不止极客切换主题
内容出品人：谢无敌、杨星城、梨云、吴一村、许义、子渝、蓝子鱼、云珞YunL、杉木、赵承纬、陈铭 ivy、劲猫、阿丰、杨飞、绅沐、包小滚、Dreamboat、一颗幸运小星星
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2023 年 2 月 7 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容
写在前面
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引言
欢迎大家来到 小红书爆款笔记 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
首先需要跟大家说明的是，本次手册的主体框架和内容来自 11 月航海 | 小红书运营 | 实战手册，保留了小红书的常规运营（如平台介绍、账号搭建、笔记创作，笔记优化等）、平台引流 、私域运营 和 成交转化 等内容；新增了 视频笔记创作 和 IP 案例拆解 等内容。所以大家在阅读的时候，会发现一些内容可能会与之前的手册有所重叠，这是正常情况。
第一章节是小红书的基础知识介绍，对小红书平台有一定了解的同学可以不用看，直接进入后续实操环节。在开始小红书 IP 打造之前，还是让我们先来解决几个问题：
1）现在开始做小红书，还有多大的机会？
2）什么样的人适合做小红书？
3）怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？
我们一个个来解决：
1）现在开始做小红书，还有多大的机会？
根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。
同时，小红书平台集合了：客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，非常适合在小红书搭建 IP 并建立私域闭环。
而些特点意味着：商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。
2）什么样的人适合做小红书？
最理想的状态肯定是自身有产品或服务 IP 的人，可以通过在小红书上建立自己的 IP来扩大自身生意。
但如果你不是这样的人，你可能会问：
我还没有自己的产品，可以入局小红书吗？
如果你有某个专业技能，或者在某方面有自己的特长，可以尝试做一个纯博主 IP，通过积累账号粉丝量以及打磨笔记内容，通过接广告来变现。
如果我本身没有什么专业技能或特长，该怎么办呢？
对于这种情况，可以找一个自己感兴趣的、愿意深耕的领域，在小红书上分享自己精进的过程和经验感受，这类的内容也是比较受欢迎的。
3）怎么正确的使用这个手册，让大家拿到成绩？
本次小红书 IP 实战的目标，是希望帮助大家在 21 天时间里，完成小红书 IP 定位，并开始创作符合 IP 方向的内容，最终实现 IP 引流和变现闭环。因此，本手册中的重要内容包括了：小红书 IP 定位、IP 内容创作、IP 引流方法 和 IP 变现途径等。
在 IP 内容创作方面，我们新增了 视频笔记创作 ；在 IP 变现闭环方面，我们新增了 IP 商业案例拆解。
视频笔记的曝光率和涨粉率远高于图文笔记，小红书现在对视频笔记有大量的流量扶持，也将视频笔记作为日后主流的发展趋势。另外，视频笔记的报价比图文更高，通过真人出镜更容易打造 IP。
但做视频笔记有一定门槛，涉及选题、写脚本、选背景音乐、录制、剪辑、制作封面等环节，需要投入较多时间，因此建议有视频制作经验和时间比较充裕的同学采用此形式，其他同学可将其作为参考，也可尝试学习和上手。
添加案例拆解是为了让大家对小红书 IP 的整体商业闭环有更深刻的理解，通过分析不同赛道的案例，找到 IP 背后的运营逻辑和变现逻辑，提高自己上手实战的效能。
最后，希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
一、了解小红书
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章节纲要
谈起小红书，很多人的传统印象基本都是：“搞美妆穿搭的”、“只有女生才会看才会用”、“都是 00 后”。而实际上，小红书早已不是单一的美妆穿搭社区了，如今的它非常多元。
本版块中，我们从用户画像、热门类目、社区属性、流量机制 4 各方面，为大家对小红书的平台进行了介绍，希望能帮助大家更好地了解小红书平台。
来，咱们一起从多个维度来认识不一样的小红书。
1.1 用户画像
截止 2021 年下旬，小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比 70% 左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。
值得关注的是，现在越来越多男性也开始加入这里分享生活。相对于 2020 年，2021 年男性用户占比从 20% 上升到 30% 左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。
（数据来源：千瓜数据）
1.2 热门类目
从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求。除了美妆穿搭，不做黄脸婆做辣妈，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生......其实也是他们的日常。
小红书的内容板块也随着用户需求迭代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠.....这些都是新兴热门板块，流量并不少。
1.3 社区属性
小红书的定位和属性从口号中就可以体现出来——“标记我的生活/你的生活指南”。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是一个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。
无论哪种属性，都离不开“内容”。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会。
1.4 流量机制
小红书平台有两个最核心的流量来源：【推荐流量】+ 【搜索流量】
1.4.1 推荐流量
跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制，系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分，评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。
CES评分 = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分
PS：CES为小红书的内部评分体系。
当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被系统推荐到更大的流量池，成为爆文（小爆款互动量1000+，大爆款 10000+，不同类目有所不同）。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提：
① 你的笔记经过系统审核，没违规，没被系统删除或者没被你删除/隐藏。
② 你的笔记有关键词（比如香水、家具），能对应垂直标签，能被系统识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群。
③ 你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动。
特别提醒下：
一般 0 基础新手很难发第一篇就能获得大爆款；在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛（即阅读量）停留在 100-200 都很正常，基础好的出效果会快一些。
80% 新手都在第二或第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容。
1.4.2 搜索流量
小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略；想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。
搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的 50% 以上，不容忽视。
要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被系统成功收录；
要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
1.5 变现方式 @谢无敌
根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%、2.7% 和 9.1%。
正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草”社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强：
而这一点意味着，商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户；博主（即便是素人博主）也有更多机会变现。
根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类：
一类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、课程等等。
简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书账号，我们一般叫做商家博主。
另一类是卖时间，自己没有商品，想通过小红书增加收入。
通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，通过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主。
那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道。
1.5.1 商家博主类
小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。
所以，作为商家博主，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。
现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种：
1.5.1.1 开小红书店铺
一个营业执照可以申请最多 3 个专业号、3 家店铺。
同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家专卖店，一家普通企业店。
审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口。
企业专业号还可以直接关联线下门店和地址。
1.5.1.2 广告投放
品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。
目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集。
但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。
1.5.1.3 达人合作
除了自己开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。
蒲公英平台（https://pgy.xiaohongshu.com/）就是小红书官方认可的合作平台。
里面有四大核心营销功能：
寻找博主：商家可自行挑选博主，发起合作。因为粉丝＞5000的博主才能入驻，所以质量相对有保障，且商家可查看博主的信用、评分情况。
寻找主播：商家可选择有直播权限的博主，进行直播带货合作。
项目招募：商家通过招募寻找博主合作，每个月最多发起10次。
好物体验：商家免费送自己的产品给博主，博主试用后产出试用笔记。
但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。
1.5.1.4 引流变现
虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且操作流程相对繁琐。
所以很多商家更愿意把用户引流到私域去转化。但是小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧。
1.5.1.5 找博主分销合作
商家博主可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销。
1.5.2 纯博主类
小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现？
在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级：
素人博主：粉丝小于5千；
初级达人：粉丝5千到5万；
腰部达人：粉丝5万到50万；
头部达人：粉丝50万到100万；
知名kol： 粉丝大于100万。
不同等级的博主，接广的价位也不同：
（蒲公英报价截图，供参考）
1.5.2.1 软广变现（无费）
有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。
商家免费给博主提供产品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。
比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类笔记；商家给探店博主免费提供吃喝等。 适合前期没什么粉丝的时候做。
1.5.2.2 软广变现（有费）
粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。
其中有费软广的合作形式包括：有费置换、有费寄拍、有费探店参展等。
行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50 个粉丝就能接到广告合作，有的行业，可能需要 1W 以上粉丝。
但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的 10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系。
1.5.2.3 通告平台/微信通告群寻求合作
相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型。
微信小程序里，有很多通告类平台，PR 和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。
除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“ pr ”等字眼，有意识的去加一些 pr 的微信通告群，pr 一旦有通告都会发在群里。
注意：以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。
1.5.2.4 成为品牌合作人
正规的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业个人号认证，并且粉丝 1000 以上。
目前蒲公英分别有四种合作模式，如下：
正常来说合作流程见下图：
因为是官方合作渠道，所以足够安全保险，缺点是需要扣除 10% 的平台费，且入驻有门槛。
1.5.2.5 好物体验
个人主页左上角，点开后可以看到有个“好物推荐”，申请后如果被选中，只需要写一篇试用笔记就能免费获得该商品。
适用于几百到几千的小粉丝量博主，如果你的账号整体调性和产品匹配度高，就更容易被选中，虽然不是直接的变现，但也算是“媷羊毛”了。
1.5.2.6 知识变现
这种变现方式主要是针对知识类博主，一般需要有自己成型的课程产品，通过开通专栏变现。
比如 PPT课程、写作课程、瑜伽课程、育儿课程等等，通常来说，需要粉丝达到 1W 以上才能开通，几千粉也可以尝试申请，也有概率能通过。
开通之后，会在个人主页显示专栏入口。
1.5.2.7 带货变现（直播带货或小清单带货）
小红书带货主要包括直播带货或小清单带货，卖别人的产品赚取佣金。需要完成专业号认证，并且粉丝达到1000以上才能开通。 选品中心有不同类目的商品，每个商品旁都标注有佣金比例，点开可以看到具体的合作细则。
1.5.2.8 小红书店铺变现
小红书实施“号店一体化”之后，0 粉就可以开通小红书店铺了。但目前，个人店铺对于类目的要求比较高，博主在申请的时候需要具体查看可经营类目。
1.5.2.9 引流分销变现
其实纯博主也可以尝试去选品，并且找一些不错的商家来进行合作。
比如说母婴博主，看好了一款奶瓶不错，就可以与卖奶瓶的商家谈分销合作。
谈好合作之后，母婴博主可以通过做优质的种草内容来吸引用户，一旦笔记爆了之后，大概率会有很多用户在笔记下留言问怎么买。
这时候博主就可以尝试把这些用户引流到自己或商家的私域，进行转化。
以上，就是小红书目前常见的 14 种变现方式。无论是哪一种变现方式，都需要用内容打底，真诚的分享+有价值的内容，才能打动用户，从而愿意为你买单。
需要注意的：部分带货变现方式需要满足平台指定要求，比如品牌合作权限需要粉丝达到5K才可以申请。知识付费变现需要你有产品、分销货源或者服务。
作为 IP 类小红书博主的我们，比较推荐大家去做知识付费或是引流到私域进行成交。
二、搭建小红书 IP 账号
2.1 如何进行 IP 定位
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小节纲要
对于刚开始做小红书的圈友，定位就是我们要解决的第一个问题，这也是之后整个小红书账号的主线，后续的内容围绕这个展开。
在小红书上，你可以分享各种各样的好物和知识，也可以给别人种草某种“生活方式”。但种草不等于像淘宝一样发硬广，除非你是企业号。用户普遍更喜欢真实感强、接地气的 IP 和内容。
所以，如果想在小红书上建立 IP ，一个良好的人设定位是必不可少的。建议给自己 2-3 天的时间，认真完成自己的人设定位。
**2.1.1 三大热门 IP 类型 **
目前来说，小红书上这 3 种 IP 类型最火：专家型、成长型、怼量型。
这 3 个类型，它的实操难度是逐步递减的。
专家型是最难的； 成长型难度相对低一些，能力稍微强一点的人就可以做； 怼量型是最简单的。
以前大家熟悉的那些 IP ，几乎都是专家型 IP 。但是专家型IP有一个问题，它的准入门槛比较高，不是人人都能做。 越来越多的普通人，他们不是专家、牛人，做不了专家型。怎么办呢？
于是慢慢发展出来了成长型、怼量型这两个IP类型。 在过去的一年里，成长型 IP 和怼量型 IP ，慢慢地也能做起来了，属于就是普通人也能做的 IP 类型。
2.1.1.1 专家型 IP
比较常见，你在短视频、小红书、知乎上经常可以看到，博主会把自己的背景、经历公开介绍出来。 比如说：
我在这个行业从业十几二十年了；我自己做过多大的生意；我这一年年收入上百万、上千万；我自己带过多少牛逼的学员等等。
这是典型的专家型 IP，他有听起来很牛的头衔，有项目经验背景；还有干货可以出来分享。别人一看就觉得，他比我牛，他讲的干货也非常有用，我听他的没错。 这种能力档次的压制，会快速建立信任关系，甚至带一点冲动。
他靠自己的专业身份、专业内容来获客，别人自然会对他有比较充分的信任。
专家型还有个优势：价值天花板很高，是全平台 IP 价值最高的类型。
大部分做得好的专家型 IP，坚持做一两年，可以做到上百万营收；更高的，一个 IP 做到上亿营收也是有的。
2.1.1.2 成长型 IP
做不了专业型 IP，可以做成长型的 IP。
成长型的 IP，就是我自己也在学；虽然我不是专家牛人，但是我是你们学习的一个的榜样。
就像我们在上学的时候，除了跟老师学之外，我们还请教班里学习好的同学，希望学习好的同学能带带我。哪怕就跟人家一起写作业，都觉得有收获。 这就是边学边分享，带动身边的同学一起学。
比如说：你家里在装修、你在学习英语、你在学习育儿知识、你在研究亲子关系、你在选车买车…… 你在学任何东西、你在做任何东西，哪怕你去买个化妆品，先做一下攻略，你都可以去做这样的一个成长型 IP。
2.1.1.3 怼量型 IP
肯定有人会说，我根本不会学习，我也不会做瑜伽，我也不会考试，那我怎么办？ 有没有更简单的方法？ 有，比成长型 IP 更简单的类型，就是怼量型 IP 。
怼量型 IP 这个方法其实是去年下半年开始的变火的。
做专家型 IP 你可能有 1000 个人看，做成长型 IP 可能有 500 个人看。 怼量型，可能只有 100 的流量。但没有关系，因为制作成本低，它不需要让你分享什么干货，也不需要去学习，就是大力出奇迹，就怼着它拍就行了。
一个视频的流量少，那我拍 5 个，100×5，积少成多，流量就上来了。 这个就是质量不够，数量来凑，你用最简单的方法，通过数量，来弥补质量的问题。
内容来源：航海实战｜小红书-垂直 IP 号｜实战手册
2.1.2 确定账号变现模式
在小红书里的玩法主要分两大类：
有自家产品、货源或服务，想拓展线上获客渠道
是兼职或全职博主，想实现副业变现
2.1.2.1 有个人产品的 IP
有自家产品或服务的 IP，可以直接在小红书里转化成交，也可以引流客户到线下店里/微信/淘宝/大众等渠道成交。
1）企业号 IP，适合有营业执照的公司或个体工商户
有营业执照的公司或个体户，可以选择在小红书注册企业号、开通企业店铺。
有企业号可以展示你的线下门店地址、电话等联系方式，相对安全地引流；而开通企业店铺可以直接上架商品或服务来出售，目前客流量大小取决于笔记质量。
2）个人号 IP，适合无营业执照的微商或普通卖家
有产品或服务，但没有营业执照的，一般是引流到私域去成交。
这种情况更适合打造个人 IP，以某种人设身份出现（比如室内设计师、蛋糕店老板娘等），输出优质笔记来吸引潜在客户。毕竟没有像企业号一样交「保护费」，个人号引流需要隐晦一些，不然容易被提醒违规。
这两种账号，就算粉丝不多、笔记互动量不好，其实也是可以完成变现的。
另外我们选择了以下 2 篇圈友的经验帖供你参考，点击下方链接即可查看：
《谢无敌的经验分享帖：0基础新手如何1个月内快速变现》
《2个月变现8W+：如何通过小红书引爆门店生意？》
2.1.2.2 无个人产品的 IP
没有个人产品的情况，可以参考纯博主、网红的玩法，主要依赖各种广告推广、分销带货变现。
纯博主类 IP，适合于大部分人入局小红书。在小红书里当博主，粉丝不多的素人都能开始变现，很适合普通人入局。
报价、变现多少取决于粉丝量级（影响力）、笔记整体数据够不够爆（内容输出力）。如果希望影响力做大，从而提高报价和变现金额，你一定要好好打磨自己的人设，维护好笔记的互动数据，出多一些爆文。品牌方喜欢投放能持续输出爆文的博主。
(蒲公英平台，博主报价）
上述两种玩法的详细科普，可直接戳这篇文章查看：《素人如何通过小红书赚钱？12种变现渠道分析》
2.1.3 IP 定位的思维和原则
2.1.3.1 定位的核心思维：垂直、精准、细分
寻找自身定位，本质上是寻找你的目标人群，你想吸引谁、你的内容要给谁看。
如果你本身有产品或服务，那比较好办，瞄准你垂直细分领域的客户人群便是。
比如我是做新中式设计的，目标客户群 30-50+ 的高龄人群，我会把 IP 包装成我的客户群喜欢的样子，发他们可能会来询单成交的内容。
如果你没有产品或服务，也不知道选啥领域，那么你可以试试以下两种思路之一：
从擅长的领域选择离钱近的
从喜欢的领域里寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域
按上述思路选到对应的细分领域之后，你包装 IP 和内容时都要瞄准这个领域的目标人群。
比如我选定了低卡美食，我很擅长输出这块内容且在平台广告变现能力还不错，那我会把 IP 包装成目标人群喜欢的样子，发他们想看且可能会被种草的内容。
在小红书里，无论你有无产品，选定哪个领域，你的定位都得垂直细分，这样才能更精准转化，实现变现。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
2.1.3.2 赚钱定位核心原则 @吴一村
V 先生说过一句话：“定位是 1 ，其他的事情都是后面的 0 。瞎写也有复利，但写一段时间，你会发现难赚钱，慢慢就没有信心继续写了。”
所以做小红书核心一定要做一个赚钱的账号， 否则，大概率你会半途而废。而做一个账号最重要的前提，是你要做一个赚钱的定位，一个赚钱的定位就决定了这个账号变现能力强弱。
在前期，40% 的精力要放在定位上，其次才是选题、内容、引流。
要做一个赚钱的小红书账号，你就要明确这2个核心原则：
1）痛点 >> 痒点
在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的，但是在痒点的消费上是“唯唯诺诺的。
比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。
相对于体检、培训训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。在众多需求中，我们要专注里面用户更愿意付费的痛点需求，吃透它就可以，与用户建立信任感最快，离钱最近。
2）帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长
每个成年人进入社会后，就不再是个学生了，单纯的学习成长的重要性会降低，赚钱成为了成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。
在定位时最好明确这两个核心原则，尽量选择痛点 >> 痒点，赚钱 >> 成长，如果脱离基本原则，就不能击中用户最痛的点和需求，那和用户建立信任缓慢，变现起来路径比较长。
注：以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的。
内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》
2.1.4 IP 人设定位方法论
2.1.4.1 IP 人设定位的必要性 @梨云
小红书里很讨用户喜欢的 IP 人设都是有人情味的。除了找到细分领域，还要挖掘身上的各种标签，这些标签也必不可少。大家可以参考一下圈友 @梨云 的经历，来看看她对于人设重要性的思考：
就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。
连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了30篇，涨了3千粉。
我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。
通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！
于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。
加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成云云讲学习方法，图片中不写“我”而说“云云”，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。
强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。
写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。
方法就是多泡评论区，看粉丝说的话，尤其是抱怨。
于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……
只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。
没有站在粉丝的立场去思考，只是为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。
我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
2.1.4.2 IP 人设定位考虑维度 @许义
在做人设定位时，通常需要考虑这几个维度：你是谁？你干什么的？为什么关注你？对我有什么用？再展开一下，就是：
我很独特 eg：去过 80 个国家
很厉害（有背书、我很专业）eg： 携程签约摄影师
我是谁，做什么的，我能提供什么eg：90 后川西旅拍领队
我和别人有什么不一样 eg：90 后的年轻组织 纯玩小团旅行
为什么关注我需要一目了然+定位+内容垂直且专一不发散+关注理由
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
2.1.4.3 从自身优势出发定位 @吴一村
选赛道、找细分切入点，实际上就是在找"发力点”。这个"发力点”可以让账号变得聚焦，找到能长期输出内容的、并且能高效变现的价值点。
尤其是找到变现模式，非常重要。
做任何平台的IP，做号前都得先想好自己的目的，是纯兴趣分享为爱发电，还是为了搞钱？搞钱是想搞短期的还是长期，小钱还是大钱？副业还是终生事业？这些都会影响你的方向选择。
先想好目的，定好大方向和赛道，然后再挖掘自己的差异化优势作为发力点。
注意：“优势"未必就一定是专家学者，普遍看来，小红书对普通人更友好，用户也更喜欢接地气的博主。
“差异化”也未必就是指一定要别人没有的、全世界独一无二的。在别人的基础上做出优化，比如：图片比别人家美，或者内容比别人有趣，对很多用户来说就是差异化了。
关于挖掘自己的优势，可以从以下几个方面出发：
1）自身具备的、符合用户需求的兴趣、技能 @吴一村
剖析自己，你要明确你能分享的内容是什么、属于哪个领域。比如，一位 90 后的孩子母亲，有两个孩子和 5 年人力资源职场经验，赛道既可以选择母婴，也可以选择职场。
此时这位小红书新人该如何定位呢？
深度认识自己，找到自己所热爱的、立足能干的内容领域。假设这位宝妈热爱人力资源管理工作，并且有多年来内容积淀，那她的用户群体可以是 0-5 年职场经验的用户。但如果她对这类内容完全无感，即使有积累，也很难做得出色，也难以持续，那不适台把职场作为定位了。
喜欢是好事，并这不代表你能胜任内容输出，所以还要在自己在有能力干和用户需求中找到一个聚焦点，这个点才是好的定位。
很多新人定位都是直接找自己喜欢做的事，觉得别人做这事能成功，自己肯定也能成功。但是做完之后发现数据反馈很差，这是因为用户只关心她自己，你喜欢的不代表别人也喜欢。所以我们一定不能自嗨，一定要关注用户的需求。
除了挖掘自己喜欢、有能力干、用户需求的事情外，最重要的是要以此来定技能。
什么叫定技能？就是你会的，你擅长的一项东西，你可以很轻松容易地分享给他人。
比如：摄影技能、美食营养技能、健身、赚钱技能等等。
内容来源：《14天从零变现1000+，适合新人的小红书赚钱定位攻略分享及避坑指南》
2）自身的外观优势 @子渝
你长得好看，你身材很棒，你成功减脂后特别美&瘦，你很会穿搭等等，都是你的优势点。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
3）自身的资源优势 @子渝
资源优势可以是物品、货源渠道，也可以虚拟的、信息差；还可以是身边的环境。
比如：你的家里特别好看，囤了特别好好物，这是一种资源，家居博主就能用到。
比如：你本身就是踢脚线厂家，可以提供家装材料的批发、零售，这是一种优势。
比如：你很懂得如何布置学习桌面，还研究过超多桌面好物，那你可以当个桌面好物学习博主。
比如：你能找到别的学生党都好不到的信息渠道、学习资料、靠谱的教程等等。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
4）自身的特色优势 @子渝
什么是特色优势呢？独特口音、地域优势、奇特的发型、想被别人借走的一双巧手，这都可以成为特色优势点。
建议优先考虑能提供价值，且用户有需求的点（擅长点+用户需求），再去考虑兴趣爱好和其他方面。
做小红书是一个不断发现自己优势的过程。不论是在职工作还是全职宝妈，都能找到一些自己有特点的地方深挖。可以通过列出自己热爱的、自己擅长的和用户需要的。找到交集大概率就能找到自己的亮点所在了。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
2.2 如何包装 IP 账号
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小节纲要
一个有吸引力的小红书 IP 账号，往往会在头像、昵称、简介、背景图等方面进行账号包装。磨刀不误砍柴工，用户能从你的包装中看出账号风格、定位、功能与基础价值，这也在一定程度上决定，你是否值得 ta 关注。
如果不知道从哪些角度进行包装，不妨检查一下这些方面：
✅头像
✅昵称
✅简介
✅背景图/瞬间
✅主页风格
快开始你的小红书账号变身之旅吧。
2.2.1 IP 头像
跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。
如果不想用真人头像，用虚拟 IP 形象也可以。
制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行图片的制作，将满意的图片作为头像。又或者找些无版权的图片：
创客贴：https://www.chuangkit.com/
注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片。
2.2.2 IP昵称
有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。
有以下 4 种公式可作参考：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
2.2.3 IP 简介 @蓝子鱼
一个写简介的公式：
你是谁
你做过什么牛逼的事
关注你有什么好处，或者分享哪些领域的内容
有的账号出了上万点赞的爆款，但是粉丝只有 100 个，主要是账号内容不垂直，且个人简介没有写好，没有给粉丝关注的理由。
所以，写简介的时候千万不要谦虚，如果你不能展现出可以给粉丝提供的价值，那他们凭什么关注你呢？
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
2.2.4 背景图 / 瞬间
跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。
也可以发一些类似朋友圈的工作和生活打卡，尽量发跟你 IP 领域有关的，用来拉近和用户的距离。
2.2.5 主页排版
封面要体现你的风格和特色。风格尽量统一，色彩统一和谐不要太杂乱。可调整封面设计但不要一天一个样。
举例：
2.3 如何寻找对标账号
确定自身定位后，少不了的环节就是找对标账号。有了对标账号，你可以对照着打磨优化自己的 IP 包装，还可以参考别人的内容规划与输出。
2.3.1 找对标博主的方法推荐
1）搜所属领域的关键词（最好用）
在搜索框搜自己领域的关键词，然后查看综合和最热里的排名靠前 50 的博主，筛选合适的对标。
2）点击【频道】的对应类目
小红书二级导航有家居、美妆、穿搭等多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。
3）千瓜、蝉妈妈等第三方工具
第三方数据工具一般都有达人榜单和达人搜索，按分类、账号属性、粉丝级别等筛选，比较便捷，就是价格偏贵。
4）主页推荐页
你经常看哪个领域的笔记，系统会根据你的兴趣爱好和阅读偏好，推荐对应领域的博主的笔记给你。
2.3.2 如何判断对标是否合适你
我们在寻找对标时要注意筛选，不要看到明星、KOL 就盲目拿来对标，不是每个博主都适合你模仿参考。你们可以根据以下维度来衡量筛选：
1）类目定位
该博主的领域细分类目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去对标美食博主就不太适合。另外，小众领域比较难找到完全一样的对标，一般可以参考领域相似的类目博主。
2）变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）
纯博主和精准引流博主的内容规划和倾向是不一样的，因此找对标时要研究下这个博主的变现模式是什么：接广告，自己引流到私域带货或卖课程？是否跟自己目前或未来的变现模型相似？
3）粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）
看对标要留意粉丝级别，不要太少也不要太多，尽量选近期涨粉快的，或者起号迅速的。
对于小红书新手来说，腰部博主（粉丝 10 万+）往往比头部大博主（粉丝 50 万+）、明星博主更值得参考对标。头部的多数都被签到 MCN 旗下，有团队一起包装的，个人很难达到这种高度。
4）IP 内容调性
筛选对标博主要快速浏览他的主页内容，看下它的内容调性跟你的 IP 吻不吻合，你有无能力模仿输出相似的内容。难度太高、难以模仿的可以考虑放弃对标。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
三、创作小红书 IP 内容
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章节纲要
创作小红书 IP 内容，和创作小红书爆款内容的底层逻辑是一样的，都是需要先找到用户痛点和需求，然后在内容形式、内容选题、封面标题、内容框架等手法上，用更能满足用户需求的方式去创作。
只是 IP 向的内容，会更强调“人设”和“长期主义”。即我们所有的内容，都能让别人感觉到这是一个活生生的真实的个体，有很明显的标签，能够被人快速识别出来。同时还要有持续经营的意识，因为 IP 不像爆款，做一篇就是一篇，IP 需要持续深耕才会看到效果。
接下来，我们就一起带着“人设”思维和“长期主义”思维，创作出属于你的小红书 IP 笔记吧！
3.1 小红书的用户喜欢什么样的内容
小红书本质上是个内容种草平台，而种草不是指跟淘宝一样发硬广、发产品图，或者发一些泛娱乐的内容。想要获得用户喜欢，让他们为你的笔记买单，你得先理解他们的需求想法和行为逻辑。
目前的小红书用户主要有两种需求：
一种是购买物品或服务的需求；
一种是获得免费或付费知识的需求。
而他们的行为逻辑一般也分为两种：
一种是有目的搜索——看分享和攻略——被种草——去下单。
比如突然想买品牌口红，来搜别人的体验分享评价和攻略，看准后去下单。这种多数就是有很强消费需求的精准用户。
还有一种是闲逛的，随便看看。如果系统推荐给他们的内容分享刚好不错，他们也会被种草，然后去下单。
而无论哪种，他们都是先有目的或兴趣驱动，然后通过有价值的内容被种草，再做出下单等消费决策。
那什么是有价值的内容呢？一般用户喜欢阅读并点赞/收藏某个笔记，甚至直接去买单消费，是因为这个笔记给他们传递了两种价值之一：情绪价值或者实用价值。
3.1.1 满足用户情绪价值的内容
情绪价值很简单，也就是情绪共鸣、沉浸式五官感受。
比如你看了独居生活 vlog，会觉得内心治愈放松，向往这种生活甚至采取行动模仿；
比如你看了艺术体验类的视频，会觉得作品很美、过程很享受，你可能也会跟风去店里体验一下；
比如你看了某个博主的 room tour（带你逛逛我的家），欣赏了整洁又美美的家，会忍不住想复刻别人家的装修，或者被里面的家居好物种草。
这些年 vlog、room tour 这么火的原因也跟它传递的情绪价值有关系，场景沉浸式“种草”显得很自然，带货效果都特别好，不过这类内容对视频输出能力要求较高。
优质案例参考：
roomtour 笔记代表，作者用 vlog 形式给带大家云参观自己的家，装修很好看。评论区大波用户被种草她家的家具、软装饰品等，很方便植入软广。
这也是 room tour 笔记，这位作者几乎大部分视频都是带大家云参观每个角落，氛围感很绝。这篇还是偏硬广一些的笔记，但大家依然被种草了，评论区有不少问擦窗机链接。
这篇是日常做菜美食 vlog，很有沉浸感，让人向往这样的美好生活。评论区很多用户被作者的餐具、厨具种草。
这是线下艺术手工体验的过程记录视频，非常可爱有趣，很多用户都在评论区相约一起去体验~
3.1.2 满足用户实用价值的内容
什么是满足使用价值的内容呢？简单来说就是用户看了笔记后，觉得有用、有帮助、带来收获感。
要么是给用户推荐了好物或好玩有趣的地方，帮他省时省钱省力；要么是给用户提供了知识，让他涨见识、有收获、有成长。
在小红书平台，少部分用户是为了娱乐放松，大部分都是为了寻找对自己有用的内容，消费意向很强烈。
比如你想买口红，你会去找口红种草、测评、选购避坑指南等内容；
比如你想学做菜，你会去搜美食菜谱、食材厨具选购指南等内容；
比如你想知道如何升职加薪，你会去搜职场加薪攻略来参考学习；
比如你准备装修自己的家，你会去搜家居好店推荐合集、装修攻略、装修避坑等......
新手起号阶段可优先做实用性的内容，比较好上手也更容易出爆款笔记，有利于提升账号权重。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.2 小红书的内容形式及常见类型
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小节纲要
在正式开始创作之前，我们还需要了解小红书笔记的形态和常见类型。
形态方面主要包括了图文笔记和视频笔记。图文笔记是小红书上最常见的、数量最多的，也是对新手来说最友好的；视频笔记的曝光率和涨粉率比图文笔记高，也是目前官方扶持的，对经验和时间有一定要求，对打造 IP 来说效果更为突出。
类型方面我们为大家梳理了 6 种最适合新手、起号阶段最容易出爆款的类型，包括：
✅合集类笔记
✅测评类笔记
✅科普类笔记
✅避坑类笔记
✅教程类笔记
✅攻略类笔记
条条大路通罗马，大家可以参考我们提供的内容，选择最适合自己的一种或多种笔记类型。
3.2.1 内容生产的两种形态@洛羽
3.2.1.1 图文笔记
图文笔记，就是图片和文字类笔记。
它们的优点是直观清晰，可以快速提炼出重点，也比较带有总结性，很适合新人上手操作。缺点是同质化很严重，不够真实，对打造个人 IP 的帮助不如视频笔记，流量也不如视频笔记。
3.2.1.2 视频笔记
视频笔记，目前在小红书上也算是比较常见的了。
它的好处是更真实，可以让用户更直接地感受到博主本身，有利于快速打造 IP。而且官方现在对视频类笔记的扶持力度很大，做视频笔记更有希望抓住这一波流量红利。
但是做视频笔记，有一定的门槛，需要写脚本、拍摄和剪辑等，对于创作者的要求比较高，也比较费时间。
对新手来说，最好的方式是先用图文笔记训练选题和内容创作，等有了比较多的运营经验和时间之后，再慢慢尝试做视频笔记。
3.2.2 常见的六种笔记类型
平台里爆款笔记类型五花八门，新手可能会看得眼花缭乱，无从下手。这里，我帮大家总结了最适合新手上手、起号阶段最易出爆款的 6 种笔记类型。
3.2.2.1 合集类笔记
难度：1 颗星（非常容易）
适用人群：全部类目通用，好物和知识 IP 都可做，尤其适合好物 IP
这是小红书里最容易起量的笔记类型，主要特点是，数量多而全、「怼量」，记得在首图上突出这一点，标题多用数字冲击，用户会爱看。
合集笔记一般这么写：将同样风格特点、功效功能、针对人群、场景的物品放在一起推荐。每类产品都要展示和总结描述它的特点风格、使用体验。
首图特点：多个物品摆在一起实拍，或者拼图，每个物品标记下名称或价格，图片核心在于凸显“多”。
对标笔记：
3.2.2.2 测评类笔记
难度：2 颗星
适用人群：更适合好物类 IP；如涉及知识类产品测评，知识 IP 也可少量做。
跟合集有点相似点，但合集笔记一般倾向于全部都推荐，而测评类笔记一般会有“红黑榜”或星级评分，对产品好坏进行区分。
笔记内容一般包含 3 个部分：
场景引入——每个产品的体验描述——总结产品红黑榜/适用人群分类/不同维度的星级评分
首图特点：红黑榜对比类首图；或合集类首图上添加标识区分不同产品的评分或适用人群。
对标笔记：
3.2.2.3 科普类笔记
难度：2 颗星
适用人群：适用于全部类目；
特别提醒，好物带货 IP 不能全部都铺新手科普，还是要以种草推荐为主。
科普不是指一大堆难懂的课本术语堆砌，也不是枯燥的百度科普。
小红书用户喜欢的科普笔记，你可以理解为是新手必须懂的知识点整理，这类笔记可分成多篇喂给用户食用，做得轻量直观；也可做最全面的知识汇总。
比如：
一图看懂 24 种常见彩瓷、一图看懂六大茶类冲泡技巧、秒懂猫咪的 20 种肢体语言；
奢侈品最全专业术语科普、最全瓷文化基础知识大全
首图特点：一张图汇总全部知识解析，或者体现出密密麻麻的知识点清单。
对标笔记：
3.2.2.4 避坑类笔记
难度：2 颗星
适用人群：适用于全部类目，好物带货和知识付费 IP 均可做。
避坑笔记可以是纯文字描述，也可以图文并茂，前者简单一些。内容架构有两种写法：
直接盘点总结大家最容易踩的坑、千万别做哪几种事；
先盘点总结雷区大坑，给出正确的做法。
首图特点：纯色图/实拍图/网图都可以，图上要加标题花字突出主题。
对标笔记：
3.2.2.5 教程类笔记
难度：3 颗星
适用人群：适用于全部类目，带货和知识 IP 均可在教程中软植入产品或服务。
教程类笔记一般指 XX 步完成 XX 事情的流程指南，内容核心是体现出“步骤”，标识清楚多少步、每步分别要做什么。可以纯文字描述；也可图片或视频展示每个步骤+描述，后者的难度在于每个步骤都要拍摄记录。
首图特点：展示全部教程步骤或部分步骤图
对标笔记：
3.2.2.6 攻略类笔记
难度：3.5 颗星
适用人群：全部类目，好物带货和知识 IP 都可做，软植入产品或服务。
攻略类笔记一般要从多个维度去总结，每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项，体现的干货信息点越多越全越好。因为要全面，所以制作起来比较耗费时间，但做好了出爆款的概率很高。
首图特点：呈现部分攻略信息，用小标题花字标记所涉及的每个维度。常用【建议收藏】【最强攻略】【最全攻略】【必看】等文案花字吸引用户点击。
对标笔记：
3.2.2.7 注意事项总结
上述六种笔记类型里：
合集、测评笔记常涉及好物、好地方，直接种草的属性更强，也更容易实现变现；
科普、教程、避坑笔记更多偏向专业知识的传播，不一定能直接带货，但能体现 IP 专业度，也有助于带来用户转化；
攻略类笔记则是种草带货和传播知识属性都有。
虽然上述 6 种笔记类型比较通用，带货和知识 IP 都可做，但不同类型 IP 的内容规划倾向不一样。
带货 IP 可以合集、测评和攻略等带有强种草属性的笔记为主，知识笔记为辅；
知识 IP 可以科普、教程、避坑和攻略等知识笔记为主，合集、测评种草为辅。
特别注意的是，数据好的笔记不一定就能带来变现，要看你的账号类型。
做精准引流的 IP（有自己产品和服务的），只要笔记能体现出产品的好或者服务的专业度，就算互动量不好、不涨粉，也可以直接带来不错的变现。
纯博主 IP，靠广告变现的，那你必须要维护好每篇笔记的互动数据，会直接影响你的广告报价。起号阶段基本有 3-5 篇小爆文，就会有广告 Pr 联系你合作。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.3 如何挖掘 IP选题
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小节纲要
了解小红书用户喜好和笔记类型之后，我们进入到选题阶段。
选题是内容创作的第一步，也是非常有意思的一步，在寻找选题的过程中，你会发现很多新奇反常识的内容，也会发现很多真知灼见怎么没早点看到的内容，不用羡慕，在大家熟练掌握选题技巧后，也可以和这些博主一样，策划出特别的选题，创作出非常好的内容。
为了帮助大家更好的学会如何完成选题，我们摘录以下几种方式：
✅从热门笔记中挖掘选题
✅通过搜索关键词挖掘选题
✅在用户反馈中挖掘选题
✅在笔记灵感中挖掘选题
✅通过对标账号挖掘选题
✅结合自身经验，分享干货
✅重复做已有爆款的选题
选题选的好，数据差不了。作为一个内容创作者，找选题就是最重要的一环。在选好这些方式并学习后，尝试找到适合你的第一个选题吧。
3.3.1 从热门笔记中挖掘
切换不同的产品细分关键词搜索，搜索结果里的【综合和最热前 100 名】有很多值得参考的题目。
能成为爆款的笔记，抛开玄学爆款，大多数都是同时得到平台和用户认可的内容。 他们的选题角度会很有参考价值。
**3.3.2 从搜索栏的关键词中挖掘 **
1）搜索栏下拉关键词
比如搜“新中式”，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。
这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦， 还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。
排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。
2）搜索后展示的默认词、猜你想搜、搜索发现
你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现关键词
搜索栏：比如之前搜索“新中式装修”，再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词“新中式轻奢装修”
猜你想搜：这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词
搜索发现：最近平台搜索次数最多的热词，有时候可以通过这些词蹭热点
3）搜索结果中的关键词标签和相关搜索
当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。 此外，下拉还会发现一个“相关搜索”，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语组合来做选题切入点。
注意：不是所有的关键词都有关键词标签和相关搜索，只有一些主关键词才有。
3.3.3 从用户反馈中挖掘
从你或别人账号的评论区、朋友圈平时的留言反馈、你客户平时的需求反馈等，可以发现很多潜在的爆款选题角度。
比如下图评论区当中，多个用户都在问背景墙相关问题，说明是有阅读需求的，可以基于背景墙策划选题。
3.3.4 在笔记灵感中挖掘
小红书官方设有【每周笔记灵感】功能，有通用型和临时型热点话题。后者每周更新，是新手们不错的选题灵感来源。
打开路径：「我」板块左上角的三条线 → 创作中心 → 下滑后即可看到「笔记灵感」
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
3.3.5 通过对标账号中的笔记中挖掘 @许义
通过分析对标账号的爆款内容进行选题，是比较便捷的一种选题方式。
通常来说，火过的内容会再火。所以在日常生活中，我们可以做一个选题的藏宝图，对每个选题的成功性打分，最终来确定优先做哪个。
给大家看几个通过这种方法确定选题的案例：
由于是根据已有的爆款内容来确定选题，所以有时是需要我们适当放弃自己的特色和想法，很多时候，你忙了一下午的原创，可能抵不上一个火过的爆款再发一次。
所以制定爆款选题的藏宝图，把火过的内容、容易引流的内容排着顺序发：
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
对于一些小众领域，会出现一种情况：就是该领域下火过的内容，由于关注的人不多，笔记的数据也不会很高，这个时候怎么判断是否可以作为自己的选题呢？
圈友@杨星城 提供了一种方法，以下是他的原文：
找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。
那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？
不一定，如果一个账号 60 万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：
1）点赞数比粉丝数要多的
2）找 3 万粉丝以下有千赞的作品
3）万赞以上发布时间在 30 天内的
也可以做一下选题的计划：
找到 3~5 个对标号，粉丝数都在 3~5 万以下的，然后每个号找出 3~5 个爆款选题，这样你就差不多有 10~20 个题目了。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
3.3.6 结合自身经验做干货分享 @子渝
笔记内容也可以从自己，或者身边人的经历切入，尤其是从新手走到老鸟的亲身经验，会显得更加真实、接地气，用户不会有被老师教学的感觉。
通过测试，小红书用户也确实更喜欢故事经历、案例类型的笔记，爆的概率也更高。
比如：XXX 同学用我教的方法成功找到月薪 3 万的运营工作
比如：互联网大厂运营工作 10 年，分享我的职场 XXX 或求职 XXX 经验。
这种也很适合留钩子，会吸引到精准咨询。
这些方法大家都可以实际测试下。平时多研究爆款笔记，自己写了笔记也要记得做下数据统计，复盘角度是否有问题，时间长了你的选题触觉会越来越好。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
3.3.7 重复做爆款选题 @杨星城
每个平台都有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低的。所以，可以通过各大平台或论坛、找到你所在的垂直领域，再找找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。
注意：本方法仅适用于矩阵账号，对于单个账号并不合适。
大概操作方式为：确定了要写的选题关键词后，去 XX 搜，如果是高赞视频的话，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。
而这个 XX，包括但不限于：
抖音
小红书
B 站
知乎
5118
百度
微信
必应
垂直领域的网站/论坛
.....
有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。
写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是。
要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点。所以，当写完一篇笔记后，还可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。
而如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就可以再采取不同的「展现风格」发一次，大概率笔记还会再爆一次。
爆款是可以重复的，重复做爆款！
而什么叫不同的「展现风格」呢？
拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式......
意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是 90% 一模一样都没问题：
所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本三四篇文章拼拼改改变成 10 多篇笔记，依旧是有流量，不会违规。
再次强调，并不是说在一个号上经常换封面风格，而是一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
3.4 如何制作 IP 封面
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小节纲要
确定好选题之后，我们将正式进入笔记制作环节。
对于一个刚开始创作内容的创作者来说，我们鼓励大家先尝试模仿，先下场制作第一条内容，等积累一定的制作经验后，再开始完成自己的原创内容。而创作内容是最难的，也是最有价值的部分，对于内容创作者来说，每一个人都有着一套属于自己的三板斧。
本小节，我们为你准备了三种制作笔记封面的模板，希望可以帮助你第一时间提高笔记打开率：
模板一：「图标 + 关键词 + 金句」
模板二：“梨云绿”封面
模板三：真人出镜、实拍封面
3.4.1 笔记封面的重要性 @许义
小红书的页面以「图片信息流」为布局，第一眼主要看到的还是封面。一张好的封面，会直接影响笔记的点击率。如果 笔记内容很好，但封面没做好，点击的人少了，也会影响笔记的互动数据转化。
封面价值：吸引打开，同类笔记在搜索排列页更吸引、在关键词的搜索结果中显示差异化 脱颖而出，封面承担一部分标题的作用，图片标题+文字标题搭配增加打开。
封面要点：提供打开理由（好看 吸引人 提示内容 提供预期 阅读回报）。
通常来说，封面需要具备以下 3 种特质：
差异性：要和相同的封面区别开来，更吸引目光
内容提示：提供打开理由 有点兼顾标题的作用
兼具美感：旅行本身需要兼具设计和美感，提高吸引力
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
3.4.2 一张优质封面的共性
在大多数时候，笔记的封面要么得特别好看，要么能清晰传达主题或吸引人的点。
优质封面的共性如下：
主题明确、突出重点（真人、真实场景比纯产品抠图效果要好）
画面清晰、明亮、简洁，避免杂乱
配色保持和谐统一，不要花里胡哨
标题文案简单明了，不要过长、字体字号尽量统一
比例统一：推荐比例 3:4（竖屏）比较容易霸屏。想精致一点的 4:3（横屏），比如电影类、vlog 类
内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》
3.4.3 封面模板举例
1、模板一：「图标 + 关键词 + 金句」 @杨星城
有一种封面风格是利用「图标 + 关键词 + 金句」的形式展现。这种不需要怎么排版技巧，非常简单。
比如这几个账号，大家感受一下：
封面=图标+图标题+金句+作者
图片就只有一张封面，内容都写在正文里。
很多朋友在排版美观上也会花几个小时去做，而这个能极大节省排版时间。只要固定好这个格式，小红书对于我们来说就是文案的功夫。
针对上图，我们一个个来拆解：
「图标」：这个很简单，直接网上去搜“图标网”可以找出一大堆：
https://www.aigei.com/s?type=design_icon
但很多图标网每天只能免费下载一个，或者大小格式不一，又要注册又要啥的找来找去很麻烦。因此，也可以直接在淘宝买一个全网多个图标网站的会员，几十块就解决这个问题了。
「图中标题」：虽然是图片，但图片里的标题也会被系统收录的。值得注意，标题尽量选热门笔记的关键词，不要选一些小众题，也就是小众关键词。
在需要制作图中的标题时，先小红书“搜索栏”搜一下准备用到的标题，看是否有万赞笔记，如果没有，大概率这个标题并不适合。当然，这只是出于爆款逻辑的角度，如果所在类目本身就比较小众，那可以降低点赞标准。
「金句」：可以理解成副标题，也可以理解成全文的一个核心关键句。这点需要花时间多多琢磨，里面的字也是会被系统收录的。
最快的方式，也是看爆款的“笔记标题”是怎么起的，然后综合几篇自己重组加工下，别人的“笔记标题”修修改改就等于你的“金句”。
「作者」：就是自己小红书的名字，基本不用变
「总结」：制作简单，排版清晰，特别适合做图能力和审美能力差的同学。固定要这样的格式，排版 3 分钟就搞定了。
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
2、模板二：“梨云绿”封面 @梨云
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。
①配色：选择了森系绿，搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
②封面：选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
3、模板三：真人出镜、实拍封面 @赵承纬
实拍、真人出镜的封面图相较于前两种的真实感更强，对人设的传达也更直接，根据笔记进行灵活调整的空间更大。
一般常见的实拍封面格式为：笔记内关键图展示 + 主题关键词，有些也会用上对比或者合集的方式，进行前后展示或者不同的产品展示。
真人出镜的封面图，除了可以直接从内容中截取展示，也可以专门拍摄一张封面图，有固定的角度和动作，加深人设印象。比如下面这个博主，每次的出镜手势就是她给自己制造的视觉符号，还有自己的口头禅。
内容来源：《小红书内容底层逻辑：从底层情绪、4大内容构成、关键词出发，打造爆款内容》
3.5 如何取标题
3.5.1 常见的爆款标题类型 @许义
小红书账号标题是 20 个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，或者罗列出所在领域中，关键词排名前 10 的爆款标题记录提取，然后组合成新的标题。
这一步很重要，由于小红书的流量主要靠搜索，而搜索结果里要想出现我们的笔记，就需要内容和搜索词关联，标题对搜索词的权重占比很大。
再或者，可以将「推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤」等关键词灵活组合使用。
又或者数字型标题：善于用数字，如「 2 个方法、10 大、4 个要点」，比如：来新疆旅游必打卡的 3 个地方，取标题的讨论和公众号、知乎方法差不多。
结合以上方法，以旅游攻略类笔记为例，标题可以取成：
新疆必玩景点
新疆旅行人均 5K 12 日游的游玩攻略
去了趟新疆回来朋友圈被拉黑了
刚从新疆回来总结的 33 个闭坑建议
来新疆旅游，这 20 件事千万不能做
2022 新疆赏花攻略
毕业旅行/情侣旅行，去新疆玩嗨了 ：8 天 9 晚毕业旅行
在线回答新疆旅游问题
这趟新疆旅行，全靠男朋友熬夜做的攻略笔记（真实笔记本）
来新疆旅游必须知道的 10 件事
这个旅游攻略类的笔记标题可以这么写，其他类型和内容的笔记，把关键词替换一下，也都可以这样取标题。
这里再给出一些负面的案例看一下，都是内容很好，标题没有打开理由，也就是内容的好用户看不到：
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
3.5.2 起标题简单粗暴好用的方式 @杉木
直接套用数据比较高的带货标题，比如在小红书随便找一个标题：
“挖到宝了！！这颜值实用双在线的婴儿车真香”
我们可以套用这个模板，填充上自己产品的关键词和卖点关键词
所以我要用这个标题就是：“挖到宝了！！这 lulu（热度词）同面料（需求词）瑜伽服（产品词）真香”
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
3.6 如何制作内容框架 @杨星城
💡
小节纲要
内容框架主要针对笔记的正文内容而言，拥有爆款笔记常用的内容框架，可以极大的提升发布笔记的效率，节省时间，从而流出更多精力放在内容的创作上。
本小节，我们主要从开头、中间、结尾和评论区四个部分，给大家详细讲述了不同位置爆款笔记的创作方法。
很多人也喜欢把文字放到图中进行排版，但其实， 1 个封面+正文内容构成的笔记也是可以获得很好的数据的。
当然，如果有一个思维导图汇总来作为第二张图会更好，不过没也没关系，不影响做出一篇爆款内容。
先通过两篇小红书来感受一下画风：
94 学会学习再学习发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 8QcjFIYtVIZC0bJ 😆 http://xhslink.com/LEF0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！
50 学习方法社发布了一篇小红书笔记，快来看吧！ 😆 BE1GMFb1Izi0O1F 😆 http://xhslink.com/R5U0tg，复制本条信息，打开【小红书】App查看精彩内容！
接着来说一下内容框架的结构：
开头
中间
结尾
评论
3.6.1 开头格式
痛点引入+情景描述+人设+方法介绍+点赞诱导
一定要记住这个格式，其实，小红书上80%的笔记都是这个套路：
举个例子，如：记忆力差
很多同学花了 1 个小时去背书，但就总是背不下来，而且越背越没自信（痛点引入）
明明自己很想努力，但书本堆得像山那么高，都快背哭了还是记不住（情景描述最好能引起共鸣，你的案例相当是用户的案例）
作为多年研究学习方法的教育工作者(人设辅助），今天就和大家分享xxx方法，超级干货有效（方法介绍），建议直接点赞加收藏，方便后续反复查阅（引导点赞）
3.6.2 中间格式
中间其实就是讲知识点，最少 3 个以上，范围控制在 1~5 个左右。如果是汇总合集那种，就越多越好。
如果 3 个知识点当中，其中有 1 个知识点是重点讲，效果会更好。
格式如下：
主题：背书特别慢怎么办？
方法：
1、xxx
2、xxx
3、xxxx
3.1 、xxxx
3.2 、xxx
3.3 、xxxx
3.6.3 结尾提高关注率
最后一个段落的结尾不要草草了事，要向用户透露两个信息：
我是谁？（人设加强）
自己写的内容是一个系列来的（目的引导用户看下一篇，想看更多去主页）
不要忘记给笔记打上热门标签：
3.6.4 评论区
评论区置顶一段内容，话术可以为：
我写的内容都是一个系列来的，收藏夹已经准备好内容给大家（引导去主页）
可以从我第一篇笔记看起，你会学习到更多（因为用户从第一篇开始翻笔记，系统会出现“关注”功能）
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
3.6.5 其他的一些内容格式参考
1、黄金圈内容法则 @杨星城
黄金圈三点法则：
why：为什么？是什么？
what：有什么用？（有什么好处）：
how：应该如何做？
举个例子：
主题：拖延症
why：为什么你做事总是拖拖拉拉？
痛点描述：明明有个很重要的任务要做，但总想最后一刻才去做。感觉自己很颓，很没用
what：拖延症是什么？
现象表述：拖延症的表现有1...2...3....
心理学解释：“延迟折扣”：对于未来的奖励，人们更倾向于现在想要获取到的。
how：如何戒掉呢？
方法论：
1、xxxx
2、xxxxx
3、xxxx
注意：
正文的内容分段要用「.」来分段，不能用空格，用空格会被隐藏
正文多用表情包，让格式看起来有小红书风
正文字数最好写满，扣除标题和标签，其实也就 800 个字左右
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
2、对标赚钱笔记内容制作笔记 @杉木
企业号的文案是比较灵活的，可以直接写产品，也可以从创始人的身份，写自己的创业心得，从故事引出产品，我建议大家可以多试试后者，文案中除产品介绍外，加上自己的价值观分享，对行业的思考，或者与客户的趣事，客户的真实反馈等.
注意：
企业号是不可以用第一人称“我”的口吻去写产品使用感受的，否则平台会给笔记限流。
下面是我总结的一些图文制作小 tips：
内容这块核心还是对标赚钱笔记写，这也是为啥我在找对标赚钱笔记花了如此多笔墨，因为这真的很重要。
这里分享一个我认为最能调动人情绪的，最容易产生询单的：故事体文案。
爱听故事是人的天性，尤其是在女性用户比例如此高的小红书平台，故事是调动你文案情绪的催化剂，一个好的故事可以既能引发讨论吸引流量，又能对你新人吸引精准流量导向付费。
下面这几个点，是我总结出来的一些高询单内容的秘密，另外整理了几套内容模板供各位参考。
一切都要围绕：让用户感觉到你是为他好，替他考虑，牵着用户的情绪走，再强调一遍：感觉很重要！！
1）说出用户最深的痛或喜
比如这个行业市场价格不透明，比如某知名品牌溢价太多，很多人消费不起，我这是厂家直销，同质量的东西。
再比如我从某厂辞职创业，某厂剥削严重，出来独立创业巴拉巴拉。当然也可以说“喜”也就是大家都认可的观点。
写这些是为了引发强烈共鸣，一般放在开头，你要让用户读完后有：的确如此！那就达到目的了，这样你就和看客统一“战线”了，咱们是一伙的，下面我再说啥都是为了你好，形成了基础信任。
市场调查其实就是为了做这一层铺垫，抓住用户真正的痛点：
比如：
2）顾客证言：客服和顾客的趣事对话
这个故事最好一波三折，用对话式让情景再现，可以从中穿插客户对于产品的好评反馈。
PS：挑选出顾客证言并不难，关键是证言是否击中用户核心需求。
3）写自己的价值观
可以提出一条脍炙人口且表明你产品价值观的 slogan，聊初心。
并在不同内容中反复提及（注意 slogan 别整的跟大牌一样喊口号，像什么 just do it ，来点实际的）
4）写销量。
利⽤⼈们的从众⼼理，明示或暗示产品「畅销」，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
有基础销量的直接写卖了多少，没有的就写高回购率，卖的快，注意要量化到具体的数据。
5）语言上：多用小排比，押韵的手法。
小学语文这里就用起来了，我们都知道排比句的作用就是：情绪递进，而且文案会有一种和谐节奏美，情绪递进，读起来更丝滑一些，尤其是在小红书这样的短文案中效果奇好：
举例：
6）用沟通的口吻而不是你自说自话，单向表达
情绪得让读者感受到，才是成功的，别把自己写嗨了别人看完一脸懵逼，哪来的感觉？
虽然不能用第一人称（消费者角度）直接描写产品，但是在写这类内容的时候，还是要以一个具体的人，比如公司客服，创始人的角度去写。
7）真诚，要贯穿你文案内容的每一个字词。
真诚的文案是是能感受出来的，你不需要多么华丽的辞藻，但是一定要走心，不要死套模板。
8）找到合适的机会介绍你的产品，引导下单
企业号是可以直截了当，不拐弯抹角的直接写产品和服务的，但是你要确保你的产品相对于同行，要么价格更低，要么东西更多，要么比市场的之外有其他额外的服务。
如果没有明显的差异化，还是建议从故事角度切入：
再来说下排版，这也很重要。再好的内容阅读体验差，别人都读不下去，效果肯定不好。
排版要干净利索，善用小表情符号，多用短句代替长句，整个文案写完后自己再读一遍。
逻辑要顺，阅读体验流畅。切忌大量文字堆砌，我一般都是一个句子一行，文案字数不宜过长。
展现类笔记可以无文案，或 100 字左右的短文案介绍产品卖点。
故事类笔记文案字数建议控制在 600 字左右。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
4、结构化内容 @梨云
我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。
大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。
导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。
小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。
内容，一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。
底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。
形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始+动词、马上+动词。
这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。
这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
3.7 如何创作视频笔记 @一颗幸运小星星
💡
小节纲要
诚如前面所述，视频笔记的流量比图文笔记更高，也更容易和粉丝建立信任，是值得大家关注的 IP 笔记创作方向。
本小节从账号分析及爆款视频打造逻辑、小红书爆款视频打造心得两个方面，为大家展示了小红书爆款视频笔记打造方法。
或许大家所选择的赛道和方向不同，但底层的创作方法是共通的，如果大家有视频制作基础或者有足够的学习时间，可以参考该圈友的方法，尝试制作自己的第一个视频笔记吧！
3.7.1 分析账号及爆款打造的逻辑
关于打造爆款视频的逻辑，可以总结如下：
账号粉丝量级提升 = 保持频繁的更新视频次数 + 靠小爆款及大爆款迅速带粉丝量级。这里起到杠杆点作用的是爆款视频。
核心第一，明确爆款视频的底层逻辑。第二，在实操中需要不断去尝试，近距离感受平台用户的特征和喜好，进而不断调整选题和视频的形式。 爆款视频 = 真实，个性鲜明，有记忆点的个人 IP + 内容价值（干货） + 内容吸引力（猎奇，段子，共鸣）+ 内容变现力。其中的杠杆点因素是内容吸引力，选择共鸣这个点，比较能打动女性群体。 共鸣可以继续落地在拆分，找到内容选题方面的杠杆点，克服自卑，赚钱，明星，两性都是在普通选题中最带有杠杆作用的点。
3.7.2 小红书爆款视频打造心得
定位：从账号名字、签名、背景等信息做好备注，目的是更加真实。 选题：可以基于某个领域搭建选题库，并对选题进行优先级排序及数据统计，迭代更新，以提高对内容的敏感度。自带吸引力的选题一般为自带流量的热词，明星，钱，性，影视剧，猎奇，戳中痛点，夸张的选题。 脚本：刚开始的几秒就需要把用户带入场景，但因为小红书中长视频也有大市场，因此没有像短视频要求那么极端，但视频文案还是要一句话说一个要点，尽量简短。 视频：封面的核心标题一定要引发别人好奇心。由于一篇内容是否能引爆，很重要是标题+封面/封面标题 + 引语。
对于视频而言，占最大比例的是封面，我一开始用的是自己的人像封面，但是 PK 不过小红书一票好看的小姐姐，所以采取了结合小红书用户最容易打动他们的路线，一些台词封面，但又切合每篇内容的主题。 发布：尽量保持日更，发布语要引发用户好奇心，尽量多加一些标签，艾特官方，这一步是为了让算法识别你是个啥账号，给你推到适合的人群去扩大流量，以及给予账号更多权重流量倾斜。 互动：视频下的评论尽量互动，目的是为了保证自己是一个真实可信的账号，只有真实，粉丝粘性才会高。 其他：一个账号一定要做到真实，才算是成功的。
内容来源：《如何在快速在小红书打造50万的视频爆款，以及快速增粉》
3.8 不同类型笔记的占比 @陈铭 ivy
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小节纲要
前期为了快速找到在小红书上制作笔记的手感，我们建议大家先上手，先做符合小红书的笔记，等到积累了一定的数据量后，有了一定的小红书爆款笔记。这个时候就需要考虑小红书 IP 账号的笔记类型规划了。
不同内容的笔记，所能达成的效果也是不一样的。简单来说，有的笔记就是为了引爆流量，为自己的账号增加关注度；而有的笔记发出来则是为了引流和转化，根据这一点，我们可以把笔记分为 3 类：
✅引导付费的，不容易爆的笔记
✅容易爆，但不容易触发用户付费的笔记
✅又容易爆，又能导向付费的笔记
日常发布笔记的时候，我们可以有意识地控制不同类型笔记的发布数量，通过控制各类笔记的比例，使其达到最大的引流、转化效果。
3.8.1 「 40% 的笔记」写直接导向付费的内容
1）直接介绍，我可以提供的服务和内容
同时，这个内容要比同行多，价格还比同行低。是的，就是这么简单直接。
举个例子，卖包子的可以这么写：
标题：老王家包子的价格和介绍
正文：
包子的馅料：豆沙，猪肉，牛肉，胡萝卜
我们的包子都是师傅纯手工制作，皮薄馅多，吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。
买包子送定制环保纸袋，超级时尚！这个同行都没有哦！
再加上一个你的包子 3 元一个，同行包子 10 元 一个的截图，就齐活了，看到这个笔记并且来问的用户，打招呼就是：你好，我想找你买包子。
用户好评+用户使用后效果，尤其是和同行对比
发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事，先是在同行那里被坑，然后找到了我们，买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。
3.8.2 「 40% 的笔记」写容易爆，但不容易触发用户付费的内容
这类笔记的作用是，引爆流量，把另外的 60% 笔记带火，同时让小红书官方认为，我的号不是一个只会卖货的营销号，我还是在给这个平台的用户提供价值。
2）专业领域的内容
也就是我手把手教你做包子呀，面粉要怎么混合，揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后，得到的点赞和收藏会比较多，几乎没有评论。看这类攻略的人，大概率都是想自己做包子，而不是找我们买包子。
3）免费送资料
标题：有人和我一起做包子吗！
正文：我有一份祖传的做包子秘籍，前两天做出来超级好吃的包子，现在秘籍用不到了，免费送。
如果是卖知识付费的产品，用我图片中的这种笔记去做引流，效果就非常非常好，很容易爆。
虽然看到这种笔记，找过来的用户，大部分是拿个资料就走了，很难转化付费，但只要数量堆上去了，总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的，可以带火其他笔记。
4）蹭热点新闻，同时跟自己的业务挂钩
比如前段时间的谷爱凌，橘墩墩，刘畊宏等等，直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内，看到平台上很多人都在说同一件事，那就直接跟上。
3.8.3 「 20% 的笔记」写又容易爆，又能导向付费的内容
这个笔记非常小众，这类的笔记也是最难写的，但效果非常好，我给大家举个例子。
笔记主要内容：
我为什么要从包子大厂辞职？因为我觉得在厂里工作太流水线，每天就是机械化操作。我想花更多的时间，做好每一个私人定制的包子，所以我辞职出来单干了。
宝子们，我在线接单！
这种笔记，让用户有情绪共鸣（抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点，于是很容易爆），同时又宣传了自己的业务，所以非常多人在评论区留言，想找这位博主购买服务。
我的主号是 6 种内容都会发，前期先发直接导向付费的，会慢慢的有流量来。不多，但很精准，一打招呼就是你这多少钱。
发能带流量的笔记后，很容易一个笔记超级爆，然后把前面发的笔记也带起来。
内容来源：《粉丝3000月营收20万，小红书低粉高变现的蓝海攻略分享》
四、持续优化迭代笔记
💡
章节纲要
做任何平台的账号，根据数据反馈对行动进行优化、迭代、纠偏在都是必不可少的。通过对数据和平台的深入分析，也往往能够使我们更加接近事物的本质。
在完成了对小红书笔记的内容创作后，我们就要开始着手于笔记的优化了。对于新手来说，刚开始发布的几篇笔记可能并不会有太好的数据。不过也不用着急，大 V 也是从新手开始成长起来的，通过不断复盘、调整及优化后，相信大家都会迎来自己的爆款笔记。
那么，什么是数据不好的笔记？又该如何进行优化呢？让我们一起看看下方的内容吧。
4.1 笔记数据不佳如何优化？
有人问，我的一个浏览量在 100 到 300 ，300 到 500 这样的一个区间，是不是正常的？
很明确地告诉大家：这是正常的。
自己的浏览量不低于 50 ，在 50 到 500 这样一个区间，它基本上是正常的。
其次我们在做数据对比的时候，可以和正常的内容数据进行对比。
比如你发了很多篇笔记，它都会存在一个数据对不对？那么你看自己发的一些笔记里，哪一些数据比较好，然后去尝试分析一下好的原因在哪里。
再次，你可以和自己同等级的博主进行内容数据上的对比。
所谓的同等级比，比如他的一个粉丝基数是 500 左右，你也是 500 粉左右，就能进行对比了。
你不可能自己只有 500 粉，硬要和 10000 粉的博主进行对比。这样的对比往往是没有参考意义的。
和别人对比的一个过程当中，你可以看自己的点赞收藏数，然后再看自己的评论区。
为什么别人的笔记里会有比较多的评论，或者说别人的笔记收藏会比较多？你可以看看他们的内容，然后看他引导互动的一些方式，尽可能地去模仿和学习。
如果确认数据不佳，我们可以从以下几个方面去反思和优化：
4.1.1 小眼睛（阅读量）不佳
一般发布后 2 - 3 小时内阅读量差，或者阅读量长期只有 100 - 200 甚至低于 100，可对照以下问题检查：
运营初期的正常现象，账号权重还太低；
笔记违规、触及敏感词、或者发布了平台本身就不会大力推荐的内容（比如医美、保险、社会负面、中国负面）
选题、标题文案或者首图不吸引，尤其要重点检查选题角度和首图。
4.1.2 点赞、收藏、评论等互动数据不佳
用户会收藏这篇笔记，说明笔记内容有实用价值，现在或未来可以用上；
用户点赞或评论这篇笔记，说明笔记内容获得用户认可、引起情绪共鸣；
用户会因为笔记转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人，期待你未来产出更多优质内容。
互动数据不好的，排除违规和玄学问题，十有八九还是因为笔记内容质量不够好。
可对照以下问题检查：
完全文不对题，选题标题吸引，但点击来内容完全与主题无关
内容文字营销感太强，全部都是硬广、打广告（备注：企业号可适当硬广）
内容提供给用户的收获感不强，对用户来说实用性不够强
内容很像无意义的朋友圈，没提供情绪价值也没有提供实用价值
内容全是干巴巴的学术句子或者百度科普，难以引起阅读欲望
视频拍摄质量或者信息图片质感太差，用户阅读体验感差
4.1.3 发布后修改笔记的注意事项
经常会有人问：修改已发布的笔记是否会影响曝光量？
从观察的数据来看，修改后，阅读率确实会重新计算。但只要不频繁修改，是不影响这条笔记的。
但修改了笔记可能会重新审核，审核了没问题才会放出来。有时候笔记里有敏感词，改过后重新发，或者优化了标题等，数据会更好。
也有一些情况，本来审核过了，正常给流量了，修改后可能工作人员觉得有问题，反而开始限流，数据就不好。
如果有笔记爆了但是想修改，克制住，别动笔记，可以在置顶评论补充。
图文笔记全部都可以替换修改；视频笔记只能修改文本和首图，视频本身无法替换。
修改提交后平台审核系统会进行二次审核，没违规的都会照常通过。
若已经是爆款笔记，且热度仍在持续上升的阶段，不建议轻易修改，可能影响数据增长。
不要短时间内频繁改或者修改次数太多，否则笔记数据可能会不如之前。一般修改 2-3 次是 ok 的。
4.2 如何提高爆文概率
4.2.1 要素一：正文要埋互动理由 @许义
正文一定要埋互动理由，就是触发互动行为的要素，一篇笔记的互动指数高，才可以打开流量开关，有源源不断的流量进来。
比如说文章结尾一定要留出用户互动的钩子，如：
大家关于新疆旅游有什么问题都可以问我哦
需要这份旅游攻略的可以评论区告诉我，我私发一下
如果一篇笔记只是流量很大，不加到微信有些可惜，我们做引流最终的目的还是需要加到微信。不过需要说明的是，这种方式有一定的违规可能性，大家根据自己的需求进行使用。
内容来源：《小红书3天新号粉丝破千的运营方法论》
4.2.2 要素二：挖掘用户需求与痛点 @杉木
内容中，用户需求与痛点是否能准确把握是关键。
举个例子：
瑜伽服的购买群体主要是女性，他们更关注的是瑜伽服上身效果，包裹性如何？弹性如何？面料怎么样？而不是模特白不白，屁股大不大，性感不性感，这是 LSP 关注的东西，所以做带货内容不要内容上用力过度，你只需要把你的产品卖点在内容中兼顾到就可以了，不要你觉得，要让用户觉得，这样才能吸引最精准的流量。
4.2.2.1 如何找到真正有价值的笔记作为对标？
我们最应该关注的点在于：评论区，这是真正能反馈出用户对内容的态度的。
用户点赞，收藏你的动作只能说明：我认可，我喜欢，对我有用。
而评论是带有明确目的性的，尤其是直接带货的内容，一般评论都是有强烈购买倾向的：我要买。
通常来说，带货、引流带货的笔记，评论区是这个样子的：
而如果是引流，知识付费咨询类，评论一般是这样的：
4.2.2.2 如何挖掘出这类笔记？
第一个评判标准是：赞评比（赞同数：评论数），一般找比例接近 1：1，甚至于 1：2 的笔记，总之就是评论数越多越好。
而且评论内容能够直接表明购买意向的内容，这种笔记，大家可以先用最笨的方法去找，看你要做领域内容的大量笔记，然后不断挖掘，这个过程值得我们花时间。
而在找这种笔记的过程中，也能够逐渐感知到要做的产品的卖点，从而对内容方向更有把控，还可能会有很多意外发现。
在寻找过程中，除了要把这些笔记搜集下来外，也最好点开主页看下账号的其他内容，一般一个账号不会只有一篇笔记数据好，通常都还会有别的类似内容。
而在寻找过程中，如果发现某个账号中，几乎篇篇笔记的数据都非常好，那么恭喜你发现了宝藏。后续可以把这个账号的全部内容认真搜集下来，这个可以借助工具或者第三方平台来进行操作，如：蝉妈妈，新红。
以新红举例：
在热门内容选项键入所在类目的关键词，然后按评论数排序。
不要按照赞藏数，赞藏只是糖衣炮弹，对于带货笔记来说没有参考意义，而评论数据可以，找那些评论多，且直接问产品链接的笔记。
借助数据工具找到真正的热度词，在文案中植入，增加内容的搜索曝光。
说白了就是蹭热度，主动搜索的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销、投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。
“大家在把小红书当搜索引擎用”，这是众多小红书用户的心声。
我们要做的就是借力，比如之前瑜伽服品牌 lululemon 热度很高，甚至于 lululemon 这个关键词的热度，要高于瑜伽服这个品类词，那就可以在文案中多次植入。
找到这类笔记后，可以全部搜集下来，分析他们的文案，除了发现这些笔记展示到的核心需求外，主要体会高询单内容的情绪价值。
一切要以实际笔记的反馈为主，而不是直觉，凡是评论区一堆人在问链接问怎么买的，那一定在内容中涉及到目标客户最关心的点。
凡是评论区七嘴八舌的，就算再高赞，也是瞎热闹罢了，切记：
找到能赚钱的笔记，而非看热闹的
终极目标不是出爆款，而是精准客户
我做小红书是为了赚钱的，而不是为了高赞内容
也可以把这个当成一个选品标准，比如这个 T 恤这个品类，属于红海市场，竞争很激烈了，但是我们看到这篇笔记有 4000 多个精准询单，完美符合我们要找的高质内容笔记：
通过分析他的文案和产品，可以得到结论：之所以有如此大的询单量，就是因为这个衣服——高克重、专属定制的卖点。
说明市场急切渴望一款这样的 T 恤，所以也可以在找这类笔记的时候，发现一些值得做的产品。
除此之外，也要考虑内容制作成本，矩阵做号的要量化好每篇内容的生产成本，对成本有个清晰的概念，其实我们在找赚钱笔记的时候，也是在对比成本。
专业的布景、玩味的文案、讲究的图片构图，一定对应高成本。
但高成本一定对应高询单么？未必！刚才我举的瑜伽裤就是鲜明案例（我的内容成本是不到 20 块钱一篇）。
我们不论在小红书还是抖音，都能看到很多低成本高产出的经典案例，内容营销的魅力就在于此。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
4.2.3 要素三：强化代入感 @梨云
我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很 low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。
于是，我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。
我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近 10w 点赞。
没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论“很好，现在已经是公主了”引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？
读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……
代入感！
没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习了体验！
学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。
说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。
结果，篇篇原创，篇篇爆款！
于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，主页转粉率接近 30% ！
而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位：
从模仿到原创，依然篇篇爆款，我做对了什么？
以人为本，和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。
提供价值，你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。
主动学习，在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。
长期主义，站在粉丝的需求角度用心的去输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断的输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
4.2.4 要素四：埋关键词 @云珞YunL
思路：标题和正文用上关键词。
举例：你的定位是女频言情小说推荐。
如何找到关键词呢？有 3 种方法：
方法1：
你在小红书搜索里输入关键词，找到下拉词，如图。
【女频言情小说推荐】是你输入的关键词，【女强言情小说推荐】、【女生言情小说推荐】等是你找到的下拉词，这些词语都可以用于标题和正文：
方法2：
你输入的关键词是【小说】，综合、最热、最新下面这一排的关键词，如巨好看的小说、n刷小说等关键词，都可以用于标题和正文：
方法3：
点开一篇高赞笔记，看看它的标题和正文，测试它哪些词是关键词：
以这篇笔记为例，我推测【真的好绝】、【超级喜欢】、【甜文】、【双向奔赴】、【可冲】等词为这篇笔记的关键词。
如何使用关键词呢？
1）先把你自己为什么推荐这篇小说的理由写出来。
2）再把你收集的关键词，放到你写的内容适合的位置。
举例：我选了一本《 XX（书名）》言情小说作为我推荐的小说。这本小说我看过，我非常喜欢，怎么写标题和正文呢？
我会这样写——
第一稿：
标题：推荐一本女主言情争霸小说！！！
正文：
今天看了一本很好看的言情小说。
已经完结了。
这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。
女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。
以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。
但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。
而且一点也不违和，非常符合常理。
男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。
第二稿：
标题：N 刷！！巨好看的言情小说，绝对不能错过（注意：小红书笔记最多 20 字，16—18 字为佳）
正文：
今天看了一本巨好看巨上头的言情小说。
已经完结了，真的好绝，我超级喜欢。
这本书主要讲了女主穿越到异世界，带着金手指大杀四方。
女主本身非常有魅力，不止是金手指的作用。
以前看过类似的小说，女主拿到了金手指，却偏向于宅斗、宫斗，或者是辅助男主成为天下霸主。
但是，这本小说完全不一样，女主没有被古代同化，自己拿着金手指争霸天下，为百姓带去幸福的生活。
而且一点也不违和，非常符合常理。
男主男配们非常有魅力，感情戏也非常好看。
可冲！
你留意到第一稿和第二稿的区别了吗？
我把「n刷、真的好绝、超级喜欢、可冲」等关键词放入了标题和正文。
靠着这个方法，我经历过一篇笔记 1 小时 100 赞，24 小时千赞。
如果一篇笔记能 1 小时 100 赞，那么，24 小时后，这篇笔记能千赞。
当然，这个方法不是百试百灵的，也要看你推荐的小说是否符合自己的定位，是否符合读者的口味。
有时候，我的笔记是几天后到了千赞。有时候笔记只有几百赞。但是，这个方法让你点赞的概率更多。
比如说，你发了 100 个笔记，用这个方法，千赞笔记占 20%，几百赞笔记占 50%，几十个赞笔记占 30%（这个概率不准确，是我根据自己的笔记粗略计算出来的，但如果你做过小红书，就知道这个方法效率很高）。
为什么用上关键词法就可以让笔记如虎添翼呢？
你看我写的案例，内容非常简单，就是把小说的亮点突出来了。
有时候我偷懒，写了一篇笔记，直接取个标题，正文写了“已完结、超级好看”就发出去了，但依旧有几十赞、几百赞。
为什么我发了这样简单的笔记，依旧有点赞呢？
因为我推荐的小说好看，推荐的小说本身很有价值，所以读者容易点赞。
但你做学习博主就不一样了，必须提供有价值的内容 + 关键词法撬动流量，读者才会点赞。
内容来源：《手把手教你如何成为小红书小说博主》
4.3 如何提升内容创作效率
4.3.1 定期系统总结梳理 @子渝
在自媒体上为了能有持续，干货性的内容输出，一方面要持续总结自己的知识体系，做持续输出，另一方面必须得边输入边输出。建议做个自己的素材库，方便快速调取。
最好是按照专栏分类整理，比如，如果做的是职场技能类的账号，可以把素材库按照【技能提升】【求职面试】【加薪晋升】等专栏归类整理。
4.3.2 持续从优秀对标里汲取高点，获取灵感@子渝
平台里的内容确实很多，做的好的牛人也很多。对于刚入局新手来说，唯有多学习，多琢磨，多对标优秀的人，学以致用地提高自己。
每天可以抽时间去浏览所在领域相关的专业内容，看看别人在说什么、想什么，找灵感，记录整理。提醒自己后续来完成。
内容来源：《中年宝妈“996”下班后当职场博主 聊聊我小红书从0-1到变现的过程》
4.3.3 制作可批量制作内容的模板 @梨云
一个优秀的内容制作模板，不仅可以帮助我们批量生产内容，同样也能够帮助我们获取非常不错的数据。圈友 @梨云 独创了一种内容排版，并靠着这一排版形式取得了非常好的反馈，下面我们一起来学习一下吧：
排版上，跨领域参考了 1000+ 个排版，因为同行已经不能给到更多的灵感了。
接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下。
模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可：
1）配色
选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了梨云绿抢占心智），搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。
2）封面
选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。
3）内页
取消之前对标博主封面 + 文案排版的形式，改成全图流。
因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。
我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。
大标题：可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么，也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。
导语：铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说“宝子投稿”来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。
小标题：是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。
内容：一般不差过3行，要做轻内容，提升阅读愉悦感，在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。
底部标题：这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。
形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始 + 动词、马上 + 动词。
这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。
这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。
然后一发不可收拾，每一篇都是爆款。
为了乘胜追击这爆款来带了蝴蝶效应，我开始日更，日更了 50 天，涨到 10 万粉之后，才开始隔日更新，现在已经 17 了。
内容来源：《小红书三个月涨粉17w，变现10w+，我做对什么？》
4.3.4 对流程进行 SOP 化
如果你想效率更高一些，其中很多环节其实都可以做 SOP 流程化，压低时间成本，拿拍摄和写内容举例。
我一般会在周六日把下一周要发布的素材全部准备好，拍摄如果找模特去拍，最好是在同城找，提前把拍摄注意事项和案例整理好发给模特，免得拍一堆废片浪费时间。
另外完全没必要找专业模特去拍，也没必要后期处理照片，这不是拍淘宝主图详情页。小红书无论是平台还是用户，都更喜欢真实分享，效果反而更好：
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
4.4 优化账号与笔记
经过一段时间的创作后，我们会慢慢对小红书平台的内容风格，以及用户喜好有一个更深入的了解，这也需要我们对自身账号和笔记做出相应的调整优化，以便帮助我们获取更好的反馈。
4.4.1 完成自己的内容优化
每一个小红书账号，基本上都会存在逐渐优化的过程。
所谓的逐渐优化，比如说在初期，我可能只是单纯地发布，或者说不停地发布。那么在第二个阶段，就需要针对发布的内容做一定要求。
比如之前的标题可能不够醒目，那么就可以尝试将标题变得更加醒目一点，色彩更加突出一些，在字体与字体的排版过程中，我会排得更加舒服。
所谓的舒服，更多的可能是依据对标账号的做法进行优化。
这是一个不断迭代的过程，不断去优化自己，向内求。
4.4.2 把控好自己的心态
然后就是自己的心态，所谓心态是很重要的。比如说刚发了 3 篇或者说 5 篇，发现自己的流量很低，其实作为一个新号，发布内容的时候看的人偏少，是一个很正常、也很普遍的情况。
因为你不是一些很有名气博主，比如说别人有十万粉或者说甚至十万以上的粉丝基数，那么他一发笔记，有自己的固定粉丝作为受众，浏览高很正常的对吧？
所以一定要稳定好自己的心态，再逐渐去实现自己的阶段性目标。
阶段性目标背后是自己的选题搭建，在自己选题搭建的时候要去观察。
第一个观察就是看小红书站内的一些爆款内容，以及自己领域类的一些爆款内容，或者再去其他的一些平台，比如说知乎或者抖音里存在的爆款内容，其爆款内容说白了就是我们的选题。
内容来源：《航海实战｜小红书-合集带货｜实战手册》
4.5 常见问题总结
4.5.1 问题一：涨粉慢、广告佣金低，怎么办？
接广告的佣金取决于：互动量和涨粉量，而涨粉和广告佣金并不一定挂钩，主要还是看互动情况。
同时，涨粉量是和内容挂钩的，所以如果目前佣金较低的话，最好还是先专注做内容，靠做好内容把互动数据和粉丝量做起来。
也可以引流私域变现，但这需要做垂直赛道的产品，比如电器、香氛等细分产品，做垂直种草内容。
4.5.2 问题二：缺少合作商家，怎么办？
做博主的话前期都是置换比较多，可能会有少量的广告费。
建议前期的话如果遇到一些不错的置换合作，是可以尝试接的，这样也可以锻炼对接、合作的能力，积累经验。
所以一开始的话不要抱着一下就能赚很多钱的期待，先定一个小目标：达到 5000 粉丝，5000 粉后就可以入驻小红书官方的蒲公英平台，上面会有比较好的资源。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
4.5.3 问题三：推荐的发布时间一般是什么时候？@杨星城
经过多次测试，目前发现的最佳发布时间是在晚上 9 点~ 9 点 40 分之间。容易出千赞的爆款比较多。
4.5.4 问题四：一般需要保持什么样的更新频率？@杨星城
最好能日更，如果做不到日更就每周 3~5 篇。
4.5.5 问题五：制作一篇笔记一般要花多长时间？@杨星城
刚开始制作会比较麻烦，在 2 个~ 3 小时左右，因为是围绕着对标的爆款笔记来做内容。但后期熟了之后，大概 1,2 周后，制作起来 1 个小时即可。
内容来源：《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》
五、科学完成小红书引流
💡
章节纲要
目前来说，小红书的商业环境还不算友好：在小红书上通过小红书店铺直接变现的案例非常少，且小红书店铺使用体验很差。对于普通人来说，最好的变现方式就是通过接商家广告（无产品），以及引流私域（有产品），接商家广告的核心就是打造爆款笔记，自然就有商家来找你。
而引流私域的玩法却不需要多高的粉丝数，甚至是多么亮眼的笔记数据，只要吸引到精准的用户即可，在第一篇笔记就可以开始布局私域引流，正反馈周期非常短，算是最适合新手入局小红书后的变现方式，所以这里重点介绍如何引流私域。
为了帮助你更好的学会如何科学引流，我们在星球的精华帖里摘录以下几种玩法：
✅如果你想要免费引流，可以选择玩法一 ~ 玩法八，不过有些方法是存在一定风险的
✅如果你想要更安全的引流，愿意付出一定的成本，可以开通企业号，这样会更安全
✅不管你选择了哪一种玩法，都需要了解小红书引流的风险点，建议你在选择了具体的引流玩法后，认真看一下注意事项。
做项目最需要的就是正反馈，在小红书上面引流到一个精准粉丝就是一个非常好的正反馈，快去试试吧。
5.1 小红书引流的方法有哪些
没有绝对安全的引流办法，只有相对安全的引流办法。大家可以依据自身情况，选择自己的引流玩法。
5.1.1 玩法一：图片手写微信号引流 @劲猫
这个很好理解，就是手写自己的微信号，然后拍一张照片，发照片给主动私信的人。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
5.1.2 玩法二：创建粉丝群引流 @蓝子鱼 @阿丰
目前粉丝群是最安全的方法，一个号可以创建 5 个粉丝群，设置成在主页展示，粉丝点击进入主页就可以看到，如果没有粉丝群的可以让有粉丝群的账号帮忙建，然后把你拉进去，创建人再退出来，你就会自动变成群主。
至于群名，可以是资料群，成长群等有一些诱饵性质的，让用户想加群。加群之后，可操作的地方就太多了，群公告，群内消息，都可以用来做引流。
建群步骤
在群管理中，设置成自动通过，后续用小号在群里发想要打卡和领取资料，+薇：XX，这样就可以引流到微信号。
群设置：
个人主页展示一定要打开，这样才能显示到你的账号主页面上，凡是用户点击头像进入你的主页，都能看到。
对新成员展示历史消息一定要打开，无论什么时候入群的朋友，都能看到以往的广告信息。
系统默认欢迎语，记得关闭，不然每次有粉丝进群，系统都要发送欢迎语，不仅对粉丝造成骚扰，还刷屏遮挡了重要的广告信息。
建好群后，就可以把粉丝群的入群码，发布在评论区里。然后把进群链接置顶（评论区超过 50 个评论就有这功能），这样用户看到后就可能会加入群聊。
需要注意的是，入群码有时效性为 7 天。
另外还有一个引导进群的方式：在笔记中可以插入小红书群。
不过这个功能还处于内测阶段，不是所有账号都有。可以通过数量博概率，就是多注册几个小红书账号，多发优质内容，总有一定可能被内测到。
操作方式如下：
群引流方式一：群公告维护
粉丝进群后，发布一条群公告即可，比如我们这样发布的：
考虑到用户不方便复制，可以在群公告说明情况信息，然后单独发送微信号。
如果有新进群的粉丝留言提问，及时回复即可
每天发布一次群公告就行，太多了容易导致违规，由于之前设置了 新用户进群展示历史信息，所以不用担心他们看不到你的广告信息的。
群引流方式二：群聊消息导流
每天发送一次群公告，提醒群成员添加你的微信号，最安全的玩法还是用助理号来操作，设置群管理员即可。
每天在群里发一遍微信号，单独发出来，方便用户复制粘贴。
重复以上 3 个动作，我的测试结果，添加率能达到 40%，前期稍微辛苦一点，账号起来后，群公告一次设置好，群聊展示到主页后，后期完全可以不用管的，粉丝自动进群，自动看到广告，添加你的微信。
群引流方式三：广告笔记导流
还有一种导流方式，就是推送广告笔记，比如我们这样的：
注意事项
群聊名称尽量委婉一点
群公告里发了微信号的话，一次设置好，今后尽量别修改，减少犯错率
每次拉群，间隔 10 分钟操作一次，否则提示操作频繁
如果群被投诉，第一时间选择解散本群
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
5.1.3 玩法三：个人简介中里面留自己的微信号 @杨飞
我们测试过，刚注册的新号是无法直接放联系方式的，需要注册有一段时间的老号才能这样操作。
一定要使用谐音字：V、/、徽、威、崴，这些字眼大家都是秒懂的。
内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
5.1.4 方法四：通过小号引流 @蓝子鱼、@杨飞
如果有小号的话，也可以在主页个人简介 @自己的小号，但是这方法新人不建议一上来就直接弄，很容易被清空，建议一千粉丝以后，并且认证成为专业号。
然后在小号主页发一篇文章，把你的微信号展示出来。
小号的名称可以是：小助理、XX 助理号、XX 唯一助理，总是小号和你有关，想要和你产生链接，小号找答案。
分享 2 个具有代表性的，比如这位博主，直接把小号名称取为：这里领取资料。
粉丝一看便心领神会，潜在客户点击之后，跳转进入【这里领取资料】红薯号，完成私域导流只需两步：
先把此号的个性签名改为：资料看下方作品自行领取↓↓↓
再发布一条作品，使用单图形式，封面图上留下微信号
还有这位博主直接把小号名称取为：取资料小助手
个性签名中直截了当表明有 XX 书籍可以赠送，而且还免费，获取的方式 @ 取资料小助理。
这种方法导流效果真好，而且过滤后的粉丝超级精准。需要注意的是，小号不要发多条笔记，发得越多犯错的几率就越大，最好是只发一条带有微信号的笔记即可。
如果你团队是矩阵操作小红书引流，可以多准备几个小号，我们目前的配置是：5 个发笔记的账号对应一个小号。
大小号配合，大号在笔记/评论区中 @ 小号，给小号导流，同时小号也要多互动，可以多给大号评论，或者帮大号回复。
需要注意的是，微信等词汇采用谐音字，小号只发一条广告笔记，一机一卡一号操作。
如果流量比较大，就要尽可能多放几个微信号，不然很容易添加频繁。
还有小号引流贴要注意同行举报，如果举报的话，帖子会被屏蔽掉，要把下面的文字重新修改，再发出去就可以了。
个人微信容易添加频繁，所以也可以在图文第二张图放了公众号名字的图片，提醒如果微信不能加，可以通过公众号加。
在公众号中设置自动回复个微二维码，不过这个二维码也要经常换，不然也可能添加频繁。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
5.1.5 玩法五：置顶笔记 @谢无敌、@蓝子鱼
发布超过 20 条笔记后就可以进行笔记置顶了，为大家展示 3 种置顶笔记的模式：
第一种：暗戳戳的故事名片引流法。
向别人介绍你是干嘛的，有什么服务，擅长什么，但是笔记内容里不引导私信，也不留微信号，通过个人经历和人格魅力、优秀案例来吸引用户主动私信。
第二种：就属于明朗朗的放置微信号或者引流信息到置顶笔记里。
这种引流笔记，被举报的风险比较大。新号和权重低的账号，不建议采用这种玩法，很容易被举报且举报成功。
注意事项：故事名片暗示我有这个服务或产品是 ok 的，但直接放联系方式，被审核到就是明确违规。
风险：直接放微信等联系方式，风险偏高。
第三种：在置顶笔记中放置群聊信息
可以把群二维码打上马赛克，但是露出来群名字跟头像。上面文字告诉用户，有XX群可以加入，很多人就会在下面评论，然后就可以用上面评论区引流的方法进行引流。
还有一种情况，是引导加入小红书粉丝群，可以看下这个案例：
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
5.1.6 玩法六：评论区小剧场引流法
博主需要多注册几个小号，或者参加一些博主之间的互助互暖活动，小号在评论区互动。
⛔️注意事项：
不要集中安排小号评论，不然会看着很假，也会有数据异常的违规风险
安排的评论区小剧场话术要经常有变化，不然看着特别像水军
此方法相对来说安全～
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
5.1.7 玩法七：创建合集，通过合集的名称引流
注意事项：升级为视频号才能创建合集。可以把合集名称改为微信引导。
风险：整体风险偏低。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
5.1.8 玩法八：通过瞬间引导用户查看收藏 @杨飞
这样的导流方式非常安全，隐蔽性极强，用户需要进入你的账号主页才能看到广告信息，虽说有流失，但安全系数挺高的。
直接开门见山，告诉你看收藏：
加粉率不是很高，因为用户并不知道找你有什么好处可拿？也就是说没有足够的诱饵给到他，所以流失比较严重，唯一的好处就是添加到微信的客户都 100% 精准！
采用这样方法引导用户看【收藏】，提高加粉率，减少流失率唯一的办法就是在瞬间页面放出足够多的诱饵，比如下图：
这种玩法也是需要提前收藏一条广告信息，仅此一条，方便用户查看！
再用美图秀秀就能制作，采用打卡的形式先发布（收藏）这张图，审核通过并未提示违规后再发下一张图。
相比这种通过瞬间页面引导用户看收藏，还有一种更加安全的，则需要用户点击进入瞬间内容，才能看到引导信息
这是点击进入瞬间看到的信息：
hi 我是 xxx 呀
想一起交流学习的话
收藏里的传送门找我
可以说做得是真含蓄，隐蔽性太强了，如果用户不点击进入瞬间页面，都无法看到这句话。
我们来看看她的【收藏】栏的广告引导：
用户看到微信号，需要经过 3 个步骤：
步骤1：进入你的账号主页
步骤2：点击你的瞬间内容
步骤3：点击你的收藏
内容来源：《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
5.1.9 玩法九：标记引流法 @杨飞 @蓝子鱼
小红书最多能配 9 张图，建议文章内容不要超过 7 张，第一张是封面，最后一张图中可以写明关注你有什么好处，你做过什么牛的事情，你现在做什么等等。
还有要在这里采用标记的方法，把你自己的账号标记上去，这样点击到主页会更方便，触达主页的机率至少提升一倍，触达主页以后才更有可能会关注你，标记时搜索自己的账号名称进行标记。
如果你想稳扎稳打的来做，可以使用【标记】这个小技巧，先来看看【标记】长什么样，如下图：
用户看到这一页内容的时候，点击【取资料小助理】，即可跳转进入取资料小助理账号界面。
优势：
站内跳转
导流安全
实操后没有一个账号被封禁，说明这种方法还是比较安全的，如果你也想这样操作，记得先搞个小号。
首先完善账号信息
小号的头像，可以和大号使用一样的，统一化能增强信任度。
小号的名称，最好是直接简单点，比如你做装修的，你设计的引流诱饵是：添加就送设计图，那就可以直接把小号的名称取为：获取装修设计图、免费设计装修效果图、XX设计总监。
如果你是做网创行业，诱饵是赠送各种副业项目，小号的名称取为：领副业项目、无偿领取XXX。
总之，用户一眼就能分辨出你这个账号是干嘛的。
小号的简介，这里是至关重要的，因为感兴趣的用户通过【标记】点击进来，就能看到，常规的设置有3种。
①引导用户看下方笔记
②引导用户进入群聊
③引导用户看瞬间，利用瞬间打卡的形式配合导流
我们目前采取的方式是，引导用户看笔记内容，如图：
这个号发一条置顶笔记，尽量只发一张图，而且在图片上留下微信号。
如果你赠送给粉丝的诱饵能够具体化是最好的，比如赠送的手册，简单设计后就成这样的了：
这个得根据你的引流诱饵来进行设计，虚拟产品是成本最低的，10G资料包、一个软件安装包、一张代金券，都是足够具有吸引力的。
账号信息完善好，并根据引导的提示做好内容展示，今后在发布作品的时候，合理利用【标记】功能即可。
如果你的每一篇笔记都要使用【标记】功能，建议设计一张图出来，每次发笔记都能使用，挺方便的。
这是我们团队目前使用的一个固定模板：
点击【标记】，点击对应的小号，拖动到箭头所指方向即可。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》《小红书引流，一天300人加微信，实操分享》
5.1.10 玩法十：直播引流 @劲猫
这个引流方法算是比较安全的，具体的操作方式就是，建一个小红书小号，在首页发布一篇带有自己微信号的笔记，然后在直播的时候，小号在直播间发弹幕。接着本人在直播间说“想要学习的小伙伴可以看 XXX（也就是小号的名字）”
这个方法效果还可以，一场直播下来，场观 20 的情况下，引流 10 人左右没问题。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
5.1.11 玩法十一：企业号矩阵铺内容 @杨星城
如果是以引流为目的，更好的方式是矩阵批量铺内容，做废一个号无所谓，你要的目的是「导流到微信」，而不是站内比较好看的粉丝量。
个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台 600 元的认证费，相对来说会比较安全。
相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧。
也说明你这个号本身就是企业性质（商业）为主，而不是纯分享的干货博主用爱发电。
很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多。
去淘宝搜“个体户营业执照办理”，个人营业执照 30~46 元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干！
一个营业执照可以认证 3 个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。
圈友会问，这么粗暴，会违规吗？
根据实操经验来看，一个号回 300~500 多私信，还未出现过违规情况，500 以上就有风险，提醒过一次。大多数的情况是，笔记爆了，笔记的评论区太多回 “1” 的被系统检测出来后，就开始停流量了。
所以大家大胆去做，你一天回 100~200 多个关注，都是没问题的。话术和图片，可以多几组发不同的，避免系统违规识别。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
5.2 小红书引流有哪些需要注意的
💡
小节纲要
这部分的内容会是一个很强的加分项，可能引流上还会遇到很多的问题，比如账号被封、流量爆了怎么更好的做分流...
这个阶段的内容是动态的，如果遇到这类的问题，可以在群里及时互动求助，一起积累更多的注意点。
5.2.1 笔记里或评论区中不能出现明确的引流话术
比如：请联系我、到我店里看看、来找我买、可以帮你代购、招代理、加我V等
5.2.2 笔记里不能放网址链接、二维码，这种会直接被限流
5.2.3 图片不能有其他平台的水印或营销话术水印
5.2.4 个人号进行超出规定范围的抽奖活动或其他利益诱导活动
抽奖权限开通：个人和企业粉丝都要达到 1000 才能开通。
每月可发起次数：个人号 1 次/月；企业号 3 次/月。
内容来源：《初阶 | 小红书-爆款笔记｜航海实战手册》
5.2.5 注意及时回复私信 @杨星城
小红书不像微信，微信天天会打开。小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他们下次打开就不知道何时了，所以如果回复不够及时的话，通常就会遗漏掉很多引流的机会。
不过通常来说，一篇笔记爆了，手动回复可能回不过来，能做出流量但又承接不住，这比没做出流量还更心痛。所以，这种情况就需要用自动化工具来协助，不用时时刻刻盯着，也节省更多时间。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
六、私域的玩法有哪些？
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章节纲要
到这里，我们离变现就又进了一步，不过大家千万不要懈怠，临门前的一脚尤为重要，微信承接用户的形式很多，不同产品也有不同的路径，本版块中主要为大家展示了朋友圈、视频号、社群、 1V1 咨询等承接方式。
对于做 IP 来说，以上都是比较常见的私域变现玩法。
6.1 玩法一：朋友圈 @劲猫 @杉木
朋友圈打造是私域产品销售很重要的一环。用户通过小红书加上微信后，最先去看的就是朋友圈，所以，朋友圈展示出来的内容是十分关键的。
通常来说，一天可能需要发 5 条左右的朋友圈，发布规律可以是：小红书干货 1 条，日常生活 2 条，案例反馈 2 条。
这样的规划不仅能让别人知道自己能够提供的服务，也能让别人看到我的价值。从小红书进入微信的人看到这些内容后，信任感的建立就会比较容易：
不要像微商一样单纯进行产品堆砌，朋友圈包含一些个人的日常，可以让你的朋友圈更有血肉和温度。
同时，还要有用户思维，要懂你的用户爱听什么、爱看什么
比如：如果你的客户是年轻人居多，一些有意思的表情包、网络梗之类的就可以迅速拉近距离。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
6.2 玩法二：视频号 @杨星城
视频号作为一个新兴的短视频平台，目前热度非常高，我们也可以抓住这一风口，在小红书引流后，通过视频号社群及视频号直播进行变现。圈友 @杨星城 在这一方面有着不错的经验，大家可以参考一下他方式：
流量来了，就要靠后端怎么去接住。这里为大家分享一种方式是：通过视频号社群+视频号直播来变现，私域+公开课形式来成交。
这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
1）发资料，先进群
先感受一下，实际的交流方式：
微信私信：
同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的xxxx服务，了解一下：
1、你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）
2、你多大啦？
3、你的职业是？
4、你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？
后期会根据年龄和xxx难题建一个群，方便大家更好的对学习交流。
——————————
好的呀，关于xxx资料我们放在学习群里啦，回复“1”我拉你进群后看群公告哈～
后期我们会有xxxx教练和大家直播讲解如何提xxxx哦！一节课就让你的xxxxx提高5到10倍～
群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～
如果xxxxxx，就回“1”我拉你进xxxxxx群，资料都在群里，咱们群里见哈~
————————
同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦
链接：xxxxxxxxxx（群邀请）
这是大多数用户加过来的实际聊天记录。
因为加的人太多了，没办法做一对一沟通，而且大多数人都是为了拿资料过来的，交流太多最后不买单的就很耗时间成本。
但是，我们也不能让用户拿了资料就跑了，所以要设置一个“场景”来触达用户。因为既然用户愿意来加微信拿资料，代表还是有潜在的需求意向的。
如果人数多的情况下，后续的直播就可以采取 1~2 天开一次的频率，如果人数少的情况下，就可以采取 3~4 天开一场直播的频率。
2）关于工具
对于在微信回复消息这种重复的工作，我们最好直接交给工具。
可以去淘宝搜“微猫”，168 月/终身，一个微信的群控软件，模拟真人操作，固定好话术模板，这方面直接省去一个客服助理的工资。
再者，如果平时睡觉比较早，但用户中夜猫子又比较多，很多时候凌晨都有人加微信，怎么办呢？
这种情况下，可以用腾讯云的服务器系统，把微猫软件登录在服务器系统上，这样就算电脑关机了微信一样在接待。
这个原理是，在云盘上有一台电脑，而这个云盘服务器不会关机，一直在线。选择最便宜的服务器就可以了，就只是用来登录微猫设置下就可以了。
3）群预热
还是前面说的：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。
预热是为了用户来收看直播，直播则是我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求。
把产品介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档。
而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是产品介绍和一些更干货的知识内容。
用户要拿资料，就必须经过“产品介绍+干货”的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：
我们是做什么的？
我们能帮你解决什么问题？
我们能达到什么效果？
当然，只有这步还不够，因为用户并不会很仔细地阅读飞书内容，所以需要再次引导。可以用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里。
4）提高到场率的小技巧
【福利诱惑】：
通知 8 点开课，现场会直接赠送一波福利
中间老师也随机赠送 xxx 礼物
听到最后，会赠送价值 xxx 元的 xxxx 礼物
【再次确认】：
入群的人用微猫打标签，提醒晚上 8 点来听直播课
临近 8 点开播，用微信自带群发助手提醒，再次通知已经开播，请进入视频号学习
【现场提醒】：
晚上 8 点开播，主讲老师在 7 点 57 分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。
直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里“老师正在讲 xxx 内容，这个内容适用于 xxx”，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间。
总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错。
5）直播售卖
如果之前没讲过直播课，可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面。
一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品。
直播可以采用 1 小时干货+半小时卖货 的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式。
和大家分享一句话：
前期所有的工作准备都是为了最后成交的 10 分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那 10 分钟，而是你前期的所有准备。
所以，你可以多直播多露脸，多展示你的产品，只要有用户在，就有成交的机会。至于成交的话术有多动人动听，那都不是最重要的了，最重要还是把前期的工作做好先。
6）付款方式推荐
开通小商店，视频号直接付款
用户如果要使用支付宝，可以私聊发他们
特别注意：小红书海外用户特别多，微信和支付宝都付款不了，遇到这种情况，可以通过以下方式解决：
打开“支付宝”——“转账”——“跨境汇款”——“汇入中国”——“我是收款人”——“分享给汇款人”——把图片发给学员，就可以了。
基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币。
7）后续跟单
直播后回访：
把 “听完感觉怎么样？”改成 “听完后有哪些不懂的吗？”，会让用户更加舒服。
另外，直播间如果有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导。
作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。
有个有趣的现象是，只要带头发的是「好评为主」的感想作业，后面的真实用户也会陆陆续续跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容。
后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进。
有很多用户第一次听直播不买单的，后面经过一段时间朋友圈的转换，再次来直播间再购买的。
8）低转高训练营
直播间卖正式课 1280~2480 元的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮低价课程，5 天 99 元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里。
训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到 99 元有 999 元的超值服务，目前测试了 2 轮，低转高的成交率在 15%~20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户。
用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式。
总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单。
有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题。
在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。
内容来源：《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法2.0版》
6.3 玩法三：社群
社群的具体玩法也有很多，可以根据不同的目标人群建立不同费用和功能的社群。下方为大家分享一下圈友 @蓝子鱼 对于社群的设计方式，以下是她的文章内容，大家可以进行参考学习：
6.3.1 初级打卡类社群 @蓝子鱼
免费群
小红书加过来不想付费，想参加打卡的先进这个免费群。
小程序打卡群
可以采用小程序：鹅打卡，这个工具是可以免费使用的。在上面创建打卡，每天更新一篇文稿，打卡 30 天收费 9.9 元，目前累计报名已经超过一百人。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
6.3.2 训练营 @蓝子鱼
因为我之前在演讲机构上班三年，我对整个培训的体系和内容非常的熟悉，所以我就选择这个来变现。
亦仁分享过：想验证一个产品能不能卖出去？先试一下把简单介绍写出来，看有没有人买，我简单把内容用文字写出来，然后就开始卖，结果当天就卖出去 4 个，我觉得这是个课程是有市场需求的。
其中有一个会员想要面试幼儿园教师，说面试非常紧张，她交钱以后，我立马微信语音跟她沟通教她方法，一方面是为了验证我的方法有没有用，第二方面是为了后面积累案例。
训练营有 14 节的高情商沟通音频，内容根据学员痛点，整理出来标题，然后通过我之前的知识整理出来框架，在通过书籍和一些文章整理详细内容。
如果自己声音比较好听的可以直接录，不然可以找一些配音的平台，直接把文字输进去，然后会生成音频出来，大大节省时间。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
6.3.3 知识星球 @蓝子鱼
我会每天在知识星球更新演讲，沟通相关的内容，发到群里给他们进行学习。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
6.4 玩法四：1V1 陪跑服务 @劲猫
如果你本身在某个领域做出过一定成绩，可以给到新手玩家一些指导意见，帮助他们成长的话，也可以尝试进行 1V1 的陪跑服务。并且，如果可以跑通整个流程，并且能够印证自己的方法论确实有效的话，后期也可以考虑做课程变现。
陪跑最开始的价格是 999 元，180 天陪跑，目的就是帮助学员跑出一个能够成功变现的账号。
具体的权益和细则几乎没有，课程也没有，我用的是笨方法，先给学员做初步规划，然后做账号装修，做每一篇笔记的选题和修改。几乎可以说，我在帮他们做号。
这样的做法非常辛苦，但效果也很明显，我的学员开始一个个出成绩，有减肥学员两个月涨粉 1 万的，有育儿学员 1 个月涨粉 6000，变现小 1 万的，有同城摄影服务学员，业绩 20 万的。
这些案例让我对做小红书越来越有信心，因为它证明了，我做小红书的逻辑是对的。
于是，我开始整理自己的经验以及带学员的经验，花两个月的时间，做出了一门课程。
有了课程之后，我的陪跑价格也水涨船高，目前涨到了 3899 元。
就这样，账号诊断+课程与陪跑，让我在 3 个月的时间里，从 0 赚到 5 万元。
内容来源：《自媒体新手做小红书3个月，从0涨粉8000粉，变现5万》
七、有哪些提升转化的技巧
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章节纲要
如果说前面的私域玩法是地基，这块的内容就是加速器。既然是加速器，就应该是在前面地基夯实了的挤出来，探索些隐秘的玩法。
✅如果准备打造真人 IP 类账号，那么一定要开始关注 IP 人设的建立；
✅如果初步的引流转化阶段已经稳定，可以着手积累用户案例，提升新客户的信任度；
✅如果是高客单的转化，一定要开始提前布局小红书店铺，承接更多的流量渠道。
加分阶段，赢的是细节和加分项。
7.1 技巧一：常立人设 @绅沐 、@包小滚
通常来说，我们之所以会关注一个博主，除了他写的东西对我们有用以外，一定也是因为他的人设比较吸引人，比如她长得很好看、学习很认真努力、价值观和我们相似等等。
所以，作为一个真人博主，我们需要和那些复制粘贴的营销号区，让用户感受到我们是活生生的，离他们很近的人。
做小红书真人 IP 号一定要建立好个人形象，弱化营销，认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。
内容来源：《如何低成本通过小红书精准获客》《新人做小红书IP自媒体的梳理总结》
7.2 技巧二：积累用户案例 @蓝子鱼
一些成功的服务案例、用户好评等，对于消除新客户的鼓励有着非常大的帮助。
在平时与顾客沟通的过程中，可以有意识地将某些聊天内容截图保存下来，尤其是能反映你的耐心帮助，或是用过产品或课程后产生了良好效果的内容，这些都是非常好的用户案例，可以分发在朋友圈或其他平台上：
除了日常聊天外，也可以和用户约定一下，在使用产品或学习完课程后写一个总结或反馈，这样也可以积累案例，用来后面做宣传。
内容来源：《新手做小红书打卡，一周涨粉5.2万，变现6000+，引流私域1500人，简单可复制》
7.3 技巧三：话术引导 @杉木
用户添加我们的微信，通过好友之后（如果流量较大建议直接设置为加我好友时无需验证，否则容易显示添加好友频繁），欢迎语要固定下来，建议以问题开头，因为问句可以有效破冰，从而很自然地引出你要推荐的产品。
此外，提问还有个好处就是：先提问，战略制高点，变被动为主动，后面是顾客跟着你来走。
当然了，营销的学问很多，不要太过于迷恋某个话术技巧，因为我们面对的不只有一个人，而每个人的情况都不一样，灵活应对就好。营销技巧都抵不过真诚二字。
内容来源：《我是如何通过小红书，两个月带货营收30万＋》
八、小红书 IP 案例拆解
章节纲要
本章节，我们为大家整理了 5 个小红书不同赛道的 IP 打造案例，包括：
✅ 穿搭赛道
✅ 摄影赛道
✅ 美食赛道
✅ 母婴赛道
✅ 露营赛道
希望这些案例，可以帮助大家在打造 IP 时，有更多可借鉴的思路，也期待大家能够尽快找到适合自己的赛道和 IP 风格！
案例一：穿搭赛道 @梨云
1）案例信息
案例（账号名称）：麻饭同学
案例链接（如主页）：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62282e0d00000000210294fe
案例选择原因：这个案例中，博主在第三方电商平台有店铺，用素材整合发到小红书，导流至淘宝店铺。特别适合在做电商的圈友，内容创作也比较简单。
2）流量来源
内容形式
内容载体：图文形式，封面 6-7 张内页
图片呈现：封面采用素人照片拼接，然后内页对封面内容单独展现
图片内容：主体+背景
主体：一个男生，戴口罩（半露脸），全身照片，比较酷的造型，衣服混搭，主体风格偏冷色系。
背景：为了降低拍摄成本，在一个背景下拍摄多组照片。
选题特点：核心词+关键语句，选题偏向女性化，看下面粉丝分析！
“男生这样穿和开挂了一样” 这句话在笔记中反复使用，说明戳中用户群体内心，所以带货类笔记多测试找到爆款类句子，反复用，比如 李佳琦 的 OMG!买它！
通过穿搭，打造一个邻家男友的角色，让衣服和感觉形成直观的可视化，让女生看了就想为男朋友买下。
击中了女生也希望自己的男朋友帅帅的心理。
其他就是选题的核心关键词，这个依据带货商品决定的，可以去 5118 长尾词丰富，百搭裤子、男生帅气穿搭。
流量渠道：小红书主页推荐流量（预估 90% ）、检索流量
女性粉丝偏多，推测人群侧重点 想给男朋友买衣服的女生！
买给对象最实用的礼物，就是衣服。
获取方法：爆款选题、标题、图片重复用！
3）变现产品
形式：实物
品类：男生裤子，比较潮流、休闲款
货源/渠道：卖第三方的货
价格：同款更便宜的直接半价，利润 50-70 左右。
4）变现方法（拆解技巧：账号主页/直播间/评论区等能点击的都点击看看）
载体：引流到淘宝店成交
方法：做评论区淘宝店引流，当别人问链接，回复引流话术：🍑｜麻饭同学，跳到淘宝店，直接成交利润款。
案例二：摄影赛道 @梨云
1）案例信息
案例（账号名称）：阿柒-
案例选择原因：卖技能，本案例博主通过自身擅长技能手机摄影，教用户如何构图、调色，然后接3c类广告变现。
2）流量来源
内容形式
内容载体：图文，封面 +8 张内页
图片呈现：封面采用好看的内页进行拼接，给人全面感觉。内页采用对比形式，右侧拍摄好的图片，左侧是拍摄的技巧教程，通过对比让用户学到、收获的情绪。
图片内容：图片+文字
图片：日常场景，食物为主，手机摄影，高级配色。
文字：在图片上配手机摄影教学步骤，在评论区写参数。
选题特点：以美食为场景的手机摄影选题。摄影定位有一个天然的广告位优势，在风格不变的情况下，可以选任意场景任意主题，由此突破了接广告的赛道限制。
标题中一学就会、教你用iphone、教程来啦 这几个关键词反复出现，“一学就会”给用户节省时间、“教你用iphone”用户精准痛点，“教程来啦”给用户干货！
通过打造了一个热爱生活，用手机记录生活的积极女生形象，活成大家理想中的生活，满足想象，在疫情三年挤压的太多压抑中，成为治愈的一股清流，从而获取大量曝光。
流量渠道：小红书主页推荐流量、检索流量 粉丝群体集中在18-24的女性。
获取方法：美食美图+简单教程，来在颜值为王的小红书获得巨额流量。
3）变现产品
形式：流量接广
品类：不限，手机为主，其他饮料、化妆品、咖啡也涉及……
货源/渠道：蒲公英平台
价格：一条广告2000
4）变现方法（拆解技巧：账号主页/直播间/评论区等能点击的都点击看看）
载体：小红书蒲公英平台
方法：在照片中露出产品，在文案区专门为广告腾出一段进行推广。
案例三：美食赛道 @梨云
1）案例信息
案例（账号名称）：老谢家的蟹
案例链接（如主页）：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62c7ab02000000001501f0bc
案例选择原因：本案例博主在小红书打造卖蟹的ip，在店铺上架商品，完成小红书内部商业闭环，有资源圈友可以尝试这种模式，相比第一种更加安全，符合小红书平台利益。
2）流量来源
内容形式
内容载体：短视频
图片呈现：封面打包的大闸蟹+价格、以及展示煮熟后蟹黄饱满
图片内容：口播+真实拍摄
一种自己和孩子展示煮熟大闸蟹蟹黄饱满，另一种拍摄正在打包的大闸蟹
选题特点：选题就围绕大闸蟹从打捞、清洗、打包、发货、煮大闸蟹、上餐桌等全流程真实拍摄取景，标题特价、卖爆了、特大优惠等等刺激下单！
用烹饪场景+展示产品的方法，打造了一个真实的人设，视频形式，极大的增加了信任感，提高成交率。
流量渠道：小红书主页推荐流量、搜索大闸蟹商品检索量
获取方法：爆款选题、标题、视频重复用！
3）变现产品
形式：实物
品类：大闸蟹
货源/渠道：卖自己货，上架小红书店铺
价格：150-300 之间，销量最高的 1200 左右，1500 左右，Gmv 30-50万
4）变现方法（拆解技巧：账号主页/直播间/评论区等能点击的都点击看看）
载体：每条笔记中带自己货
方法：评论区增加互动，同时解决用户问题，提升用户购买欲望
赛道四：母婴赛道 @梨云
1）案例信息
案例（账号名称）：超妈超能力
案例链接（如主页）：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5c7fe57b000000001102038a
案例选择原因：本案例博主在k12培训机构做数感培训老师，结合自身专业经历在小红书打造老师ip，比较适合有老师、医生、育儿等专业经验圈友做。
2）流量来源
内容形式
内容载体：视频形式
封面呈现：封面采用真人出镜，顶端配上两行花字，中间会加图或者花字
视频内容：真人+客厅背景
主体：亲和力比较的女性，装束上淡妆、并且不带耳坠、项链等，穿搭上素人风格。
背景：为了降低拍摄成本，直接在自己客厅沙发前拍摄，同时前方加上补光灯让人物显得立体。
通过分享数学启蒙知识，打造了一个家庭教育导师的角色，切中了宝妈（小红书母婴育儿是大赛道，竞争激烈但机会多）对孩子望子成龙望女成凤的心理。
选题特点：主要面向宝妈分享3-7岁数学启蒙的游戏
标题：人群+数学游戏+效果 如：3-6岁数阵图小游戏，孩子计算不发愁，。3-7岁加减法计算桌游，练计算好玩，不枯燥
文案脚本：数学启蒙重要性+今天几个小游戏让孩子快速有改变+代入感分享游戏
流量渠道：小红书主页推荐流量（预估 90% ）、检索流量（25岁以上的女性，主要是宝妈群体）
3）变现产品
形式：专栏+训练营
品类：虚拟课程，家庭教育类+数感培训训练营
货源/渠道：直播回放录制成课程，上架小红书专栏+数感培训训练营（引流私域）
价格：家庭教育类 98 元 6 节课程，卖出 532 份
4）变现方法（拆解技巧：账号主页/直播间/评论区等能点击的都点击看看）
载体：小红书内容专栏上架课程，售卖+引流微信卖数感培训训练营
方法：在小红书直播中售卖自己家庭教育课+在简介中放小号，点击小号第二篇引流笔记，封面放置微信号，同时群聊开通
赛道五：露营赛道 @Dreamboat
1）案例信息
案例（账号名称）：郑在露营
案例选择原因：目前露营热风一直吹，新手小白初次体验露营成本太高，即推出露营装备租赁，如果体验不错，即可再入手购买自己喜欢的装备，同时推出露营＋相关活动：剧本杀、交友、运动、房车等青年社交等业务，同时衍生出营地的业务，懒人式拍照打卡露营。
2）流量来源
内容形式
内容形式：业务展现图文+探点视频+露营（＋）+装备测评
图片和内容呈现：封面采用单个风景图、多个风景图拼接模式+地点+攻略指导展现、视频是其他平台剪辑过的再在小红书平台发布一次。
图片内容：露营装备+风景
主题：郑州及周边一些城市好玩、好看、适合放松且能搭帐篷、天幕的地方介绍，文章末加上主营业务租赁的介绍，加上话题。
背景：人物和自然风景、人物和天幕、人物和露营装备合影，通过照片传达轻松、舒适感。
选题特点：核心词（XX去哪玩）+指导主要业务转化（当然去露营）
流量渠道：小红书主页推荐流量+搜索露营关键词
获取方式：露营美景+露营装备，搭配热点标题
3）变现产品
形式：实物
品类：露营装备租赁
货源/渠道：租赁装备
价格：100-400之间，销量高的话一场活动使用装备3万
4）变现方法（拆解技巧：账号主页/直播间/评论区等能点击的都点击看看）
载体：每条笔记透出露营装备租赁，打造露营多种场景，引导客户私信
方法：评论区增加互动，文案引导客户
