内容出品人：老瞿 Qu、一游、小嵩

手册出品方：生财有术团队

出品时间：2023 年 8 月 5 日

手册使用说明：内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。

建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容

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写在前面

欢迎大家来到 8 月航海 | 闲鱼二手书 | 实战手册，相信在接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。

首先需要跟大家说明的是，本次手册是在 5 月航海｜闲鱼二手书｜实战手册的基础上制作而成，新增内容主要为上一期航海的高手分享内容，孔网商家避坑、赛道玩法案例等。主要集中在第三、四、六、八章节。所以大家在阅读的时候，会发现很多内容和之前的手册有所重叠，这是正常情况。

在国家资源可回收利用的大政策下，随着全国各大高校教材的开放购买，很多大学生会选择购买二手书，同时也随着个人消费的降级，很多人被迫选择二手书。闲鱼2021年进行图书商家入驻的内测，2022年12月开放图书类目商家在闲鱼的入驻，目前是闲鱼一个相对热门的小赛道。

但是二手书有货源玩法对于个人的资金和精力的要求比较高，难度较大；而无货源玩法比较轻量级，成本低，跑通难度小。所以本次航海我们主要带大家了解闲鱼无货源二手书项目。

首先需要着重说明的是，这个项目必须办理「出版物许可证」，否则无证经营将非常容易违规封号。

一般来说办理该证需要约 1 - 2 周时间，建议大家尽早开始办理，给后续上架经营留出更充裕的时间。具体的办理方法可以到 2.1 办理出版物许可证 进行了解。

闲鱼无货源二手书适合人群：

① 适合新手作为第一份副业，目前处于红利期，比较容易拿到结果；

② 适合工作室作为稳定且长期的项目进行运营，由于出版物许可证的门槛，预估 2-3 年内不会太卷。

而且这个项目如果可以做到精细化运营，可以长久去做，不用每天都在选品，人工操作，不担心被封，上架后的链接也可以一直用。

虽然目前这个项目在红利期，但也有一些限制，希望在开始操作之前，你可以了解清楚：

1、天花板比较明显，不要期待能一夜暴富；

2、客单价不高，且需要手动上架，所以整体效率其实不会太高，客服比较忙，需回复用户问题，占用的时间比较多。

了解该项目的大概情况后，我们就可以开始跟着手册进行实操啦。

在这里，手册整体的步骤顺序是按照从 0 - 1 跑通一个闲鱼无货源二手书项目进行的，你可以根据自己的实际需求选择性阅读。

首先在第一章，我们会对闲鱼平台和闲鱼无货源二手书项目进行初步地了解；

第二章到第五章，我们会从前期的证件、账号筹备，到选品上架运营，通过实操进行逐步掌握；

第六章会讲讲这个项目有哪些可以进一步优化和放大的方式；

第七章整理了 5 个项目注意事项，帮助大家避坑。

除了玩法拆解，我们还在最后一节整理了 5 个较为主要的二手书案例方向，帮助大家更具体的了解这个项目，找到更容易跑通的垂直赛道。

手册怎么用？

前文有提到，手册的内容是根据项目步骤从 0 - 1 展开编写的：

如果你第一次尝试这个项目，建议你按照手册的顺序来一步步执行，这是一个较完整的项目操作路径；

如果你已经对这个项目有了一定的了解，可以根据自己的需求，选择性阅读，找到适合自己的玩法

如果你是上期闲鱼二手书的船员，想看新增的内容，那建议点击以下链接

3.1.4 大学官网推荐书单

3.4 孔夫子避坑商家

6.1 项目优化

八、案例拆解

另外要跟大家提前告知的是，目前的航海手册，是收集了在生财有术星球收集该领域的精华、干货帖，通过拆分重组，最终形成我们的实战手册。

手册中，我们大多摘录了重点内容，帮助大家过滤不重要的信息，与此同时我们也为大家备注了所有内容的「内容来源」链接，大家可以点击跳转至原帖中寻找答案。

所以你在阅读的过程中，可能会有一定的拼凑感，但不影响内容完整度，也请大家理解。

除了上述内容之外，还有个核心就是多提问，多交流。在这里如果没办法满足你的需求，多在航海群里向其他船员问问，我们会一起找到关于难题更多的解法。

希望大家可以在这次航行里收获成果外，结识一群战友。

以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。

同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议～

话不多说，我们启航吧。

一、了解闲鱼二手书项目

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章节概要

本章节中，我们将一起逐渐认识闲鱼二手书无货源项目。

闲鱼平台目前如何？该平台有什么特点？目前二手书项目市场如何？为什么在闲鱼上做二手书无货源项目？……这些，都是我们在本章节中会解决的问题。

在这一章节，我们会通过对闲鱼市场趋势，和其他电商平台的对比来了解平台。

通过二手书市场分析，以及闲鱼二手书无货源玩法的优劣势分析来说明这个项目前景。

本次航海的重点，就是告诉大家如何从 0-1 跑通闲鱼二手书无货源项目。

那么对整体的项目概况了解是必不可少的，一起来了解一下吧。

1.1 认识闲鱼平台

1.1.1 闲鱼市场趋势

目前闲鱼注册用户 4 亿多，月活跃用户突破 1 个亿，21 年全年交易额达到 5000 亿。而从年龄层次来看，用户出现非常年轻化的一个体现， 90 后超过 60%，95 后超过 36%，95 后折算超过 3300 万。这让闲鱼成为年轻用户比占比最高的一个主流 APP 之一。

而现在的闲鱼，通过扶植职业卖家，在确保自身货源稳定的同时，也为消费者提供了更丰富的商品选择，有效地推动了平台的标准化进程。

闲鱼从最初单一的 C2C 闲置交易平台，发展成现在 C2B2C 全链条模式的闲置经济生态，一个明显的特点是近两年平台上的职业卖家在不断地增长，许多职业卖家涌入闲鱼，说明平台也是需要更多有实力的商户入驻，带动平台的交易，及其带动闲鱼的市场。

外加电商也从前几年的城市，向着农村进展，普及度很高，民众方便，成本更低，而闲鱼算是电商里面成本更低的，市场类似于初期的淘宝。总的来说有这么几个优势：

1.制度比较宽松

2.可做的类目也比较多

3.容易上手，直接完善资料就可以进行操作

4.不强制交保证金

目前闲鱼在推广 7 天无理由退货和描述不符退货，分别需要 500 元和 200 元的保证金，但这个目前不是强制的，如果不需要设置这两个退货服务，也可不交保证金。

5.闲鱼提供给各卖家的流量也相对较稳定

闲鱼给各个帐号之间流量差别不大，这阵子这个号出单多，过一阵子另一个号出单多一点，相对流量分发的比较公平。

1.1.2 各类电商平台对比

闲鱼也属于电商平台，不过同比其他电商平台，操作更加简单，不用刷单，其次竞争较小，外加也不用保证金这些，而具体的一个主流电商对比，如下表，更加清晰，明了，方便对之有一个更好的认识。

闲鱼 VS 其他电商主流电商对比图。

以及和自媒体，短视频类的对比：

自媒体类：如今日头条，公众号，百家号，知乎，简书，小红书这些平台，需要一定的写作，文案，及其编辑能力，而这些能力对于一个之前没接触过互联网的朋友来说，有些难度。

短视频类：如抖音，快手，视频号，需要一定的文案，外加视频剪辑功底。

当然并不是说不好做，行行有状元，每个人找到适合自己的即可。

而闲鱼对比来说：

1.操作相对来说比较简单，不需要太多的文案，外加编辑，剪辑功底，按照接下来教到的方法，流程，进行操作即可；

2.单个手机就可以进行操作，随时随地都可以进行办公；

3.电商本身就距离直接变现比较近，可以及时获得正反馈。

比较适合没有怎么接触过互联网，准备尝试开展副业，获得一份额外收益变现的朋友。

总结一下闲鱼平台上做无货源项目的优势：

简单易上手：不需要有图片视频，剪辑及其文字编排功底。

单个手机，即可操作整体流程：无需增加电脑网线成本，也不需要打包，联系快递。

轻资产创业，近乎 0 成本：自己常用手机，无需囤货，一件代发即可。

自由办公：随时随地都可以进行，在家宝妈，外加上班兼职都可以进行。

时间轻松：单天腾出 1 - 2 个小时即可，根据自己时间，下班后操作也问题不大。

内容来源：《闲鱼电商｜小航海学习手册》

1.2 为什么做闲鱼二手书项目 @老瞿 Qu

一方面，我们上面说到，闲鱼平台的操作门槛较低；另一方面，从以下这几个方面，我们也可以感受到二手书的市场需求也越来越大：

（1）80% 以上的高校教材开放

据不完整统计，在国家鼓励对资源的可回收利用大政策的影响下，目前 80% 以上的高校已经放开了教材的预订，也就是大学生可以在学校预订教材，也可以自己解决，学校不做干预，这为大学生购买二手书提供可能。

（2）大学生对二手书的接受度提高

目前高校大学生对二手书的接受度越来越高，且每年都在递增，主要因为教材在大学的使用率较低，大家越来越接受二手书这种形式。

同时因为目前国家对盗版的打击比较厉害，这也为二手书提供了一波利好，二手书相对新书价格优势明显，一般为标价的 1-4 折。

（3）大环境下消费降级对二手的利好

这几年的经济环境大家有目共睹，目前经营闲鱼二手书店铺有个明显的感受，随着消费的降级，越来越多的家长开始给学生买二手字典，二手字典在闲鱼成为小爆款，供不应求。

（4）学校周边的二手书店倒闭，电商模式优势突出

一般在学校周边经营二手书店的老板，年纪较大，疫情这 3 年，绝大多数倒闭，因为学生无法出校，哪怕仅仅就隔了一个校门，同时因为经营者年纪太大，他们的电商运营能力较差，无法通过电商实现业绩的突破，而随着网购的普及，目前学生网购二手书的习惯已经形成。

而在二手书项目的几种玩法中，闲鱼无货源二手书项目，是目前最推荐的玩法。闲鱼平台处于红利期，而在淘宝和拼多多上做二手书，相对来说更难一些，不建议轻易入场。

如果你是一个人做，建议找一个家人的身份证，一起办理 2 个出版物许可证，开 6 个账号，管理 6 个账号基本上是一个人的极限了，精细化运营下来，预估一年的利润能达到 20-50 万。

比如目前开学季，我们单帐号每天的销售额在 1000-2000 元，平时在 500 左右，利润率在 30%-50% 。

闲鱼可发布的商品数量为 500 本，仅适合挑出爆款书籍售卖，所以更适合做无货源，避免压货。

另外官方可能在开学季会发布活动，可以关注相关活动动态，及时放大。比如之前有过活动：上架满 500 本书，同时开通 7 天无理由退货和不符合描述退货，就可以开通上架 3000 本的权限。

闲鱼二手书无货源玩法有这 5 点优势：

（1）目前处于红利期

一般人在闲鱼只能发布 5 本书，2020 年 9 月之前在网上有一个可以突破发布数量的 bug，现在已经修复。

闲鱼官方是在 2021 年邀请了 200 多个商家进行测试的，也就是进行出版物许可证的认证，就可以发布 3000 本书，2022 年申请通道一直处于关闭状态，直到 2022 年 12 月份才重新开放测试。

目前在闲鱼 APP 已支持申请出版物许可证认申请，可以确定有这个类目市场可做，不过有变化的是：一个号开了鱼小铺，最多发布 500 本书籍。

（2）书籍这种类型的商品，一旦上架，无需重复选品

闲鱼最畅销的是大学教材 + 小说，一般的大学教材至少 3-5 年才会更换版本，而小说的使用年限就更久了，所以一旦商品上架成功，后续这部分精力就可以省去，不用每天都在选品，忙个不停。

（3）售后较少

因为图书的商品属性以及价格偏低，所以售后问题基本上低于 10% ，我们实操下来，基本上低于 5% 的订单会有售后问题。之前也看到圈友在闲鱼卖投影仪这类型的商品，这种售后问题就会多很多。

（4）成本低

具备无货源的所有优势，不需要垫资，没有资金压力和库存风险。

（5）起号难度低

目前商家数量相对较少，起号比较容易，一个人第一个月做到 5K 的利润，第二个月利润过万，只要执行力在，问题不大（带人实测结果）。

但没有什么项目是十全十美的。讲完优势，也来讲讲这个项目的劣势：

（1）前期上书需要一定的时间积累，要有耐心

该项目推荐精细化运营，首图找实拍图效果更好，文案每个账号尽可能标准化且有所差异，每天上架 20-30 本书。

强烈不建议使用群控软件，效果较差，所以前期上架书籍有个积累过程。一般上架 300-500 本书以后，帐号就能相对比较稳定的出单。

（2）不能躺赢

平均客单价较低，大概在 20-30 元左右，所以订单多了以后，需要比较大的精力去买书发货，相对短视频带货等项目来说比较琐碎。

（3）不能搬运内容

不能直接搬运别人的账号，被举报以后容易被封号。

（4）单帐号天花板较低

目前跑通的最好的帐号在旺季利润在 1-2 万/月，淡季的话平均一个账号每个月的利润在 5000 元左右，跟短视频带货那种爆了一个视频，赚几十万没法比，赚的是辛苦钱。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

1.3 闲鱼平台高排名，高曝光，底层核心逻辑是什么？

很多闲鱼玩家都很好奇：如何增加曝光？

在这专门给大家说一下，闲鱼高排名，高曝光的底层逻辑是什么的。

其实用一句话说，就是：做对平台有贡献的事！

我们做了对平台有贡献的事，那么自然平台会持续不断给咱们供给更多的展现，带来更多的曝光，排名，因为这样，平台它自己会越来越好，知道的人多了，获得的好的反馈更多，对平台特别有帮助的一件事。

而具体如何做对平台有贡献的事：给平台用户一种好的体验，让用户更加信任平台。

落地到具体要做的事情，就是：

上平台用户需要的产品

按照平台用户的习惯编辑上传产品

及时回复用户的问题

订单及时进行处理

产品质量不错，用户好评增多

售后及时处理，并且减少售后

……

一切围绕着对平台做有贡献的事进行，接下来的内容也是围绕这个点具体展开，包含选品，编辑上架，客服，订单处理等各个环节的事宜。

内容来源：《闲鱼电商｜小航海学习手册》

二、前期筹备

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章节概要

了解完闲鱼无货源二手书项目的整体情况后，我们就要正式开始启动了。在闲鱼上运营的前提，是完成前期的资料准备和账号准备。

所以在这一章节，我们整理了运营售卖之前需要筹备的事项，包括：

✅办理出版物许可证

✅项目所需 APP 下载

✅闲鱼 APP 权限设置

✅闲鱼账号完善

✅在闲鱼开通书籍销售许可

其中出版物许可证是做这个项目必要的资料，大家一定要完成办理并在闲鱼上进行认证。如果没有出版物许可证就卖二手书，违规概率很高，且有很大概率会被直接封号。

那么现在，就请开始完成这五个步骤的筹备吧。

2.1 办理出版物许可证 @老瞿 Qu @一游

营业执照和出版许可物，是开通闲鱼图书店铺的必备条件，可以说是入局该领域的资格证，也算是一个有门槛的领域了，凡是有门槛的领域，必定能减少一半或一半以上竞争者。

做这个项目的第一步，就是要办理出版物许可证，注册闲鱼帐号。

一个人可以办理 3 个支付宝帐号，对应 3 个闲鱼帐号，要求出版物许可证、支付宝、闲鱼三者的主体要一致。目前在淘宝办证的价格在 1100 元左右，含一个个体户 + 一个出版物许可。

线下办理

线下办理毫无疑问是最靠谱的，但是线下办理很难，办理个体户比较简单，有个商业地址就行。但是出版物对商铺的面积，消防都有一定的要求，而且有些较大的城市已经不办理了，所以导致线下办理周期特别长，费用基本上大几千，而且有些地址还需要每年再给几千。

所以不推荐线下办理，有很多人试过，最后基本都放弃了。

网络上找代办公司

网络上办证周期大概是 2 - 7 天，后期需要营业执照每年年报 50 元，出版物年检 150 元，如需注销，费用 150 元。

注意：需要鉴别真假，淘宝有假证，拿到证去官网验证、或者电话给工商局验证以后再确认收货，不要相信他们发给你的官网。他们的主要套路是建一个网站给你查询，所以要通过百度核实下是不是真的政府官网。

但营业执照 + 出版物许可证的费用，每家淘宝店办理的价格不一样，这时候就有个问题了，哪家办证靠谱？

根据目前了解，代办公司主要是靠一些政策的漏洞，或者他们有关系去办理的，一般刚开始办的时候，都没有什么问题，但是后续可能地址被注销，出现地址异常的问题。

我的第一个证就是山西的，一般代办公司会选择一个地址，一个比较偏远的地方，一旦一个大范围内，其中一家地址被投诉了，就有可能会牵连大范围地址的其他商户，就会被工商局整体调查，然后被批量注销。

所以市面上任何一个代办公司给你的保证都是不靠谱的，其实还是需要看运气，有没有被投诉，有没有引起政府层面的关注。

那么如何应对？

首先要承认这个行业就是擦边球，线下办理不了，又想赚钱，所以还是得找代办公司办理。

其次这个项目好的地方是，哪怕地址异常了，其实对这个闲鱼店铺的正常运营是没有什么影响的，闲鱼目前对这块的审核还比较松。

所以不用过多的纠结，赚自己能赚到的钱，遇到问题解决问题。找代办公司只需要有这几点要求：

找个自己认为价格合适的

下证时间快

有人已经用该证件通过闲鱼认证的

然后直接去办理就好了。

但还是需要再次强调，不一定认证通过了，这个代办的证件就是百分百靠谱的。但认证成功通过后，就可以先做起来，如果后续出现异常再进行处理。

也可以有个小建议，就是找一家相对稳定、靠谱、承诺售后问题的代办公司。如果证出问题了，最坏的结果就是付点年审的费用，大概 300 元，他们会帮你重新办理一个许可证，然后我们在不影响自己闲鱼店铺经营的情况下替换掉即可。

当然这种包售后的价格肯定会高一点的，毕竟大家都是为了赚钱，所以那种淘宝价格极低的，跑路的风险就越大。

风险提示：不要用办的证开微信收款码，可能会存在风险。

圈友 @老瞿也在星球分享了关于办证的相关问题解答，你可以进行参考：《闲鱼二手书航海，办理《出版物许可证》相关问题解答》

内容来源：《如何在闲鱼开通图书店铺之劝导新手办理营业执照加出版物许可证不纠结篇》、《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

2.2 基本软件下载完善 @老瞿 Qu @小嵩

需要提前准备的软件/网站有：

闲鱼

孔夫子网（首选）

淘宝

拼多多

淘特

……

建议首选孔夫子，其次淘宝，最后才是拼多多。拼多多盗版多，还会给用户发信息，淘宝最近也会发一些带价格的信息，是不太利于我们做这个项目的。

闲鱼 APP 目前整体风控比较严格，建议一机一号。比如二手手机可以在闲鱼买 200 元左右的红米 7 或者 8 ，或者同等配置的手机即可。

闲鱼账号绑定的支付宝需要跟执照是同一人。

一个出版物许可证可以用在三个闲鱼账号上开店铺，每个店铺对应一个支付宝，而一个身份证可以注册三个支付宝。

也就是说，只用自己的身份信息做这个项目的话，只需要办理一个出版物许可证即可，不需要办理多个。

还有要注意的是一店一机，一台手机来回切换闲鱼账号的话，账号是很容易异常的，异常会导致闲鱼币不能使用，所以一机一号保险点。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》、《加入生财有术一年，终于实现副业月入过万》

2.3 闲鱼 App 的权限设置

2.3.1 定位权限

永不允许，不进行开通。（如果之前有下载使用闲鱼软件，定位权限已经进行了一个开通。或者需要使用闲鱼软件，购买当地一些产品，或者向附近朋友，出售一些自己不用的产品这种，可以不用管，打开也可以的）

2.3.2 消息通知打开

很重要，务必打开，前期消息务必及时回复。

2.3.3 允许后台 App 刷新

允许后台 App 刷新，外加所有照片权限。（截图了一个苹果的，安卓的按照提示进行即可。)

内容来源：《闲鱼电商｜小航海学习手册》

2.4 闲鱼账号完善

之前未下载使用过闲鱼的，可以直接借用自己常用的支付宝，淘宝账号登陆即可，比较简单。

2.4.1 个人资料完善

登陆之后点击“我的”，进入点击“编辑资料”。

根据自身情况完善信息 85%以上，一般可以用书店名称去做头像，做一个名称的头像标志会更好，自己做，这个很简单，比如一三书屋，直接通过免费的字体设计，然后截图做成头像。另外也可以选择文艺点的卡通或者美女图像做成头像。剩下的根据自身情况设置即可。

2.4.2 实名认证完善

继续往下拉，实人认证，支付宝实名认证，外加芝麻信用分，分别进行一个按照要求认证，授权即可。

2.4.3 注意事项

芝麻信用分尽可能 650 以上，700 左右，自然越高越好。具体查询，打开支付宝，首页搜索“芝麻信用”点击即可。

如何提升自己的芝麻信用分？

下方有一个“去涨分”可以按照提示进行，外加平时多使用“花呗”支付，并且及时还款，外加补齐自己的一些身份信息来的。

一些信用分低的怎么办？

刚开始可以直接借用身边亲人，朋友，信用分高的进行使用。

内容来源：《闲鱼电商｜小航海学习手册》

2.5 申请开通书籍销售许可 @老瞿 Qu @小嵩

打开闲鱼 APP，在“我的”页面，点击下方的认证招商，选择【经营资质】，选择经营资质类型为【企业/个体工商户经营资质】，根据步骤上传执照。

现在经营资质认证申请已基本全面开放，认证申请会分为 2 种情况：

1 - 5 天就出来的证，大概率代办公司发电子版的时候，在闲鱼审核是查不到的，需要等待 1 - 3 天再申请

需要 1 周以上办理的证书，一般都是可以直接去认证的

提交以后也会有不同的情况，有的审核只需要几分钟，有的审核可能需要 1 - 2 天，所以都不需要太焦虑。

要注意的是「出版物编号」是要把所有的文字 + 数字全部写上（如下图整个划红线处），而不是只写个数字。如果审核出现问题，一般主要是出版物编号写错了，所以这部分需要多多注意。

万一审核没有过，去看看具体原因就好，目前闲鱼对证照的审核还是相对容易过的。

建议审核通过后的第二天开始上书。审核通过当天不建议上书，这个时候上书容易被判违规。因为系统可能存在延迟，如果第一天就上架很多书，系统会以为没有证导致误判，误判以后再去申诉是很麻烦的，所以安全起见，这里稳妥一点，第二天再上书。

内容来源：《加入生财有术一年，终于实现副业月入过万》

三、选品

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章节概要

账号准备完成后，我们就要开始准备上架二手书商品啦。这时就会有一个问题：既然做的是无货源，那么书籍从哪来？如何找到更好卖的书籍货源呢？

本章节我们提供了三种方法，可以帮你确定畅销书的范围：

✅参考孔夫子网站的畅销排行榜

✅参考较大淘宝店铺的销量排行

✅对标闲鱼同行

另外我们在选品时，需要注意不卖违禁书籍，避免封号；另外在选品发货时还要注意二手书的品相，减少发生售后问题的可能。

接下来就开始参考这三类选品方法，确定我们要上架的书籍吧。

由于在闲鱼上卖二手书时，仅能上 500 个商品 ，而书的种类特别多，几百万甚至上千万种，导致 SKU 很多，所以目前在闲鱼比较合适的操作模式，就是选择爆款，也就是畅销书去卖。

畅销书的信息主要来源于：淘宝大店铺的销量排行榜，孔夫子销量排行版等等。

3.1 三种选品方法及具体步骤

3.1.1 根据孔夫子的二手书畅销排行榜选品 @老瞿 Qu

这里选用教材为例，也是需求最大的市场。打开孔夫子网页： https://www.kongfz.com/

点击教材这块，进去后点击销量，我是按这个方法依次上书的。如果想在选品上有一定的差异化，可以考虑不选前几页，比如从第 10 页开始上书，这样效果有时候也挺好。

一页五十本，单教材这块就有一百页，一年都上不完。

目前大部分二手书货源，基本上都是孔夫子旧书网买的，很少一部分在淘宝，利润率在 30-50%，因为上架图书的时候就是按照这个利润率控制价格去上架的，有时候因为这本书孔夫子卖完了，或者采购价格太高，闲鱼就直接劝退，不卖这本。

3.1.2 根据淘宝店铺销量选品 @老瞿 Qu

淘宝搜索二手书店铺，找一家淘宝专做二手书的大店铺，一样也是按销量排行，根据其销量排行版进行选品，依次上架。

3.1.3 直接对标闲鱼卖的好的店铺进行选品 @一游 @老瞿 Qu

找到一家优质同行，参考其所有的相关商品上架即可。这样的好处是：这些品已经经过同行筛选，同时能避免违规。

具体方法：

第一步：找排行榜，在闲鱼 APP 首页有个二手车那边，往后滑动，会看到一个「闲鱼榜单」。

第二步：点进「闲鱼榜单」，选择「报纸期刊」的分类，就可以在排行榜找一个对标的店铺进行参考。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

3.2 如何找到优质货源 @老瞿 Qu

不同的店里，二手书的品相可能有所不同，所以如何找到一个更好品相的二手书，降低出现售后问题的可能呢？这里主要给以孔夫子网来举例说明，其他平台也可以参考相关的数据来判断。

先按照「总价从低到高」排序，查看对应店铺的发货时间、成功完成交易率。时间越短越好，交易率越高越好。

点进某一个产品的详情页，找到「店铺评价」，好评率越高越好，建议也看几条具体评价内容，辅助判断。

注意点：如果商家标注的有缺页什么的，说明是残次品，不建议下单购买。

3.3 选品注意事项：不卖违禁书籍 @老瞿 Qu

说完了选品思路，外加 3 个选品方法，似乎很多人已经磨刀霍霍准备开始实操了。而在具体实操之前，需要提前和大家说明在做这个项目时的相关注意点，避免因一部分原因，导致正式实操的时候出现账号违禁封号的情况。

不能上架的图书主要有这几类：宗教、政治、风水、股票、婴幼儿奶粉、保健品、酒水，这些均谨慎上架，另外 PDF 电子类、盗版影印类也要注意。详见参考以下的表格截图。

四、上架发布商品

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章节概要

编辑上架的核心就是：尽可能让市场需要这个产品的用户，都到咱们店铺浏览，并最终完成下单付款。

那么如何让我们上架的商品，被更多人看到并成交呢？这就要说到怎么在闲鱼平台更好的上架商品。

在编辑上架这个步骤里，最重要的三个点是：

商品标题

商品主图

商品介绍内容

另外这里还整理了一些编辑小技巧以及编辑注意事项，帮你更顺利的完成商品上架。

这些模块具体是如何帮助获得更多的流量呢？请继续往下了解。

4.1 如何在闲鱼平台发布我们的商品

4.1.1 一个好的主图怎么制作

一个好的主图，一定能在第一眼就直接抓住闲鱼客户眼球，这类主图的特点：

清晰

干净

体现产品特点，能直接告诉用户你卖的是什么

好的主图长什么样？

以《三体》为例，可以看到排名靠前的，想要人数多的产品主图样式，一般都是产品处于主图正中央，且为实拍。至于详情页内的其他照片，可以参考动态出售好的，其他图片进行即可。

好的主图图片在孔夫子网找到合适的实拍图采用即可。

4.1.2 一个好的标题怎么制作

好的标题长什么样

一个能获取较多流量的标题，通常可以通过堆积产品关键词的方法，让用户不论搜索产品任意名称，都尽可能出现，自家店铺产品。

满足基本的 SEO 就行，比如书名 - 作者 - 出版社 ISBN 编码，把字数用满

标题参考：二手正版三体 3 死神永生三 刘慈欣 重庆出版社 9787229030933

如何快速制作优质标题

参考闲鱼同类产品销量好的标题，外加淘宝同类产品销量好的标题，一般销量偏好的，标题都是经过优化过的，这里就可以参考借鉴，简单修改，变成自家产品标题即可。

如下图，当我们找到销量好的产品标题后，保留顺序以及二手书、正版、推荐等词语，把其中的书名，出版信息，作者，编号等等都替换为自己的书籍信息即可。

4.1.3 一个好的产品介绍怎么制作

图片内容上面有说，参考闲鱼市场动态出售好的其他图片进行即可。这里主要讲解的是关于我们的产品文字版本介绍该怎么写。

我们的产品介绍，有一个万能公式：

第一段：告知为什么出售这个产品，外加产品的一些特点

第二段：规格和出售价格各自多少

第三段：发货时间，发货快递，及其一些售后安排

产品介绍足够详细，用户想知道的都已经看到，减少客服工作，降低我们的时间成本。

另外，如下图二的产品介绍简单明了，用户一眼就看到自己想要获得的信息，降低用户的决策成本，也可以提交我们产品的转化率。

4.1.4 在闲鱼上书的流程 @老瞿 Qu

使用电脑上架书籍，需要使用闲管家（闲鱼官方的后台管理工具）：https://www.goofish.pro/product/all。

手机也可以上架但是需要扫 ISBN 编码，电脑网页端上架效率更高。

前期店铺或者商品链接的流量没有起来之前，建议把加价范围控制在 10 - 20% ，等有了订单慢慢涨价，这样前期更容易把流量做起来。

等流量起来后日常上架，在孔夫子或者淘宝的基础上加价 30% - 50% 即可。

具体步骤：

【第一步】登录闲鱼账号后，点击商品管理，新建商品。

【第二步】设置商品类型为一口价；商品分类为图书（这里以教材为例，选择学习考试）。

【第三步】在「发布的闲鱼号」处，选择你要发布的账号。

【第四步】完整的填写基本信息

其中：

「商品图片」可以在孔夫子找或者淘宝上找没水印的实拍图。

「商品标题」举例：正版二手 / 二手正版 + 书名 + 作者 + 出版社（尽量标题写满）

「商品描述」可以在闲鱼上找同行借鉴一下模板，建议一号一个模板，避免同质化。类似下图这种，注意要自己修改调整下。

【第五步】在「价格库存」这里，只需填写价格，修改下库存就可以。其中价格可以按孔夫子商家的售价（书本价格+运费）加上 40%定，确保利润在 30%以上。

以毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2018 版）为例：点击价格排序，选择总价从低到高，品相选择八五品以上，以商家的售价做为参考加上 40%。

以上填写好后，点击「立即发布」，点击「确定」，这个书就上好了。

这一流程熟练后，一小时上 20 个链接很轻松。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

4.2 编辑小技巧，助你快速出单盈利 @老瞿 Qu

1. 可以设置代找 pdf，变成最低规格的（卖电子版违规，找电子版是提供一种服务，不违规）。

   2.提供一种服务，比如代找书，这样怕麻烦的人就会委托你帮忙找他想要的书

   3.找身边朋友在对应的商品详情页刷几个想要，尽量让链接排名靠前

4.3 闲鱼编辑上架的注意事项 @老瞿 Qu

标题内容里的品牌词，不要出现，图片也尽量别出现

内容标题内不要出现：无添加，联系，微信等一些引导闲鱼站外词

发布地可以选择一些高校多的城市

上传操作时间最好 8 点左右，其次晚上 8 点左右，最不济中午 11 点半左右

当天可以发布 20 - 30 个链接

五、运营及发货

💡

章节概要

即使我们上架后的链接可以一直使用，但并不是完成上架后就可以放任不管了。我们进一步需要做的，就是维护好商品。商品维护运营这一环包含很多细节，可能某个细节就是影响转化率的因素。

这一章节，将会和大家讲讲如何让已经上架的商品产生更多的曝光，让更多的目标客户看到，另外做好商品销售的各个环节：

✅商品维护：每天擦亮商品、及时回复用户消息、做好提高曝光的任务

✅闲鱼客服：及时回复、积极跟进处理售后问题

✅出单发货：及时在货源平台上下单，做好快递信息回填

具体每个细节怎么做，一起往下看。

5.1 商品维护运营

5.1.1 每天擦亮产品

可以选择晚上 00 点之后，也可以早上起来操作。

具体步骤：

首页，点击“我的”进入，一般会提示“去擦亮”点击擦亮即可。

5.1.2 前期消息及时回复 @老瞿 Qu

关于闲鱼的通知打开，这样可以尽可能的及时回复。避免用户流失。如果有不知道如何回复的问题，可以去淘宝或者其它闲鱼店铺找到一样的商品去咨询，获得信息，同行就是你最好的客服和老师。

5.1.3 如何获得高曝光量

实话是没啥诀窍，就是做好细节：

不要直接复制别人的文案，自己做个文案模板

尽可能去孔夫子上面选一些实拍图，转换率更高

每天做闲鱼的鱼塘任务（这个可能有点小玄学，不知道效果，反正每天都做）

每天发布 10-20 个商品

好说话的客户让加个关注成为粉丝

5.2 商品销售

5.2.1 闲鱼客服回复话术

在闲鱼上，如果能做好及时回复，和有效回复，能大大提升我们的转化率。

我们做客服回复的核心：知道用户问的问题背后想了解什么，并引导客户，而不是被用户引导，尽可能 4 句话以内让他们付款。

最重要的：凡是来咨询的，尽可能都完成成交。

我把目前市面上常见的话术模板，经过测试后，觉得比较好用的，整理在这里，具体参考如下：

5.2.1.1 售前相关问答话术回复 @老瞿 Qu

欢迎语设置：欢迎欢迎亲！小店专营各类正版书籍。直接下单即可哦。

客户：[书是全新或者正版吗]

回复：亲，书籍是从学生处回收并消毒翻新。书籍七-八-九成新，无破损、明显污渍、无法使用的情况，会有些许笔记，不影响使用。择优发货。

客户：[在吗？/你好/还有吗？]

回复：在的/你好/还有 能拍就是有货，拍下最迟 x 小时内发走，喜欢直接拍下就可以

客户：[多久发货发什么快递]

回复：一般下午 x 点前下单当天可发，快递根据库存随机，最迟最迟不超过 x 小时。

客户：[可以拍照吗]

回复：您好，仓库较远无法实现每本书都拍照哈，我们发货的时候会择优发货的，请您放心购买！

客户：[有货吗品相如何]

回复：能拍就说明有货，成色 7-9 成新，无破损、明显污渍、无法使用的情况，会有些许笔记，不影响使用。择优发货。

另外，如果出现修改价格，一直迟迟没有付款的，点击右上角 三个点“···”选择“关闭订单”最后按照下方选择，关闭即可。

5.2.1.2 售后问题相关话术回复 @老瞿 Qu

客户：[怎么没有快递物流消息？/还没有发货的吗？]

回复：仓库正在为您的货物进行出库、核实版本、封面以及打包哦，会尽快发出，如果有品相不好或者版本不准的情况发不了货，我们会尽快通知您！

客户：[我的快递还没送到怎么回事]

回复：亲，各个站点时效不一，还请您耐心等待，如果超过 3 天没有动静请给我留言，这边看到后第一时间向快递公司查询哦

客户：[书籍有空包/破损/无法使用的情况/客户直接差评回复]

回复：亲，麻烦您把快递包裹和书籍一并拍照，如果可以拒收请尽量拒收，这边核实是发货时没有检查出来还是快递途中破损导致，并尽快为您提出您满意的解决方案。

客户：[我不想要了可以退货退款吗]

回复 ：亲，如果您没收到货的话需要承担发货运费哦，二手书籍本身就是很低的价格，运费往往比书价还高，所以麻烦您申请退款的时候扣除运费并且拒收包裹，这边收到退件后为您退款，谢谢理解。如果您已签收包裹，支持 7 天无理由退货，运费自理哦。

客户：[包裹有拼多多卡片怎么回事]

处理方式：在平台商家采购的时候就可以说：给朋友买的，不要放价格单，也不要发短信，谢谢。另外尽量不在拼多多平台选择货源。

回复：如果还是发了如何给用户说到：我们不止这一个平台，那边也有，应该是新来的不小心给标注错了，很抱歉，已经提醒了，产品质量可以放心的，没有问题的哈。

如果最后发现拼多多更便宜，退差价即可，一般出现概率很低，1000 个里面几个这种，因为大家更多想要的是产品，而不是那个平台。

以上，是闲鱼上最常见的问题以及回答，其他具体问题，可以在航海中一起交流～

5.2.2 出单拍单发货流程 @老瞿 Qu @小嵩

当有了订单以后，我们需要去孔夫子或者淘宝下单，等发货了以后再把单号填写到闲鱼进行发货即可。

在电脑端使用网页「闲管家」发货。

顾客下单后，我们在等待发货这里查看顾客地址，点击订单详情。

复制地址，然后找上家（孔夫子网、淘宝对应店家）下单即可，上家发货后，我们再把快递单号复制过来发就可以了 。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》、《加入生财有术一年，终于实现副业月入过万》

5.2.3 售后处理流程 @老瞿 Qu

记住一句话即可：我们是个中间人

所以没有必要去闲鱼和用户纠缠，出现售后，让用户及时提供快递盒面单和坏了产品在一块的照片。（确保产品是自家出售的，其次找商家也有证据）

然后将提供的照片给商家即可，商家需要怎么处理，我们反馈给用户，用户回复的消息，咱们再转发给商家即可，比较简单。

其次平台一般买东西，都会有运费险，而闲鱼的用户买了东西，是自己的原因而要退货的话，运费是由他们自己承担的，换个方向想，我们反而最后还赚了运费险。如果质量问题，按照上方转述消息给商家处理即可。

个人建议：多一事不如少一事，利润范围内协商处理，直接赔偿之类，将更多时间精力放到增加利润上。

附售后问题处理参考：

5.3 运营期间注意事项

5.3.1 运营小技巧

每天及时擦亮产品

及时回复用户咨询，尤其前期，消息通知及时打开

卖出产品及时上架产品

拍下 5 分钟内不付款的及时关闭交易订单，按照客服话术以退为进

及时回复评论，及其留言。给其他感兴趣用户一种负责的态度

订单及时处理

少售后，少差评，产品质量及时看着，如果多个差评，及时更换商家，外加售后及时妥协处理

前期坚持按照要求上传新品，外加优化操作

5.3.2 闲鱼违规封号点

选品选择了市场违禁品。

同一个手机登陆多个账号，外加单个手机切换账号使用。

客服聊天出现违禁词，以及同一句话多次使用。比如：转账多次，一单一结，皇，微信，联系，加，原味等一些常出现不注意的词）

售后太多，很多纠纷，多次拒绝后，用户直接申请小二介入。

六、优化及放大

💡

章节概要

到目前为止，如果你如果你成功完成以上的环节，那么就有可能跑通并赚到第一块钱了，接下来要考虑的，就是通过优化和放大，来增加该项目带来的收益。

如果你刚刚跑通，那么建议你先进行优化，进一步通过降价、更新商品、人工干预等方法，增大商品浏览量，提高曝光和转化。

如果你已经稳定变现，那么是时候考虑通过放大项目，增加收益了。项目放大的主要方式有：

多账号运营

工作室运营

多平台运营

转有货源玩法（对资金链和体量有较高要求）

接下来就一起了解下具体怎么做吧。

6.1 优化

6.1.1 优化核心解析

优化操作的核心作用：让平台「误以为」你的产品很受欢迎。

闲鱼主要靠自然流量，账号起步的时候，可以通过小号点击几个想要或者下几单做点数据；同时因为每个账号只能上架 500 个商品，书籍的种类很多，大概有几百万种，所以定期对没有销售数据的商品进行下架。

同时可以追一下近期的热点。比如最近《三体》、《灌篮高手》火了，那么这些二手书在这段时间就会比较畅销，所以也可以适当调整下热门的书籍，但整体畅销书籍变化不大。

因为只有这样，平台才会给你的产品源源不断的曝光，展现，自然最后出售的单量，利润也越来越大的。

内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

6.1.2 优化 3 大具体方法

6.1.2.1 商品更新降价优化

迎合平台规则提升曝光，比如：

1、每天下架没有流量的商品 20-30 个

2、每天上新 20-30 个

3、每天选取 20-30 个商品进行降价

4、每天选择 20-30 商品进行标题优化

5、用闲鱼币对部分商品进行推广

6.1.2.2 人工干预优化

搜索，发布关键词为“一分钱”，“教训”的产品，外加下方留言“互”“虎”相关谐音字的商家。目的是借用闲鱼同行，完成人工干预，提升账号的活跃度，优化自家产品。

发布产品，留言的一般都相对来说知道这个方法，比较快点，所以直接找他们相对来说好些。

搜索找到发布“一分钱”“教训”，外加下方留言“互”“虎”的这些商家，下来点击“一分钱”，“教训”产品链接，或者点击留言图像，进入对方主页，点击任意产品进入。

点击产品链接，右下方，“我想要”私聊。

私发：“来 3 个” [一般，单个这种操作 3-5 个链接即可]

完了点击进入相对应商家的主页，下来点击他的另外产品链接进入。

私发：“还有吗？/在吗？/想要” 类似真实客户的咨询即可。

依次，点击主页，点击私聊即可，到操作最后一个产品的时候。

私发：“完了，记得及时来”（或者其他表达）

单天，找 3-8 个这种的商家完成人工干预即可，会有一些不回复之类，不过整体来说，量还是满足咱们需要的。

注意事项

可以优先找“想要数” 少的产品链接进入，外加找留言“互”相关谐音的商家。

按照上面说道的先找对人，给他人先操作了，很快，其次别人看到操作了，下回过来的几率更高。

自己发布“一分钱”“教训”外加留言，及其私发的时候，出现“互”“互相要”这次词，容易违规。

单天找这类商家 3-8 个即可，外加单个商家操作产品 3-5 个来的。

不用购买他们一分钱，就可以操作上面，如果必须要求操作的跳过。或者单天购买个别几个也问题不大。

6.1.2.3 好友互帮

可以找身边好友按照上方提示，对自家店铺进行操作，操作的时候，尽可能单独手机，用流量，或者单独 WIFI 操作进行。

找单个朋友，借用他的手机闲鱼给自己店铺的 3-5 个产品，按照一分钱，教训的操作方法进行操作即可，别太多，以免被平台检测，最后反而违规。

优化及其上传产品，最好的时间段都一样，晚上 8 点左右，早上 8 点左右，中午 11 点半左右，闲鱼人流量比较高的时候，也刚好避开了一些上班时间，建议这几个点操作。

上面几个方法作为参考，最后需要根据个人情况，挑选出最适合每个人，快速让产品获得大量曝光，浏览的方法。

内容来源：《闲鱼电商｜小航海学习手册》

6.2 项目放大 @老瞿 Qu

6.2.1 多账号运营

由于单帐号的天花板比较低，淡季利润在 5000 元/月，旺季在 1-2 万/月，一个人上限大概可以精细化运营 6 个账号。

6.2.2 工作室运营

将书籍采购、发货等机械化的工作进行外包，即招募比较廉价的劳动力，比如我们现在工作室开在小区，招募的是本小区的宝妈，在南京仅给 3000 元/月，不用管吃住，不交社保和公积金。

6.2.3 多平台运营

1.转转

转转是目前的第二大二手交易平台，根据实战测试，流量大概是闲鱼的 3-5 分之一，如果不选择多做闲鱼帐号，可以同步在转转上进行发布，进一步提升销量。

2.淘宝

淘宝比较考量运营，二手书目前也比较卷，在没有货源的情况下不是太建议。拼多多更加是电商的坟墓。不过激活码比较适合淘宝和拼多多开店，只要你能找到货源，目前特别香。

6.2.4 转有货源做法

很多人都会考虑是不是自己也可以收一点二手书，根据实战的结果，在没有规模之前不是特别建议做实体仓库，主要原因如下：

1.二手书的链条比一般电商还要长，因为一般都电商不需要涉及到回收，不是你什么卖的好就可以去进货的，需要等毕业季回收，开学季销售，所以比较繁琐；

2.学校废品回收竞争激烈，需要搞定学校的废品收购站，或者学生的流量，需要一定的资源积累。

3. 二手书种类特别多，而且是按吨回收，导致书籍的种类特别多，比如一个 10 万册的二手书仓库，可能有 2-4 万种书，所以对仓库管理的要求比较高，否则找不到书，这样发货的效率就会很低，而这些都是需要投入人工和系统成本的。

   所以建议起码在 20-30 吨以上的体量再考虑建仓，否则各项成本都均摊不下来。

   内容来源：《深耕行业 2 年后，分享咸鱼二手书无货源、绝版二手书等 5 种项目玩法》

   

   七、项目注意事项 @老瞿 Qu

   💡

   章节概要

   闲鱼无货源二手书项目难度虽然不大，但其实还是有一定的不确定性。在本章节整理了 5 个项目注意事项，汇总来说就是：遵守平台规则、精细化运营、不要轻易转实体行业……

   希望大家可以提前了解相关情况，避免实操时踩坑。

   也可能有你遇到过的一些其他避坑点，还没有汇总到这里，欢迎大家在航海期间，多多互相交流经验。

   

   7.1 做好会被封号的心理准备

   当你心理准备不足，把一个项目想的太简单的时候，坚持了十几天没有达到你预期的时候，你就很容易放弃。但这个项目，就好像做短视频带货的，哪个不干废过几个号，做闲鱼二手书也一样，谁没干废过几个号，谁没被封过几个号。

   

   7.2 对平台的规则要有敬畏之心

   这是一个信息爆炸的时代，也是一个浮躁的时代，很多人都想走捷径，比如干二手书，找个软件，批量铺货，一天下来几本违禁书，几个重复铺货的处罚后，直接封号 7 天。短暂的闲鱼二手书项目到此就结束了。

   而现在一些成熟的平台都在打击暴力的玩法，我们只有充分遵守平台的规则，他才可能让你赚到钱。

   

   7.3 不要过度迷恋各种技术手段

   遇到过很多做闲鱼二手书的人，都是一本本手动上书的，我们工作室也是全部找大学生，精选图片上书的，而同时期开始，那些一开始就各种技术手段的人，都没有拿到太大的结果。

   有人会问为什么呢？举个例子，当用户来到闲鱼以后，第一步是搜索自己想要的一本书，会出现下图的界面。

   

   先思考下，如果是你，看到这样的界面，你会选择点击进入哪个链接呢？

   大概率大家会直接淘汰 1 和 3，在 2、4 里面选择一个点击进去，因为 1 和 3 一个想要都没有，价格还高，图片也没有亮点，选择 2 的理由，就是实拍图真实，而且还是热门榜，一般人都会有从众心理；选择 4 的理由，就是价格便宜，至少还有几个想要，图片看着也不错。

   而系统采集上架的图书：

   1、质量基本上跟手动的存在较大的差距；

   2、批量铺货的人，一天上架几百本，也根本没有心情给一些商品稍微做点数据，比如抽几个商品点点想要；

   3、批量铺货的人，更不可能在前期把价格压低，等有了销量和想要的数据后再慢慢涨价。

   精细化运营，没有捷径。也不要卖盗版新书，官方会管控，容易封号。

   

   7.4 不要迷恋实体行业，轻易转做有货源玩法

   可能有些小伙伴一上来就想做二手书仓库，各种美好的愿景。但我想说，虽然实业兴邦，但这些等我们有了能力以后再考虑吧，前期还是玩点轻成本一些的。

   我 1000 平米的二手仓库，还不如我在小区开个工作室做 30 个闲鱼帐号卖二手书无货源赚的多。实体是投入又大，又累，成本又高，利润又低。

   

   7.5 自己要做项目的负责人

   可能有些小伙伴会这样问有经验的人：我上架 500 本书一个月能赚多少钱？我做几个帐号才能月入过万？我想辞职去做二手书可行吗？我如果一上来就做工作室卖二手书一年赚 30 万可以吗？……

   但其实这些问题，可能都不会有个定数，因为做项目是充满着不确定性的。在寻找这些问题的答案的时间，不如多做几步，先把账号注册好、把书籍上架，慢慢的，你会对这个项目的掌握感越来越强。

   内容来源：《聊聊你做闲鱼二手书项目失败的 100 种可能性》、《闲鱼二手书无货源模式拆解（精细化运营）》

   

   八、案例拆解 @老瞿 Qu

   💡

   章节概要

   在最后这一章节，我们请圈友@老瞿 Qu 提供了一些目前常见的，相对容易跑通的二手书赛道，分别是：

   ✅大学教材、小说、文学

   ✅少儿期刊杂志

   ✅激活码

   ✅畅销套装书

   并且在这一章节对这几个赛道进行了简单的分析和案例展示，希望这四个赛道案例可以带给大家一些参考。

   

   目前根据大量的实操，闲鱼二手书最畅销的是大学教材、小说、文学。

   大学教材会有一定的季节性，开学季是旺季，开学季过了以后到期末考试季前，相对是一个淡季。文学小说的销量相对来说会全年比较均衡。除此之外少儿杂志、激活码、畅销套装书等，也是二手书一个比较好的延伸的方向。

   8.1 大学教材、文学、小说（最常见玩法）

   这种店铺以量取胜，尽可能开学季、毕业季多上架大学教材，平时适当增加一点热门的小说和文学维持店铺销量稳定，案例如下：

   

   

   8.2 少儿期刊杂志

   从出版社或者经销商处得到少儿杂志的授权或者货源，这个方向的优势在于可以转化到私域，建立信任以后进一步销售其他少儿杂志，甚至可以伴随孩子的成长一直预订杂志。从出版物直接发货，没有盗版等比较麻烦的事情，案例如下所示：

   

   

   8.3 激活码

   激活码在淘宝做的好的店铺可以做到利润月入 10W+，目前闲鱼也有很多小的卖家开始在做，有些人是跟二手书店铺一起卖，也有人是开店只卖激活码。

   只要能低价获得激活码的货源，激活码的好处在于无需物流，虚拟发货，没有售后问题，客户分分钟就可以确认收货并给好评。案例如下：

   

   

   8.4 畅销套装书

   有些书存在很多的粉丝，比如龙族，目前闲鱼也有部分玩家专注某个特定的书籍进行销售，但比如龙族盗版很多，对商家鉴别的能力或者货源渠道会有一定的考验，但是客单价高，利润高，案例如下：