不止极客切换主题
内容出品人：seven、某人周、鲸鱼
手册出品方：生财有术团队
出品时间：2023 年 2 月 14 日
手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
写在前面
💡
Hi，
欢迎大家来到，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
对于大部分新手而言，想要在副业上有所获得的第一步，就是找到一个能够低成本快速下场的项目，「抖音小说推文项目」就是这样一个选择。
抖音小说推文项目，就是通过在抖音上发布小说类视频作品，引导用户到小说平台观看小说。该项目门槛较低，很适合新手，无需高超的技术水平，发布符合规范的推广视频即可逐渐产生收益。
目前，抖音小说推文项目路径主要有两种方式：一个是引导用户在平台充值消费，另一个是引导用户下载小说平台，搜索你推荐的小说，完成拉新，项目本质就是从公域平台引流至小说平台，以此赚取小说平台的佣金。
从综合指数来看，小说推文目前处于蓝海阶段，在抖音平台变现空间非常可观，单条爆款视频甚至能达到 1w+ 的收益。
那么「抖音小说推文」项目更适合谁呢？
✅对网络小说有一定了解，且熟悉网络用语的人
✅每天能拿出 2 个小时，来发展副业的人
✅自制力强，可短期熟悉小说内容的人
✅执行力强，可长期持续输出作品的人
如果你还想在短视频平台分一杯羹，小说推广项目无疑是值得一试的。
需要注意的是，如果想保证自己能获得应得的收益，我们需要在项目执行的各个步骤做好对接，比如申请关键词后需要确认是否通过、定期回填视频链接保证收益结算……具体的执行方式，我们在「二、选择适合的小说平台」中详细说明。大家要注意对接步骤与时间~
【2.9 推广合作链接汇总】中，我们也给出了更多平台的对接链接和合作流程，大家注意查看。
除了上述内容外，还有个核心就是多提问，多交流，在这里没办法满足你的地方，多问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。
希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~
一、什么是抖音小说推文项目
1.1 项目介绍
不知大家在刷抖音时有没有刷到过这类视频：
视频中可能播放着解压视频、美食视频，看起来像是营销号，可视频内又在讲故事。这就是短视频小说推广的一种玩法：小说推文视频。
小说推文，顾名思义，就是通过在各媒体平台发布小说类视频作品，引导用户去小说平台阅读小说。该项目整体来说，门槛较低，很适合新手尝试。
它不需要过硬的技术性要求，发布视频 + 引导阅读就可以产生收益。只要足够耐心，不断去优化视频，提高选文能力，积累实战经验，都能拿到成果，是一个可以长期执行的项目。
且从综合指数来看，小说推文暂时还处于蓝海阶段，抖音上明显供小于求：
但同时，它的优势也成为了它的劣势。入局成本低，也就意味着竞争会加大，这里需要我们做好更精细化的运营，做到人无我有，人有我优。
部分内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》
1.2 变现玩法 @seven
了解了什么是小说推文，那我们怎么获得收益呢？
主要分为两种玩法。一个是用户开通小说平台的会员，一个是用户下载小说平台。其本质就是从其他公域自媒体平台引流到小说平台，赚取小说平台的分佣：
1）玩法一：推广小说平台
小说平台需要大量用户，这时候就需要有人来给平台拉新，一般是以CPA的形式结算。以番茄小说举例，只要用户下载番茄小说，无需充值会员，我们就有返佣。
优势：推广难度相对来说小一点，用户接受程度高；
劣势：平台下载量足够后，官方会停掉推广任务，不过暂时不用考虑，一个平台任务结束后，还会有新平台拉新。
2）玩法二：推广小说平台会员
这种玩法是以CPS的形式结算。以知乎平台举例，用户下载知乎，并充值会员后，我们才可以拿到推广佣金。这种玩法需要我们选择更有吸引力的小说，并做好引导。
优势：模式较为长久，用户会员每月过期后，重新回到流量池，还是我们的目标客户；
劣势：现阶段难度系数较大，用户被平台洗过多次，且需要付费才能阅读小说。
综上所述，不要在意那种模式，每种模式都各有优劣。自媒体平台上存在大量对标账号，执行难度并不高。我们只需要做好内容，愿意下场实操并坚持迭代优化。
内容形式多种多样，我们会在后续实操教学中展开讲。
内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》
1.3 适合人群 @某人周 @seven
1）对个人玩家来说
小说推文的主要卡点在于前期起号慢、正反馈不稳定，甚至是同一篇文章，别人发爆了自己的却平平无奇，对心态影响很大。
不过也是有对应的解法，需要结合抖音的推荐机制，不断优化选文改文、剪辑制作和日常运营，提高视频爆款的概率。有一两篇爆款后，账号标签、视频数据、推流人群会趋于稳定，进入平稳阶段，项目体验会有显著改善。
所以对于个人玩家来说，项目虽无门槛，心态却有门槛，需要不断坚持优化。
2）对工作室玩家来说
规模化的运营模式也非常适合小说推文，个人运营2-3个号，工作室10个号起步，不仅是收益翻倍，爆文的概率也翻倍。项目整体 sop 也很简单，适合从 0 搭建初始团队。不需要启动资金，没有什么成本，容易放大。
如果想把推文项目做得更大更好，需要发挥规模化的优势，更快铺新文争取爆款，采取更稳定可靠的起号流程，降低试错成本，使用更优质的文章和素材，提高视频平均质量，老号运营维护和新号冷启动两手抓。
对于工作室玩家来说，更适合能够更快打出规模化优势的团队，快速试错快速铺量，争取更快拿到成果。
除去上述门槛，你还需要准备（以单个运营人员为例）：
手机号：3 - 5 个
抖音号：3 - 5 个（新注册的就行）
空闲时间：每天 2 个小时以上
综上，各位小伙伴可以参考自己目前的情况，针对性阅读文内对应内容：
如果没有接触过小说推文项目，建议先从头到尾阅读手册，了解项目基本流程；
如果想在执行过程中遇到较多卡点，可参考本手册关于起号相关的思路，如找对标、选文、适量投 DOU+ 等
坚持做小说推文但未实现规模化，可参考本手册关于规模化运营的思路，如选文改文优化方法、批量剪辑等
如有规模化打算但尚未完善SOP，可参考本手册关于精细化运营的思路，如套路化改文、获取低重复素材等
内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》
二、选择适合的小说平台
💡
章节概要
现在主流的平台主要有知乎、番茄小说、起点、晋江、UC 浏览器、飞卢、七猫、夸克浏览器、快看、红袖等，推广模式都是大同小异，一般主要以 CPS 和 CPA 形式来赚取佣金。
CPS：即开通会员的分销，如知乎、最右、书旗小说、UC 故事会等。
CPA：平台用户的拉新，如：番茄小说、起点、QQ 阅读、夸克浏览器等。
小说的推广方式不受限制，只要能够引导用户去第三方平台阅读小说即可。大家可以根据各平台的特点，来选择适合自己的推广平台。当然，也可以一鱼多吃，同时推广多平台的小说内容。
需要注意的是，大部分小说平台不和达人对接，想要跑通小说推广项目，我们需要找到合适的服务商机构。本期航海，我们找到了圈友@seven 提供帮助，通过他的服务商机构「乐推联盟」与小说平台对接，具体合作流程参见「2.1 合作须知」。
此外，本章节展开描述了这 5 个平台的合作方式：
✅知乎
✅番茄小说
✅起点
✅最右
✅抖音
当然，在【2.9 推广合作链接汇总】中，我们也给出了更多平台的合作链接与流程。
在推广对应平台的小说时，大家多多注意流程~
2.1 合作须知
小说平台非常多，但对于大部分平台而言，想要达成推广合作并不太容易。大部分小说平台不和达人对接，除番茄小说外，所有平台都需要通过服务商申请推广。
所以想要跑通小说推广项目，我们需要找到合适的服务商机构，作为自己和小说平台之间的对接桥梁。我们负责选择想推广的小说、确定关键词、制作视频发布并引流（每个步骤咱们后面详述），服务商机构负责与小说平台对接，保证关键词回传、出单数据查询等。
本期航海，我们找到了圈友@seven 提供帮助，通过他的服务商机构「乐推联盟」与小说平台对接，打通小说推文的变现全流程。
机构名称：乐推联盟
规模背书：合作达人数 3000+，合作团队 100+，其中，知乎平台的运营体量在众多机构中属于中上游，月均对对接 30w 单左右。其他小说平台对接量在众多机构中也属于中上游。
优势：结算较快，基本都是 T+2，公司每个月垫资 300w～500w；公司化运作，可承接大流量。
可提供的直签小说渠道：
CPS（开会员分佣）：知乎、最右 APP、UC 故事会、书旗
CPA（拉新分佣）：QQ 阅读、番茄小说、夸克浏览器、起点
本次航海的服务内容：
负责对接各小说平台，支持关键词审核、出单数据查询、推广订单查询等；
提供专门的审核人员，最多一天时间通过关键词的审核（除番茄小说需要在每天两点之前提交）；
提供一份爆文表单（包含各大平台），供船员作为选文参考，并保持每周更新
新老对接方式：
如果你在 2023 年 3 月 27 日之前没有进行过对接，是第一次申请关键词，或者是现在想申请新的关键词，请到按 2.3.1 新操作流程来操作。
如果你在 2023 年 3 月 27 日之前进行过对接，想查询之前的关键词和收益，请按照 2.3.2 老操作流程来操作。
之前在表格里申请的关键词的订单怎么办？还更新吗？
通过表单申请的关键词依然是有效的，还可以继续使用，但仍需要通过表单回传作品、查询订单等，因为表单和后台的数据不同步，后续在后台上申请的关键词数据更新在后台里，可自行在后台提现。
两个属于完全独立的两个系统，数据不共享！
注意事项：
针对在合作中知悉的商业秘密、其他达人的个人信息等，需承担严格保密责任，且只能用于本项目；
若在合作期间存在刷量等违规操作，视为根本违约处理；
若存在抄袭等权利瑕疵，需承担全部责任；
服务商可视业务情况及达人履约情况，保留单方解约权
2.2 各小说平台特点
小说平台非常多，主流的平台主要有知乎、番茄小说、起点、晋江、UC 浏览器、飞卢、七猫、夸克浏览器、快看、红袖等……各大平台的推广特点略有差异。
「知乎」特点比较突出：
知乎平台中、短文小说居多，相对好上手
推文规模为目前最大的平台，爆文概率高
申请的关键词长期有效
其他平台特点大多一致：
中长文居多，需要大范围修改小说开头，不易上手，但视频爆了可持续更新
免费阅读，用户可接受性高
关键词有有效期，例如番茄小说有效期为六个月，过期后需要重新审核
大部分朋友在推广小说的时候，会首选知乎平台。如果余力，大家也可以同时兼做其他平台，量力而行即可。
2.3 小说推文全流程简介
小说推文项目看似简单，实际在每个步骤中，我们都有许多需要注意的地方。所以在「2.4 知乎 - 2.7 最右」对于各平台合作方式的介绍中，我们给出了较为详细的教学与描述。
但为了方便理解，在正式进入教学前，我们来简单梳理一遍整体流程，看看项目全貌。目前有新旧两种流程，请按照申请关键词的时间选择对应的流程。
2.3.1 新操作流程
如果你是在 2023 年 3 月 27 日之后申请新关键词，请到这个最新的操作后台来操作。
第一步：账号注册
【乐推公社】注册地址： 手机端：微信搜索「乐推公社」小程序 电脑端：浏览器打开网址：https://iletui.cn/system/user邀请码：10090
现在我们以手机端为例，看看整个注册流程：
微信搜索【乐推公社】进入小程序后，点击下方注册账户，输入对接人提供的邀请码，点击注册后即可注册成功。
小程序主要用来注册和查看每日数据，申请关键词或回传作品等，需要在后台操作
第二步：登录后台开始使用
后台网址为：https://iletui.cn/system/user，使用刚刚在小程序注册的账号和密码登陆。
如何申请关键词？
主要分为三步：
点击左侧推广，选择自己想要推广的平台
点击页面中“新增关键词”选项
按要求填入需要填写的信息
关键词提交后，会实时显示关键词的状态，关键词申请结果如下图所示
填写回传
点击对应关键词后的“回填”选项，填写回传，如同一个关键词发布多个作品或者同个作品发布对个平台，可选择【新增一个】选项。
订单查询
余额提现
需要先绑定自己的支付宝或者银行卡，点击：我的钱包 - 收款信息 - 新增 - 提现方式
然后点击：我的钱包 - 提现管理 - 新增 - 输入提现金额 - 选择提现方式 - 点击确定
提现后会在1-2个工作日内到账，节假日会不定期顺延，届时会有公告通知。
2.3.2 老操作流程
如果你在 2023 年 3 月 27 日前申请过关键词，那么还是可以用这个老的流程来查询和回传的，但是已经不可以提交新关键词了。
操作流程如下：
航海大群中会有专门的对接/审核人员，开船后会在群内同步
填写各平台对接表单（后文会解释说明）
各类对接表单请跳转至「2.9 推广合作链接汇总」
打款方式收集表：收款方式收集表
使用说明：大家需要在该表中填写自己的信息，成功出单后，服务商会把佣金打进你在该表中填写的支付宝
对接人：填写“生财有术”（去掉引号）
关键词归属：填写自己的微信号，注意别填写错误
以知乎为例：
第一步：在知乎找到你想推荐的小说
第二步：在小说页面获取小说链接
第三步：根据你的小说确定推广关键词
第四步：申请你的关键词并提交审核
第五步：查询关键词是否通过审核，链接：知乎关键字查询系统，并确定在平台内能通过你的关键词搜到该小说
第六步：搜集视频素材，制作视频并发布
第七步：在视频下评论，引出关键词和小说平台，引导大家去阅读
第八步：将视频链接填写至回传表单（在时间周期内），链接：知乎每日回传提交系统，以便结算收益
第九步：查询收益订单，次日下午 17:00 前更新今日订单，如果没有出单的关键词则查询不到数据，链接：知乎订单查询系统
至此，我们就跑完了一本小说推广的全流程。
更多平台的合作链接详见「2.9 推广合作链接汇总」。
当然，不同平台会有一些不同的实操细节，下文中我们会说明，但大体的推广逻辑是类似的。
2.4 知乎 @鲸鱼 @seven
知乎是抖音小说推文的头号大户，许多推文的引流终点都在知乎。所以本章节我们来了解一下知乎平台的合作与结算方式。
2.4.1 如何申请推广合作
如何确定小说和关键词，我们将在「四、确定小说与关键词」中展开讲，这里我们假设已经有了选择，该如何执行下一步。
第一步：获取小说链接
知乎上的小说一般分为问答和专栏形式，不管其是那种形式，在复制链接前，我们都需要先确认文章是否为会员文。打开文章后，滑到文末，出现付费提示的就是会员文，可以用于推广。
问答形式内的文章，直接点击右上角三个点，复制链接。
右下角显示有「目录」的，是盐选专栏内的文章。点击右上角三个点，复制链接，把链接中的「?」及「?」之后的内容删除，就是小说链接：
如，原链接为（仅做示例用，无法点开）：
https://www.zhihu.com/xxxxxxxxtion/1573680509615603712?is_share_data=true&vp_share_title=0
找到「？」，将「？」及其后面内容删掉即可：
https://www.zhihu.com/xxxxxxxxtion/1573680509615603712
第二步：申请关键词并检查
请按照 2.3 小说推文全流程简介 中的流程提交关键词信息，填写完毕并提交后，会有专人审核这个关键词是否通过审核，结果可以在后台进行查询
申请完关键词后一定要查看是否通过审核，不然可能做无用功。
关键词审核时间：
在服务商支持下，本次航海关键词审核时间最多一天，各服务商审核时间不一定相同。
注意事项
关键词字数最好在4-6个字，最好是常用词，使输入法能较连贯打出。不能出现：小说、数字、多音字、英文、敏感词、人名。
在申请时，可以同时申请相关关键词，如：无情公主、无情的公主。
对于详细的关键词组词思路，后文中会提到，可以参考：4.2 获取关键词
另外，在申请前，我们需要确认知乎上是否有人申请过了，可在知乎上搜索关键词查看结果。如果可以查询到，需要再做更换，避免重复。
如果该关键词被申请过，会直接跳出该小说页面，如下图所示：
第三步：发布作品，使用关键词引流
如何制作视频、如何发布等我们在后文「五、创作并发布视频」展开讲，这里仅作为一个步骤告诉大家。
当你发布自己的视频后，需要在评论区等地方进行引流，将用户引导至知乎查看全文，如：
用户根据你的关键词在知乎搜索后就会跳出对应小说，如果阅读中发生充值等行为，收益佣金就会跟你的关键词绑定，结算给你。
第四步：作品链接回填
把发布的视频链接结合关键词填写回传：
新回传链接请看：2.3.1 新操作流程
旧的填写链接：知乎每日回传提交系统
发布完成作品之后，一定要及时填写回传链接，不回传作品链接的话，官方平台无法回传系统，也就无法知道订单是从哪里来的，即使出单也无法结算。这是平台为了打击反作弊做出的要求。
如果未填写链接进行回传，服务商也无法结算给你，因为官方平台没有结算给服务商。
注意：不管同一个关键词发布多少作品/多少平台，每一个作品的链接都需要回传！
第五步：订单查询
如果作品出单，我们就能在订单查询系统中看到：
新的订单查询方法请看：2.3.1 新操作流程
旧的查询系统：知乎订单查询系统
对接人和关键词归属的填写内容与前文一致。
订单更新时间：
次日下午 17:00 前更新今日订单，只更新出单的关键词明细，如果没有出单的关键词则查询不到数据。
2.4.2 结算方式
结算周期
一般T+2出数据。当日佣金大于300元，周二、四、六、日结算；当日佣金小于300元，周六、日结算。
提现方式
第三方机构打款，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数。
旧的收款方式填写表格为该链接：收款方式收集表
部分内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》
**2.5 番茄小说
不同于知乎的开通会员分销，在番茄小说申请关键词通过后，在抖音或者任何平台发布作品，评论引导新用户下载番茄小说 app 并通过搜索你的关键词进入查看该小说，以此为一个拉新订单，可算入你的拉新佣金。
2.5.1 如何申请申请推广合作
方法一：自己与番茄小说官方申请合作
注意：
如果选择自己与番茄小说官方对接，对接中产生的问题需要自己解决，包括关键词申请、链接回传、佣金结算等，且不可使用「乐推联盟」的合作表单，官方和服务商是两个查询系统，并不互通。
1）第一步：联系番茄小说官方客服
在工作时间给客服打电话，点击按键「0」转接到番茄小说平台，再点击按键「6」转接人工。
官方客服电话：95152
工作时间：每天 8:30-22:00
和客服说：“我想在抖音推广番茄小说，请问如何签约”。客服会提供一个微信号，在工作日添加该微信账号，备注：“达人推广+在抖音上推广番茄小说”。好友通过后，根据官方要求，进行后续签约动作。
2）获取小说链接
方法一：选择小说，点击右上角三个点，点击系统分享，复制小说链接，删除文字部分。
方法二：
选择小说，点击右上角三个点，点击微信。转发到微信后，打开分享过来的链接。点击右上角三个点，复制链接。
在方法一不适用的时候，使用此方法。
3）填写关键词申请表
当日下午 14:00 之前提交的，当天工作人员设置好别名后会统一通知。下午 14:00 后提交的，顺延到第二天配置。
标灰的别名表明未通过，修改后重新申请。若已发文建议及时更换别名，将新通过的别名放到评论区等。
4）作品回填
把发布的作品链接结合关键词填写回传。不管发布多少视频，在哪个平台发布，只需要填写一个关键词即可。
方法二：与「乐推联盟」服务商合作推广
合作推广流程与知乎类似，不再赘述，获取小说链接的方式与方法一相同。
合作流程所需链接：
新申请关键词的合作流程请见：2.3.1 新操作流程
旧的已申请关键词的合作流程所需链接为：
番茄关键词查询系统
番茄小说每周回传链接提交
番茄订单查询系统
注意事项：
申请完关键词后，制作视频前，一定要确认该关键词在番茄小说 app 中能够搜到，如果在查询中没有标出「未通过」，但在番茄小说 app 搜关键词无法跳出小说，那么该别名也当做审核不通过处理；
每个提交周期内发布的所有内容、所有平台链接，都需要按照格式于周五早上 7 点前提交，不回传作品链接的话，官方那边无法回传系统，也就无法知道订单是从哪里来的，平台为了打击反作弊所以必须回传。
每个提交周期为，本周五 00:00 -下周四 24:00
2.5.2 结算方式
如果自己与官方合作，则
结算周期：每周数据统计，一般在周二出数据，周三、周四打款，特殊情况除外。
提现方式：无论在哪个平台推广，订单均在抖音钱包提现。每天上限 1 万，月上限 15 万。
如果与「乐推联盟」合作，则
结算周期：一般是周二出数据，周四打款 (特殊情况除外)
提现方式：对公/个人，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数。
新收款方式见：2.3.1 新操作流程
旧收款方式填写表格是该链接：收款方式收集表
视频有效期是结算四次（四周），回传一次链接后数据会连续在后台抓取 4 周的订单，4 周后不再抓取，想让关键词再次生效结算，就需要使用该关键词重新做一个新视频发布，相当于重新推这本书这个关键词；
未按照规定时间（每周五早上 7 点前）填写提交回传链接，造成每周数据汇总遗漏的关键词，次周不再补报，即不予结算漏报当周的数据。
2.6 起点
不同于知乎的开通会员分销，在起点申请关键词通过后，在抖音或者任何平台发布作品，评论引导新用户下载起点 app 并通过搜索你的关键词进入查看该小说，以此为一个拉新订单，可算入你的拉新佣金。
2.6.1 申请推广
申请推广流程与知乎类似，不再赘述。
新申请关键词的合作流程请见：2.3.1 新操作流程
旧的已申请关键词的合作流程所需链接为：
起点别名查询系统
起点作品回传链接系统
起点订单查询系统
关键词申请与审核：
关键词长度在 4-20 位，建议 4-6 位，过长关键词不易用户搜索。
当日下午13:00之前提交的，一般在当日下午18:00-20:00审核完成。下午13:00后提交的，顺延到第二天完成审核。
在关键词申请通过后，一定要确认能否在平台上搜到，再去推广。如果在查询中没有标出未通过，但在起点搜该书名搜不到，那么该别名也当做审核不通过处理，一切以平台搜出的结果为准。
作品回填：
把发布的作品链接结合关键词填写回传。
达人需要于次日早上 8 点前，将前一日发布的所有平台作品链接统计至回传链接中，不回传作品链接的话，官方平台无法回传系统，也就无法知道订单是从哪里来的，从而导致没有佣金结算。
如果微信视频号发文，需要在作品链接处填写【微信视频号-账号昵称】。
2.6.2 结算方式
结算周期
数据更新频率为T+2，每日可查看2天前的数据。周六周日不结算，顺延到下周工作日。如周五结算周二的订单，周一结算上周四、五、六、日的订单。
提现方式
第三方机构打款，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数：
新收款方式见：2.3.1 新操作流程
旧收款方式填写表格是该链接：收款方式收集表
2.7 最右
2.7.1 申请推广
1）复制小说链接
第一步：打开最右——我的——最右微小说
第二步：选好小说后注意观察文章标题是否有「会员专享」的标识。确认是会员文后，点击右上角三个点——复制链接。
第三步：复制小说链接后，找到「pid=」后面的数字。注意是纯数字，不要带任何符号、空格等。这篇小说的 pid 就是 319363721。
在工作日内，工作人员会在上午 10:00、11:00，下午 14:00、15:00、16:00，五个时间节点统一配置，一般 10 分钟就能查到结果。
2）查询关键词
新申请关键词的合作流程请见：2.3.1 新操作流程
旧的已申请关键词的查询所需链接：最右关键词查询系统
在关键词申请通过后，一定要确认能否在平台上搜到，再去推广。如果在查询中没有标出未通过，但在最右搜该书名搜不到，那么该别名也当做审核不通过处理。一切以平台搜出的结果为准。
3）作品回填
新关键词的回填和订单查询的方式见：2.3.1 新操作流程
旧的作品回填和订单查询所需连接为：
达人需要于次日早上 8 点前，将发布的作品链接统计至回传链接中。如果微信视频号发文，需要在作品链接处填写【微信视频号-账号昵称】。
2.7.2 结算方式
结算周期
数据更新频率为T+2，每日可查看2天前的数据。周六周日不结算，顺延到下周工作日。如周五结算周二的订单，周一结算上周四、五、六、日的订单。
提现方式
第三方机构打款，支持微信、支付宝、银行卡，提现金额即为显示的佣金数。
新收款方式见：2.3.1 新操作流程
旧收款方式填写表格是该链接：收款方式收集表
2.8 抖音内小说推广
抖音小说推广是最近新出的小说推广渠道。通过在视频中添加抖音自己的小说推广标签「故事」，即可完成流量的内在变现。虽然推广的仍然是番茄（同样是字节旗下）的小说，但抢占先机，试试新渠道，或许会有无限可能。
接下来讲讲这个渠道的玩法。
2.8.1 用户付费路径
先来通过一组图看看，该推广方式下用户的付费路径：
简单说明一下上图的演示：
图一：在视频页面呈现「故事」标签，引导大家点击；
图二：用户点击该标签，跳出小说页面；
图三：继续阅读，跳转到完整的小说详情页面；
图四：继续点击阅读，跳转到小说正文内容，开始阅读；
图五：限制用户继续阅读，引导付费阅读。
这么一梳理，我们不难发现，其变现路径与前几种推广方式大同小异，都是通过引导到小说页面，再引导开通会员完成用户付费。
所以我们要做的，就是在视频中添加锚点，引导大家点击。具体怎么做呢？
2.8.2 达人绑定流程
来解决上一节提出的问题，我们该如何绑定这个推广系统，通过在抖音视频中添加锚点，引导大家点击小说呢？这里暂时不会用到上面提到的新操作流程，请按照下方的步骤来操作。
第一步：首先需要报备自己的抖音号及其它参数
报备链接：
https://docs.qq.com/form/page/DSER0VHptVEpZc0RN
升级版本：一定要将抖音升级到最新版本 2430
抖音 uid/did 查询：抖音→我的→右上角→设置→最下方空白处连续点击
报备完成后在当天 20 点左右（最晚不会超过次日早上 10:00）可在下面链接中查询审核结果：
https://jinshuju.net/f/G4wvqb/s/hjnHdn
报备并审核成功后即可获得添加故事标签权限。
第二步：得到反馈已成功报名后，在抖音中点击“+”发布视频，在发布页点击“添加标签”-“故事”-“搜索书籍”选取对应的短故事书籍（支持 bookid、书名、作者名搜索）。
！！注意：
不要同时添加“位置”和“标签”。抖音默认“添加位置”的优先级最高，如果选了位置会把锚点覆盖掉。
第三步：请在发布视频前确定已添加对应书籍标签，发出视频后用户会在你的视频左下角看到故事锚点。
添加成功后发布路径图示：
第四步：在视频中引导粉丝点击锚点获得收益
若视频中无任何锚点点击引导，极有可能无法获取订单收益，导致视频为无效引流。
我们可以从以下几个角度来做引导：
1.视频画面：创作者在创作视频中加入箭头或其他标识引导粉丝点击锚点
2.口播话术：等待后续更新补充 ing
3.标题文案：视频标题引导粉丝点击锚点，常见话术「看后文快点击上方链接直接阅读吧」
置顶评论：可采用表情包或文字多种方式引导粉丝点击锚点
2.8.3 达人选书流程
为了提高大家的变现效率，这里为大家推荐一些优质选书。
优质选书库：抖音达人选书库（3.7 更新）
大家在优质选书库中选完书籍之后需要在【抖音个人主页-我的读书】中搜索书籍进行推广。
若大家在个人主页没有“我的读书”，请先在抖音里搜索“超级上门女婿”，将小说加入书架后，主页会自动出现
我的读书”。
2.8.4 结算方式
大家可以通过该链接查询变现情况：抖音短故事订单查询
每周一至周二，更新上上周五至上周四的订单详情，可以在查询链接中自主查询。
举例：2.21 日更新 2.10 日 - 2.16 日订单
一般是周二出数据，周四打款（特殊情况除外）
打款方式：支付宝
2.8.5 重点提要与其他补充说明
订单结算时间从 3 月 1 日起，单个视频锚点长期有效，无结算周期限制（数据反馈与打款周期与“番茄小说”一致）；
报名方式：以问卷方式日维度收集达人信息（发文账号、发文抖音号、发文抖音 uid 和 did、粉丝量），周一至周五截止每晚 16 点，预计当晚 20 点后，上报账号的锚点「故事」标签即可生效；
若达人想要选书，可直接在抖音添加或在 达人选书库 筛选；
！！敲黑板：一定要在视频中有「引导粉丝点击锚点」的文案、话术、小标识等指引动作，否则视频流量再高，也极大可能无法获取任何收益；
视频发布成功即生效，但锚点会有“相关性审核”，即需要发布内容与锚点书籍「货对版」。若视频内容与锚点书籍不相关，锚点将会被下掉且无法重新绑定，导致损失收益；
如果“锚点无原因消失”请及时联系对接人；
需确认上报的发文抖音号与收款账号正确，否则无法正常获取锚点与收款；
不要同时添加“位置”和“标签”。抖音默认“添加位置”的优先级最高，如果选了位置会把锚点覆盖掉。
2.9 推广合作链接汇总
至此，我们已经详解了几个重点平台的合作步骤。大家也不难看出，各平台的合作方式都是大同小异的。
本小节主要是汇总一些大家在合作推广过程中「可能会用到」的链接，方便获取使用。
2.9.1 新操作流程下需要的链接
【乐推公社】注册地址： 手机端：微信搜索「乐推公社」小程序 电脑端：浏览器打开网址：https://iletui.cn/system/user邀请码：10090
【操作后台】登录地址：https://iletui.cn/system/user
2.9.2 旧操作流程下需要的链接
| **
知乎订单查询系统 | 番茄小说
番茄订单查询系统 |
| --- | --- |
| 最右
最右订单查询系统 | 起点
起点订单查询系统 |
| UC 小说
UC小说合作流程（问卷版） | 书旗小说
书旗小说合作流程 |
| QQ 阅读
QQ阅读合作流程 | 夸克浏览器
夸克合作流程 |
| 抖音内推广
抖音短故事订单查询 | 其他表单
收款方式收集表 |
2.9.3 爆款书单参考库
书旗爆款书单 密码：uCHa
番茄爆款书单 密码：UqWN
番茄高质量短故事书单 密码：99vy
抖音达人选书库（3.7 更新）
在此再强调一下：
针对在合作中知悉的商业秘密、其他达人的个人信息等，需承担严格保密责任，且只能用于本项目；
若在合作期间存在刷量等违规操作，视为根本违约处理；
若存在抄袭等权利瑕疵，需承担全部责任；
服务商可视业务情况及达人履约情况，保留单方解约权
三、前期准备
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章节概要
正式下场前，我们需要做一些前期准备，不打无准备的仗。这些准备方向包括平台选择、账号搭建、找到对标账号、完成账号包装。
这其中，账号包装是需要特别注意的，大家可以多多参考你的对标账号，完善这些细节：
✅账号资料
✅头像
✅账号名称
✅简介
✅背景图
以上都是需要我们在调整中不断优化的内容，也是本章节将与大家一同实践的要点，希望能给大家更多方向作为参考。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
3.1 选择适合的推广平台 @seven
小说推广是不挑平台的，抖音、小红书、快手等都可以，这是个真正可以做到一鱼多吃的项目。
目前，抖音是转化率最好的平台，没有之一。快手容易起量，但是转化率不怎么好。小红书数据也不错，用户粘性很高。所以本次航海，我们侧重说明如何在抖音上起号做内容，跑通小说推广这一项目。
一鱼多吃的逻辑，在抖音跑通后，如果大家想尝试快手、小红书等平台，将方法论复制迁移即可。
内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》
3.2 账号搭建
3.2.1 账号注册
如果之前有注册过账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。
如果之前已经做过短视频，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。
当然，也可以通过换绑的方式获取新手机号。比如原账号绑定的是手机号A，原账号不用的话，可以更换成手机号B，手机号A就可以拿来注册新账号。通过淘宝找换绑服务，可以做到不用买新手机卡，用旧手机号注册账号。
换绑之后，等半天时间再重新注册新号，尽量不要频繁操作。
建议至少准备 2 个及以上账号，如果设备方面没条件，也可以同一台设备登陆两个账号来回切换（对流量影响不大），但注册时要分开设备进行。
3.2.2 注意要点
账号注册时，建议办理新手机号码注册，一个人最多在一家运营商注册 5 个手机号，三家运营商共 15 张。不建议使用移动的和多号或者联通沃小号，有一定的封号风险。15 张已经足够用。
账号注册的过程中，我们仍需要注意以下几点：
新账号注册前，建议先短暂的使用新手机卡打电话、发短信、消耗些流量，避免风控
新账号注册时，建议一机一号，不建议使用双开应用注册
新账号注册后，不建议立即实名认证，可以在后期账号起号后选择性实名
如果使用的手机设备之前有登录过被封的抖音账号，建议刷机后再注册新账号
如果是批量注册账号，建议控制在同一WiFi下的账号数量，或使用手机流量注册，避免风控
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《9 月航海 | 抖音短视频 | 实战手册》
3.3 寻找对标账号@seven
3.3.1方法一：抖音热点宝
抖音搜索「热点宝」，进入热点宝小程序，进入「视频榜」，选择「低粉爆款视频榜」，输入「番茄小说」「知乎小说」等关键词，寻找对标账号。
3.3.2方法二：搜小说标签
搜索「番茄小说」、「女频」等关键词，查找话题下的帐号类型。关注后，点击「▽」符号，系统会根据该账号类型推荐更多相关账号。
p.s.女频即女生频道。一般分为古代言情（古言）和现代言情（现言），受众人群多数为女生。
同时，使用这个技巧也可以找到近期的爆款视频。
内容来源：《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》
3.4 账号包装与养号 @鲸鱼@某人周
3.4.1 账号包装
从需求出发，更有针对性地对以下参数进行包装：
头像
名称
简介
背景图
性别、年龄、学校和地区
1）头像
建议和账号定位一致。如推广甜文的，使用高清小女孩或动漫女版人物；虐文的，使用黑白色动漫头像。
2）名称
有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言，也可以是小说男/女主角的名字。
创建账号名称有以下 4 种公式：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房。同理，跟着文哥读小说
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习。同理，阿木爱小说
3）简介
表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。
融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号。比如：
一个推书匠，每天不定时分享小说
重度小说迷，每日3小时筛选，只为讲好每一个故事！
我们都是书外人，却唯爱书中人
P.S. 简介概括好账号定位后，不建议频繁更改，容易违规。
4）背景图
跟人设、内容场景有关的都可以设置为背景图。如推甜文的，可以设置高清风景、情侣背景。
5）性别、年龄、学校和地区
性别：女性
年龄：18-28岁
学校和地区选填即可。
3.4.2 每日养号
很多人都关心，账号要不要养。
正常来说，如果是平时自用的账号，也经常刷小说类的视频，是不用特别养号的。除此情况外，其他新老账号都建议做养号处理，维持账号的基本权重。养号的最主要目的，是让我们的账号能够过获得自然流量。
这里有个技巧，能够快速找到同行。
操作步骤是：
打开抖音——右上角放大镜——搜索栏输入关键词，如小说、小说推荐、推文。
这样界面就会出现很多同类的视频推荐。
找到同行账号后，点进主页，点击「私信」旁边的小三角，还能展现出更多同类账号，足够大家获取更多信息。
为了模拟真实用户的行为，新号注册后一般需要养3天左右，每天最好保证两个小时的活跃时间，刷到同行视频停下来看一看，人家选的什么文？有没有改开头？评论区引导怎么做的？还可以点个赞再收藏一下，这个活跃时间不久来了么。
观看时间越久越好，养到你打开抖音就能刷到同行的视频。
抖音不只是发布视频的工具，是一个记录、分享的平台，就算不怎么喜欢刷短视频，也可以每天时不时打开划一划，进个直播间挂机、偶尔点点赞都行。我们需要告知平台，该账号不是机器人。
在开始发布视频后，也需要养号，维持账号有较高的活跃度。尽量保持日更，日更能让账号内容保持新鲜和丰富，粉丝也会有更多机会刷到我们的视频，既能够维护粉丝忠诚度还能吸引更多潜在粉丝关注，也能不断提高账号权重。
日更还是一种态度，意味着我们对项目有着高度的认真和投入，愿意每天付出时间和精力去满足观众的需求和自我需求。不要一时半会没出成绩就溜了 ，把前期付出变成经验而不是沉没成本。
给大家一些参考数据：
一般来说，前期不够熟练时，产出一个视频大约需要 1 小时；
后期熟练时，产出一个视频大约只需要 15 分钟；
如果只做一个号，在一天能保证更新一条作品以上的情况下，基本在 14 天内就能够做到有万播的作品；
如果坚持实践一个月，出单率能达到 40%-80%
如果前期我们还不够熟练，无法做到日更产出视频，尽力多更即可，后续可以渐渐增速，提升更新频率。
任何项目的成果都离不开不断实践。
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《11 月航海 | 抖音绿幕直播 | 实战手册 》
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四、确定小说与关键词**
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章节概要
选择合适的小说与关键词，绝对是提升本项目收益的重要步骤之一。
在选择小说阶段，我们给出了四大方法：
✅方法一：根据优质作者选文
✅方法二：根据小说专栏选文
✅方法三：根据对标账号选文
✅方法四：根据排行榜单选文
在确定关键词的方式上，我们也给出了一些经验和建议，希望能给到你更多参考。
需要注意的是，确定完关键词和小说，我们还需要修改推文的内容，尤其是改开头。因为有些文章的开头第一、二句话并没有那么吸引人，只是在陈述一件平淡的事，读到中后期才能体会到它的精彩之处，俗称“中开高走” 或者 “低开高走”。
当然，最重要的还是多实践，看过更多账号或爆款，你也能磨练出自己的手感。
有需要的朋友可以开始你的学习之旅啦~
4.1 选择推广的小说@某人周@seven
如同视频带货的选品，选文是小说推文项目的绝对核心。
选文可分为两个步骤，首先是找到充足的、优质的文章来源，其次是筛选出符合账号定位、有爆文潜力的文章。这里我们以知乎平台的选文举例，其他平台同理。
知乎上的小说受限于篇幅、主题、平台等因素，一篇小说只能讲好一件事，其他所有剧情都围绕这个核心情节展开的。此外，知乎的小说通常会将核心剧情的概括及结果前置在小说开头，吸引读者注意。
这里拿一篇家庭教育主题的虐文举例：「每个夜晚终究会结束/海的鸽子」知乎 - 点击阅读
我和同学起了冲突，老师叫了家长。
我妈到了学校二话不说先给了我一巴掌，还把楼道里的窗户打开，让我去死。
我没有犹豫，从六楼翻身一跃而下。
我和同桌张雯雯课间操的时候打了起来，我扇了她耳光，她挠了我的脸。
我俩同时被叫了家长。张雯雯的妈来得很快，一听说闺女被打了，
「哎你这孩子怎么回事儿，有没有点教养？」张雯雯的妈松了口气，扭头拧眉看我。
「你怎么能动手打同学啊，有什么事儿好好说不行啊？」
林老师微微皱眉，刚想说话，就见我妈急匆匆地赶了过来。
她穿着一身西装，手上还带着一沓文件，应该是刚开完会。
我妈紧紧锁着眉，见了我的第一句话就是：「你能不能消停点？」
这篇文章在盐选专栏内获得近万赞及 1400+条评论互动，在抖音上不只一个号发这篇上热门爆单，不论新号还是老号，那为什么这篇家庭教育虐文能火？它包含了哪些能爆的潜质？
简要分析一下剧情：
小说开头是一个非常具有代入感、许多人都经历过的场景，同学打架老师叫家长。犯了大错叫家长来协调，回家指定还有一顿骂；
第二句话直接让人血压飙升，二话不说一巴掌，潜台词就是不分青红皂白，结合叫家长的场景，孩子在大庭广众下被打，不被理解的委屈、不甘、埋怨已经在心中激荡；
紧接着第三句话，打开窗户让我去死，让人不自觉联想到 20 年一初中生被母亲当众扇耳光后跳楼的悲剧，不好的预感和悲伤到了一个极点；
随后就是，没有犹豫一跃而下，正如那位从走廊一跃而下的男生，这是意料之内的悲剧，更是黄金5s开头的典型。
4.1.1 优质小说的四个特点
根据上面举的例子我们可以分析出，一篇好文章主要有以下几个特点：
1）身临其境的代入感
为什么许多架空小说的开头都是穿越？因为穿越能在读者和主角之间创造一种连接：我们都是地球人；
为什么知乎小说绝大多数都是第一人称？都是为了增加代入感，代入感是继续阅读的前提条件。
如果说某打工人中了彩票大奖挥霍无度能有代入感，因为打工人完全有中彩票的可能性，甚至下一个就是你我。但如果说某打工人起床去火星救了太阳系公主，然后出走银河系统一宇宙，你只会觉得太离谱太扯淡了。
2）强有力的情感调度能力
好的小说一定能让读者和文中角色产生共情，随着剧情发展，读者会因为文中角色的遭遇或喜或悲，比如上面提到的家庭虐文，看了个开头就已经让人开始生气了，怎么还会有这种妈妈？
调动情绪也是代入感的进一步体现，看别人的流水账也能有代入感，但往往淡而无味阅后即忘。可如果流水账说他今天和女朋友大吵一架后无缝衔接女友闺蜜还和女友妈妈暧昧不清，这八卦的情绪不就有了？
3）扣人心弦的剧情安排
知乎小说的字数大多在 1w-3w 之间，如此短的篇幅只能用来讲好一个主题一件事。所以剧情一定要紧凑、合理，交代好事情的起因/结尾，重点写好核心剧情，结尾仓促一些其实无可厚非。
紧凑指文中不能有太多废话，比如对推动剧情毫无贡献的打情骂俏、单纯废话的场景描写、莫名其妙的个人独白，这些可以直接在改文阶段删掉。
合理指剧情发展要符合上下文逻辑，文中人物的行为要有前因后果。还是以上面那篇家庭虐文为例：妈妈不能真的无缘无故打女儿，这是因为她长期把对丈夫、对家庭的恨转移到了女儿身上。也不能打完一巴掌后立马回心转意开始道歉，那是因为女儿真的选择了跳楼，她在经历了这一切后才道歉。
所以通读全文是很必要的，不仅为了了解情节脉络，更是培养对文章的“文感”，文章好坏、有没有爆款潜力一看便知。
4）引人回味深思的社会意义
这是小说的额外加分项。文学作品往往来源于现实，在抖音爆过的知乎小说很多，为什么这篇家庭虐文在知乎的成绩这么优异？因为它还能反映一种社会问题，令人看完后深思。
如果我是文中的女儿，我会不会选择跳楼？如果我是文中的家长，我会这样刺激孩子吗？如何防止类似事件再次发生？社会意义能让小说脱离单纯的娱乐性质。
4.1.2 选文的四种方法
方法一：根据优质作者选文
平台上的小说茫茫多，哪怕是借助工具批量筛选都看不过来，更不用提 “有哪些好看的 xx 文” 这种问题下几千上万个回答，更新频率高但质量良莠不齐，但有个点是不变的：文章都是作者写出来的。
抓住了作者，就可以说抓住了稳定的文章来源。不需要经常去翻阅问题的新回答，把重心从问题上移到回答问题的人身上，作者是最稳定的文章产出。
那么很显然，优质的作者=优质的文章来源，比如知乎上的巧克力阿华甜、白框凉太子、张若妤等等，人家是坐拥几十上百万粉丝专业的作者，对于创作热点、创作套路的理解比我们强，与其在问题回答下大浪淘沙，不如紧跟这些优质作者。
关注8-10个符合账号定位的优质作者，在知乎——动态里可以看到他们每天点赞的文章、关注的问题、发布的回答还有他们关注的作者，顺腾摸瓜挨个找下去，根本不缺文章来源，需要做的是对文章内容进行筛选。
关注好作者/专栏后，每天选定几个时间点 “收菜” 就可以了，不仅能直观看到优质作者的最新动态、争取文章首发，还能捕捉盐选专栏动态，抢占关键词先发制人。
需要注意的是，知乎上的小说一般分为问答和专栏形式，不管其是那种形式，在复制链接前，我们都需要先确认文章是否为会员文。打开文章后，滑到文末，出现付费提示的就是会员文，可以用于推广。
方法二：根据小说专栏选文
作者是优质文章的生产者，而盐选专栏是优质文章的收纳库。专栏收纳的是同一主题或者同一作者的优质文章，相当于知乎的编辑事先帮我们筛选一遍。
每个专栏都有它的主题，比如下面这个《从校服到婚纱，少女暗恋成真》，看名字就知道专栏里的文章大多是青春校园主题的，而且最终结局还是 HE(Happy Ending)，这个专栏就很适合我们筛选校园题材、受众是 18-23 岁女性的优质文章：《从校服到婚纱，少女暗恋成真》
再举个例子，10、11 月起新号很好用的专栏《爽文女主她杀疯了》，有些文章发布当天就能上热门爆文，甚至过一周左右再发也能取得不错的市场反响：《爽文女主她杀疯了》
爽文就是追求说不敢说的话，做不敢做的事，怎么爽怎么来，从校园打脸到“反杀”亲戚都有，因此它的受众极广，特别是扮猪吃虎的套路百看不腻，大家都喜欢压抑后的打脸情节。
总结，从专栏里选文章对账号的 “垂直” 帮助很大，因为优质作者们很少会死磕某一类文章，我们也不可能只发一个作者的文章，但我们可以瞄准了一个专栏使劲薅。
以此看来，专栏选文是对作者选文的补充：选中了作者的某篇优质文章后，查看该文章所属盐选专栏，再去专栏里筛选同类型的优质文章。
方法三：根据对标账号选文
对标选文即通过查看同类博主的热门视频，搜索小说关键词，推广同类型的小说。
不过需要注意的是，在查找对标账号时，我们需要参考粉丝量低，但出爆款的账号。对于新手来说，粉丝量高的账号产出的爆款内容，也会和其粉丝基数有关，可参考性不如低粉爆款账号价值高。
找对标账号的操作方法可点击查看：3.3 寻找对标账号
方法四：根据排行榜单选文
在知乎、番茄等小说平台，查看小说排行榜单。根据账号定位类型寻找适合自己的小说，优质的内容换到其他平台也会受欢迎。
比如，选择爽文小说，可以在起点中文网查看排行榜；选择言情小说，可以在晋江文学城查看排行榜。
内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《起底小说推文整体逻辑，一个月实操分享》
4.2 获取关键词@鲸鱼@某人周
某种程度上来说，关键词好比文章的“脸面”，对于配音号来说，关键词一般放在视频上、下方醒目位置，或者在发布时添加一个显眼的封面，让观众点进主页的时候能够一眼看到。
1）组词简单，通俗易懂
关键词不用复杂拼音、不含生僻字、不含需要多次输入的单字。观众输入关键词是为了找书的，从抖音到其他 app 已经有些繁琐了，不要再给观众添麻烦了。
比如 “宸宸星愁” “氤氲难眠” “流萤渐沉” 等，乍一看蛮文艺，但种词只适合作者给文章起名字，不适合我们用来当关键词。关键词是拿到后切换到另一个 app 键入搜索的，越简单越容易输入越好，一眼就能记下来最好。
实在没有思路就去晋江文学城看一看，如下图，看看人家职业作者是怎么起名的，或者从里面挑几个关键词拼接一下都可以，挑简单的来。
2）与文章情节有关
关键词最好能够明示、暗含文章核心剧情，如“分手” “千金”，或者包含文中某个重要的道具，比如“信封” “房本” “首饰” 等。
举个例子，今年高考后许多爽文喜欢用重生回到高中的套路：
比如重生后考了高分就叫 “重生高分” “重生状元” “重生第一” 等；
重生后打脸看不起自己的人就可以叫 “重生打脸” “重生反杀” “重生翻盘” 等；
重生后的狗血感情戏可以叫 “重生情缘” “重生前任” “重生复合” 等；
再进一步，还可以用三个字的词组概括文中剧情，拿穿越举例子：
穿越后和渣男分手的，可以叫 “穿越要分手” “穿越不和好” “穿越没缘分” 等；
穿越后经商炒股赚大钱的爽文，可以叫 “穿越当土豪” “穿越不差钱” “穿越当股神” 等；
穿越后脱离原生家庭悲剧的，可以叫 “穿越不回家” “穿越要脱身” “穿越不领情” 等。
中华文化的博大精深不是盖的，关键词的组合千变万化，多组词多看别人关键词找灵感。还可以确定一个前缀(如高中、重生、眼泪)或后缀，专心为它找搭配，减少了组词时间还能做到关键词/标题整齐划一。
3）避免出现人名、地名、职务等敏感词
有些名称、代号、隐喻是绝对不能碰的底线。如：公众人员名称、明星名称、地区名称、公职人员职务等。
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》
4.3 套路化改文 @鲸鱼 @某人周
如果确定了关键词和小说，那么就可以开始修改推文文案了。
为什么要改文？尤其是改开头？因为有些文章的开头第一、二句话并没有那么吸引人，只是在陈述一件平淡的事，读到中后期才能体会到它的精彩之处，俗称“中开高走” 或者 “低开高走”。
但观众可没时间管你高不高走不走，刷到一条视频看几秒，不感兴趣直接划走，这样的情况下我们根本没有机会把文章的精彩之处展现给观众，直观体现在 5s 完播率和文章开单数量上。
那么如何解决这个问题？如何提高 5s 完播率乃至整体完播率？这些个问题转化一下就是：如何把文章的精彩部分在开头就呈现给观众？
事前通读文章是必须的，在通读的过程中熟悉剧情发展的脉络，然后提炼核心剧情的关键词（如角色、悬念、反差、泪点），对核心剧情进行再编辑，最后给它放在视频开头。
案例分析
以盐选专栏《从校服到婚纱，少女暗恋成真》里的一篇脑洞文举例：「反转人生顾沉也」知乎 - 点击阅读
该小说的套路比较新，是以“我”的身份旁观老妈穿越重生，部分内容如：
我高考得了个市状元，美滋滋地等着清华北大来抢我。
结果我妈转手就给我填了一个本市的二本志愿，我整个人都傻了!
我质问我妈为什么这么做。结果她却眼神复杂地对我说道：
【这事说起来匪夷所思，但你别不信，一年后你会被清华劝退，然后患上了严重的抑郁症，后来被人贩子拐卖到小山村，吃猪食，被铁链子拴着，最后只能给人家生了五个娃，一辈子郁郁而终。】
什么情况，我妈重生回来了?我拿着老妈给我改好的志愿单，手一个劲地额抖。
[【妈，你认真的? 你女儿可以上清华北大啊，你给我报个二本志愿干啥? 】
我此刻晴天霹雳，脑海里面闪过各种奇葩父母，为了阻止女儿考名校的神操作，
比如贪污孩子的奖学金啊，又如为了让家里弟弟上个好学校啊，见不得女儿好啊？
1）提取剧情关键词
文章第一个小冲突“我是高考状元，却被填了个二本志愿”，即“状元”和“二本”的鲜明反差。而后“我质问我妈，她煞有其事说了一大堆我的未来，我怀疑她是重生的”。即我妈匪夷所思的行为让我怀疑她是重生的人，引出文章主要悬念。
而在提取关键词了要着重考虑小说人物、核心情节和地点等要素，还要满足以下几个原则：
准确
关键词要准确反映核心剧情的内容，不能顾左右而言他。比如上文中对话中出现了“人贩子”，但这绝对不能作为关键词。而 “我妈重生回来了” 虽然是心里独白，但一定要作为关键词。
简洁
关键词要尽量简洁避免冗长。比如“市状元”简化为“状元”，“本地二本”简化为“二本”，“重生回来了”简化为“重生”。后续修改的时候可以适当为关键词添加修饰。
可读
关键词一定要让自己看得懂，最好看到关键词就能够主动联想出一个大致的故事，能帮我们在脑海中勾勒出核心情节全貌，方便后续创作修改。
所以关键词为：状元、改志愿、二本、未来、我妈、重生。
2）概括核心剧情
在概括情节时要分清主次，被篡改志愿的套路不少，后妈偏心、继妹作死都可以，但这篇文章的核心悬念在于“我妈到底是不是重生的”，而不是状元和二本的反差。
“我重生”的剧情不少，但“妈重生”的剧情就比较稀有了，所以接下来修改的时候要把重点放在“妈重生”这个点上，才能从一众篡改志愿文或者重生文中脱颖而出。
所以我们把核心剧情概括为：我是状元却被我妈篡改了志愿，她告诉我未来上清华后悲惨结局，因此我怀疑她是重生的人。
3）适当改编
将核心剧情提前后，还可以适当添加一些能够调动情绪的修饰词，比如“竟然”、“偏偏”、“非要”等，或者加上直接的情绪描写来带动读者情绪。
结合后续剧情适当改编后就得到了最终版本：
我妈说她是从未来穿越回来的，还说她穿越了不止一次，我和我爸都惊呆了
要知道我可是本市高考状元，本来我美滋滋地等着清华北大来抢我，
结果我妈偏偏给我填了个本市的二本志愿，我整个人都傻了，
我质问我妈为什么这么做......
这当然不是唯一答案，甚至可以更直接 “我妈重生了” “我妈重生了几十次就为了救我”；改文是一种灵活多变的手段，而我们的目标是提高完播率、引发观众兴趣。
4）精简篇幅
在上文有提到过，对剧情发展毫无贡献的文字完全可以删去用来精简篇幅，谁都不想听一大段啰里啰嗦和核心剧情毫无关系的话。
此外，还需要注意文章的语句通顺问题，删减小说断句部分。其中，部分对主线剧情没有作用的回忆也可以删去，这些情节更多是为了与现在形成对比，比如过去爱答不理现在高攀不起。这些闪回很占篇幅，酌情精简，以便尽快让推文视频进入核心情节。
虽然改文有原则和套路，但改文也更需要多加练习，平常刷视频的时候也要多加留意，刷到了改文的同行视频要多留意，看看他们是怎么改的，思考为什么会这么改，尝试迁移类似的改法，最终形成自己的改文思路和模板。
5）查内容是否违规
改好文章后，我们一定要对文章的内容进行处理，避免违规。平台对内容的详细要求，可以查看官方的规范表达沟通手册：《抖音实战工具包-规范表达沟通手册》
核查内容是否规范，可使用如下工具免费检测。一并使用文档工具的查找替换功能，一次性修改所有相同敏感词。
抖音违规词检测工具：http://douyin.wudabai.com/
6）注意要点
更换男女主名字
为了避免用户通过搜索主角名字查找到小说，这里我们需要更换男女主名字，引导用户通过我们给到的关键词搜索，提高转化率。
如更换名字没有思路，可以在百度搜索：小说男主/女主的名字，并细节调整。
对话部分和微信聊天内容的更改
对话部分可以添加：我说道、他回道、回复、问、问道等词汇；
聊天部分可以更改为：我发道、我发、我说、他回复、他回道等词汇。
优化开头
第 1、2、3 集开头要完美衔接，优化前 5 秒，拉长用户停留时间，多用疑问，夸大手法。
7）小说是否分集
一篇文章分三集或者一集都可以，但更推荐一篇一集的长视频（8-15 分钟）。
首先，剪辑操作比较简单，剪三集或者剪一集都是相同重复步骤，就操作时间来说没有太大区别；
其次，每天发三篇不同文章出爆款的概率会更大。因为一篇文章分三集后如果第一集没有上热门，其他两集上热门概率同样不大。除非改文功力非常深厚，改到三集近乎是独立的故事。而发三篇不同文章相当于多了两种全新的可能性。
大家可以根据自己所需来确定是否分集编写。短视频内容精简，如出连载作品，用户会持续追更。长视频也能使观众更加深入剧情，看后续的意愿也会更加强烈。
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》
4.4 制作选文表 @某人周 @seven
在选文的同时，可以为账号制作选文表，便于对账号的数据分析和复盘。
以下面一个虐文号的选文表格为例，从左到右依次是剧情概括、专栏链接、关键词、小说标签、是否提交和发布。
对于每一篇入选的文章，创建单独文件夹，并用编号+关键词+一句话概括命名。这样做一是能构建直观清晰的备选文库，二是加深我们对选文改文的印象和理解。
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五、创作并发布视频
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章节概要
抖音小说推文项目其实迭代过非常多次，这一点在视频的展现形式上表现得最明显。
最开始，图文类视频也有不错的爆款概率，但后来，视频类吸引了更多关注，游戏画面/解压素材/美食+小说配音的形式更能引发讨论，增加爆款几率。所以选择你想做的视频类型也很重要。
作出决定后，大家按照本章节给出的步骤来创作视频即可：
✅第一步：寻找视频素材
✅第二步：完成配音与配乐
✅第三步：填充视频字幕
✅第四步：完成剪辑并导出
发布视频后，我们还要及时在评论区互动或引导，完成引导至小说平台的闭环。
期待属于你自己的爆款视频~
5.1 确定视频类型 @seven
在做视频之前，我们需要先确定适合自己的账号类型，视频类型主要分为图文类和视频类。两种类型下有更细节的分支，每种类型对应的人群是不一样的，在推广不同类型的小说时，可以选择对应的内容形式。
每个方向都有优秀的案例，如果你是新手，建议优先选择自己感兴趣的内容类型。如果没有感兴趣的，可以选择游戏类视频的内容形式，该形式原创度高，对新手比较友好。
从批量化来看，现阶段适合团队操作的内容形式是图文类及非真人出镜类型的。
5.1.1 图文类
1）图片轮播
内容形式：节选番茄小说简介页面、书籍内容页面、评论区页面各一张截屏，最多两张。
类型特点：形式简单，适合个人操作，一天可以操作几十个账号，常见在番茄小说推广上。
2）长截图
内容形式：多张截图合并成一张长图，通过添加关键帧滚动播放，做成录屏效果。
类型特点：受众人群和图片轮播类的相似，常见在知乎小说推广上。
3）风景文案
内容形式：节选小说精彩部分粘贴在描述中，并搭配相似风景图片，长篇描述也可以提高完播率。
类型特点：容易出爆款，需要深度理解小说内容，具备原创文案的能力，常见在晋江、起点小说推广上。
4）聊天记录类
内容形式：以聊天对话的形式，讲述小说的精彩部分，通过添加关键帧，做成滚屏效果。
类型特点：原创度相对较高，以第一人称视角讲述故事，用户更容易被代入其中。
5.1.2 视频类
1）游戏视频
适应人群：男女用户比例相差不多，可作为普适性素材。
素材来源：目前比较流行的为地铁跑酷或王者荣耀/QQ 飞车手游，可以自己录制也可以在网上随意下载素材。
2）解压视频
适应人群：喜欢悬疑故事的人群。
素材来源：搜索「液压机」、「解压」等关键词查找。
3）美食/绘画视频
适应人群：喜欢甜文的人群，女性占比比较大。
素材来源：视频类型比较杂，蛋糕、轻食等，可搜索「烘焙」、「油漆画」等关键词查找。
4）AI绘画类
类型特点：原创度高，模式发展更为长久。但制作相对耗时，且需要有一定AI绘画基础。
案例账号：章鱼哥推文
5）真人出镜
类型特点：模式发展更为长久，前期可以推文或者推小说，后期可以推广实体书。但制作难度相对较大。
案例账号：帅帅的牙签云、烽火聊网文等。
5.2 寻找视频素材 @seven @某人周
找视频素材前，我们需要明确一个认知。我们使用的素材要保证相对较高的清晰度，有具体内容，动作连贯，不要有啰嗦无意义的镜头，画面干净整洁明亮，确保视频有良好的观看体验。
目前常用寻找素材的几个方法如：抖音平台、国外平台、自己拍摄。
5.2.1 抖音平台
比如最近热度较高的美食类视频，很多都是在抖音上找到的。这些经过平台验证过的素材，我们剪辑拼接发到抖音上，火的概率会比其他素材要高。
但抖音上的视频千千万，甚至每时每刻都有视频在上热点，个人建议，先去看看同行在用什么素材，美食甜点？手工制作？解压放松？
确定大类之后，再去搜索比较细分的素材，比如美食甜点下可以有马卡龙、泡芙、巧克力蛋糕；手工制作下可以有木雕、木工、砌房子、陶艺等等。
此外，最好选择“自带梗”的素材，选择那些有趣的、新奇的、能引发争议的素材，这里举个例子：剥鸡蛋。
剥鸡蛋就是比较冷门小众的素材，谁能想到用工具剥鸡蛋壳都有人爱看呢？而且点开评论区，观众对素材本身的讨论热情甚至还盖过了小说，这类冷门并能拉高互动率的素材是重点考虑对象。
但这类素材的重复度相对较高，需要经过深度剪辑处理。剪辑操作步骤可以参考《如何剪辑视频和制作视频模板》
优点：素材经过验证；
缺点：重复度高。
5.2.2 国外平台
比如解压类的视频，抖音上也有相应的素材，但国外平台相对较多。可以在国外平台（例如 YouTube、Tik Tok、推特等）使用不同语言去搜索。关键词如：清洗地毯、汽车修复、液压机等。
最常用的国外视频素材网站：YouTube，素材更新奇，画质更优，数量更庞大。而且你稍微刷一刷油管就会发现，抖音上很多博主也是搬运的有关素材，如果你用过他的素材，恭喜你现在找到“老祖宗”了。
搜索外网素材需要注意的是，在油管等国外平台搜索素材得关键词必须是英文，且是符合老外使用习惯的英文，如果你还是直截了当搜索“美食甜品” “做饭”等等，搜出来的很可能是同一批博主发在油管的同一批视频 。
比如你想要一些解压视频，如果你直接输入“解压”，得到的大都是挤痘痘、清黑头、清粉刺的“解压视频”，这类属于猎奇素材，有博主测试过效果，互动高但转化率很低。
换个词，搜索“satisfying”，这个词直译是“令人高兴、愉悦的”，这样得到的才是老外的“解压” “舒适”视频。看他们的标题中，也大多包含 stress relief、satisfying、ASMR、Meditation 等等解压相关的形容词。
其次，在油管搜索时要注意筛选，重点关注上传日期和时长。我们要通过这两个指标找到更新稳定、时长适中、内容优质的素材来源。
优点：重复度低；
缺点：素材未经验证。
5.2.3 自己拍摄
这个方法常见在游戏类的内容形式上。比如地铁跑酷、王者荣耀等游戏，录屏时不需要玩的很好，正常录制即可。
优点：不重复；
缺点：耗费一定时间。
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5.2.4 哪些素材不能用？
获取素材后，我们也需要做个筛选检查，并不是所有素材都可以使用。
以下类型就是需要规避的：
带有营销性质的推广素材。特点是品牌标识会出现在视频的显眼位置，在处理素材的时候建议整条素材删除，你又没收广告费，而且还容易被平台检测。尤其是新号的头几个视频，一定要避免出现这类营销素材。
特别惊悚猎奇素材。比如掏耳朵、挤黑头等等素材，虽然这些素材的互动率会稍高，但是它的转化率普遍很差，观众的注意力全被吸引到素材而不是小说上了，进而会影响作品的推流——观众是喜欢看小说的，还是喜欢猎奇重口味的就不得而知了。
太久远的、被反复使用的素材。比如说肥猪猪、猪精女孩等几百上千万粉丝的甜品大号，她们的素材早就被反复混剪去重、用烂了，新发作品都有一堆博主盯着，所以别考虑这些大号了。如果非要往美食上靠，去搜索比较具体的种类，去找一些冷门博主，而且你搜索的越具体、条件越多，用的人就越少。
不符合文章属性的素材。如果你用王者荣耀录屏素材，就别发女频言情或者古言，女生对边听小说边看王者荣耀的接受度很低，换成光遇、蛋仔派对会好些；同理，如果你用美甲、口红素材，就尽量别发惊悚悬疑文章，太出戏。
5.2.5 获取素材后该如何管理？
我们往往会一次性找到一批素材，囤积等待使用，那么如何管理它们呢？
1）根据素材来源建立文件夹，标号、命名（可以以素材内容命名）便于查找；
2）不建议重复使用素材，每次使用过后，在剪映素材区删掉已经导入过的素材。
3）定期清理素材库，删除质量差的、时间过久的素材。
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5.3视频制作@鲸鱼@某人周
第一步：精细化配音
1）常见的配音软件
魔音工坊：https://www.moyin.com/?promottype=BAIDU__PZ-mygf （付费）
微配音：微信搜索「微配音」小程序（付费）
配音家：微信搜索「配音家」小程序 （付费）
2）直接配音
以微配音小程序为例，音频需要少停顿、无停顿。改好一篇文章后，将所有的标点符号替换为逗号，规避小程序识别句号、问号、感叹号等标点造成的长停顿。
同时要注意文本中的多音字，如果屡次出现，一定要用「读音纠正」功能正确配音，偶尔一个问题不大，但听多了一样会影响观感。
在初步配音完成后，可以在文本中手动添加 0 秒的停顿，抵消配音音频的短停顿。在「缩短静音」选项中缩短大于 150-200ms 的静音部分，批量处理音频文件生成后的较长停顿。
至少要做到前 20-30s 内无明显、突兀的停顿，这直接关系到 5s 完播率，和用户对视频的第一印象。换位思考一下，如果音频磕磕绊绊，发音错误，语调忽上忽下，你会给它点赞收藏吗？
3）配音拼接
如果想要做到全文无停顿，点击更多中的「配音拼接」，每一段音频配 350-450 个字，一边配音一边插入停顿，确保每一段音频无停顿、无错字。
但这样做的缺点也很明显——耗时极其严重。每一段音频至少要听两遍，还要一边听一边修改，对拥有多个配音账号的玩家来说十分不友好，显著降低了剪辑效率。
此外，使用配音拼接的时候，可以根据不同的说话人选择不同音色配音，从而区分讲话人、做到差异化，但多人配音更加麻烦，需要考虑旁白、声音 1、声音 2 等多个不同配音员。没有精细化运营的需求外，不建议新手使用。
4）音色选择
声音影响第一印象，推文声音可以冷门但不能邪门。
音色根据小说的类型进行调整，符合视频内容。比如，悬疑类的采用男声，言情类的用女声。知乎小说大多为女性第一人称视角讲述，选择一个温和的、说普通话的女声完全足够了，不需要特别选什么播音腔、夹子音等。
我们不是做 asmr（助眠音频），只是娓娓道来讲述一个吸引人的故事就足够了。其次我们喜欢听什么不重要，粤语、东北话还是河南话都不重要，让观众听起来正常最重要，正常最重要。
如果文章的5s完播率不大好，可以调整语调，或者更换配音员。目前用的最广泛的音色是微配音中的云晓辰(知性女声)，语速11.2，语调8/15，音量15。
第二步：背景音乐
1）背景音乐的类型
根据视频/文章内容选择合适的背景音乐类型，比如甜文适合歌颂甜蜜爱情的音乐；虐文适合能把人唱哭的、歌颂悲欢离合的歌曲，比如《多远都要在一起》《喜帖街》等。
反过来说，如果小说内容虐得不要不要的，主角死的死残的残，背景音乐却在放《好运来》《今天是个好日子》，谁能看得下去？不会有太强代入感，笑一笑就划走了。
2）背景音乐的节奏
背景音乐的节奏最好匹配文章节奏。比如剧情紧凑对话密集的文章可以使用节奏轻快的音乐；而古代言情类小说的节奏通常比较慢，就很适合采用 A-Lin 的《天若有情》。
其实只要不为了整活，BGM 都不会出现大问题。能够在抖音传唱的歌，是被广大群众、被市场认可的歌，如果连这些音乐都不行，那还能听什么歌呢？
3）背景音乐的版权
为了避免版权纠纷，BGM 的来源最好是抖音上现有的音乐切片，收藏原声后，在剪映内使用抖音账号登录，可以直接看到抖音上收藏的音频。
虐文就该用伤感一些的歌曲，比如 A-Lin 的《天若有情》，邓紫棋的《多远都要在一起》等，爽文可以用一些轻松欢快的 bgm，悬疑文就要用偏阴间一些的音乐，既有代入感又能引发吐槽。
图省事可以统一使用林俊杰的《裹着心的光》，音量-10。
第三步：智能字幕
1）字幕样式
字幕样式包括字体、颜色、描边、大小等。不要搞花里胡哨的样式和字体，比如什么草书、行楷，比如什么艺术字、阴影，越想搞特色和差异越容易适得其反。
显眼、清晰就可以了。黑字白边和黄字黑边是最常见的两种字体，足够在背景素材中突出，字体用喵魂体或者新青年体足够，字体样式朴素简单有利于观众观看、理解视频内容。如果比较纠结采用什么字体，可以选择剪映预设的前 3 种。
2）字幕位置
把位置单独拎出来讲，是因为字幕位置需要结合背景素材综合考虑。
比如在使用跑酷素材中，字幕一般被放在靠上方的位置，一是因为该位置不会遮挡住游戏角色；二是这个位置可以引导观众视线落在游戏内的跑道上，拉长大家观看时间：
图为：字幕处于人物上方，不影响游戏人物
图为：字幕处于中间位置，遮挡了游戏人物
换个例子，使用画画素材的时候，字幕最好放在画面下方，因为放在正中央会遮挡很大一部分作画内容，非常影响观感。总结一下，字幕的位置选择需要根据视频内容和观众观看习惯综合考虑。
图为：字幕处于画面下方，不影响作画内容
图为：字幕处于中间位置，遮挡了作画内容
3）内容是否违规
匹配好字幕后，我们一定要对字幕的内容进行处理，删除敏感内容或者用同音字和 emoji 代替。善用字幕的查找替换功能，一次性修改所有相同敏感词。
如何判断敏感内容呢？这一点咱们前文「4.3 套路化改文」中有提到，大家可以看看。
字幕匹配完成后，拉动进度条，将字幕对齐开头和结尾画面，拖动进度条检查一遍，尽量做到字幕紧挨连贯，没有明显空档。
第四步：视频剪辑
小说推文的剪辑要求不高，掌握基本的视频剪辑能力即可。如果你对视频剪辑还比较陌生，可以参考：《如何剪辑视频和制作视频模板》
剪辑制作的基本要求是：配音顺滑不停顿、素材精美不重复、字幕连贯无空档、内容正面不违规。其次是“追新”，文章要新素材也要新，新奇的玩意儿和新鲜的故事在娱乐平台一定有市场。
内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》《知乎小说推文项目保姆级实战教程》
5.4 视频发布
5.4.1 发布流程@鲸鱼@seven@某人周
抖音并不只是发布视频的工具，发布每一条视频前的5-15分钟就该上线了，开始刷一刷同行视频，给视频点点赞，在同行评论区留言，关注一下同行的引导方式和评论区优质发言。
看一眼热点宝，在热点宝-视频页面搜索推文，尤其关注一下近三天有哪些爆款文章，思考该文章能否进入自己的选文库；点开看看评论区，学习借鉴一下互动率高的热门评论，便于以后自己造互动。
发布前需要再次检查视频是否完整，是否包含违禁词，画面内容是否符合要求。在上传作品后添加「话题」，话题主要分为常用话题和垂直话题，这里根据所推账号类型添加即可。
常用话题：#小说、#番茄小说、#小说推荐、#小说推文、#文荒推荐等；
垂直话题：#悬疑小说、#言情小说、#都市爽文、#言情、#女频等。
同时关闭作品同步，在高级设置中关闭「保存本地」「允许下载」。发布完成之后，不要立即关闭抖音，等待上传完成，自己点赞评论转发一下，再活跃 15 分钟账号，保持活跃度。
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5.4.2 评论区维护@某人周
1）回复评论，增加互动
好数据需要良好的评论区互动支持，及时点赞、回复观众评论，让观众感受到博主的关心和支持；讨论剧情的说两句，吐槽文章角色的表个态，只发表情的咱也回个表情。
对于 “室友临死前想看下一集” 等类似的评论，回复一定要灵性，甚至可以多说两句拉扯一下，比如“让生产队的驴休息一会儿” “让你室友撑一会儿，实在不行我烧给他” 等，就像朋友聊天打趣一样，不要回复个“马上” “尽快” “好的” 就完事了。
2）主动发起话题，挑起热度
在评论区提出一些有趣的话题，可以是文章相关或者无关的，鼓励观众发表自己的意见看法，带动观众的情绪，增加评论区活跃度。
比如吐槽文中某个角色“真下头，就该 xxx，早该 xxx” 或者抛出一些离谱的事情吸引观众，如 “邻居家老婆快生了，我姓王，能帮起个名吗” 等，甚至可以适当拱火增加热度。
3）清理评论区
清理掉不合适的评论，包括辱骂、广告等违规评论，以免不必要的违规限流。尤其是那些和视频内容无关的引战吵架，互骂几十条评论的情况都有，直接给它删除，酌情拉黑。
还有部分推文博主会开小号来截流，在“在哪看” “叫什么” 等评论下回复他们的关键词，先删除他们的评论，然后在消息通知中点开他主页并拉黑，最后在原评论下引导自己的关键词。
比如下图这种情况就是需要删除的：
4）看视频、造互动
开大号小号先把自己发布的视频看完，点赞和收藏安排上。用小号在评论区适当留言，如“尊贵的会员先走一步” “看完回来了，是很好看的 xx 文”等，为后续可能的互动埋下伏笔。
甚至可以稍微剧透一下，给点进评论区的观众留下悬念吸引观看，比如“结局很好” “这渣男的下场很爽” 等，适当性挑动一下观众对后续剧情的好奇心。
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5.4.3 评论区引导@某人周
方法一：主动评论引导
播放量过5k就可以主动引导了，等有一条视频过15w播放量后就可以置顶引导了。不要因为没人问出处就不引导了，评论区空空荡荡是一种病。
有观众看完了觉得文章不错，但发现没人评论，可能他最多点个赞就划掉了，直接流失一个潜在付费用户；除非文章足够对胃口，他会主动开 “金口” 询问后续。
如果我们开一两个小号在评论区互动一下，再加上置顶一个关键词引导，他就很有可能点开评论区瞄一眼，看看有没有读完和他有同感的评论，之后看到我们发的引导去看后续了。
方法二：热门互动下引导
关注评论区，总有些评论能够吸引其他人互动，而且观众点开评论区也更倾向查看这些评论和下面的回复，当然要利用好这种“凑热闹”的心理，在热门评论下面发送关键词+表情包引导，还可以开小号当路人，发送引导词。
方法三：私信引导
如果有观众一直反馈找不到，可以考虑私信引导，但要注意对面是不是来钓鱼的同行，私信引导很容易被举报限流，去他人主页看一看是不是正常的抖音号，再决定是否私信引导。
严格来说，非必要不私信引导，因为来钓鱼的同行和小号实在太多了，被举报引流其他平台一封一个准。
但也有特殊情况，比如部分观众实在不会用关键词、原关键词失效、甚至是因为搜不到而在评论区疯狂留言，这个时候可以尝试私信引导，尽量不要打字，用图片引导。
在引导前，点开该私信观众的主页，看是不是默认头像和乱码 id，看看有多少个关注，如果有大几千上万个关注的话就别理了。
还可以看他主页有没有发布过作品？发的是自己的日常还是同类的推文作品，由此判断他是真的想看推文还是同行。
最坏的情况，上面讲的几种甄别方式都能伪造出来，其实并没有百分百靠谱的方法判断屏幕对面到底是真心想看小说的观众，还是钓鱼举报的同行，所以能不私信引导就别私信引导。
内容来源：《小说推文进阶玩法，精细化运营所带来的稳定出单》
5.4.4 【拓展】多平台分发
小说推文项目在多个视频平台都能够开展，常见的有抖音、快手、小红书、视频号等，是典型能够一鱼多吃的项目，你制作完一个视频就可以多平台分发。
本手册受限于篇幅，加上小说推文项目在各平台的实操步骤相似性很高，所以只对「抖音小说推文」项目如何开展做了重点拆解。
但在小说选择、关键词铺设、视频创作发布、评论引导等方面，各平台技法通用，如果你已经跑通抖音平台，或者仍有余力想要尝试多平台发展，放手去做即可。
期待你的好成绩。
六、数据分析与运营优化
💡
章节概要
任何项目，光跑通闭环是不够的，学会优化关键节点才能实现突破。所以本章节，我们从给出了一些日常复盘的角度和运营优化技巧。
✅方法一：保持优化运营节奏，完成快速起号
✅方法二：适时投放 DOU+ 打标签，找到更精准的目标用户
如果你有更多方法，也欢迎在航海中与大家沟通互补，共同成长。
6.1 日常复盘 @某人周
小说推文是一个可长期执行的项目，新手想在这里分一杯羹，还需要注意脚下散步的细节。我们只有深入研究细节，不断打磨，才能把数据做得更好。
如果你不知道该怎么复盘，可以从以下几个点来拆解：
1）内容数据分析
新账号搭建完成以后，我们可以在个人主页右上方的【三】——三道杠里看到【抖音创作者中心】：
点进去以后，我们就可以看到，这里有一个【开通数据看板能力】：
我们点击进入数据看板之后，下滑到底部，点【立即开通】：
然后系统会提示，我们大约在次日 10 点，就能看到自己已发布作品的数据分析了。次日我们点开自己已经发布的视频，左下角会出现【数据分析】字样，点进去就能看到本作品的详细数据：
其中包括播放量、完播率、平均播放时长、2s 跳出率和 5 秒完播率等数据，还有【互动分析】，及【观众分析】等数据，大家可自行浏览查看：
其中需要着重关注的数据为 5s 完播率和完播率，一般情况下，这两个数据基本基本能判断作品的质量，以及大爆的可能性。
5s 完播率反映作品的开头质量，开头足够吸引人才能让观众留下，不划到下一条视频。如果 5s 完播低，说明你应该考虑改文了，把吸引人的核心剧情提前，激发好奇、愤怒、喜悦等情绪，留下观众。
如果看知乎的小说多了，你会发现其实作者们已经在这么做了，把结局/高潮/套路部分提前，让你不自觉地想看后续，明知道剧情走向，但还是会心痒痒。
再举些改文的例子，比如上图第一篇文章，
核心剧情是“我男友劈腿司机的女友”，四名当事人交叉分为两组，同时置于一个时空，让人不自觉期待后续的人冲突，我可能会这么改：
“我一把抓住了我男友的女朋友...”，这句话从逻辑角度需要观众慢思考一会儿，顺带用小号回复“你这开头给我 cpu 干烧了...”，还能拉高一下互动。
整体完播率反映小说质量，决定了观众会不会去搜原文看后续，这是整个推文项目的核心。
如果整体完播低，首先检查素材和配音有没有明显问题，然后仔细检查选文。
新文还是老文？剧情太老套？情节流水账？先读全文，了解它的框架套路，了解它的起承转合，去评论区看大家在讨论什么，最能引发互动的是哪个点，为什么？思考这些问题，最终形成自己的选文方法论，或者说“文感”。
互动率和抖音的赛马推流机制挂钩，有时候文章的完播率很高，但卡在几千一万播放量上不去了，很可能是因为互动率低了——大家就静静地看，看过点个赞就划走，然后没后续了。
从选文的角度来说，要选能够激发情绪、引发争议的文章，而不是“优秀的流水账”。从账号运营的角度来说，可以主动在评论区“带节奏”，去同行的评论区取取经，搜集一些热评神评；还可以去同一篇文章的爆款视频（如果有）的评论区，把热评直接“搬”到自己这儿来。
上文中选文部分【4.4 制作选文表】有提到，可以制作一张表格记录选文的多项数据，如文章特色(分手虐渣、重男轻女等)、文章核心剧情(妹妹抢了我男友等)、发布一段时间后的完播率，结合内容分析一起使用。
2）粉丝分析
每天进数据中心看一看粉丝画像，尤其是粉丝男女占比和年龄分布。从起号的时候我们就要想好，作品是发给谁看的？男观众还是女观众？年龄区间是多少？
在检查过程中，可以适当移除一些不符合账号定位的粉丝，比如大龄男粉。
根据不同视频的涨粉效果、粉丝画像反馈，我们可以进一步优化选文、改文的过程。优化选文改文和坚持发视频涨粉是一个动态的、相互影响的过程。
如果粉丝画像歪了，一定要尽快做出调整。
先看哪几条作品涨粉异常，考虑隐藏作品；
其次可以适当移除一些不符合账号定位的粉丝，重点关注：
几千上万个关注的账号。
40 岁以上的“大龄粉丝”。
默认头像、乱码 id、空白主页的“三无”账号。
作品质量低、更新时断时续的同行。
一般来说，第一条爆款视频对账号粉丝的影响最大，所以有了第一条爆款后，无论之前作品类型，后续最好都跟第一条爆款保持一致。
3）策略分析
能够影响完播率、播放量、评论量这几个指标的，还有每天的作品发布策略，包括：
发布时间：观众活跃时间、平台推流时间都会影响到作品流量。是早中晚各发一集？还是下午晚上两集？或者晚上到凌晨更新？每个时间段的活跃人群、系统推流快慢都不一样，不同文章的受众也不一样，需要通过记录和对比不断优化，不断发作品测试，最终调整到精准用户最活跃的时间发布；
发布标签：话题标签影响到作品的曝光度和观众主动搜索结果，先添加领域标签“#小说 #推文”等，然后添加内容标签如“#虐文 #甜文 #爽文 #追妻火葬场”等，再添加一些热度标签如#女生必看 #内容过于真实等等，通过改变标签的排列组合，最终测试得出最适合账号的标签组合。；
发布定位：选择人流量多的地点，作品曝光量会更多。个人经验来说，地点这块比较“玄学”，发布的时候带上就可以了，不要强求。
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6.2 运营技巧一：如何快速起号 @鲸鱼
新号新视频，要保持高标准、高要求。文章新、素材新、配音流畅、字幕清晰、无违规内容。
6.2.1 优化选文改文
1）选文
选择有槽点、能够引起共鸣的，内容受众群体偏向女性群体的文章；
选择青春校园爽文、都市虐文、家庭虐文一个垂类发，尽量不要用惊悚、悬疑、玄幻文章起号。
2）改文
在改文上要下功夫，善用第一人称或提问，增加代入感、设置悬念、点明核心剧情。
6.2.2 优化配音质量
文章需要保持流畅，给到用户最好的观感体验。
一篇文章分为三集的，在文章开头需要做好衔接；
长句子断句不合理的，在改文时做好删减，如：月儿可，是有心爱的人了；
有多音字发音情况的，在文内局部调整音频，如：哦、嗯、了、呢、儿。
6.2.3 优化剪辑细节
1）剪辑素材
在剪辑时，尽可能多的使用不同博主的同类素材，做好深度去重处理，避免违规；
尽量每集都更换素材，避免抖音判定视频违规。
2）字幕
使用剪映智能字幕——文稿匹配的时候，把素材和背景音乐的音量拉到最低，匹配出来的效果最好。
6.2.4 发布规划
一篇文章如果剪一集长视频，在数据非常好的情况下，再考虑更新第二集。中午、下午、晚上各更新一集，选择在饭前、下班前 30 分钟左右发布，每天最多更新三条视频。
6.3 运营技巧二：适时投放 DOU+ @鲸鱼
6.3.1 如何投放 DOU+
抖音的推荐算法是以数据标签为基础，在前期标签不稳定的时候，我们也可以通过 DOU+来给账号打标签。通过付费投放 DOU+的形式，刺激新号，获取一定流量。
在下午发布完作品后，直接投放 DOU+。点击视频右下角三个点——上热门——定向版——点赞评论量——投放 12 小时——自定义推荐。根据选文类型选择年龄和性别，如甜文，选择 18-23 岁，女性。
其中，达人相似粉丝，可选可不选。如需投放，可选择 10 个低粉爆款的新号作为对标，进行投放。
6.3.2 判断是否追投
视频数据好的话，可选择性追投 DOU+，最多投放 3 次。后续新发的视频能够轻松突破 3k-1w 播放量，就算起号成功。但如果起号一个月后还没能突破 15w 播放量，建议重新起号。
按照 7 天起号逻辑，可参考一般视频播放数据选择性投放：点赞 5%，评论 1%，转发 1%，5s 完播率 60%，整体完播率 20%。
Day1
数据没达标：换小说
数据达标：可选择性追投
上热门：投点赞评论量，女，年龄 18-30，12 个小时
Day2
在上午 10 点、下午 2 点、下午 5 点，新发布 3 条视频
数据没达标：可选择性追投
数据达标：推流逐渐精准，可选择性投放，一般第三天播放可以破万
Day3
数据没达标：不投，判断视频音频是否有问题、日常有没有活跃账号等
数据达标：不用在投抖加了，坚持日更即可
Day4：数据其中一项达标，继续保持日更
Day5：数据突然不好，继续保持日更
Day6：发一条新视频，隐藏前一天一条数据差的视频，一步一个实现替换
Day7：数据好的话，可选择性投放，单投 200 元以上
6.3.3 开通批量投放
创作者服务中心，点击上热门，点击账号信息，升级个人权益，进行批量投放。
如选择做的是长视频，建议只投一集，不比选择批量投放。
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》
6.4 其他要点@鲸鱼
1）评论区引导细节
单条视频播放过千后，即可在评论区引导。播放量达12W后删除引导评论，播放量达到15W后，继续补充引导话术。以此来避免在抖音机审环节被判处违规。
2）视频爆发时长
明确一个认知，一条视频从开始到上热门到小爆，一共需要15天到30天左右也是正常的,不必过度焦虑。建议每天更新，保持账号热度。
3）作品合集
单作品达到15W播放量后，可以创建合集。同类型的合集作品，可以吸引用户长时间停留。
如果是分集的作品，即使用户刷到了其中某个视频，也可以引导用户观看后续，提高视频播放量。
合集在电脑版的抖音创作者服务中心即可设置：https://creator.douyin.com/creator-micro/home
4）作品违规相关问题
如果作品审核不通过，可进行相关申诉，申诉理由参考抖音内容公约。若申诉失败，等彻底没流量的时候，隐藏作品。
内容来源：《知乎小说推文项目保姆级实战教程》
