不止极客切换主题
内容出品人：王子冯、逆熵增者、小女巫忻忻、李思念、蔡文静好文静、醒醒同学🍃、今夏、邹老师
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2023 年 5 月 9 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
写在前面
💡
**Hi, **
欢迎大家来到 5 月航海 | 朋友圈运营 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
在产品过剩的时代，你想尝试的变现方式越多，竞品也越多，如何实现差异化，在垂类方向上占据一席之地，成为了每个个体的必修课。因此，扩大私域影响力，完善私域运营体系，尝试在私域完成更高效、更有价值的转化，成为了一个行之有效的方法。
该怎么做呢？最能看到成效的办法之一，就是运营好自己的朋友圈。
运营朋友圈就是运营自己，更是一种个人 IP 的打造与深化。发送朋友圈看似仅仅是一个动作，背后有无数的考量与准备。从图片素材到文案准备，甚至发文频率与节奏，都有一定的运营逻辑，学会高效发送高质量的朋友圈，能帮助你在私域转化上事半功倍。
但实际上，许多人松懈了朋友圈的运营与维系，忘了它也是一个值得被好好打造的产品。所以本次航海，我们将「朋友圈运营」作为一条单独的航船，希望跟大家一起好好磨练这项技能。
本手册将从 5 个方向来分享「朋友圈运营」的心得：
✅如何搭建朋友圈
✅如何制作朋友圈
✅如何提升朋友圈质量
✅如何通过朋友圈带来询单
✅朋友圈运营小技巧
这期航海的手册，是 2 月航海 | 朋友圈运营 | 实战手册的基础上升级而成，保留了之前手册的主体内容。
关于新增内容，我们在第一章节如何搭建朋友圈部分，新增了朋友圈的基础逻辑；
在第三章节如何提升朋友圈质量部分，新增了朋友圈技巧；
在第四章节如何使用朋友圈辅助成单部分，新增了朋友圈自动成交的逻辑和方法；
在第五章节朋友圈运营技巧部分，新增了朋友圈的实用技巧。
如果你常常不知道自己该在朋友圈发什么内容，「如何制作朋友圈」「如何提升朋友圈质量」一定能给你许多启发，其中包含大量写作方向与内容上的建议。
同时，本手册也会有大量的图文案例供大家参考。讲 100 遍道理，不如看 10 个有用的例子。许多案例大家也可以直接套用模板或表达方式。
除了上述内容外，还有个核心就是多提问，多交流，在这里没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议～
一、如何搭建朋友圈
1.1 内容构成：三类高价值朋友圈
首先问大家一个问题：我们的朋友圈，每一条都必须指向产品吗？
这个问题将贯穿我们接下来的每一天，尤其是需要打造个人品牌的人，一定要时时刻刻想到这个问题。
我相信看到这个问题，大部分人心中都有了答案：并不是每一条都必须指向产品的。
好，接下来，我们先讲一下朋友圈的基础框架，我们到底在朋友圈输出的是什么呢？
三大价值输出。
1）观赏价值。美图、美景、美人儿，以图片或者视频的形式发在朋友圈，给读者提供视觉享受。
2）情绪价值。让读者跟你一起哭一起笑，甚至能够感受到你文字里透露出来的悲伤与喜悦。主要表现形式有：价值观点输出、故事、生活片段。这三块，后面会分别讲三节。
其中，价值观点输出与故事，是我们朋友圈的灵魂（我基本每天都会写价值观点），再加上观赏价值这件美丽的衣裳，那我们的朋友圈就牛了。
3）专业价值。也就是广告，包括软广与硬广。
所以朋友圈归纳起来，你能提供的内容无非就是三类
第1类：观赏性（对应观赏价值）
第2类：情绪性（对应情绪价值）
第3类：购买性（对应专业价值）
本章节，我们就展开谈谈这三类内容的具体表现形式。
1.1.1 提供观赏价值的朋友圈
观赏类价值的朋友圈顾名思义，提供的更多是观赏性内容。
一切你生活中看到的、感受到的、接触到的觉得「美好」的事物等都可以被分享。
观赏价值的内容构成，我们在后文素材来源中会进一步展开：「2.1.8.1 观赏价值的素材来源」
1.1.2 提供情绪价值的朋友圈
什么叫情绪价值的朋友圈呢？
情绪价值包含的情绪非常全面：喜、怒、哀、乐，不止世俗理解的“说点好听的让你开心”。
放到朋友圈上面来说，你发的内容可以让读者跟着你一起哭、一起笑、一起兴奋、激动、甚至怒骂、或者引起读者同情等等。
注意，这里指的是情绪价值输出的内容可以让读者这样，而不是每一条文案都要如此。观赏价值的内容就是让读者赏心悦目；专业价值就是发你的广告，给读者下购买指令。大家千万不要混淆概念。
大家始终要记得，我们在朋友圈输出的灵魂是情绪价值，里面包含了价值观输出、故事、生活片段。其中，价值观是灵魂中的灵魂。
价值观输出有以下 3 种表达形式。
第一种：以某个人的身份，在朋友圈打卡
1）XX说
比如：王子冯说。万人微商团队长王子冯的肺腑之言。二胎妈妈王子冯敬上。
以上三个，就是三个身份，事实上都是我。只不过写某一条文案的时候，是以某个特定的身份写的，让不同的人群有强烈代入感。
看例子（点击查看大图）：
2）金句打卡
要么是延伸内容，要么是讲个故事方便读者理解，要么是讲讲我为什么会写这几句。
大家可以看几个我以前写的金句：
金句的格式是：提出问题，解决问题。大家可以多多写金句，慢慢摸索出自己的风格来。这样你发出去了，就会形成传播势能。
这一招，对于我们打造个人品牌非常友好。
第二种：故事引出价值观
先直接看例子：
第 1 条核心观点是：在表达上，不要有攻击性。这个故事是很多人都会遇到的，所以读者有很强的代入感。看到最后会觉得我说得有些道理，从而反思自己的表达。
那我的目的就达到了：读者觉得有道理，且能改变自己的言行。
第 2 条核心观点是：为人父母是不会自在的，作为子女我们不要撒谎。这个故事也很有代表性，很多子女对父母都是报喜不报忧，从而搞得自己不堪重负，结局很难看。
我希望这一条能给读者的内心松松绑。
第 3 条核心观点是：不要随便对人吐露你的隐私。因为你会失去一切关系，甚至都是悄无声息失去的。
这个例子也会让很多人反思自己的行为。确实很多人喜欢到处讲自己的隐私，也喜欢听别人的隐私。
再来看三条：
第 1 条核心观点是：我们对父母要有耐心。我讲了自己外婆的故事，会引起很多人的共鸣。很多人对自己父母是没有耐心的，看完这个故事跟我的观点，我相信很多人至少当下想对父母温言细语一些的。
第 2 条核心观点是：有了孩子，对外界来说就是一种震慑力。这个观点其实很有争议性，我只根据自己养孩子、我当英语老师的经历来看的话，这个观点是非常对的。也算是跟有相似认知的读者交流。
第 3 条核心观点是：要注意销售中的性别界限。这个例子我相信很多人会有共鸣，很多群体里都有一两个喜欢开黄腔的人，他们可能不觉得自己油腻，而是觉得自己幽默吧？看完这条，或许能让一些人警醒，从而更注意性别界限，让自己更受欢迎。
第三种：直接说观点
直接来看一些说观点的朋友圈案例：
可选的这些话题都非常日常，比如：群发、提升能量的方法、想辞职创业、不敢生二胎、注意表达等，这些话题就发生在我们的日常生活中，读者看完能受到启发。
用词建议相对比较温和，言简意赅，读者也能一直看下去。
1.1.3 提供专业价值的朋友圈
提供专业价值的朋友圈可以分为软广与硬广。
其中，软广内容可以包括：
生活场景、故事、观点带出产品的软广
别人对我们的评价（包括喜欢、推荐、感谢等）
学员、客户、代理的故事
对行业的观察与见解等（为格局服务）
硬广内容可以包括：
产品/行业科普
产品效果展示
产品销售/预告/推广等
团队展示
晒单（需要把握方向）
每种内容的具体写法，咱们在「2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作」中展开描写。
1.2 高价值朋友圈的框架设计
综上所示，朋友圈的框架包含三个价值输出：
1.观赏价值 （非广告）
2.情绪价值（非广告）
3.专业价值（广告）
每一类内容每周可发布的比例也是需要合理分配的，那到底每一种文案发几条合适呢？
建议，非广告（观赏价值+情绪价值）与广告（专业价值）的比例是 1:1。
如果以周（7天）为单位，平均一天发 6 条，一周要发 42 条的话，那么，非广告类的差不多在 21 条，也就是观赏价值与情绪价值合起来 21 条左右。广告类的发21条左右。
其中，观赏价值跟情绪价值合起来 21 条左右即可，他们各自几条没有要求。比如我观赏价值发的很少，情绪价值发的较多，我可以发 1 条观赏价值，20 条情绪价值。
如果每周朋友圈的条数低于 42 条，那么发送条数按比例递减即可。
总之，广告的比例不高于总数量的一半。
为什么这个框架要按周算，而不按天算呢？
因为有时候，我们如果在某段时间要做个活动，那段时间广告就格外多。
比如我课程的广告，在早鸟价截止的前两天就格外多。那么早鸟价结束之后的两天内，我会发大量的情绪价值+观赏价值，0 条专业价值。毕竟前面刷了那么多广告，总得给读者一个缓冲期吧？
也可以反向理解，我们平时多发观赏价值+情绪价值，就是为了在某个重要时刻多发专业价值（广告）的。
所以没办法按天来算，最好是按周来算。这样我们会更加灵活。
二、如何制作朋友圈
2.1 高效获取朋友圈素材
高效获取朋友圈素材，也是我们高效管理朋友圈的一大技巧。
大家可能知道许多不同的素材来源，这里为大家做一个统一整理。
2.1.1 来源一：自媒体平台
比如，知识星球、微博、短视频、朋友圈、公众号等，各大社交媒体也可以是大家的素材来源（部分网站需注意版权）：
案例一：来自微博妹子的提问
案例二：来自微博的观点思考
案例三：来自微博的美图观赏
案例四：来自抖音的广告灵感3条
我们看文章、看视频……所产生的三个价值都可以是输出素材。
三个价值，即前文提到的观赏价值、情绪价值、专业价值（也就是广告）。
2.1.2 来源二：书
比如猫叔（@剽悍一只猫）的《一年顶十年》，简单通透，读起来朗朗上口。基本每一篇都是价值观输出，你只需要结合他的观点+你的故事，就是非常好的价值观输出。
我们也可以拍下精彩片段，放在朋友圈，评论就交给读者了：
2.1.3 来源三：生活随拍
生活随拍的内容，可以发成观赏价值、情绪价值、专业价值，主要是看你文案如何去写。
举例：
2.1.4 来源四：随时所想
这类素材往往有以下几个角度来源：
1）工作中的片段
2）亲子（点击可查看大图）
3）夫妻 CP
4）日常其他生活片段
这部分没有任何技巧，大家要学会观察生活，留意生活中的各种美好，或者各种丑陋。
比如下图，是我跟一个公务员朋友聊完之后写的。他羡慕我时间自由，赚钱比他多。但实际上，大家在其位谋其政，大家的生活方式和目标不必一样：
再比如下图，是我刷抖音看到一个视频，国家奖励一个立下战功的士兵。再一次强调我们作为社会人，要各司其职，不要羡慕别人：
2.1.5 来源五：分享课程
这类素材来源往往，就是你需要推广的某个课程或广告等。
具体推荐语技巧可以参考「3.6 技巧六：推荐高价值/链接的朋友圈」，跟转发链接、广告的技巧是一样的。
要么是以故事切入、要么以观点切入，先吸引读者看下去，接着说读者能获得什么，最后下指令（购买或者转发）。
2.1.6 来源六：转发链接
同上，推荐语技巧参考「3.6 技巧六：推荐高价值/链接的朋友圈」
比如转发好听的音乐、好玩的视频等。
原则依然是文字不要太长，一两句话抓住读者心理即可。我们要的效果就是读者通过我们简短的推荐，然后迅速打开链接。
2.1.7 来源七：写故事
素材都来源于八卦，哈哈。
我写的所有故事都是真实的，比如说后文《一个丰乳肥臀的女人的一生》就是个真实故事，我亲戚家的。在别人看来那些有违伦理的事情都是八卦，甚至认为听了浪费时间，但是在我看来其实都是写作素材。
小人物，折射大道理。
所以大家会发现我写的都是小人物的故事，并不是众所周知的大人物。
如果你从来没有尝试过写人物故事，那么你可以多看看前面几个例子，模仿着写，那种写法非常简单。如果你经常写故事，那么，我建议你挑战一下高难度的，比如人物较多、刻意深刻的连载故事。
故事写作的技巧可以参考「第三章」中的 3.1 - 3.3 章节：
3.1 技巧一：写用户故事体朋友圈
3.2 技巧二：写主题/连载故事体朋友圈
3.3 技巧三：写故事链接自我介绍体朋友圈
综上，大家会发现，我们朋友圈的素材来源其实就一个：就地取材。
2.1.8 不同类型朋友圈的素材方向
不同类型的朋友圈作用和定位不同，所以咱们在选取素材的时候也会有一些侧重方向。下面给大家一些建议参考。
2.1.8.1 观赏价值的素材来源
1）一类是自己拍摄修剪
我不怎么发自己拍摄修剪，主要原因是审美不太行：不怎么会拍照，也不怎么会修图，所以就发得少。但是我的观点输出比较强，所以就经常写价值观。
但是对于看到此手册的各位来说，如果你特别擅长修图拍图，你的审美很好，那么一定要多多的发观赏价值。千万不要跟自己的天赋过不去，自修类图片非常好用。
2）另一类是来自网络
我常用的渠道有以下三个：
公众号：舞蹈网，骑驴旅行（上面的图片非常非常多，前面那个是关于舞蹈的，后面这个是风景照）
微博：喵呜不停（作者主要是拍猫狗的）
这三个地方是我最常去的，因为他们的美图一直在更新。
当然了，这几个渠道不一定适合大家，每个人都可以找到自己喜欢的美图网站，常规例如堆糖、花瓣网、Unsplash、Pexels……等，各大社交媒体也可以是大家的素材来源（部分网站需注意版权）：
美图网站也不需要找很多很多，这么多年以来 3 个渠道足够我用了，所以大家不要在找美图渠道上花费太多时间。
但是要注意，如果是引用的美图，一定要标注上来自哪里。
2.1.8.2 价值观输出的素材来源
微博、公众号、朋友圈这些比较偏向于文字的自媒体平台：
看到你认同的，可以截图转发。转发的时候加上自己的一两句观点即可。
短视频：
我很多观点的灵感来源都是短视频。刷着刷着，我也想讲两句。
看书：
猫叔的《一年顶十年》，上面很多话都是价值观输出，大家摘录一段，再配上自己的故事，就是很好的价值观输出。得到上很多老师的书都可以。
聊天：
我每天都会跟大约 10 个人聊天，这个习惯已经六年多了。我很多价值观都是聊天聊出来的，无论是私聊，还是群聊，都可以。
2.1.8.3 专业价值的素材来源
这部分其实就是你的广告（硬广或软广）素材，大致可以包括以下方向：
用户的反馈
产品知识的介绍
产品使用场景
你在这个行业上投入的事情都是什么
具体展开来说，又可以分为：
通过生活场景、故事、观点带出产品
分享他人对我们的评价
分享学员/客户/代理故事
对行业的思考与价值观输出
产品/行业科普
产品包装与宣传
促单广告
产品效果反馈
团队展示
晒单
……
具体这些素材如何写？我们在后文的具体写法中详细说说「2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作」
2.2 提供观赏价值的朋友圈如何制作
第一章节中，我们了解了朋友圈的内容构成，那么如何创作这些类型的朋友圈呢？
先来看看提供观赏价值的朋友圈如何创作。
技巧一：观赏价值的文案，引导大家看图即可
观赏价值的文字千万不要发表观点。
既然是发观赏价值给读者看，那么文案传递的意思就只有一个：这个图好好看，我发给你看吧！
所以，新的思考题来了：美图、美景、美人儿的图片（或视频），这是素材，引导读者看图的文案可以怎么写呢？大家现在想想？
可以看看我的参考答案：
比如，这图很美啊，分享给大家。
比如，这是XXX的美景，刚拍的，还是热乎的，赶紧分享给大家~
所以观赏价值的文案就一个意思：请你看图，千万不要整鸡汤，也不要讲别的。
我发观赏类内容是干嘛的？就是让大家看、让大家欣赏的，我觉得很好看，所以分享给你。
大家 get 了吗？
看例子
技巧二：观赏价值的图片和文字比例 2:8
大家可以观察一下，不管是发观赏性的图片还是视频，我的文字都特别简单。一下子就把读者的目光吸引到视频或者图片了。
所以观赏价值的文字与图片是二八分。重点在图片或者视频，文字只是陪衬，起一个引导作用而已。
总之，要把重点放在你想给别人看的东西上。
你想让别人看你的图片，那么文字就应该非常少；你想让别人看你的文字，那你的配图就只能有一张，或者干脆就不配图。
我们观赏价值重点就是图片视频，而不是文字，所以从视觉上来说，文字就要简洁。从意思上，文字就起一个引导的作用，引导读者看图，千万不要写鸡汤。
技巧三：观赏价值的图片 3 - 6 张最平衡
如果只有 1 张图的话，会感觉力量感不够，那得美成迪丽热巴才可以吧？如果是9张，那就太满了。
当然，如果图美得令人窒息，发 9 张是可以的。如果美得无人能敌，发 1 张也是可以的。
但是保险起见，3 - 6 张是最平衡的。
所以大家发观赏价值的时候要注意了，不要只弄一张平淡无奇的图就发了，也不要发 5 张、7 张，缺角会影响美观度。
技巧四：小孩与小动物在观赏价值中的位置
为什么读者喜欢看小动物跟小孩呢？这个问题还挺难的，因为很少有人注意到。
孩子跟小动物的眼距都挺宽的，眼距宽的动物跟人，都让人有保护欲。看起来萌萌哒，清纯，可爱。
所以如果大家不知道在朋友圈发什么观赏价值的时候，可以考虑发小动物。
我很少在朋友圈发小孩，因为现在的 bt 比较多。还有一个就是你觉得自家孩子挺好看的，但是在读者的眼里还真不一定是这样。
所以发孩子的风险还是挺高的。但如果你发的是亲子照，修过很好看，这就没问题。
技巧五：不建议观赏价值发自己的产品美图
为什么我不建议大家观赏价值发自己的产品呢？广告是要单独写的，不要混杂在价值类内容里。
用户整天看你的广告，你提供点纯粹的观赏价值是应该的。
这样人家看你的朋友圈就不会那么累，还会觉得你你挺好的，慢慢地就会被你吸引，最后买你的东西。
记住，你的产品图片再好看，也是广告。
技巧六：为什么我不建议每条朋友圈都导向产品？
这个问题开篇提过，但仍需要把这个点展开讲讲。
如果每一条文案都导向产品，这叫专业价值输出。那么也就是说，你每一条朋友圈都是广告，但其实很多人理智上都知道，不应该发那么多广告的。
实操中，大家都觉得不应该每一条都导向产品，但是又会不由自主地导向产品，尤其是对于写朋友圈功底不太好的人来讲：我好不容易写一条朋友圈，不得卖点货呀？
那我希望大家看完这一节之后，少一点功利心。
我们很多时候都是要纯粹一点的。
我就想到一个比喻：你跟几个好友去旅游，如果这趟旅行不能让你立马精通《中国地理》，你就不去了吗？那跟好友一起旅行这件事情本身的乐趣呢？
【拓展】思考题
大家可以尝试着思考下面这个问题。
你觉得，这个可爱的熊猫圈，是观赏价值输出吗？为什么是，或者为什么不是呢？
2.3 提供情绪价值的朋友圈如何制作
💡
上一节的思考题答案：
这个可爱的熊猫只是配图，文字是重点，且文字没有引导大家看图的意思，而是通过故事阐述了一个观点。所以这个文案不是观赏价值，而是提供情绪价值的内容。
那么开始本节内容：情绪价值的朋友圈如何制作？
想要输出情绪价值，提供喜怒哀乐或价值观等情绪导向，结合前文的素材来源，我们能找到许多输出方向：
比如讲一个故事，带出你想表达的观点；
比如展示一些生活片段，拉近用户距离；
你甚至可以分享一本书、一首歌、一句话，再说出你的感受或观点……
上述都是一些大家可以尝试的角度。
如何提高这些内容的质量呢？在「三、如何提高朋友圈质量」中，我们对不同展现形式的朋友圈做了案例+技巧拆解。
所以本小节，我们重点说说「情绪价值朋友圈」的常见误区与注意事项。
2.3.1 常见误区
2.3.1.1 朋友圈要一直正能量满满吗？
其实不是，一直鸡血满满，这不是正常人的状态。负能量是可以发的，但是要注意你的表达。
举个例子，
假设，你早上穿着一件新买的白衬衣，步履匆匆，赶去公司，有个重要会议在等着你。可是，一个端着咖啡的小莽撞，不小心滑倒了，咖啡泼了你一身。这时候，你肯定又气又急，如果要发圈的话，有两种表达方式：
我被一个SB泼了一身咖啡，我这个班还咋上？擦，真晦气！
天哪，我被一个小莽撞泼了一身咖啡。我的白衬衣啊，等会咋上班啊，55555，咋办啊，在线求办法啊！
两种表达，显然第二种更好一点，读者会觉得你好可怜啊，会真的帮你想办法。
可是第一种不仅显得没素质，读者瞬间都懒得帮你骂人了，觉得你这么火爆，被泼了咖啡也是活该。
第一种就是负能量宣泄。第二种是在找解决办法，也瞬间让读者共情你了。
所以负能量是可以发的，但是我建议大家发成求助形式的，让读者共情你，帮你，而不是发成戾气冲天的形式。
2.3.1.2 有一种鸡汤最好不要发
鸡汤是可以发圈的，但是最好是写成金句。也就是说，鸡汤作用很大，但最好是自己熬制。这样读者喝着才香。
但有一种鸡汤不建议发。比如，马云说，马伊俐说，释迦牟尼说……
这些人距离我们太远了，你写出来读者感觉跟 TA 没有关系，看了没有什么感觉。所以如果你真的很想引用某一个人的话， 觉得那话很有教育意义，我也建议你引用关系跟我们很近的那种，比如你的某位亲戚、长辈、老师等等。
2.3.1.3 早起打卡，不如换成更有意义的打卡
我看很多人打卡早起多少天，其实没什么意义。除非你说早起读书、运动多少天，且读了多少本、瘦了多少斤，不然有些读者会想：作为一个正常人，早起不是应该的吗？这有什么好在朋友圈说的呢？
我曾经打过一个每日定投基金的卡，我差不多每天定投 1200 元。大家就数着天数算我定投了多少钱，这个能量更强。
但是在目前这个大环境下，我不建议再晒跟钱有关系的打卡，包括每日定投基金之类的。
所以，我建议打那种能影响更多人跟你一起变得更好的卡，比如像我，每日更新朋友圈 5 条左右、每天跟大约 10 个人聊天，已六年多。或者你每周打卡一本书、每日 5 公里，这种更好。
2.3.1.4 不敢在朋友圈写观点，担心被诟病
其实这个担心有点多余，首先我们的发言几乎无法改变世界，所以我们并没有自己想象的那么重要，也就是说，没有那么多人把你的话当回事。
其次是我们无论如何都只能影响极少部分的人。比如我做私域六年多，微信上也就 2 万人，全网也就 5 万多人。娱乐圈微博粉丝过亿的明星，不超过 5 人。
我们普通人的影响力只会更有限，所以不要高估了自己。
最后，我们写价值观，要贯彻社会主义价值观，这样就不会出错了。
所以，勇敢地去表达自己的观点吧，让更多人因为你的观点而靠近你。
2.3.2 价值观输出中的注意事项
表情与标点符号
表情过于多，会削弱你文案的能量。一篇价值观输出里，表情不要大于3个。
标点符号乱用，阅读体验感会非常不好。甚至有的人不加标点符号，读者有一种在看甲骨文的感觉，那真的看不下去。
言简意赅
有理不在声高。并不是你说得越多，就能把事情说得越清楚。
英文里的语法结构我非常喜欢，任何复杂的事情，只需要一两组主谓宾即可表达清楚。我们在汉语里依然可以这样。
所以，不要啰嗦。
排版清爽、干净
很多人舍不得分段，总是一堆文字挤在一起，这样阅读体验感很差。
大家注意看本手册的排版，文案无论长短，我都是两三行一段，即使我写长文，读者看着也不累。
文案的逻辑要自洽
也就是你前后不能矛盾。
举个例子，曾经有个学员的文案是这么写的：
我们这个项目创始人从来都不是为了钱，也不会利用人性的弱点去做生意，他只想带着我们一起成长，所以每天花很多的时间陪伴我们。
意思就是他们这个创始人特别好，乍一看上去好像没毛病吧？但仔细一想，谁做生意能完全逃离人性的弱点呢？做生意不是为了赚钱，难道是为了做慈善吗？他真要做慈善为什么收他们大几万大几千呢？
其实这个学员的重点只是想强调这个创始人对他们特别好，非常尽心尽力，那可以直接说他们的交付做的非常用心。
所以既然是想强调创始人交付做得好，那就直接说他是怎么交付的就行了，不用去过度美化他的商业行为。另外，「人性的弱点」也并不是贬义词。
注意不要攻击他人
君子和而不同。
即使有人跟你观点不一致，也不要互相攻击。百家齐鸣才精彩，我们只表达自己的观点即可，不要跟任何人比。
一条文案只说一个内容
一条朋友圈围绕一个观点去展开，不要跑题。
2.4 提供专业价值的朋友圈如何制作
2.4.1 软广告的写法
2.4.1.1 第一类：生活场景带出产品
格式：先说生活场景，引出产品，下单指令
重点解析：结尾下指令
来看一组案例：
上述六张图都是有生活场景的，比如我家里的生活、吃宵夜的、被家人泼冷水的、熬夜带娃的等等……
这些都是生活化的场景，而且基本都是大部分人的日常。这些场景很容易把读者带进自己的生活场景中。
以上的案例，基本每一条的结尾我都有一个指令：扫码购买/找我报名。读者是需要指令的，不然读者看完前面精彩的文案，看完就完了。
这点在其他自媒体写作上也是如此。
我曾经试过，在公众号文章的结尾处加上一句：看完请点赞、转发。点赞与转发的数量就比平时更多。如果不加那句，点赞与转发的数量就大大减少。
所以，读者是需要指令的。那么，我们就勇敢的在文案结尾处下个指令。
2.4.1.2 第二类：故事带出产品
格式：前面是故事，后面是广告。
来看案例：
故事的可读性很强，读者一般是顺着读下去。结尾处猝不及防的一个软广告，读者一般会觉得你很可爱。这类软广告的文案是最受欢迎的。
关于这一部分，建议大家可以参考罗振宇老师的跨年演讲的文稿，他会讲很多小故事，最后带出来一个广告，效果极好：《罗振宇 2023「时间的朋友」跨年演讲全文稿》
2.4.1.3 第三类：观点带出产品
先来看案例：
如果是纯粹价值观输出，建议不带产品，正如我们前面说价值观类朋友圈时数的那样。
但其实写价值观的时候，是可以带上产品的，只不过我们要将它当成软广告。这类型的软广告跟故事型软广告一样，非常受欢迎。读者前面看着你的观点，很受启发，最后来一个广告，也能接受。
2.4.1.4 第四类：别人对我们的评价与喜欢，要王婆卖瓜
先来看案例：
这一类朋友圈的核心价值是什么呢？是你觉得自己很好，别人也觉得你很好，想让更多的人知道你很好。
如何输出这类朋友圈呢？
那就是借别人的嘴，把别人对你的夸奖发到朋友圈，让更多人知道，同时让更多人感知到你的实力。这种情况下你能看到谁一直在关注你，还能开启私聊。
重点提示：你跟别人的对话，得到授权才能发圈
别人对你的赞美，一定要经过授权才可以发圈。做一个真正靠谱、让人放心的人才行。
2.4.1.5 第五类：学员/客户/代理故事
格式：
学员/用户的基本情况（年龄、坐标、职业、身份）+ 大家相识经过+ TA 的付费体验，号召大家也来付费。
来看一些案例：
上述案例可以直接作为模板套用。
提示：别人的经历和故事，也要得到授权才能发圈。
2.4.1.6 第六类：扩大格局，输出可为行业做什么
我们在本行业做的时间越久，写的观点越应该处于顶端。
来看案例（点击查看大图）：
比如我经常写团队长应该做什么？商业顾问应该做什么？我这个团队长，能为行业做什么？
不能一直站在新人的位置写东西，也不能一直站在最上面写东西。上上下下，要自如。
这一点不强求，如果你高度到了，你就可以往这个方向写；如果高度暂时没到，可以不写。
我们写这个，不一定能马上收到钱，但是会让别人对我们有全方位的认知，至少段位比较高的人会很欣赏你。我们写朋友圈不仅仅只是吸引客户，有时候会吸引到段位很高的老师。正向圈子的能量往往也能提升自己。
2.4.1.7 软广误区：警惕PUA式广告，不利于圈子提升
有一种广告，大家要警惕一下，如果有，一定要修改：
我是顶级的，我是最牛逼的，你不来，你傻 B。
这种叫 PUA，只能吸引能量弱的人过去，这对你的圈子非常不利。
如果大家曾经这么做过，或者正在做，那么大家要做的很重要的功课就是宽宏大量，不要攻击别人，先从表达上提升段位，去吸引能量更强，段位更高的人跟你一起玩儿。
2.4.1.8 注意事项：经常放出价格，可以避免尴尬
大家看前文的例子，我经常会把产品的价格放出来，这样可以避免尴尬。
比如，我看中一款产品，但是你不标价格。要是我私信问你价格，你报价太高，我买不起，多尴尬？多丢面子？所以有些读者干脆就不问了，你就失去了很多成交机会。
其实读者们大多是这么想的。
所以，我们在广告后面加上价格，读者觉得价格能接受，就买了；不接受，也不会尴尬，反而会多一些成交机会。
当然，也有人担心你产品单价太高，如果直接报价会吓跑别人。其实不用担心，价格本身就是筛选器。我们只能成交能接受这个价格的人。再者说，价格也不会因为你不敢报而波动啊！
明着成交，更真诚。
2.4.2 硬广告的写法
这个相对简单。但需要注意的是，硬广并不只有一种写法，不是直接推广产品才叫硬广。
下文列举一些硬广的类别，大家撰写时有意识的选择类别即可。
2.4.2.1 第一类：产品/行业科普
每个行业都有自己的产品或干货内容，整理出来，发布即可。
2.4.2.2 第二类：向读者发出指令
格式：先说自己的产品是什么，用户买了有什么好处，报价格、下指令。
即使人家当时没下单，但是读者的脑子里已经植入了“我已经知道了如何买你产品”的想法。
2.4.2.3 第三类：借力打力
如果有明星/有影响力的代言了你的产品，那么可以跟明星/有影响力的人绑定宣传，因为这本身就是商业行为。其他强行绑定的行为都是硬蹭，效果反而不好。
反面案例：
前几年有一个阿里高管出轨，原配在微博上大闹。于是有卖酵素的人在朋友圈写：原配喝的那个酵素味道也太恐怖了，谁认识她，帮我牵个线，我要送我家的酵素给她！
这很离谱，不是正面的社会事件，不建议蹭。
正面案例：
教师节，国庆节，七夕节，除夕，这些普天同庆的节日，都是正面的大型事件。
如果我们能在这些节日写相关的故事，比如教师节可以写一写你跟一些老师的故事；在七夕节写你跟你男神女神相识相恋的故事，再带出产品，这些都是非常好的。
借力打力，大家好好揣摩。
2.4.2.4 第四类：产品效果反馈
一般是用户和你的对话，展现产品的使用效果等，配上你适当谦虚的自夸+产品/功能宣传即可。
对话内容记得要授权。
2.4.2.5 第五类：团队展示
团队文化、团建返图、团队精神、工作场景、工作氛围、工作中发生的故事等，都可以是你团队展示的内容。核心是体现团队的专业性、人情味儿等。
2.4.2.6 第六类：晒单（方向一定要把握）
目前风向就是，你赚钱了，你低调点，不要讲出来，这才是最安全的。
不要用金钱去试探人性，不要用金钱去刺激别人来赚钱的欲望，这是非常不道德的，而且是不被现在风向允许的。
我从 2018 年起，就不再晒钱了。即使晒跟钱沾边的内容，我也着眼于产品好用、客户反馈极好，所以回购率极高上面：
2.5 重点提示：写法技巧
1）关键信息要日积月累地强调
比如我卖抗衰产品，要喝进肚子里的，客户最关心的就是安全、口感、效果，那么，我就反复强调这三个关键信息。我基本每天都在强调，每天都会对这三个关键信息描述一顿。
如果你是卖课程的，那么用户最关心是价值与价格是不是匹配？你的内容是不是能解决用户的实际问题？用户能不能立马用上甚至赚回学费？你要就这些用户最关心的问题多多描述。
如果你是卖家用按摩仪、美容仪的，用户最关心是使用起来麻烦吗？会漏电吗？如果麻烦，就不买了；如果不麻烦，还从来不会漏电，我就买来试试。你光说效果好，力度是不够的。
大家要站在一个消费者的角度去看自己的产品，不要自嗨。
所以，你是卖什么产品的呢？你的用户最关心的要素都是什么呢？想明白这一点，你的广告文案就没有什么问题啦！
2）为什么我强调日积月累呢？
千万不要以为读者一直看你的朋友圈，知道你是卖什么的，以及产品功能都是什么？即使用户粘性强的读者绝大多数也不是特别清楚你的产品。
比如我卖的产品是粉色的固体饮料，有一天我们突然出了一款蓝色的，有一个经常在我朋友圈互动的读者留言：哇塞，大家洗衣粉出蓝色款啦？
看看，这多尴尬，这说明我们发的还不到位，宣传的还不入人心。
所以关键信息是要反复强调的，不能松懈。
3）如果你是做课程的，写清楚交付内容的价值
做知识服务的话，一定要明确交付的东西是什么，读者能获得什么。
注意哈，我没叫大家承诺读者一定能得到什么，而是承诺你交付什么。
人们更愿意为确定性的东西买单。
人们更愿意为确定性的东西买单。
人们更愿意为确定性的东西买单。
重要的话说三遍。
三、如何提升朋友圈质量
3.1 技巧一：写用户故事体朋友圈
写用户故事，主要目的是让潜在用户有代入感，激发他们的购买欲。
格式如下：
第一段，交代背景（让读者有代入感）
第二段，讲述我们是如何相识的（故事性，更容易吸引读者读下去）
第三段，讲成交过程（依然是故事性，关于钱的，大家都喜欢看，继续吸引读者看下去）
最后，号召读者来买（给读者下指令，也就是广告）
案例展示：
重点提示
交代背景这一块，大家看上面的例子，基本就是开篇就写用户的年龄、坐标、职业、身份。
这是非常非常重要的信息。因为这些信息是最让读者有代入感的。
举例子，
当你在人群中看到一个人居然跟你是老乡，即使还没开口，你是不是感觉亲切多了？
当你看发现有个人跟你是同一个行业的，也在用某个产品，你是不是潜意识觉得自己也可以试试？
当你看到一个人跟你一样也是宝妈，你是不是立刻就有了共鸣？
当你看到「90后」「80后」这种字眼的时候，你是不是很想继续看下去？
所以，用户背景的这个四个要素，是非常关键的。
3.2 技巧二：写主题/连载故事体朋友圈
故事是属于情绪价值类的。
在朋友圈写故事的作用在于：提升我们的个人魅力，与产品没有直接关系。
写故事的六要素：时间、地点、人物、起因、经过、结果
是不是很眼熟？对，我们小学时学的。
下面来看例子。
3.2.1 举例：连载故事
一个丰乳肥臀的女人的一生：
上面这个故事，我后来把它们综合了一下，发到了公众号上。
3.2.2 举例：主题故事
点击可查看大图：
故事一：曾经坐牢的老师
故事二：两位高中老师
故事三：嫁给高知家庭的云南小清新
点击可查看大图：
故事一：在期末试卷上写满了 fxck you 的学生
故事二：仗义可爱的高中班主任
故事三：我的伯乐——剽悍一只猫
故事类的朋友圈没有什么特定模板，把握好故事六要素（时间、地点、人物、起因、经过、结果），慢慢就会写故事了。
3.2.3 注意事项
不要搞故事既要
有的人写故事，就像警察做案情既要：某年某月某日做了什么，接着又做了什么。这个看着很没意思。故事是需要艺术加工的。
小人物才是故事的主角
我之前要学员写故事的时候，他们非要写马云这种人物。我就调侃他们：身边的小人物不值得被你写吗？哈哈~
大人物的故事大家都知道了，甚至觉得他们距离我们很遥远，所以我建议大家都写身边的寻常人物。他们都是非常有智慧的，读者读起来也会觉得跟自己更加贴近。
我们父母辈的学历不一定很高，但是他们讲的话是很有智慧的。
比如我爸爸说过：养儿不读书，赛如一头猪。我出身在湖北农村，我父母就生了两个姑娘。很多人劝他不要供我们读书了，我爸爸就说了上面那句话，我觉得他就挺智慧的。
所以，小人物才应该是我们故事的主角。
情感需求是人类第一大刚需
曾经有人说过：你怎么总是写一些情情爱爱的故事，太 low 了吧？
其实，大家注意看，绝大多数的电影、电视剧都是有情感故事在里面的。我们去电影院看俩小时，难道就只看导演讲道理吗？有情感故事也很有看头。
情感需求才是人类的第一大刚需，所以写情感故事其实是很受欢迎的，这个跟读者的学历、经历没有任何关系，这是刻在人类基因里的。
3.3 技巧三：写故事链自我介绍体朋友圈
我一般 6-12 个月会写一个关于自己的故事链。
写这个的起因是，2018 年暑假，我突发奇想：朋友圈里这么多人，都认识我吗？
我突然发现：不一定。
于是我就想着，不如把自己的故事写成故事链发在朋友圈让大家看，没想到效果非常好。
我喜欢创新，我后面又写了好几个版本，但始终是下图这些版本最受欢迎。
大家先看案例。
3.3.1 案例展示
第一条：概括人生经历
第二条：我为何离开生活了十年的武汉来到北京？
第三条：我的微商项目是什么？（广告）
第四条：我的副业（广告）
3.3.2 案例分析：如何写链接式自我介绍
从结构上讲，我写的是总分结构。
大家写的时候也可以总分总，也就是末尾升华一下。先说自己的概况，再分别讲自己的情况，如婚姻、事业、文案课等。
从内容上讲，要做好承上启下。
上一条给下一条埋勾子，让读者期待。例如，
第一条，概述自己的情况：
我是谁
我来自哪里
我是做什么的
我的展望是什么
第二条，只说自己的婚姻；
第三条，只说自己的产品；
第四条，只说自己的课程。
以上是我对自己案例的分析。我这个写法是非常简单的，方便没有写过的同学直接模仿。
3.3.3 注意事项
1）隐私界限
比如前文第二条，我写自己一地鸡毛的婚姻，很多人觉得是隐私，不想写，那就不写。至于什么是隐私，每个人的定义不一样，所以主要是看你自己。
我是开始过得一地鸡毛，后来过好了，所以写出来我觉得是无伤大雅的。如果我依然是一地鸡毛的状态，就不适合写，因为那样写出来感觉我在抱怨。
2）频率
半年到一年发一次比较合适。
人在半年内、一年内肯定是有成长的，所以这个更新频率是可以的。
3）发故事链的时间
我建议是一天之内发完一整个故事链。
千万不要今天发一条，明天发一条，不要高估成年人的记忆力。大家都是看了前面忘了后面。所以一天之内发完效果是最好的。
4）注意人生的拐点
有的同学不想写自己的感情生活，觉得不好意思。或者不想透露隐私，那就写工作变动、城市变动，而每一次的变动，都是对你的考验，但你都挺过来了，且过得更好了。
大家看，所有精彩的小说、电影都是这样的，主角都是经历了各种拐点，但是最终都挺过来了的英雄。
在自我介绍的故事链里，我们是主角，我们是英雄。
3.4 技巧四：写用户互动体朋友圈
3.4.1 第一种：直接互动
也就是把你的要求，直接放在文案末尾。
比如，你写了一条长文案，你想看谁在关注你。你可以在文案末尾加一句：喜欢的请点赞；
比如，想听下回分解，请打 1；
比如，你在评论区回复🌹，我给你预留位置。
这些表情，这都是顺手的事情，别人就愿意做。
问题一：为什么广告的互动率几乎为零？
有时候咱们可以看见微商在朋友圈发：这个课程是我们团队谁谁谁讲的，如果你想听，可以私信我。
放心，基本不会有人私信的，因为人家担心你顺势推销产品。
那么我们该如何做，才能提高互动率呢？
问题二：如何提高广告的互动率？
如果你想通过分享自己的产品，比如一门课程，然后达到「跟人私聊起来」的目的，那就这么写：
这门课程非常牛，值得推荐（表达这个意思即可），想听的，在评论区回复 8，我私信发给你听课链接。
这时候，你会发现，很多人都回复了 8，然后你再去主动开启私聊就好多了。
3.4.1.1 正面案例一：评论区打 1，开启私聊
上述案例中的互动率是非常高的，只要在我评论区回复了数字的，我都会去私聊，上去就直接问：
你好啊，我看你打 1 了，你是要参加我们的招商会吗？
得到对方的肯定答复之后，我会追问一句：
请问你是对我们的项目感兴趣，还是想用我们的产品，或者是想进去看看我们的运营呢？
这个是帮助我了解对方意向的，方便我后期跟进。
3.4.1.2 正面案例二：读者只需回复「1/2/3」或「是」「不是」
这几个互动，读者只需要回复「是」「不是」，从看完到写完，顶多 3 秒钟。而且图片好看，还是高清的，读者看的时候也是愉悦的，再加上不需要怎么动脑子，回复只要写一个字即可，所以读者就愿意互动。
总结：来而不往非礼也
也有人很疑惑：我们不是应该在朋友圈提供价值给读者么，怎么你又叫我们给读者下指令，求关注呢？
价值，有来有往才行，千万不要只付出，不索取。我们跟读者的关系也是如此。
所以我们跟读者的适当互动是非常有必要的。
直接互动的频率一年七八次足够。次数太多，显得你贪得无厌。次数太少，读者对你没有感知。
3.4.1.3 深度案例：有奖互动圈
有时候可以在朋友圈发业务方面的互动，比如：
我的一个代理碰见这种情况，大家觉得应该怎么处理比较好呢？好的答案，我会私信红包。
这个是需要读者深度思考的，对我们提出问题的人来说，也是一种考验。因为你出了题目，就得给答案。
如果你没有答案，是万万不可以发这种互动的，发了就是砸自己的脚。
来看示例：
这种互动就深度多了。
凡是在下面写答案的，都是经过深思熟虑的。为啥呢？
因为每个人都是要面子的，生怕自己的答的不好被鄙视。所以大家在日常业务中碰到的一些问题，如果你已经有了明确答案，可以发圈互动，也从侧面看看客户们的想法，他们的答案，你一定要无比重视，因为那是他们最真实的想法。
3.4.1.4 反面案例
1）曾经一个学员发了这么一条互动圈：
老娘现在很委屈，很伤心，大家快来给我提供情绪价值吧！
这样发圈是不合适的。适当跟读者互动，提供一些无伤大雅的价值，见好就收，而不是直接撒野。
2）另一个学员，发了一条互动圈，图片是一盆半死不活的花儿，配文是：
大家说，我是把这盆植物继续放阳光底下，还是放阴凉处呢？
这个互动略显怪异，仿佛在考验读者智商，而且很少有人能直接回答。所以，不要搞一些很幼稚又显得很刻意的互动。
3.4.2 第二种：隐形互动（每天做）
隐形互动，也就是前面讲的价值观输出。一般来说我们看到别人的观点很对，要是非常精彩，就顺手一个点赞。要是没有震撼感，但是又觉得人家写得很对，我们就在心里默默地点赞，然后划走。
我们日常是以隐形互动的输出为主的。
这里放一些例子给大家参考（点击可查看大图）：
3.4.3 第三种：故事型互动
也就是要读者在你的评论区写小作文。
这种互动要非常慎重。
我尝试过好多次，目前为止，最成功的就是要大家写作的七夕爱情故事与孝顺故事，其他的互动率不高。
看案例：
这几个是互动率最高的，其他的都不行。大家可以直接去模仿。
3.4.4 第四种：发布聊天召集令
什么是聊天召集令呢？
先来看两个例子：
这一类通过设定时间范围+发布规则，召集大家进行互动的模式，就可以叫做「聊天召集令」。
再来看一些案例。
比如：
我此刻有1个小时的时间，可以跟大家聊天。想聊的在此条朋友圈下面点赞，如果你不好意思，请在评论区打 8，我来找你。
这个时候，一般不太会聊天的人，可能就真的打 8 了。那么，只要聊天，就有可能成交。
聊什么呢？问对方的身份以及职业，比较好。还有就是看对方的朋友圈，一般也会释放出可以被你挖掘的点。
如果实在聊不起来，那就是第三种走向：相忘于江湖。不合适的不要硬聊。
这么聊天，能增加你跟读者的信任度。聊天是增加粘度与信任度的，朋友圈是持续吸引的。聊天要一对一，朋友圈却是一对多的。
但凡聊过一次感觉还不错的，人家就会更加留意你的朋友圈。说不定哪天就自动成交了。
再比如，可以帮人答疑解惑：
我现在有一小时的时间，14-15点，可以为大家答疑解惑。
主题是：朋友圈打造、聊天成交、线上团队搭建、社群运营。
方式：把你的问题用文字编辑好，私信给我，不要发语音。
名额：仅限10名。”
相比于前一条案例，这一条就更加专业了。假设你在某方面非常实战，非常专业，你可以用起来，效果非常好，同时也非常高效。毕竟我们限定了主题、时间、方式以及名额，会把无聊的人自动过滤过。
这一种做法的核心在于，提高你的价值感。所以咱们可以把文案进化成这一句：我为你答疑解惑。
有了专家身份，距离成交会更近。
大家可以直接模仿上图的格式来发圈，前提是你真的能帮人解决问题。
3.5 技巧五：写生活碎片体朋友圈
生活片段属于情绪价值类输出的一种，比起常规的情绪价值来说，它们更贴近生活，更有亲和力，也更能拉近与用户的距离。
但需要注意的是：
1）不当自黑是火上浇油
很多人发披头散发的图片，扮丑，还有的人家里面像个垃圾堆。
如果你像明星一样，颜值有 7 分、8 分甚至 9 分，那偶尔披头散发扮个丑，读者还会觉得你可爱。可问题是，大部分人颜值没到那个地步。这完全叫拉低自身价值，而不是写生活片段。
自黑跟拉低自身价值的那种扮丑，是完全不一样的。
有个判断标准是这样的：
你的这条自黑生活片段，如果让大家哈哈一笑，会觉得你很可爱，还很真实。那这个就是符合要求的。
如果你发的这个生活片段让人家看完之后发现：你真的好丑啊，你真的好 low 啊！那就不符合要求。这不叫锦上添花，而是火上浇油。
2）频繁晒孩子以及晒孩子的隐私
很多人喜欢晒孩子的屎尿屁，看他们的朋友圈，简直就是一部宝宝的成长史。
前文讲过的，晒孩子风险太高了。频繁的晒，风险很高。但如果你做母婴产品或者做家庭教育的，可以晒。
这些行为需要注意避免：
晒孩子的隐私部位、黄金粑粑、妈妈跟儿子亲嘴、晒孩子裸体……别人看着别扭，同时也是没尊重孩子的隐私。
3）为了炫耀连续晒
以前看到过一个微商，去北京京兆尹（人均消费 1000 以上）吃饭，发了 30 几条朋友圈。
她从进门就开始发视频，每道菜，发一个朋友圈，去吃个饭爬个山都要发几十条朋友圈，大家是什么感觉？是不是会想，这人平时没吃过什么好吃的？
4）频繁秀恩爱
立恩爱人设的就极有可能翻车，那些明星立恩爱人设的大部分都翻车了。因为情感涉及的因素实在是太多太复杂了。
还有一种频繁秀恩爱非常尴尬的。比如，我曾经看过这么一个文案，就是前几年秋天的第一杯奶茶流行的时候，一个姑娘写的朋友圈大概意思是：我老公对我实在太好啦，我结婚前从来舍不得买这么好的奶茶喝，他都舍得给我买。
一杯 9 块钱的奶茶，提供这样的情绪价值是不是太过了？读者看了也会更尴尬。
5）饭菜不好看还晒
我一直鼓励大家做饭的，大家练一手好厨艺，经常在朋友圈晒一晒，非常加分。
但如果你觉得做饭很难，好不容易做出一道黑暗料理还要发出来，那就最好不要了。
如果你是在某个网红餐厅打卡，也是可以发圈的。
也就是说，凡是跟颜值相关的内容，如果能给自己加分，就发出来；如果不能，就不要发。
综上来说，注意事项的要点都是「适度」。适度展现你的生活，适度建立你的人设，不然就有反噬的可能。
3.6 技巧六：推荐高价值文章/链接的朋友圈
素材来源我们在「2.1 高效获取朋友圈素材」中提到过，这里不展开叙述。
转发这类内容到我们的朋友圈后，该如何搭配文案呢？
1）写推荐语的三个要点
文章是讲什么的？——兴趣点
读者能得到什么？
需要读者做什么？
跟读者的利益息息相关，他们就愿意花时间，如果跟他们利益没关系的话，他们是不愿意花时间的。
当然不是说每一篇文章都必须有干货，哪怕这只是幽默段子也可以，读者可以得到开怀大笑嘛，也是他能得到的。
以上三点，至少得满足前面两点。
示例：
核心：推荐语不在于长，在于可以抓住读者心理。
2）转发链接的其他方式
比如转发好听的音乐、好玩的视频等。
原则依然是文字不要太长，一两句话抓住读者心理即可。我们要的效果就是读者通过我们简短的推荐，然后迅速打开链接。
四、如何通过朋友圈带来询单
4.1 技巧一：提高曝光量
这一要点如何做，大家可以直接参考前文「3.4 技巧四：写用户互动体朋友圈」，我们给出了许多互动型朋友圈的写法。
4.2 技巧二：树立安全感
让别人找你私聊的大前提：安全
让别人找你私聊，有个最重要的前提是：你是个安全的人。这就是为什么学习销售要学心法，而不只是学技法的原因。
假设某人做过高风险投资且亏得一塌糊涂，或者说谎成性，或者大嘴巴（喜欢把自己或别人的秘密说出去），再牛的文案在这人身上也不起作用。因为人品没过关。
一个给人安全感的人，发啥都有人买。一个给不了别人安全感的人，发的再太天花乱坠，都卖不好。
那我们可以从最简单的做起，也就是向别人要授权。
当你想转发你跟别人聊天截图的时候，先问一下：
我可以用这张截图发圈吗？文案的意思是 XXXX。
要是方便的话，我就用；要是不方便，也没关系，你不要有压力呀~非常感谢。
上面这段话，我们拆分理解一下。
我可以用这张截图发圈吗？
你一定是先截图发过去，再问这句话。这样对方知道你想公开的信息有什么，对方看截图上的内容，会自行判断你能不能发。
文案的意思是 XXXX
这个非常重要。
有时候对方会觉得截图上也没聊什么，但万一你拿出去配的文案是 TA 不想要的呢？万一被你的读者曲解了呢？所以你务必要加上你想用这张截图干什么。
要是方便我就用，要是不方便也没关系，你不要有压力呀
这句话主要是消除对方尴尬的。
因为万一对方不想你用这张截图，但是又担心拒绝了尴尬。所以你提前说“要是不方便也没关系，你不要有压力”，一句消除对方的尴尬。
你什么都想到了，什么都想好了，这样对方觉得跟你交流很轻松畅快，后续再有交集的可能性会更高。比如，人家在其他场合说你两句好话，好过你拼死拼活去获取别人的信任。
所以，无论如何，我们先做一个靠谱的人，这是吸引别人主动找到你的最简单的法门。
4.3 技巧三：保持用户净增长
有些朋友可能会问：没有人聊，怎么办？
问这个问题的人，大多在私域经营上有偷懒的情况。
我曾经写过，一个合格的微营销人，每年原创朋友圈不低于 1000 条，每年私聊人数不低于 1000 人，每年新增好友不低于 1000 人。觉得没人聊之前可以先问问自己，这三个 1000 做到了吗？
要是你觉得找不到人聊天，你大概率是没有做到的。
在我眼里，你加 100 个人（非付费渠道的），就约等于没加人。那你当然找不到人聊了。想要有人聊，你得保证通讯录一直在新增人才行。
私域的用户增长，我这边的来源主要是两个，也可以说是长短策略结合。
长期策略就是做自媒体。
我是从2018年开始写公众号的，写到现在18000多订阅者。
这个成绩在自媒体圈都不好意思说出口，但是因为我一直写的很垂直，且都是我的实战干货，所以很多人关注我之后，就加上我的微信，很多人跟我说的第一句话就是：老师，我想跟你学习，如何付费？
就这样，这个公众号结合我的个人微信（大约20000人），每年变现7位数。六年多了，非常稳定。
我日常还会做做视频号直播，平均下来一周一场。
当然，在长期策略上，我还写知识星球，一个付费的（目前1690人订阅），不到一年；一个免费的（目前2851人订阅），一年多了。
我尝试过写了一年多的微博，但奈何我在那个平台写得不快乐，所以只好放弃了，平时偶尔去更新一下。
不是微博不好，而是我在那里水土不服。我认识很多人在微博都做得特别好，比如写书哥、迎十里。所以到底在哪个自媒体平台如鱼得水，要看自己是不是跟那个平台契合。这个只能自己去尝试。
还有小红书、抖音、视频号，大家可以根据自己的调性去选择适合的平台深耕。
我个人经验，如果你没有一个内容团队帮你，就你自己顶多加一个助理，撑死做三个平台，这就够你一天忙活18个小时的。如果你有内容团队，那就全平台发展。
短期策略，那就是加入各种各样的付费群。
我在群里当群红、跟他们交朋友，这样很多人就愿意加我为好友，再加上我喜欢聊天，还有我朋友圈一直经营地很用心，慢慢地不少人就愿意跟我付费，也有不少人把我介绍给他们的圈子。
我微信本来也就20000人，至少十分之一都来自网友们的自发转介绍。转介绍而来的人，都是非常精准的：要么长期关注我，给我转介绍；要么就是直接成为我付费用户了。
生财有术本来就是个付费社群。
在这里，大家会发现，很多人加了不止一付费群。你在这里交到了朋友，当你得知他们也在其他你感兴趣的付费群里，你很可能也会去。于是，你去新的群，又交到了更多的朋友。
所以，只要你加入了第一个付费群，其他的付费群都在后面等你。
关于加入付费社群，大家要注意加入以下三个维度的圈子
一个维度，老师圈子。老师能量都超强，比我们厉害。比如我加入的生财有术私董会，我营收是垫底的，大家都是我的老师。我泡在群里跟大家虚心学习就可以了。
一个维度，同学圈子。大家情况大体差不多，能互帮互助。相互成就。
一个维度，你能成就的圈子。你在里面是大神，大家希望跟你学习，想被你成交。
绝大多数人，都以为加入的所有群都是第三个维度的圈子，所以加上人就聊自己的产品，但其实不是的。我们感知力要强一点，知道谁是老师，谁是同学，谁是你能降维成就的。也就是，你机灵点，你有界限感，大家才会喜欢你、信任你，从而靠近你、成就你。
这三个维度的圈子都要加入。你才有可能像一颗树苗一样，取天地之灵气，吸日月之精华，越长越茁壮。
如何提高转介绍的概率呢？
这里分享一些心得：
一是我们做事体面。
朋友圈好好经营，这是体面的第一步。
加上我微信的人，我不会主动提产品，这给了他们安全感，至少他们觉得把我推荐给朋友，我不会对他们的朋友暴力推销，他们在朋友面前也好做人。这是体面的第二步。
二是我给学员们讲课时，会直接告知他们：老师我缺用户，如果你跟我学习很受益，那么一定要帮我转介绍。
我这边的转介绍没有佣金，至今也没有开通佣金。因为我希望我跟用户们的关系纯粹点。但如果你判断你的圈子可以直接谈钱，想通过佣金提高转介绍概率也是可以的。
好好做人，体面做事，从而得来的附加值就是别人帮我们转介绍。这部分看起来人不多，但是非常非常精准，我觉得特别值得大家去深耕一下。
温馨提示：
以上更适合小而美的模式。需要耐心、感知力、同理心。如果追求巨大规模而不看营收的话，以上方法不一定适用。
4.4 技巧四：解决用户问题
大家需要注意，不要张口闭口就是你的产品。
如果你非常想经营私域，那么聊天的本质是帮人解决问题，而不是去聊产品。价值观跟故事可以吸引人，产品不可以。
我常用的方式是在朋友圈发”深夜福利“，吸引别人来提问：
更多互动召集式朋友圈的写法，大家可以参考「3.4.4 发布聊天召集令」
看到问题后，我们需要做到就是，以自己的经验或者经历，适时给出适宜的回答，解决大家的提问。
这里我举3个新例子，辅助大家理解。
案例 1：生活类问题
读者提问：
王子冯老师，您好，这么晚打扰您了刚好看到您发的朋友圈，最近我也比较迷茫，所以就给您发这条信息请教一下。
我是一名体制内的老师，今年刚生了宝宝，生活消费增大，仅靠工资生活捉襟见肘。
同时，看到很多人做直播，都说视频号是留给普通人的一个机会，我也想着我可不可以也做直播赚钱养家，但是我不知道自己是否适合？
因为我大学毕业就进入体制，生活过的比较安稳，缺乏社会锻炼，我自己也不是很了解我自己的潜能，但是又不甘心。想听听您的建议？
我的回答：
这个问题，我分两部分来回答。
1）关于你着急赚钱
体制内的人着急赚钱，不是好事啊。
体制内的人做副业很有可能会葬送自己的前途。比如，被熟人或同事举报等等，真的没有这个必要。
副业之所以叫副业，因为它是相对于主业来说的，而且随时能被砍掉。
你为了一个随时能砍掉的工作，万一把你体制内的工作搞丢了，得不偿失。
2）关于养育孩子
在养育孩子上，有多大的能力就给多大的条件，不要超出自己能给的。
我自己的原则是，我吃啥我孩子就吃啥，绝对不可能比我吃的更好，都是在能力范围内的。
我一直告诫大家，降低心气儿。尤其是在养育孩子以及物质追求上。
我还发现，很多朋友都是年龄越大，心气儿越高，越难以相处；越是不好相处，赚钱越是难。
作为一名教师，这个行业的最高职称是什么？拿到了吗？
区优秀教师，省级优秀教师，特级教师，据我所知是按照这个顺序来的。既然这是个图名气的行业，那就拿到最高荣誉称号。也就是，在你的本行业内，做到本分，追求极致。
至于收入这一块，国家有数的很：撑不死，饿不死。因为体制内的职责更多还是为人民服务啊。
如果你依然不满意，或许是不是心气儿太高了，花费是不是可以节制一点呢？
案例 2：专业类问题
读者提问：
老师，我看你发的这几张朋友圈，都有配一两句话（不是鸡汤），那我们有时候可不可以偷懒，只发图一个字都不写呢？
我的回答：
只发图，不发引导语，效果直接打一折。
你也说了，我就配一两句话而已。不难啊。
读者都是偷懒思维的。你偷的懒，都是哗哗流逝的人民币。
读者都是希望作者把饭做好了，喂在嘴边，自己嚼两口就可以了。我们自己作为读者不也一样吗？
你希望读者去揣测你的心思，跪求你收钱。 这个，讲真很难。
不要那么傲慢。
做好销售的本分。
做好IP的本分。
案例 3：生活&专业类问题
读者提问：
老师好，我现在读大一，学校不咋样。
想询问一下，你的微商产品如何代理？还有学生应该如何打造自己的朋友圈去聊天成交？
我想赚钱改变命运，目前也不想考研，我想等我可以养活自己的以后，再考虑考研的事情，不想再花父母的钱。
我的回答：
我给你一个非常良心的建议：你才读大一，好好读书吧，不要去做微商了。好好学英语，冲击985研究生。
在你独立之前，该花父母的钱就大大方方地花，他们生了你，就该养你。
工作之后再考研，难度是在校期间的十倍二十倍，不要去挑战这么高难度的事情。人越大，记忆力越退化，精力越是无法集中。
在什么年龄就做什么事情。
你现在是读书的黄金年龄，好好读书，冲击好学校的研究生，之后考个事业编制或者公务员之类的，才算是改变命运了。而不是在该好好读书的年龄，去赚那三瓜俩枣，把最重要的事情给耽搁了。
我给出以上建议，是因为你出身普通，自身条件也普通。
如果你出身不普通，自身条件非常卓越，比如貌若刘亦菲，富如董大小姐，以上建议就不适合你。
我的产品是抗衰产品，跟你现在的年龄段也不是很符合。如果你没有自媒体账号，你只能靠身边的同学买一买，而且我们单价高，你几乎卖不出去，最后只能你自己吃了。
好好读书吧，把眼光放长远一点，该花父母钱的年龄，大大方方地花，后面再回报就是。
冲刺一下985或者其他好学校的研究生，再考个好单位，彻底改变家族命运。
我就是这么帮读者解决问题的，很少往我的产品上面带。除非他们真的很需要、很适合，不然我也不会开口。
不合适的人我们自己带着往往也很累，是一种消耗。所以不轻易做消耗自己的事情。如果他们真的很合适，我也会迅速出手。
还有一种解决问题属于售后，这里依然是举例子。
案例 4：售后类问题
一个客户买了6000多元的产品，收到货之后，她说经过她的仔细确认，发现我少发了三盒（单卖的话价值900多元）。我二话没说，直接又快递过去三盒，而不是要对方拍照方便我核实。
过了大约一年，客户主动找到我，说是非常不好意思，这三盒掉在柜子里了，这次搬家给扫出来了。
真实情况就是客户描述的那样——我确实是发了，我这边出去的货，每一笔都有记录。
但我为啥二话没说就直接补发呢？因为对方买的金额不低，同时她也说了”经过我的仔细确认“，也就是说对方也很谨慎。如果我要对方发照片方便我核实，客户就会觉得我不信任她。
还有一点，我从她那里赚到的利润，早就能覆盖这三盒的成本了。所以为了我跟客户的友好关系，直接补发即可，不需要搞其他动作。
温馨提示：
这个售后的例子仅限我这种超级小个体、单价高、利润高、高度私域的模式。如果你是做天猫、京东的，且客单价非常高，且这种情况经常有，那么该拍照核实就拍照核实。
五、朋友圈运营小技巧
5.1 发朋友圈的黄金时间点
有人说，发圈的黄金时间点是早上 7:30 左右，中午 12 点左右，晚上 8 点左右。如果你是新人，可以按照这个时间点走。
但如果你发圈已经超过一个月了，就不要这么死板了。
当你想发的点，就是黄金点。
哪怕是晚上十二点，你特别想发一条价值观，这个时候你的文案是充满能量的，这个能量能冲破屏蔽，直抵读者灵魂，那就可以发。
如果你特别想发，但碍于“黄金点”的限制而憋着不发，会很可惜。
所以，每一个你想发圈的时间点，都是黄金时刻。
5.2 善用微信标签
我每个微信的通讯录都有 80-100 个标签，微信通讯录里的绝大多数人，都是有标签的。
标签设定的唯一标准：人的来源。
做私域的捷径就是：
1）通过其他付费渠道加人
2）通过自己的自媒体账号加人
我基本就是这两种渠道，因为其他渠道来的人几乎毫无转化。
所以，按照来源设定标签是最清晰的。
好，看我的部分标签：
这是我其中一个号的部分标签（非全部）。
大家可以看到第 1 张图：
最上面标签：生财有术
第二个叫：林春亮
第三个叫：人间修炼手册
最后一个叫：秋叶品牌私房课
这都是按照来源划分的，某一个共同来源的人，是有某些共同特征的。
比如「生财有术」这个标签下的人，男性居多，都酷爱搞钱，且搞钱都非常凶猛。跟这个标签的人聊亦仁、聊涛哥、聊搞钱就对了。
「林春亮」这个标签，这个标签的人都是林春亮老师给我导流来的，这个标签有个共同特征：都认同价值投资，都喜欢搞投资理财，都认识赵正宝老师。
「人间修炼手册」这个社群，创始人邀请我去做嘉宾，社群有很多人加我。这个标签的女生经济实力强，普遍学历高，都爱美。
「秋叶私房课」，这是我上秋叶老师线下课的时候加的人，我们有个共同经历是在一起上过课，都认同秋叶老师讲的个人品牌打造法。都喜欢看书，出书。
「生财有术私董会第一期」，这里面的人都是跟我同一批加入生财有术私董会的，大家的月营收在 50W-1000W，都是大大小小的创业主、企业主，线下共同参加过私董会的活动。
而且还能发现，这些标签下的人重叠的可能性非常小。即使有同时加入两个以上圈子的人，比例也极小。
每个标签的人，都有某些共同的经历。即使从没聊过天，但是一点开对话框聊起来，也不会尴尬。
需要注意的是，标签不要按认识时间来设定。
我曾经按照时间设定标签，比如「2018年2月认识」，后面发现这个太坑了。
我点开那个标签，发现有的人是商场营业员，有的人是开滴滴的，有的人是在某个群里认识的。我们毫无交集，甚至忘了我跟他们都有什么过往。
5.3 善用微信备注
我把我用户们的收件信息与提货信息都放在他们的备注里了，这样任何人来找我查看他们的消费记录或者提货，都能做到秒回复。
还有一点可以注意下：推荐人很重要，都是人情。
这种备注可以放在昵称后面，比如，
A 推荐了一个人加我微信，我就在这人昵称后面加一个括号，写上（A推荐）。
这样谁付费了，我一眼就知道是谁推荐而来，然后我私信感谢推荐人，这都是人情。
需要注意的是，
1）备注不要用数字或者字母
之前发现很多人是用字母或者数字设定标签，在你人少的时候可以这么做，但是万一人多了呢？再改还来得及吗？
如果你从 1 设定到 100，那 88 代表什么人？大多数情况下，你会想不起来。
大家不要小看自己的能量，每个人都是有可能做大的。
所以从一开始，就要搞好标签设定。就像超市收银员那样，每一个来结算的客户，收银员都是把抽屉拉出来，再推进去。而不是等钱堆成山了再来整理，不要嫌麻烦。
2）微信好友不要按照强中弱来设定
我以前把所有人都按照强意向、中意向、弱意向来划分，后来发现不太对，如果把每一个加到微信上的人都看成客户的话，那还能交到朋友吗？我的生意肯定是越做越不行的。
即使不是客户又能怎么样呢？我本来也需要老师、需要朋友、需要关注者。人本来就是多重社会角色的。
想明白这个之后，功利心就没有那么强了。
