爱看什么

比如：如果你的客户是年轻人居多，一些有意思的表情包、网络梗之类的就可以迅速拉近距离。

内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》；《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

6.2玩法二：视频号 @杨星城

视频号作为一个新兴的短视频平台，目前热度非常高，我们也可以抓住这一风口，在小红书引流后，通过视频号社群及视频号直播进行变现。圈友 @杨星城在这一方面有着不错的经验，大家可以参考一下他方式：

6.2.1 视频号社群+视频号直播变现，私域+公开课成交 @杨星城

流量来了，就要靠后端怎么去接住。这里为大家分享一种方式是：通过视频号社群+视频号直播来变现，私域+公开课形式来成交。

这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。

6.2.1.1 发资料，先进群

先感受一下，实际的交流方式：

微信私信：

同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的xxxx服务，了解一下：

1、你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）

2、你多大啦？

3、你的职业是？

4、你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？

后期会根据年龄和xxx难题建一个群，方便大家更好的对学习交流。

——————————

好的呀，关于xxx资料我们放在学习群里啦，回复“1”我拉你进群后看群公告哈～

后期我们会有xxxx教练和大家直播讲解如何提xxxx哦！一节课就让你的xxxxx提高5到10倍～

群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～

如果xxxxxx，就回“1”我拉你进xxxxxx群，资料都在群里，咱们群里见哈~

————————

同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦

链接：xxxxxxxxxx（群邀请）

这是大多数用户加过来的实际聊天记录。

因为加的人太多了，没办法做一对一沟通，而且大多数人都是为了拿资料过来的，交流太多最后不买单的就很耗时间成本。

但是，我们也不能让用户拿了资料就跑了，所以要设置一个“场景”来触达用户。因为既然用户愿意来加微信拿资料，代表还是有潜在的需求意向的。

如果人数多的情况下，后续的直播就可以采取 1~2 天开一次的频率，如果人数少的情况下，就可以采取 3~4 天开一场直播的频率。

6.2.1.2 关于工具

对于在微信回复消息这种重复的工作，我们最好直接交给工具。

可以去淘宝搜“微猫”，168 月/终身，一个微信的群控软件，模拟真人操作，固定好话术模板，这方面直接省去一个客服助理的工资。

再者，如果平时睡觉比较早，但用户中夜猫子又比较多，很多时候凌晨都有人加微信，怎么办呢？

这种情况下，可以用腾讯云的服务器系统，把微猫软件登录在服务器系统上，这样就算电脑关机了微信一样在接待。

这个原理是，在云盘上有一台电脑，而这个云盘服务器不会关机，一直在线。选择最便宜的服务器就可以了，就只是用来登录微猫设置下就可以了。

6.2.1.3 群预热

还是前面说的：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。

预热是为了用户来收看直播，直播则是我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求。

把产品介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档。

而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是产品介绍和一些更干货的知识内容。

用户要拿资料，就必须经过“产品介绍+干货”的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：

我们是做什么的？

我们能帮你解决什么问题？

我们能达到什么效果？

当然，只有这步还不够，因为用户并不会很仔细地阅读飞书内容，所以需要再次引导。可以用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里。

6.2.1.4 提高到场率的小技巧

【福利诱惑】：

1.通知 8 点开课，现场会直接赠送一波福利

2.中间老师也随机赠送 xxx 礼物

3.听到最后，会赠送价值 xxx 元的 xxxx 礼物

【再次确认】：

4.入群的人用微猫打标签，提醒晚上 8 点来听直播课

5.临近 8 点开播，用微信自带群发助手提醒，再次通知已经开播，请进入视频号学习

【现场提醒】：

6.晚上 8 点开播，主讲老师在 7 点 57 分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。

7.直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里“老师正在讲 xxx 内容，这个内容适用于 xxx”，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间。

总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错。

6.2.1.5 直播售卖

如果之前没讲过直播课，可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面。

一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品。

直播可以采用 1 小时干货+半小时卖货的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式。

和大家分享一句话：

前期所有的工作准备都是为了最后成交的 10 分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那 10 分钟，而是你前期的所有准备。

所以，你可以多直播多露脸，多展示你的产品，只要有用户在，就有成交的机会。至于成交的话术有多动人动听，那都不是最重要的了，最重要还是把前期的工作做好先。

6.2.1.6 付款方式推荐

1.开通小商店，视频号直接付款

2.用户如果要使用支付宝，可以私聊发他们

1.特别注意：小红书海外用户特别多，微信和支付宝都付款不了，遇到这种情况，可以通过以下方式解决：

打开“支付宝”——“转账”——“跨境汇款”——“汇入中国”——“我是收款人”——“分享给汇款人”——把图片发给学员，就可以了。

基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币。

6.2.1.7 后续跟单

直播后回访：

把 “听完感觉怎么样？”改成 “听完后有哪些不懂的吗？”，会让用户更加舒服。

另外，直播间如果有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导。

作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。

有个有趣的现象是，只要带头发的是「好评为主」的感想作业，后面的真实用户也会陆陆续续跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容。

后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进。

有很多用户第一次听直播不买单的，后面经过一段时间朋友圈的转换，再次来直播间再购买的。

6.2.1.8 低转高训练营

直播间卖正式课 1280~2480 元的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮低价课程，5 天 99 元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里。

训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到 99 元有 999 元的超值服务，目前测试了 2 轮，低转高的成交率在 15%~20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户。

用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式。

总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单。

有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题。

在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。

内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》

6.3玩法三：社群

社群的具体玩法也有很多，可以根据不同的目标人群建立不同费用和功能的社群。下方为大家分享一下圈友 @蓝子鱼对于社群的设计方式，以下是她的文章内容，大家可以进行参考学习：

6.3.1 初级打卡类社群@蓝子鱼

1.免费群

小红书加过来不想付费，想参加打卡的先进这个免费群。

2.小程序打卡群

可以采用小程序：鹅打卡，这个工具是可以免费使用的。在上面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡30天收费9.9元，目前累计报名已经超过一百人。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

6.3.2 训练营@蓝子鱼

因为我之前在演讲机构上班三年，我对整个培训的体系和内容非常的熟悉，所以我就选择这个来变现。

亦仁分享过：想验证一个产品能不能卖出去？先试一下把简单介绍写出来，看有没有人买，我简单把内容用文字写出来，然后就开始卖，结果当天就卖出去 4 个，我觉得这是个课程是有市场需求的。

其中有一个会员想要面试幼儿园教师，说面试非常紧张，她交钱以后，我立马微信语音跟她沟通教她方法，一方面是为了验证我的方法有没有用，第二方面是为了后面积累案例。

训练营有 14节的高情商沟通音频，内容根据学员痛点，整理出来标题，然后通过我之前的知识整理出来框架，在通过书籍和一些文章整理详细内容。

如果自己声音比较好听的可以直接录，不然可以找一些配音的平台，直接把文字输进去，然后会生成音频出来，大大节省时间。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

6.3.3 知识星球@蓝子鱼

我会每天在知识星球更新演讲，沟通相关的内容，发到群里给他们进行学习。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

6.4 玩法四：1V1 陪跑服务 @劲猫

如果你本身在某个领域做出过一定成绩，可以给到新手玩家一些指导意见，帮助他们成长的话，也可以尝试进行 1V1 的陪跑服务。并且，如果可以跑通整个流程，并且能够印证自己的方法论确实有效的话，后期也可以考虑做课程变现。

陪跑最开始的价格是 999 元，180 天陪跑，目的就是帮助学员跑出一个能够成功变现的账号。

具体的权益和细则几乎没有，课程也没有，我用的是笨方法，先给学员做初步规划，然后做账号装修，做每一篇笔记的选题和修改。几乎可以说，我在帮他们做号。

这样的做法非常辛苦，但效果也很明显，我的学员开始一个个出成绩，有减肥学员两个月涨粉 1 万的，有育儿学员 1 个月涨粉 6000，变现小 1 万的，有同城摄影服务学员，业绩 20 万的。

这些案例让我对做小红书越来越有信心，因为它证明了，我做小红书的逻辑是对的。

于是，我开始整理自己的经验以及带学员的经验，花两个月的时间，做出了一门课程。

有了课程之后，我的陪跑价格也水涨船高，目前涨到了 3899 元。

就这样，账号诊断+课程与陪跑，让我在 3 个月的时间里，从 0 赚到 5 万元。

内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》

七、有哪些提升转化的技巧

💡

小节纲要

如果说前面的私域玩法是地基，这块的内容就是加速器。既然是加速器，就应该是在前面地基夯实了的挤出来，探索些隐秘的玩法。

✅如果准备打造真人 IP 类账号，那么一定要开始关注 IP 人设的建立；

✅如果初步的引流转化阶段已经稳定，可以着手积累用户案例，提升新客户的信任度；

✅如果是高客单的转化，一定要开始提前布局小红书店铺，承接更多的流量渠道；

加分阶段，赢的是细节和加分项。

7.1 技巧一：常立人设 @绅沐、@包小滚

通常来说，我们之所以会关注一个博主，除了他写的东西对我们有用以外，一定也是因为他的人设比较吸引人，比如她长得很好看、学习很认真努力、价值观和我们相似等等。

所以，作为一个真人博主，我们需要和那些复制粘贴的营销号区，让用户感受到我们是活生生的，离他们很近的人。

做小红书真人 IP 号一定要建立好个人形象，弱化营销，认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。

内容来源：《如何低成本通过小红书精准获客》；《新人做小红书IP自媒体的梳理总结》

7.2技巧二：积累用户案例@蓝子鱼

一些成功的服务案例、用户好评等，对于消除新客户的鼓励有着非常大的帮助。

在平时与顾客沟通的过程中，可以有意识地将某些聊天内容截图保存下来，尤其是能反映你的耐心帮助，或是用过产品或课程后产生了良好效果的内容，这些都是非常好的用户案例，可以分发在朋友圈或其他平台上：

除了日常聊天外，也可以和用户约定一下，在使用产品或学习完课程后写一个总结或反馈，这样也可以积累案例，用来后面做宣传。

内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》

7.3 技巧三：话术引导 @杉木

用户添加我们的微信，通过好友之后（如果流量较大建议直接设置为加我好友时无需验证，否则容易显示添加好友频繁），欢迎语要固定下来，建议以问题开头，因为问句可以有效破冰，从而很自然地引出你要推荐的产品。

此外，提问还有个好处就是：先提问，战略制高点，变被动为主动，后面是顾客跟着你来走。

当然了，营销的学问很多，不要太过于迷恋某个话术技巧，因为我们面对的不只有一个人，而每个人的情况都不一样，灵活应对就好。营销技巧都抵不过真诚二字。

内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》

八、【新增】小红书热门赛道详细案例

💡

章节纲要

本章节，我们为大家整理了 5 个小红书不同赛道的 IP 打造案例，包括：

✅ 小红书美妆号（ 2 个）

✅ 小红书宝妈号（ 1 个）

✅ 小红书职场号（ 2 个）

✅ 小红书成长号（ 1 个）

✅ 小红书宠物号（ 2 个）

✅ 小红书家居号（ 1 个）

希望这些案例，可以帮助大家在运营小红书时，有更多可借鉴的思路，也期待大家能够尽快找到适合自己的赛道和风格！

8.1 小红书美妆赛道

8.1.1 美妆号案例 @叨叨

【猪小角】这个案例护肤博主，当时花了半年时间，每周 3 更，做到百万粉丝。接下来给大家分享一些 ip 定位的思考和运营的小技巧，希望对大家有用。

8.1.1.1 赛道简介

1）从小红书平台来看

从小红书平台来看，消费者画像本就以女性群体为主，主打懂生活，爱分享。

而从女性这个消费者画像来说，赛道分级如下：

主赛道：护肤/美妆/母婴/零食/穿搭

次赛道：科技数码/游戏/出行

2）从平台的流量构成来看

从平台的流量构成来看，小红书流量分布并不复杂，主要集中在关注页、发现页、搜索页三个板块。

① 关注页——流量占比 10%

小红书最左侧就是关注的页面，只要用户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。

② 搜索页——流量占比 10%-20%

流量增长最快的的板块，有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。

这里要特别注意，影响搜索机制的两大核心就是关键词和权重。

【关键词】分为主关键词、细分关键词、品牌词、产品词、需求词、场景词、行业词、人群词、地域词 9 项。

以美妆类目下细分赛道——防晒霜举例：

①主关键词：防晒霜

②细分关键词：宝宝防晒霜、油性肌肤防晒霜

③品牌词：具体品牌名

④产品词：品牌+主关键词/品牌+细分关键词

⑤需求词：怎么选、怎么挑、测评、推荐、效果、怎么样

⑥场景词：户外防晒、日常防晒、海边防晒

⑦行业词：美妆护肤

⑧人群词：学生党、办公党、男性防晒、婴儿防晒、孕妈防晒

⑨地域词：三亚防晒

【权重】包括发布笔记账号的权重、评论点赞用户的账号权重，简单说权重越高排名越高。

③ 发现页——流量占比 70%-80%

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的用户反馈测试了。

【分发机制】——即内容标签匹配

什么是内容标签？一篇笔记发布以后，会被系统拆分成 N 个标签，然后去推送给最近有同样内容喜好的用户。

内容侧，一篇笔记不管是图片还是文案，会被系统按照标签去区别和理解；用户侧，用户最近的阅读喜欢也是会被系统按照标签进行分类和匹配；本质上，是一种内容标签对用户标签的匹配。

笔记推送给用户后，根据用户的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他更多用户。

粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐

得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。

3）从变现来看

① 平台变现情况

千粉报价基本是 500-1500 之间，万粉在 1000-10000 之间（小红书博主报价其实跟粉丝量级的关系并不大，主要还是以内容流量为主，流量好的账号报价更高）。

② 个人经验

虽然很多人可能会觉得这个赛道（护肤/美妆）内卷的厉害，头部大 v 特别多，是厮杀惨重的“红海”赛道，但是我想说的是，我们要做的事，一定要离钱近。

举个例子，我更开始做 ip 的时候，做个一个纯手绘账号，虽然起号特别快，但是面临的问题也很艰巨，就是变现难。单从接广告变现这个层面来说，要么就是文具领域的品牌本就不多，且爱白嫖（置换），做到 3 万粉丝的时候，变现最大的成就是置换了 1 个手写板，市场价 1500 左右。果断放弃。但是护肤/美妆类账号，做到 5k 粉丝的时候，已经可以接广告，如果我勤快一些，月入上万都是可以的。

8.1.1.2 操作指南

美妆/护肤赛道的内容主要分 4 种：专家型，成长型，资料型，好物推荐型（先看自己有什么，能做什么）

1）专家型内容

硬性要求：在某一个领域里有一定知识积累，很高的学习能力，筛选辨别信息真伪的能力

软性要求：很好的抗压性（流量从来都是双刃剑，当你输出的某个观点被抨击的时候，如何正向应对）

优点：流量很大，涨粉较快

缺点：不好持续更新，对于专业度要求较高

变现方式：接广告（报备为主），专家型账号由于内容输出过于专业，更容易引发敏感词

下面是实操方法——

名称：

常规取名套路：带有领域关键词（从搜索流量机制来说，更容易搜索位前置）。例如：xx 教护肤，护肤学长（学姐）xxx，xx 硬核护肤，xx 理性护肤，爱护肤的 xxx 或 xxx 爱护肤，护肤狂人 xxx，xx 的护肤日常

取名思路：

学历：医学生 xxx，xx 博士，化学系 xxx，清华护肤学长 xxx

头衔/职业：配方师 xxx，xxx 护肤品研发，xx 医生，皮肤管理 xx 老师，

简介：

模版：学历/头衔介绍+个人特色（一句关注你的理由）+联系方式（邮箱）

简介案例参考：

头像：

可以体现专业度的真人头像

背景图：

可以辅佐真实性的图（比如：学院图，实验室的图···）

头像+背景图案例参考：

2）成长型内容

硬性要求：愿意展现真实自我

软性要求：很好的抗压性（流量从来都是双刃剑，当你输出的某个观点被抨击的时候，如何正向应对）

优点：适合所有人做，尤其是寻求改变，觉得自己不够“完美”的人

缺点：需要直面自己的不足

变现方式：接广告（软植入为主）

下面是实操方法——

打造成长型账号的所有标签都要围绕个人特色展开！！

名称：

常规取名套路：更需要突出你的个人特色

取名思路：

身份标签：xx 同学，时尚奶奶 xxx，贫穷学生 xxx

赛道标签：xx 要减肥，xx 改造日记，xx 变形记，xx 在行动，xx 在线听劝，xxx 听劝版，xx 要换头

特色标签：方圆脸 xxx，干敏皮 xxx，

简介：

我是谁，我的目标，我已经做了什么，拿到了什么结果

头像：

真人头像 / 和自己有点像的卡通头像 / 能体现自己心情的表情包头像

背景图：

体现个人特色的图片 / 听劝或励志型文案

笔记类型：

封面：before after 的对比图 +文字：改造第 n 天

笔记标题：xx+养成/挑战+第几天+变化情况

话题：

#听劝改造 #小艾同学 #素人改造

3）资料型内容

硬性要求：归纳整理能力，做图的能力，优化关键词的能力（主打搜索型流量）

软性要求：持续学习能力

优点：持续输出不难，很容易导流到私域

缺点：出圈比较难

变现方式：引导私域变现+接广告

下面是实操方法——

名称：

常规取名套路：带有领域关键词（从搜索流量机制来说，更容易搜索位前置）

例如：xx 护肤笔记，xx 成分说，护肤实验室 xx，xx 护肤方案，xx 护肤课代表

简介：

模版：资料主要方向+关注你的理由+联系方式或私信引导

头像：

可以是认真学习的样子/可以是书本/可以是展现资料的图

背景图：

体现专业，合集类，引导关注的内容。

案例参考：

笔记类型：

封面：主题+图示+关键词

笔记标题：护肤知识+关键词（搜索流量）+主题

笔记内容：成分科普 / 解决某个问题 / 网红言论 / 合集

头图封面参考：

4）好物推荐型内容

硬性要求：热爱买买买，喜欢分享，会拍照

软性要求：愿意出镜更佳

优点：制作笔记不难，完成起来比较容易，接广告很容易（也很容易置换产品）

缺点：出圈非常难！！赛道很卷！！！

变现方式：接广告（报备+非报备）

下面是实操方法——

名称：

个性化昵称（越有记忆点越好）

简介：

自己的个人情况（干敏肌/混油/手残党/学生）+准备分享什么好物+联系方式

头像：

真人头像为佳

案例参考：

封面图：产品图+场景

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

封面图：效果（成品）展示/步骤图

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

封面图：产品图+文案关键词+特点+（加产品效果）

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

封面图：产品+局部效果展示

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

封面图：真人出镜+手持产品+花字标题

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

封面图：引发恐慌的局部问题

笔记标题：关键词（搜索流量）+主题

头图封面参考：

5）创新型内容

（本赛道+特殊记忆点）用特殊性打造差异化，告诉品牌，你能接此类广告。

美食+护肤/美妆

参考：

手绘+护肤/美妆

参考：

用彩妆（有显色度的产品）来画画

参考：

DIY 改造产品外观（手绘/贴钻等）

参考：

plog（给你的内容里留出广告位）

参考：（左上角都是护肤类产品）

8.1.2 护肤号案例 @蓝衣

8.1.2.1 赛道简介

美妆赛道，确切的说这里分享的是护肤赛道，美妆赛道范围比较大，护肤属于它的一个分支。

护肤赛道主要指分享护肤及护肤品相关的内容，有图文形式和视频形式可以选择。

图文形式制作简单，但报价总体来说也低于视频形式，如果不抵触可以优先选择视频形式。图文与视频的具体区别参考下图：

为什么护肤赛道是热门的？

一方面，最近几年随着国货护肤品的崛起，各商家为了增加品牌曝光，会有很大的宣传需求，需要有 kol 来为自己的品牌或产品背书/宣传，以增加大众的曝光度与认可度。

在现代社会，酒香也怕巷子深，所以广告宣传非常重要，而新品牌与护肤品的更新又是层出不穷，所以在小红书平台很是热门，属于是钱多的赛道。

另一方面，现在我们社会经济发展比较好，大家会更注重外在美与皮肤的养护，对护肤的需求在不断增加，但很多人并不懂到底如何护肤以及如何选护肤品，所以对护肤博主就应运而生。

8.1.2.2 为什么选择美妆赛道

首先，这个赛道很适合女生做（也适合用心的男生），因为女生更注重皮肤的保养；其次，对于医学人来说，在护肤领域耕耘属于是降维打击，护肤知识比医学知识简单很多，做起来会更加得心应手。

我最初在这个赛道坐属于是误打误撞运气好，后来又不断加深自己这方面的专业知识，然后就做的越来越进步。这里就建议大家不管是做哪个赛道，都需要有此赛道较扎实的专业基础，可以多看相关书籍与文章。

之所以选择在小红书平台做，而不是其他平台，主要是小红书平台粉丝更有价值，品牌方对小红书也很豪气，可谓是一掷千金。

平台上年轻有文化女性居多，而美妆护肤赛道的粉丝画像里主要就是年轻女性，比如同样是五万粉丝，小红当书的五万粉丝都可以作抖音的几十万粉丝用，这里指变现方面。

我真正认真做小红书是从前年开始的，用变现来衡量业绩那就是目前变现已过百万。前年和去年分别在生财都写了相关文章，分别是「小红书变现攻略｜普通人如何通过小红书年入百万」、「30 岁前｜如何通过小红书年入百万」，从标题可以看出来只要认真做，进步会很大很快。

8.1.2.3 实操方法

这个赛道其实男女不限生，因为做的好的男性博主也有很多，尤其是头部，比如骆王宇、精致大姨夫等都是男性。

这个赛道没什么门槛，如果说非要门槛，那就是不断学习护肤知识与坚持下去。

在最开始做的时候不想投入资金也可以，只做护肤科普就行了，如下图就是其中一种方式。当不知道怎么做的时候就多看看同领域的其他人是怎么做的，同行是最好的老师。

至于投入时间，每天建议不低于两个小时，不然进步太慢了，时间主要用在表达能力、写作能力、护肤专业知识能力的提升等方面。

表达能力和写作能力这两项，就是多看+多练，真的要多看+多练！多看指的是多多看对标博主，多练是自己多上手操作，不要站在岸上学游泳。

护肤专业知识就是去搜一搜护肤书籍和各个公众号内容等（知乎、微博也可以辅助），都看一看，除了看看有没有自己不明白的知识点，还可以看看人家是怎么表达写出来的。

做此赛道有什么操作方法？

1）有一个小红书账号

在小红书做内容博主，只需要一部手机，一个手机号就可以，用新号或者以前的老号都可以，没必要非要换新手机号去做，这些都是没必要的纠结，只要账号没有被限制就行。

2）装扮账号

我们从以下几个角度去操作，它们都是对账号的加分项：

① 账号昵称：最好是和护肤相关的，或者可以亮明专业背书的，比如：化学生…、医学硕士…、爱护肤的…、配方师…

② 简介：简介的内容主要给大家一个关注你的理由，可以介绍自己研究护肤多少年、解决了多少皮肤问题、专业背景，或和本赛道相关的兴趣爱好，总之是为了让人信任认可。

在最后一行附上自己的邮箱，方便品牌方的合作邀请。

③ 头像：头像要清晰，最好能突出自己的专业性，这是很好的加分项

④ 背景图：可以是用来辅助简介的照片

具体可以参考以下博主：

8.1.2.4 变现方式

1）接广告

这个是最常见的变现方式，也是相对简单的一种变现方式。

就是品牌方过来找你进行护肤品的合作，①如果粉丝少的话，可能没有稿费，只赠送产品；如果粉丝有大几千，品牌方不仅赠送产品，还会给稿费，稿费一般是粉丝量的 1/10，比如粉丝是 10000，稿费则是 10000*1/10=1000，不过这个是一般情况，有些账号做得好是要比这个报价要高的。

接广告的收入变现天花板挺高的，一年几万几十万几百万都可以。

合作方式主要通过小红书平台邀约，也可以通过邮箱接受合作，这些都需要加到微信上详细聊细节，加上微信后以后也可以重复合作。

2）引流到私域卖护肤相关的产品

就是把粉丝加到微信，向粉丝售卖产品获取利润，普通私域卖货的利润一般是 30-50%，如果是自己旗下的产品，利润会更大。

3）直播带货

就是在小红书上进行直播卖货，根据售卖数量获取相应佣金，大博主还会有坑位费，这个变现方式对粉粘性的要求比较高。

**8.2 小红书宝妈赛道 @Ariel **

小红书的用户群，恰好是跟我一样的 20-40 一二线城市女性，有一定的审美要求，有一定的学习能力，有一定的学习需求，还有一定的消费水平，所以非常符合母婴赛道的用户画像。我在刷小红书的时候，关注了很多母婴账号，各种细分赛道可以满足我很多的育儿需求。

而后来我起号的时候选择的方向，跟我自己的经历有关（母婴知识-孕期控糖），恰好是平台缺少的部分，于是发了几篇帖子就有小爆款出现，直到现在这几篇帖子也都一直有流量。

我的优势：母婴第一手经验，热爱学习，喜欢分享，还有多年的英语教学经验。选择赛道的时候，刚开始想怎样能够把自己的的优势结合起来，所以咨询过老师，她给我的建议是可以先用最贴近自己的母婴赛道开始，然后慢慢转型，可以后期转做英语启蒙。

刚开始时间比较充足，持续输出还可以坚持，账号的数据看起来也是不错的，大概 500 粉左右就有广告开始来找了，半年的时间，接了不少广告，从小几百到最大的两千多块的婴儿车都有。

8.2.1 赛道介绍

宝妈赛道可以分成几个大类：知识科普、母婴日常、好物分享。

知识科普

难度：五星（门槛高，需要投入大量时间制作笔记）

必备条件：强大的知识储备，特别高的学习能力，信息检索能力，个人 IP

其他条件：会蹭热点

优点：流量大，涨粉快

缺点：不好持续更新，对于宝妈来讲很花时间

母婴日常

难度：三星（门槛低，但需要投入大量时间制作笔记）

必备条件：宝宝比较可爱或者有特色，有强大的包装能力

其他条件：能手绘，会拍摄

优点：有特色的话涨粉快，有流量，能接广

缺点：视频拍摄剪辑费时间，没有特色的宝宝不容易

好物分享

难度：两星（门槛低，不需要太多时间，适合小白入门）

必备条件：热爱买买买和分享，会拍照

其他条件：能够发掘实用的好物

优点：制作笔记很快，不需要花费大量时间，可以带货，容易接广

缺点：赛道有点卷……不好破圈

8.2.3 账号实操

1）账号装修

账号定位：母婴赛道用真人 IP 更容易引起共鸣

昵称：大家都是宝宝名字+妈妈，比如 XX 妈妈，或者直接用宝宝名字

头像：真人头像或者和宝宝的合照

2）内容创作

① 选题

宝妈们可以按照自己的经验，先拟一个能够输出的列表，然后根据手册中的搜爆款的方式，找对标账号+爆款笔记，根据自己的内容储备套爆款制作笔记。

② 封面

小红书封面简直不能再重要！新手起号可以多试一些爆款，1 比 1 模仿爆款封面，包括字体，配色构图等等。后期要形成 IP，还是要用属于自己的能让人一眼识别出来的封面。

③ 内容

内容图片相比封面不是特别重要，但是有统一的自己的模板能够省很多时间，直接套用就好。像黄油相机就能储存自己的模板，这样出图很快，可以节省宝妈们的时间。

内容文案更不怎么重要了。大家按手册处理即可。

8.2.4 变现方向

母婴赛道最简单而且最快变现方式就是接广。

最直接的就是 PR 找上门，注意私信，刚开始是置换，粉丝量上去之后会有笔记佣金。

1000 分之后可以开通蒲公英，开始官方接广（手册里有详细的内容，这里不赘述）

知识类的母婴博主，比如幼儿英语启蒙，可以直播卖课，培训营，卖绘本；好物类和日常类母婴博主可以直播带货，或者开通小红书店铺卖货。

8.3 小红书职场赛道

8.3.1 职场号案例 ① @子渝

8.3.1.1 赛道介绍

在职场赛带中很多人都会选择做成长号，因为这个赛道，对颜值、技能和资源要求都不高；笔记还动不动就是笔记千赞万赞，制作起来相对不难，很好上手。

但问题就在于，这些笔记它没啥差异化啊，人设优势也不是那么明显，而且！没钱途没钱途没钱途。

先别急着喷，我不是指全部成长号，毕竟做得好的大有人在。我这里指的是整个账号只发一些鸡汤式内容的成长号，比如下面这种就很典型：

接广告呢，接不到啥大单子，因为产品可植入的空间偏低、接到的广告单价也不高。比如一些 app 推广，万粉不到的话只有百来块推广费，就没啥意思了（当然不是每个博主都这样）。

带货呢？光发这些自律鸡汤，很难带货。除非你经常发真实场景的内容，涉及到学习或工作场景的物品，都是可以接到广告和带货的。

付费咨询，如果有自己的专业优势或可提供的价值点，或许还能吸引到低价咨询。

如果你是这种类型，建议你现在就开始优化方向，也就是优化变现模式。不然肯定会为变现差而犯愁。

做职场博主，我调研下来主要有两个大方向比较有“钱途”：

要么就是走生活方式+个人成长方向，多真人出镜或场景出镜，多发一些能植入带货产品的笔记，能接到较多高单价广告，比如我有看到专门做桌面好物分享+学习成长的；

要么就是聚焦于提供某种价值，比如求职咨询、转行咨询、技能服务、写作成长等等，变现转化比较容易，比如我选的运营求职转型。

我之前对标的职场博主，她就是靠做求职转行面试咨询服务为变现的。而我也有很多线上线下分享的经验，因此我选择了职场求职咨询、运营能力提升方向来经营。

在我看来小红书里的职场博主还是比较好入手的赛道。

首先小红书的 2 亿用户群中，有 72%是 90 后，绝大部分已经进入了职场的范畴，除了吃吃喝喝，旅游购物，也会考虑求职实习、职业发展等。因此需求非常巨大。

另外小红书除了视频以外，短图文、长图文等形式都对于分享实用技能，职场法则，沟通技巧等内容都非常友好。你不必一定非要有一个很好的背景、灯光等才能做一个账号。

最重要的是职场博主的变现对于粉丝数量没有那么高的要求。相较于美妆、穿搭赛带粉丝基数较小的博主很难接到广告，但对于职场博主而言在最主要的收入来源于咨询收入。只要能持续输出观点和职场干货，并获得粉丝的认可后，通常也会通过付费咨询的方式进行变现，咨询内容包括但不限于修改简历、应试策略培训、制定职场发展策略等职场内容。

我经过学习和自己摸索，也终于在今年初突破了 1W 粉丝的大关。在做账号期间我接到了几十个企业推广，1 个出版社合作和 1 次媒体采访邀约，每个月都有几单到十几单收费咨询指导多名同学入门运营。还研发了自己的职场课程，准备全面推广。

这个赛道对博主背景的包容度很高，一般都是有职业背景的博主进行分享。但是大家也不要以为只有是专家才可以分享。只要能针对某一个领域有见解，有方法的都可以进行分享。

例如我就关注了，由本职工作是 HR 的，来分享如何求职和修改简历，就显得权威感很足：

但同时也有分享专业成长经验的，例如：市场营销是干什么的，如何进入市场营销这一行。对于你选择行业，岗位，提前知道真实的工作内容都有很好的借鉴意义。

再也有不那么卷的分享，仅仅是分享在职场的工作体验，如何面对打工的日常的博主。让还没有进入职场的弟弟妹妹们能更早的体会真实的职场日常，做好从学生到职场人的角色切换。都是可以做的方向。

因此可以看到职场博主是一个用职场作为主要环境，但实际上可以分享于此相关的任何内容，只要你分享的内容对其他人是有用，有帮助即可。

相对于美妆和穿搭博主，如果没有自己产品的情况下，初期需要自购商品拍摄。职场博主主要是内容输出，因此耗费金钱成本几乎为 0。但是确实会花费较高的时间成本。因为基本上每天都需要输入信息，进行信息的编辑和整理，再进行输出。我一般每天都会花费 1 个小时左右。

8.3.1.2账号实操

对于我们这种有本职工作、又需要带孩子、还得兼顾账号的人来说，确实非常吃力。因此这就要求我们有一套快速整理、编辑和输出的 SOP。

1）持续从优秀对标里汲取亮点，获取灵感。

平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。我们唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人。我平常会把我对标账号和朋友讨论哪些优点是可以学习的，学以致用。

我每天还会抽时间去浏览相关专业网站，看看别人在说什么、想什么，找灵感，记录整理。提醒自己后续来完成我一般每天会花费 40 分钟左右的时间。

2）再次要定期系统总结梳理。

最好是按照专栏分类整理，比如我的库会把运营内容按照【运营技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。

3）对于火过的内容想办法换各种角度来创作，降低每次创新的压力

一般火过的内容代表是平台和用户需要的，要学会将其多角度创作，这样比每次都寻找新的话题创作的成功率会大大增加。

8.3.1.3 经验总结

我做职场赛道这段时间，基于我爆过的笔记，我简单总结一些可能对大家有帮助的点，更适合限职场成长赛道参考～

1）起号阶段可以少量做信息整理类的笔记

比如书单、网站、app 等各种清单，尽量做得比别人齐全或推荐别人不知道的内容。建议直接做图文，比视频省事，图文时间基本就是花在整理上。前期设计首图也费了一些时间。

这种很适合留钩子引流。

2）尽量结合自身经验来做干货分享，不要干巴巴科普，教科书一样

每个视频，每个图文都从自己的经历或者身边的经历切入，尤其是从从小白走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。

我测试下来，小红书用户确实更喜欢故事经历案例类型的笔记，爆的概率也更高～

比如 XXX 同学用我教的方法成功找到月薪 3 万的运营工作

比如互联网大厂运营工作 10 年，分享我的职场 XXX 或求职 XXX 经验。

这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。

3）聊钱相关的话题，任何一个类目都可以谈到钱。

比如运营薪资大揭秘，升职加薪的秘诀；比如省去一万钱的免费课程大合集，亲测好用的 10 个低价 XX 产品；诸如此类～

我目前账号写这个话题的内容还不多，后面打算做一个系列来分享薪资、内幕

除了选题，怎么保持内容输出不断更应该也是职场博主共同的痛点吧。

不断更既考验心态，也没有太多捷径，但可以通过各种小方法提升输出效率。

8.3.2 职场号案例 ② @宇君 Roy

8.3.2.1 为什么选择做职场号

标红 = 离钱近

我在选择小红书创作方向时根据自己的经验找了一圈，发现离钱近的方向里面，最适合自己的就是职场方向，原因有两点：

1）我担任过业务面试官；

2）曾半年跳槽四家公司，亲身经历并通过了大小规模企业的面试流程；

如花爷所说，做 IP 的关键是找到自己的 “势能差”，这个世界永远是 90 分的人教 80 分的人，80 分的人教 70 分的人，70 分的人去教不及格的人。因此专业有专业的做法，小白有小白的做法。

我的职场经历对比大厂 HR 而言不值一提，但对帮助初入职场的大学生来说足矣，在我给真实客户做咨询时会发现，大部份对求职心存恐惧的人，面试经历都不超过 3 次，就好像初恋时分手哭的死去活来，等多分几次自然就好了。

基于这一点观察，我的笔记除了写求职技巧的干货外，也会将求职时的情绪问题作为选题方向（如下图），这类笔记很容易引发读者共鸣进而评论，带动笔记数据进一步提升：

8.3.2.2 做号时间投入与门槛

从第一篇笔记发布到最后断更，共更新 30 余篇笔记，更新频率为 1-2 天更新一篇。

我写一篇笔记的时间大概是 45-60min，主要耗时在选题和内容编写上，起号早期可写的选题比较多，加上可以在笔记里留钩子引导读者留言提问，在航海实战笔记中也有不少选题挖掘技巧，至少跑通帐号闭环是不成问题的。

至于做号的门槛，由于职场方向本身也有很多细分领域，比如求职技巧、职场成长、工作技能……而求职也能继续细分为校招、社招……社招按岗位可分为程序员、产品、运营……

因此没有什么通用的标准界定你是否适合做这个领域，建议从最重要的变现方式上入手，先确定你能够提供变现产品的目标客群，再基于此确定笔记方向，而不是发现自己有能写的内容就开始奋笔疾书，到后面发现流量来了无法转化变现。

8.3.3.3 哪些人适合做职场号

在最初设计帐号的闭环时，我所设想的变现方式是：

1）通过单次付费咨询跑通交付；

2）积攒足够多的用户后组建社群/星球；

3）通过训练营课程的方式实现社群变现。

现在回过头看会发现自己设计的变现链条太长了，在做号期间只跑通了第一步，有近十个用户付费购买了咨询服务，并顺利取得心仪 offer，证明我的求职经验是切实有效的，但由于我主业工作进行了一轮调岗，导致笔记创作的时间不稳定，也缺少持续输出的动力，逐渐就放弃做号了。

因此我会建议具备以下条件的朋友，可以考虑尝试做小红书职场号：

1）每天有固定空闲时间（1-2h）可用于副业探索；

2）具备某类职场经验，如求职面试、人际关系处理、专业技能等；

3）已具有成型的课程产品（文字或视频），或具备足够的课程开发时间与精力投入；

另外有一些待验证的变现思路，可供大家参考：

1）与其他知识类博主/机构合作，协助课程分销；

2）建立社群，引导高客单价付费咨询转化

8.3.3.4 变现前景

看完上面的内容，你是否会觉得职场号好像没什么 “钱途”，不太适合作为纯博主的变现方向？

其实职场号很适合做个人 IP，前期的变现能力可能不像美妆、家居、母婴类博主那么强，但只要能长期经营下来，变现方式还是很多的，详细可参考上方 @子渝的职场号案例分享贴。

数据来源：国泰君安行业景气度观察系列报告

数据来源：教育部

其次，近两年较为严峻的就业环境也为做职场类帐号提供一定利好，今年应届毕业人数创历史新高，同时面对宏观经济环境下行，多数企业选择减缓人员招聘甚至有所缩减，对于应届生群体的就业压力非常大，因此学生群体会更愿意参与求职与专业技能的培训，以扩大自己的竞争优势。

8.4 小红书成长号赛道 @圣矾

决定做小红书成长类的时候，是 3 月初，考研没上岸，也没有合适的工作可以做，也没有什么稳定的收入，就想着可不可以找点花费时间少的副业做一做。七七八八搜了很多，偶然刷小红书的看到一个账号，发现她发布的笔记全是干货，中间还穿插了广告，内容也都是些可以复制的，不需要我拍视频，也不需要我去写大量的文案，那就做呗，一做就做到现在，最开始做了 10 个账号，忙不过来（后来就工作了），后来减到 7 个账号，单月变现 5000+。

本身小红书也是一个安利科普类平台，使用小红书的大部分也都是女性，不管做哪一类都要让他们有点开你的笔记看的欲望。

8.4.1 赛道数据

成长号赛道目前是比较容易出数据的，下面以我自己为例来跟大家拆解一下。

我先是试用了一个账号，这个账号数据好一点后立马加了其他账号。起一个账号用了 10 天时间，养号三天，发到第七篇笔记的时候获赞 1000+，算是一个小的突破。

发到第 10 篇的时候就有替换文案类的广告主来找我，报价 100，替换我一篇 600 赞的笔记。在发布到第 16 篇笔记的时候，7 天内实现了 9w 阅读，获赞 8w。截止目前为止，单篇笔记最高阅读 46w，获赞 6.4w。

目前，我单账号一条广告均价 120+，每月可达到 1000+的收益。

8.4.2 实操流程

1）注册账号

头像、昵称一次性设置好。（设置为女性相关，比如什么七七、小鱼爱分享...，头像尽量选择一些美女头像，女生看着也会舒服一点。)

选好推荐领域：读书、教育、摄影、明星等（需要跟目标用户群体相关，这样的话平台会对账号进行分类，平台就知道我们的账号是哪一类的了）。

用新号，可以把之前的账号注销掉再注册，不要用以前的老号，影响很大，很可能你发布几十篇笔记都没有进展（我拿了 10 个号去测试，新老各 5 个，新号会比老号的数据起步快）。

一机一号，如果不用手机号注册可能会出现后期发不了笔记的情况。

2）养号方式

为什么要养号？我试过不养号然后去发笔记，数据起来的很慢，周期很长。如果是这样，不如前期拿出几天来去养一养。

每个账号养 3-5 天，每天利用碎片化时间（七七八八加起来一个小时）去刷同行的内容（做什么类型的账号就刷什么类型的笔记）

养号是整个流程最重要的，我试过不养号去发笔记，周期很长，基本上要一个月内阅读才会有所突破。

在养号过程中关注一下小红书官方平台的账号：创作者小助手、小红书成长助手、美妆薯、校园薯等。

3）内容来源

短视频渠道：抖音、快手

论坛渠道：知乎、百度、微博

图文渠道：小红书、头条号、百家号

我最常用的就是小红书、知乎，养好账号后给推送的内容就是你可以抄的内容，抄同行的高赞内容，知乎跟小红书的内容差不多，内容也都是大家互相抄。

譬如在首页刷到"女生如何变得更优秀"、"女生如何变得大方且有气质？"、...这类高赞内容。

我们做的成长类账号主要是女性的成长类，因为小红书这个平台里面的用户大多数都是女孩子，而且都是想要变好的女孩子，变美，有气质，读书，做菜等等等。

再结合后期变现难易度的问题，我对比了壁纸类，音乐剪辑类，本地旅游等行业，发现成长类的变现是长期且可指数级增长的，并且账号内容还比较容易做，最终就选择了成长类。

4）如何选择封面、底图

微博搜：壁纸

网站搜：壁纸

可以选择一些纯色壁纸（不要太亮的颜色），美女壁纸也可以，很多同行也有用。

选择壁纸也很关键，好看的壁纸能留住更多看你笔记的人，给你点赞。

这里给大家找了一个同行做的很好、很精细的账号，大家可以看下：熬夜女王不熬夜。

这个账号做的十分精细，很多细节处理的也很好，给大家举例这个账号的原因是，她做的很精细，封面、底图也选择的很好，大家可以通过这个账号找一点灵感，从而去找合适的封面跟底图。

tips：一般找到的壁纸都不符合小红书的比例，先裁剪成 3:4 的比例再作图，刚好适应小红书的比例，不然会被裁剪一些。

5）作图软件

美图秀秀：可以用来拼图、制作图片。

黄油相机（我最常用的软件）

找到一篇高赞笔记，保存到相册。发给自己的微信小号-长按图片-提取文字-打开黄油相机-加字-复制-修改字体-保存。

创客贴（有模板可以直接套用）

6）内容排版

在一开始就定好排版，字体可以来回换，但不建议底图一直换。做的久了粉丝就多了，如果你的底图一天一变样，给粉丝的感觉也很乱，可能就会取关了。

7）内容发布时间

早上、中午、晚上、凌晨，没有硬性要求，是自己实测的结果，我一般都是在下午五点左右发，有两天在晚上十点左右发的，数据明显上不去。

定好一个时间发布，以后就尽量就在这个时间左右发布。

8）细分领域

女性成长、学习、心理学、人生规划、情绪、电影、书单。

目的：引起 20 多岁女性、大学生的共鸣，使用小红书平台的大部分都是女性，就是去揣摩这类群体的心理，吸引他们的眼球。也试过专门写给宝妈群体的笔记，但是效果很差，80%的宝妈希望看到的笔记都是跟孩子有关的。

9）什么样的选题才能火？

① 受众广

选题要兼顾所在领域大部人的需求，太冷门的也有爆的可能性，但是不稳定，不如选一些受众广的。

比如：女生如何提升自己的格局？、女生如何变得优秀？...

② 情感共鸣

选题直接戳到了用户痛点、困惑、关心、需要、了解...

选题观点与用户个人立场一致。

③ 无脑型

如果自己实在是有选择强迫症的话，那么就直接搬运知乎高赞回答里面的内容。

10）每天占用的时间

最开始制作一个笔记需要 20 分钟，熟练以后只需要 5 分钟。我是在前一天晚上睡觉前刷刷小红书，找一找同行高赞笔记，为明天的笔记做准备。

11）发布笔记事项

每天发布 1-2 篇笔记即可，发的太多容易被小红书平台判定为营销号。

小红书一次性可以发 9 张图片，根据内容制作图片即可，没有规定一定是 3 张、6 张、9 张，选择好图片后可在首页对内容添加标签（根据内容去加，譬如心理学，就加心理学标签...），点击下一步，根据封面填写对应的标题，我很少写正文，都是@一下小红书官方账号（养号时关注的官方账号）。一定要选"参加话题"，跟笔记的曝光有很大的影响，譬如标题是"女生如何变得优秀？"，可选择"女生"、"我是女生"的话题，选择关注人数越多的越好。

广告主私信时可直接回复微信号，怕不安全的是可以做成图片发给广告主。

账号被限流时就去养号或者放三天再发，不要蹭热点。

我的七个账号，四个账号都是连的同一个无线，目前没有任何影响。

8.4.3 变现方式

1）接替换文案类的广告

这类广告就是广告主找到你，想出价把你的高赞笔记替换为他们的产品广告，一般替换时间是永久。

2）推广 APP 类的广告

这类广告是广告主找到你，希望你写篇笔记把他们的 app 穿插在笔记中，推广时间是永久推广。

3）推荐好物

推荐好物的广告一般都是不经意间穿插在笔记中，我看过同行接的好物推荐，但目前我还没有接过。

8.4.4 常见问题答疑

1）被同行举报

具体是这样：有人看到我的内容跟其他同行一样，对比一下时间，同行比我先发，于是把我举报了。

小红书给出的结果是：这篇笔记不再给予曝光，对其他笔记没有影响。

被举报后可进行申诉，但是没什么效果。我最严重的的时候，被同行连续举报 5 篇笔记，举报我的人还特地私信告诉我一声：举报了。

2）账号限流问题

5.27-6.3 外出断更，回来再发笔记，发现被限流了，连续几天的笔记都是几个赞、十几个赞，本以为这个账号已经废了，重新养号几天后慢慢的数据又开始上来了。

处理方法：

重新养号 5-7 天，再发内容。

放一段时间再养号。

没有流量时的错误示范：

不要分享给自己的朋友让他们帮你点赞。

不要直接保存同行的图片裁剪一下直接发。

6、结语

通过小伙伴们做的效果来看，小红书项目比较适合女孩子做，因为参加这个项目的学员中女孩成功的概率高达 90%，而男生成功率很低。

其实就是女生比男生更加注重细节和坚持，大多数男学员不喜欢做这种文字作图类的项目，反观做其他的比较偏技术的项目更适合。

小红书项目需要注重很多的细节，并且要坚持做。

内容来源：小红书成长类账号从 0 到 1 保姆级教程（带视频）

8.5 小红书宠物赛道

8.5.1 宠物号案例 ① @虾饼

8.5.1.1 赛道简介

宠物行业近年来发展趋势向好。比起生娃，现代年轻人更偏爱养育成本低而精神陪伴价值高的宠物，将它们看做是家庭成员的一部分，愿意为它们付出精力和金钱。

但实际上我选择这个赛道偶然性是比较多的，我没有像其他人一样用很科学的方式去调研去分析，仅仅是从我个人长处出发。我是一名铲屎官，特别特别爱我的毛孩子，有事没事就要逛论坛取经，学习科学养育的知识，淘车价好物，我还很热衷于把我所知道的安利给身边的朋友。

那么我的优势就是：有知识储备（量多量少不要紧）+热爱分享。所以我决定大类上选择宠物，细分赛道上选择做科普。误打误撞，这个赛道恰恰是最适合新人入场的赛道之一。

先说一下我起号的情况：2021.10 开始利用通勤时间发简单科普笔记+萌宠日常，但发现科普笔记流量更好，通过蹭爆款标题一个月积累了近千粉丝。零零碎碎地接广，一个品报价小几百。2022.2 用了一个爆款模板一周时间涨粉 3W，广告邀约不断，报价四位数。

宠物赛道大致可以细分为：萌宠、吃播、科普。

萌宠难度：5 星

必备条件：宠物有特色或号主有较强的包装能力

其他条件：会讲故事、会拍摄剪辑

优点：流量大，出大 V 概率高

缺点：泛粉多，用户画像不够精准，报价较低

吃播难度：3 星

必备条件：宠物干饭能干得很香或号主场景布置能力较高

其他条件：简单的拍摄剪辑

优点：流量中等，出片比萌宠难度低

缺点：同萌宠

科普难度：2 星

必备条件：宠物知识储备

其他条件：简单的拍摄剪辑或文案排版

优点：制作简单几乎无成本，能批量生产，用户画像精准，报价较高

缺点：流量较少，很难出大 V

因为科普类可量产的特点，成为了许多机构和品牌做号的切入点。

小白入场宠物赛道我会建议从科普入手，先暴力起号，再看是要做同类型矩阵号去引流卖货，还是要精耕内容转型更有深度的科普博主。

8.5.1.2 实操流程

1）账号装修

账号定位：科普类使用真人的 IP 价值更高，用宠物做 IP 需要结合萌宠内容一起做效果才好

昵称：最好带上关键词方便被搜到，如：XX 养猫、铲屎官 XX、XX 说宠物

头像：用真人照更容易拉近和用户之间的距离，形象更丰满

2）内容来源

豆瓣、贴吧、知乎：找选题相关资料用，这几个网站拥有较多高质量的经验贴。

PetMD、ASPCA、icatcare：找选题相关资料用，需自行翻译，内容有专家把控，比中文论坛的素人发帖专业。

谷歌学术：找文献用，宠物相关的研究国外更先进且资料更丰富。

小红书：内容质量参差不齐，主要用来模仿内容的呈现方式，内容的呈现方式，如标题、封面、排版等。

3）创作流程

① 找选题

不要局限于自己的类目，其他类目的爆款也是可以参考的，比如：

好会养猫一女的 200 元搞定日常消耗品

（同时参考了选题、标题、封面）

笔记要注意内容分配，一开始可以设定 30%引流内容（蹭热点、蹭爆款模板）+70%体现账号价值的内容。这个 70%里面留有产品植入位置，为后续接广打基础，同时也要注意账号调性，如果只发 PDD 平价养猫这种选题的笔记，接到高端产品的几率会较低。

② 定封面

小红书瀑布流的推送形式让封面变得极为重要，用户第一眼看到的就是封面，想要笔记脱颖而出，封面就得足够吸睛。但是不建议所有笔记封面都复刻爆款的，这样很累（我目前就陷入了这样的怪圈），而且没有明显的个人标识，还是得定下一个足够有个人特点的封面模板。

统一的花字，封面均为人像

统一花字、封面、视频特效，但这位博主也是经历了很长时间的蛰伏才找到自己的爆款方向

统一花字，封面均为多物品摆拍

③ 定图片内容

内容跟封面有共通之处，但是没有封面要求那么严格，只需琢磨出你自己一套模板即可，不用模仿爆款。但也还是要注意可读性。

笔记科普部分

模板可拆解为：底图、标题、段落、配图，这些都是可以用固定的字体配色和排版的

笔记推广部分（宠物与产品的合影）

拍摄模板可拆解为：宠物与产品的合影、产品细节图、宠物试吃图；

推广部分的文案模板：大标题、小标题、卖点详解等的字体配色和排版

笔记推广部分（产品细节图）

笔记推广部分（宠物试吃图）

④ 定文案

这部分其他朋友分享过，无非是分好段落，开头固定打招呼，中间抛问题埋关键词，结尾自我介绍和引导互动。此处不赘述。

8.5.1.3 变现方向

对于小白来说最简单方便的变现方法就是接推广。

1）如何提高接广率

前面强调的，笔记内留出产品植入空间，比如你在科普猫咪软便怎么办时，留一部分出来讲平时吃什么猫粮/保健品可以解决这个问题。

简介里留联系方式，方便 PR 联系你。不过现在不能留邮箱了，建议使用特殊字符，工具：https://exotictext.com/zh-cn/

到达千粉后马上去开通报备合作权限，你的账号可能被品牌在蒲公英平台上看到并选中：

小红书-我-左上角三条杠-创作中心

创作中心下滑-内容合作-进去后有开通指引

使用第三方通告平台（注意甄别），如螃蟹通告、布偶通告（均为小程序），这些平台里会有新媒体群入群引导，多加，也多跟其他人互换群资源，能接触到很多通告信息。遇到心仪的品牌也可以去私信求合作。

2）推广合作流程

① 合作形式

合作的形式分为报备笔记和非报备笔记。报备笔记就是前面提到过的官方认可的品牌合作，是要被收取“保护费”的；非报备就是咱们私底下合作，悄咪咪打暗广。

非报备又可以分为单品跟合集，单品就是一篇笔记里只能含这个品的广告；合集就是同时有好多个品给你广告费来出现在你这篇笔记中。单品里面还有个概念叫做伪合集，就是一篇笔记里看似出现了很多个产品，但真正给广告费的只有一家，这种就是在最大程度上避免被判定为私自推广。

跟 PR 聊的时候还得聊清楚以下几个问题：

档期：就是你出初稿、终稿、以及最后发布的日期

授权：是能否授权给品牌方在其他平台上发布，是否免费，授权周期多长。尾部博主一般是免费授权，周期一般在三个月到半年。

笔记发布后的保留周期：一般是一年或永久

排竞：在你发布这篇笔记的前几天到后几天，不能再发布该品牌方的竞品的相关笔记

活动出席：美妆和穿搭类的品牌可能会邀请达人出席他们的产品发布会之类的

② 如何报价

推广分为两大类，无费和有费。无费推广就是置换，把东西送给你你帮忙出一篇笔记，跟小红书的好物体验是差不多的；有费就是会给你一定数额的报酬，大原则上报价一般是按粉丝量的 10%～20%，具体可以看你账号的情况，如果这段时间流量很好，账号定位又跟品牌契合度很高，那就可以再往上报。

还有就是看你是否注重长期合作。一种情况是你笔记报价相对较高，但是出来的效果不好，人家可能就不会考虑二次合作了；另一种情况是比如原价是 2000 一篇，按他们的预算可能一个月只够找你合作一次，如果能谈到 1500 一篇，或许他们一个月内就会找你合作两次。

再者你要看是跟品牌直接对接，还是跟机构对接。机构的话一般会找你要返点。返点就是你收了推广费之后返一部分给机构。

返点在 20%左右比较合理，那种 35%以上我觉得有点离谱。

图文报价一般会低一些，大概是视频报价的 60%～70%。但如果你本身就偏向于图文类的博主，那么你的图文报价是和可以视频报价相当的。

报备笔记报价，要高于非报备，因为你不仅要被品牌收取服务费，还要接受品牌更严格的审核，可能需要你更高度的配合，如果到手比非报备低的话就太亏了。

有一点很重要，一定要记得跟 PR 讲！就是你现在给的这个价格是几月份的价格，是不是一定要在当月发布稿子，如果延迟到下一个月份发布，你是不是要涨价。（保价的概念）

然后就是修改次数啦，特别是视频的，脚本接受几次修改，后期接受几次修改，大改的话是否要加钱。

有一些合作不是按固定价格来结算的，可能是按周期内的互动量阶梯式付费，比如 7 天内到达 100 赞就多少钱，到达 1000 赞就多少钱。也有的是按带货佣金给的，给你的一个基础费用之后，你能帮忙带多少货就额外给你多少钱，或者没有基础费用，按纯佣计算。

在寄样品上面有两个概念需要了解：寄拍和送拍。寄拍主要用于单价较高的产品，你拍完照片后是要寄回去还给品牌的；送拍就是东西完全送给你了。

③ 结款

最后就是结款了，要问清楚是否需要发票。跟机构对接他们会帮你开票，不用担心。跟品牌对接可能要你提供替票或者是上诺诺网代开发票，替票就是你去外面消费，然后要求开发票，用的是合作公司的抬头，再把发票给他们拿去报销；代开发票可以上某宝搜发票管家里面有个代开的选项，是诺诺网提供的服务，选择一个税点低的城市，开票给品牌方。

还要问清楚的是结款周期，是发布后就打款，还是要等多久才能打款。

结款方式是直接打到你私人账户上，还是要注册类似人力家这种第三方平台，这种平台是会帮你交税和解决品牌的发票问题的，很省心。

现在也不止接推广的变现方式，发笔记带商品链接也是可以挣佣金的，类似抖音的小黄车，>1000 粉后可开通。此外还可以开个小红书店铺，自己给自己带货，无粉丝要求，找得到货源即可。

8.5.2 宠物号案例 ② @阿伟

我们的 IP 叫做@花花与三猫 CatLive，主要是以 5 只猫咪和主人的养宠日常内容为主的短视频自媒体，也会发布一些图文类作品。我们是老宠物自媒体 IP 了，从 2017 年就开始发布作品了，全网粉丝有 2000 万，小红书是我们比较晚分发的一个渠道，目前有 23 万粉丝。

一开始小红书的运营并不太顺利，后面在平台的邀请下入驻，开始专门的运营。虽然小红书可能粉丝体量上，比其他平台的体量要少一些，但是目前整个商业价值更为凸显。相比现在一些做萌宠的小伙伴，可能在内容上，我们已经没有玩儿那么新了。更多给大家分享 6 年以来的一些经验，希望对大家有用！

8.5.2.1 赛道简介

宠物赛道本身是一个大赛道，首先是养宠人数逐年攀升，一个社会文明程度越高和城市化越快，养宠的人数会越多。艾媒咨询调查显示，在中国宠物人群饲养宠物观念调查中，将宠物视为孩子的养宠人群最多，占 55.0%，其次为将宠物看成亲人，占 27.8%，即近八成用户视宠物为孩子与亲人，只有 1.0%的养宠人群将宠物认作功能性动物。养宠人数和养宠消费市场都是逐年攀升的。所以在一般情况下，养宠人都把宠物作为一种精神寄托，会在力所能及的范围内给它们最好的待遇。

宠物赛道不足的地方是，宠物赛道和汽车、美妆、3c 等广告投放大区不一样，纯宠物品牌广告的投放比较少，而且价格低，并且很多产品都需要反复做背调避免品牌质量导致的翻车问题。

宠物赛道的商业价值，目前集中在其背靠的垂直消费领域，宠物最多的是猫狗，然后也有很多小赛道，异宠、小宠、水族等等也是“闷声发小财”的赛道，因为具备一定的养宠技术壁垒，所以不为人知的情况比较常见。基于这些赛道，在这两年，大部分宠物账号除非是流量和视频质量，已经超脱了这个品类的天花板，能接到全品类的广告以外，基本上盈利比较好的，还是在带货上面。

所以总结一下：

宠物行业是宠物行业，宠物行业赚钱不一定宠物赛道赚钱，不管你的泛流量娱乐宠物内容，比如说剧情猫咪，还是垂直宠物赛道，比如说养鱼技巧分享。宠物赛道基本上是需要准备好自己未来私域、带货和背靠的行业的。

基于上面的情况，你可能需要一定的养宠经验或者宠物市场背景，才能在带货选品的时候比较好上手，以及能输出一些养宠知识帮助到你的客户。

不管是做什么领域，都要基于“爱一行干一行”，发自内心的热爱，以及在这个事业上面具有使命感能让你走的更久。宠物赛道等于是半个母婴赛道，对产品质量还是需要比较严格的，不要想着去糊弄你的观众和客户。

小红书是为数不多现在品牌广告和带货广告还比较多的平台。足以体现出小红书在这方面的商业价值。基于小红书今年在电商和团购上面的发力，我觉得小红书是一个值得一做或者分发的平台。当然更多还是考虑还是，平台流量转化成宠物垂直消费私域流量的结果。

8.5.2.2 入局建议

1）小红书宠物号适合哪些人？

比较适合下列人群：

最适合已经有宠物以及喜欢研究养宠技巧、宠物产品的发烧友；

背靠宠物行业，有行业（货、繁育、技术等）资源的；

有内容创作能力的

当然你觉得你很喜欢，上面三样东西，你都可以慢慢去培养。

2）小红书宠物号需要多少资金投入？

养宠费用：相比一些虚拟项目，如果自己要生产宠物内容，那自己多半是有养宠消费需求的。

场地费用：如果要养宠就需要场地，基础的房租肯定是需要的，而且需要的面积比较大一些。可能还需要堆一些货和道具什么的，当然这方面你可以慢慢升级。

时间投入：养宠肯定是需要时间陪伴的，尤其是多宠物家庭，人养宠可能就会越养越多，越多的话精力也会花的比较多，地方也需要比较大。

3）其它要注意的事项

第一，宠物内容有一个比较大的问题，就是除了狗，大多数宠物只能在室内，所以基本上人比较难走开。比较适合宅男宅女。

第二，就是每个人养宠的精力是有限的，我们听说过有 MCN 公司去复制美妆博主的，但是没有听说过有专门的 MCN 公司去复制萌宠博主的，最多就是签约。原因除了因为宠物博主不如美妆博主在品牌广告上面稳定，更有商业价值以外，那么其实美妆内容，你可以靠“装”装出来一个大 V，但是宠物你是无法沟通的，大多数时候是靠自然表现，主人和宠物之间的爱，那种和谐和美好传递，这种是比较难复制的。

第三，宠物和人一样，有些人适合做网红，适合出内容，不怕镜头，有表达欲；宠物也一样，宠物的性格是形形色色的，一千只猫，有一千种性格。有些宠物是天然具备成为网红的，有些可能没有那个“运气”，当然“主人”作为内容创作者本身也比较重要。

所以我更希望是一个生产宠物内容是一种自然表达的结果，也就是一个已经养宠了的养宠人，并且自己的宠物适合内容创作的情况下或者宠物行业相关人士去入局，那么成功的概率会更高。如果一个纯小白，并不热爱宠物，不爱它们的话，然后为了赚钱就去养宠物来做内容，内容做不好就想遗弃宠物，那么其实是不适合这个赛道的。因为那些长期在宠物赛道赚到钱的，比如说从论坛、杂志时代就开始带货的人，都是热爱自己的伴侣动物，并且愿意在这个领域深耕。